InsideWB

Миллионы селлеров увидели новость, выдохнули... и зря.

Владлен Строкань, основатель аналитического сервиса Wildbox, просто взял и посчитал

Он выложил в своем Telegram-канале таблицу с изменениями: почти 7000 строк. Там — старая комиссия, новая комиссия, категория и предмет.

Я прогнал этот файл повторно и вот что получилось.

Реальные итоги "снижения" комиссии по данным из Wildbox:

FBW (примерно FBO):

• Всего категорий: 6984

• Рост комиссии: 5844 категорий (84%)

• Снижение: 154 категорий

• Без изменений: 986 категорий

• Медиана роста: +5,0 процентных пункта

• Максимальное повышение: +8,0 п.п.

FBS:

• Всего категорий: 6984

• Рост комиссии: 5844 категорий (84%)

• Снижение: 154 категорий

• Без изменений: 986 категорий

• Медиана роста: +5,0 процентных пункта

• Максимальное повышение: +8,0 п.п.

Да, в 154 строках комиссия действительно снизилась. Но в 5844 — выросла. На 4–8 процентных пунктов.

Примеры наибольших повышений (FBO):

1. Колонки компьютерные: 16.5% → 24.5% (+8 п.п.)

2. Колонки портативные: 16.5% → 24.5%

3. Комплектующие для лебедок: 21.5% → 26.5%

4. Садовый инструмент (сеялки, тележки и т.п.): 24.5% → 29.5%

5. Ручной инструмент: 26.5% → 31.5%

А теперь вспомним: совсем недавно WB писал

"Продавцы, не повышайте цены. Это важно для покупателя."

Только теперь комиссия на обувь, одежду, сумки — 34.5 процента.
Плюс логистика, плюс реклама, плюс возвраты.

Но вы держитесь.

Пример: кеды за 1900 рублей

• Было: 29.5% комиссия → минус 561 рубль

• Стало: 34.5% комиссия → минус 656 рублей

Минус 95 рублей с каждой продажи. А если 70% возвратов? Добро пожаловать в минус.

Что делать

WB — не стартап. Это платформа, от которой зависят тысячи селлеров.
Но такой ход — не ошибка. Это осознанная подмена смысла, упакованная в красивый заголовок.

Факт: подавляющее большинство категорий получили повышение.
Факт: СМИ и телега растиражировали "снижение".
Факт: увидеть реальную комиссию можно только вручную, в личном кабинете.

Вывод

WB может сколько угодно говорить о "заботе о продавцах". Но цифры — вещь упрямая.

Не верьте заголовкам.
Считайте маржу.
И будьте готовы, что следующую пятницу вам снова подкинут “хорошие новости”.

продажи почти или полностью останавливаются.

Чтобы вернуть СПП и позиции, продавец должен участвовать в акции. А чтобы попасть в акцию, нужно снизить цену. Причём не просто так, а ниже определённого значения, которое WB рассчитывает по «средней» или медианной цене за прошлые дни. Акции запускаются каждую неделю. И с каждой новой акцией цена должна быть всё ниже. Это не случайность, а чётко выстроенный механизм.

Получается замкнутый круг: если ты не участвуешь в акциях — теряешь трафик и продажи. Если участвуешь, то вынужден постоянно снижать цену. А восстановить её обратно уже не можешь, так как алгоритмы WB режут выдачу, если цена выше «медианы».

Параллельно WB постоянно увеличивает издержки. Комиссия растёт, логистика дорожает, возвраты списываются с оборота. Реклама в целом стала в 2–3 раза дороже, чем год назад. А чтобы хоть как-то удерживать видимость товара, её нужно запускать всё чаще.

То есть продавец постоянно между двух огней: цену нужно снижать, чтобы не потерять карточку, а издержки растут независимо от этого. В какой-то момент ты просто начинаешь уходить в минус, и не потому, что у тебя плохой товар или плохой бизнес, а потому что сама система тебя туда тянет. Продажи вроде идут, а прибыли нет. Всё съедает WB: сначала скидкой, потом комиссией, потом логистикой и рекламой.

Модель устроена так, что ты не управляешь ни ценой, ни своей маржой. Любая попытка вернуться к нормальной цене приводит к падению продаж. Отказаться от участия в акциях — значит потерять карточку. Подняться нельзя. Удержаться на месте нельзя. Остаётся только медленно снижать цену и надеяться, что не закончишь в убытке.

Для многих продавцов всё это заканчивается одинаково: кассовый разрыв, долги и закрытие бизнеса. И это не побочный эффект, а базовый принцип, на котором сейчас построена работа WB.