Он рассказывал, как это выглядит у других: посмотрят карточки и обороты других, возбудятся немеряной прибылью и вгоняют всю котлету в пяток товаров. Внезапно приходят счета за хранение и доставку, а платить нечем и новоявленный селлер или свои акции проводить начинает или поддерживает площадочные. Приходит время аренды - снова лезет в оборотные, а ещё и кушать надо ежедневно. Многие, думая про мгновенный успешный успех, умудряются кредитнуться.

История вспомнилась, не помню кто рассказал: человек решил открыть магазин мороженного. Пол мая ходил и высматривал где побольше его потенциальных покупателей - детей; 1 июня, обвешал свой ларёк шариками и торжественно открыл мороженное... Тадададам

... рядом со школой.

продажи почти или полностью останавливаются.

Чтобы вернуть СПП и позиции, продавец должен участвовать в акции. А чтобы попасть в акцию, нужно снизить цену. Причём не просто так, а ниже определённого значения, которое WB рассчитывает по «средней» или медианной цене за прошлые дни. Акции запускаются каждую неделю. И с каждой новой акцией цена должна быть всё ниже. Это не случайность, а чётко выстроенный механизм.

Получается замкнутый круг: если ты не участвуешь в акциях — теряешь трафик и продажи. Если участвуешь, то вынужден постоянно снижать цену. А восстановить её обратно уже не можешь, так как алгоритмы WB режут выдачу, если цена выше «медианы».

Параллельно WB постоянно увеличивает издержки. Комиссия растёт, логистика дорожает, возвраты списываются с оборота. Реклама в целом стала в 2–3 раза дороже, чем год назад. А чтобы хоть как-то удерживать видимость товара, её нужно запускать всё чаще.

То есть продавец постоянно между двух огней: цену нужно снижать, чтобы не потерять карточку, а издержки растут независимо от этого. В какой-то момент ты просто начинаешь уходить в минус, и не потому, что у тебя плохой товар или плохой бизнес, а потому что сама система тебя туда тянет. Продажи вроде идут, а прибыли нет. Всё съедает WB: сначала скидкой, потом комиссией, потом логистикой и рекламой.

Модель устроена так, что ты не управляешь ни ценой, ни своей маржой. Любая попытка вернуться к нормальной цене приводит к падению продаж. Отказаться от участия в акциях — значит потерять карточку. Подняться нельзя. Удержаться на месте нельзя. Остаётся только медленно снижать цену и надеяться, что не закончишь в убытке.

Для многих продавцов всё это заканчивается одинаково: кассовый разрыв, долги и закрытие бизнеса. И это не побочный эффект, а базовый принцип, на котором сейчас построена работа WB.