Почему богатые покупают дорогие вещи? Разбираю эффект Веблена⁠⁠

Слышали когда-нибудь фразу: «Дорогая вещь – значит, хорошая»? Или замечали, как люди с горящими глазами покупают брендовые вещи, даже если есть аналоги в десятки раз дешевле? Это не про качество, а про статус. Это эффект Веблена – феномен, когда чем дороже товар, тем больше его хотят.

📌 Почему так происходит?

Торстейн Веблен в XIX веке заметил, что богатые покупают вещи не потому, что они лучше, а чтобы показать свою исключительность. Это называется показное потребление – демонстрация статуса через дорогие покупки.

Мы все это видели:
🔹 Телефоны за 200 000 рублей, когда такой же функционал есть у модели за 40 000.
🔹 Брендовые кроссовки, которые ничем не лучше, но стоят в 5 раз дороже.
🔹 Машины люкс-класса, которые ездят по тем же дорогам, что и обычные.

Людям важно не просто обладать вещью, а чтобы другие знали, что они могут себе это позволить.

🔥 Работает даже в обратную сторону

Если элитный товар вдруг становится доступным всем, он теряет свою привлекательность. Вспомните Vertu – когда-то эти телефоны были символом статуса, но со временем их начали покупать не только сверхбогатые, но и те, кто хотел казаться ими. В результате бренд утратил свою элитарность и в итоге закрылся.

То же самое случается с машинами премиум-класса, когда их начинают брать в такси. Или с ресторанами, которые сначала посещают только избранные, но после наплыва обычных людей – теряют статусность.

🤔 Значит ли это, что дорогие вещи – это всегда маркетинг?

Не совсем. Есть бренды, где качество действительно на высоте. Но разница в цене между топовой и бюджетной моделью часто обусловлена не только качеством, а желанием покупателей чувствовать себя "выше других".

(Кстати, недавно разбирала тему потребления через книги по психологии. Если интересно, вот тут бывает много таких разборов 👉 @samorazvitie_cherez_knigi)