Torgpred

В продолжение моих предыдущих постов.

Сегодня 1-е июня и я, наконец-то, добрался до компьютера, чтобы написать этот пост. Да, я пропал. Да, не писал долгое время. Но на это были причины.
К моему удивлению, количество подписчиков не только не уменьшилось, но и даже увеличилось. Спасибо Вам за то, что не закидали шапками за долгое отсутствие.

На самом деле, меня начали терзать смутные сомнения по поводу моего предприятия. В какой-то момент хотелось забросить эту идею и оставить всё как есть. Ничего бы страшного не произошло. Ну написал бы кто-нить через месяц-другой: "Просто очередной, как раньше кто-то сказал в комментах, обманщик, которых обещал накатать кучу постов, но не сделал этого;)."

Но всё-таки, в какой-то момент я решил не идти на поводу своей зоны комфорта и сделать что-то, за что буду считать себя мужиком.

Итак, после майских праздников я получил свидетельство ОГРНИП (с первого раза;)). Возможно, это и было решающим пинком под зад. Я позвонил франчайзеру и назначил встречу. В день Х я подошел к банкомату, снял пятьсот, мать их, тысяч рублей, и направился к офису франчайзера.

После передачи денег всё закрутилось очень быстро. Мы подписали договор коммерческой концессии, мне была выдана карта города с отмеченными красными точками желаемые места размещения и мы наметили план дальнейших действий.

На сегодняшний день я заключил договор аренды на одно место. Заложен фундамент торговой точки и со дня на день начнется моё теоретическое обучение.

Да, кстати, я уволился с работы:) Именно поэтому так долго и не писал. Надо было подтянуть все хвосты перед уходом и параллельно делал то, о чем написал выше.

Следующий пост планирую написать примерно через недели 3-4, когда запустим точку. Я фотографирую каждый момент возведения павильона и, надеюсь, сваяю интересный пост. Пока же буду заниматься поиском персонала, обучением себя и людей. Если есть интерес, то могу по этим пунктам написать промежуточные посты. Пишите в комментах, если хотите.

В общем, как говорил один литературный герой: "Лед тронулся, Господа присяжные-заседатели!".

В продолжение поста: http://pikabu.ru/story/_3295971
Решил переделать название. Не нравилось предыдущее. Карма плохая у слова «провал». Да и тему, мне кажется, оно не раскрывает.

Итак, вчера ходил на встречу с Франчайзером. Договорились на середину дня. Офис находится относительно в центре города. Я подъехал к двухэтажному зданию. Когда мне называли адрес, я спросил, какой офис или этаж, на что мне ответили, что «там весь первый этаж наш. Не промахнетесь». Подойдя к массивной черной двери, я постучался. Мне открыл молодой человек, представился Владленом (В), и мы прошли внутрь. Я попал в рабочий офис с неплохим ремонтом. В помещении находилось 6 человек, работающих за компьютерами. Практически всё помещение было завалено мебелью и разным оборудованием в целлофановой пленке. Молодой человек извинился за беспорядок, объяснив это тем, что они открывают очередную точку и со дня на день всё это уедет туда. Мы прошли в отдельный кабинет, который был чуть меньше по размерам, чем первое помещение. Когда я зашел, то сразу почувствовал, что это кабинет руководителя или, судя по количеству столов и техники, двух руководителей. Два массивных стола, два компа (Hp чёрных), большой принтер (Hp чёрный), чёрный кожаный диван (причем такое чувство, что я его уже где-то видел:))), кулер (чёрный), кофемашина (чёрная), ремонт очень хороший. Владлен представил второго молодого человека (Пофистал(П)), сидевшего за компьютером и предложил кофе. После того, как кофе был налит, завязалась беседа.

П: Ну расскажите, как вы так решились связать свою жизнь с общепитом?
Я, естественно, начал в красках повествовать о том, какая у меня жизнь, как появились деньги, как я хочу вложить их во что-то стоящее и прочее.
В: Ну это всё понятно. Но, всё-таки, почему общепит? Общепит – это очень сложно. Первое время нужно жить круглосуточно, занимаясь им. Вы уверены, что потянете работу и бизнес?
Я: Ну, потому, что люди едят. Всегда. Ну а по поводу совмещения…. Ну я попробую, а там посмотрю, как пойдёт.
П: Так дело не пойдет. Вы для себя должны решить, чем будете заниматься. Совместить, скорее всего, не получится. Наступит момент, когда одно дело будет в ущерб другому. За Вас никто не будет делать Ваш бизнес.
Я: Ну а как же Ваша помощь? Я правильно понимаю, что за те деньги, которые я Вам заплачу, Вы мне поможете хотя бы начать?
П: Да, всё правильно. От нас именно помощь. В виде консультаций, согласований, поставок продуктов. Мы снабжаем вас полностью всей необходимой документацией, у нас собственное производство полуфабрикатов, которые мы Вам поставляем на точки, мы отвечаем на все Ваши вопросы, мы помогаем обучить персонал и многое другое, но все действия будете производить Вы. Никто не будет за Вас искать места и договариваться с арендодателями, никто не будет искать Вам персонал, хотя есть общая база, и по возможности, можем давать данные людей, но собеседования с ними будете проводить Вы. И кроме этого, ещё масса всего. В общем, от нас база знаний и технологии, от Вас действия и развитие сети.
Я: Ок. А зачем тогда вообще Вам франчайзи? Почему самим не развивать сеть (спасибо за мысль о вопросе Gektorionу;))? Ведь Вы имеете всего 5% от оборота Ваших франчайзи.
П: Вы когда-нибудь работали с людьми в подчинении? Это такой геморрой. Так вот представьте, что у Вас 10, 20, 50 человек и у каждого свои проблемы, которые возникают именно в тот момент, когда им нужно выходить на работу. Если бы мы были уверенны в людях, то не проблема взять кредит, найти инвестора миллионов этак на 30, 50, 100 и открыть самим на эти деньги огромную сеть. Но мы посмотрели на опыт других компаний, которые работают по франшизе и решили выбрать именно этот путь. Мы зарабатываем на поставках продукции и Ваших отчислениях. Кстати, 4% - это чисто наш процент, а 1% - это общий рекламный фонд, который расходуется на рекламу сети вцелом, и соответственно, на Вас тоже. То есть на выходе мы получаем без вложений гарантированный % и сбытовую базу, Вы - свой бизнес без набивания шишек.
Я: Хорошо, можете мне рассказать, через какой срок я верну свои деньги и начну зарабатывать?
В: Нет. Об этом знает только Господь Бог. (Этот момент, конечно, был эпичным) Мы можем Вам рассказать только на примере каких-либо конкретных точек и показать цифры. Гарантий никаких нет, и не может быть. Здесь играют роль множество факторов. Но основные – это место и персонал. При хорошей проходимости и хорошем персонале, которые смогут быстро и качественно работать, можно делать выручку около 30000/сут., а это миллион в месяц. Средняя рентабельность 25-30%. Вот и считайте, сколько чистыми Вы себе в карман сработаете. Но, конечно, бывают варианты, как хуже, так и лучше. Всё зависит от многих факторов, о которых мы с Вами никогда не узнаем, не открыв точку в конкретном месте.

Весь двухчасовой диалог расписывать, думаю, будет бессмысленно. Написал основные выдержки из беседы, из которых следует, что после выплаты 500 000 руб. мне выдают пошаговые инструкции по ведению бизнеса, образцы всех необходимых документов и правила их заполнения и ведения, консультируют по всем вопросам, первично обучают персонал, полностью снабжают всей продовольственной базой, дают все контакты поставщиков оборудования. Затем, после начала работы берут с меня 5% от общего оборота точки, 1 из которых капает в некий рекламный фонд, деньги из которого тратятся на рекламу бренда и/или раскрутку каких-либо конкретных точек, по результатам работы которого, вроде, даже отчитываются. Окупаемость непонятно когда, но при рентабельности 25-30%, и, считающейся нормальной выручке 1млн/мес., около года (как мы вместе гипотетически посчитали).

Итогом нашей встречи стало то, что они предложили ещё раз хорошенько подумать, а стоит ли мне во всё это влазить, предварительно попугав ещё разными страшилками про бизнес вцелом и общепит в частности. Договорились созвониться после празников.

Ушёл думать………

Ну и денёк!

Давно я так не носился. Вчера заранее подготовил заявление о госрегистрации в качестве ИП, распечатал квитанцию на госпошлину (800 рублей) и сделал копию паспорта. Единственное , что я не заполнил - это коды видов деятельности. Начал читать и мозг закипел. Решил оставить это напоследок. План действий был следующий: С утра отмечаюсь в офисе, получаю инфу по дебиторке на районе, до обеда делаю вояж по точкам и спокойно занимаюсь своими делами.

До "спокойно занимаюсь своими делами" всё шло по плану. Первый затык случился в банке. Ну ктож знал, что под конец месяца бабушки всего мира решили именно в обед пойти оплачивать коммуналку. Оплатить госпошлину за пять минут не получилось. Проторчал около часа. Пока шел процесс перечисления денежных средств из карманов потребителей благ цивилизации, решил сделать пару звонков.

Сначала позвонил в контору из соседнего города (если честно, изначально делал на неё ставку).
- Здравствуйте, я из города N, оставлял заявку на франшизу, вы мне высылали кучу анкет, информации, я всё изучил, заполнил, отправил, ответа от вас не получил. Хочу купить вашу франшизу.
- Знаете, в городе N у нас уже есть партнер. У него эксклюзив на регион и он сейчас ищет места под размещение торговых объектов. Поэтому пока франшизы на город N мы не продаем.

Облом. Такого я не ожидал. Зачем тогда эти анкеты? Реально потратил на них целый день! Сложно было сразу написАть, что, извините, мест нет. Ну или вообще ничего не писАть.

Немного расстроенный, звоню во вторую фирму.
- Здравствуйте. Я писАл по поводу франшизы, мне скидывали информацию. В общем, я согласен. Что нужно делать?
- Вы из какого города?
- Из N.
- Ну, вообще, мы сами развиваемся в N и у нас уже есть партнеры в N, но можно встретиться и обсудить всё.
- Завтра можно?
- Да, после обеда в 15:00. Записывайте адрес: ул. Баумана-Либнехт-Михельсона 14.
- Хорошо. Буду. И у меня еще вопрос..... Я тут ИП открываю...... Не знаю какой вид деятельности написать. Не подскажите?
- У нас деятельность ресторанов и кафе. Код посмотрите в справочнике.

После оплаты пошлины я пулей рванул домой. ДописАл код (55.30 - если кому понадобится), распечатал всё в 2-х экземплярах и в налоговую. Успел на последние талончики. Интересно у них как-то. До конца рабочего дня ещё 1,5 часа, а они талоны уже не выдают, хотя народу, в принципе, не много, и как потом выяснилось очередь шла достаточно шустро. Когда подошла очередь сдал всё в окошко и получил заветную дату: 14 мая.

Вышел из налоговой и метнулся в офис - сдать дебиторку, отчитаться. Выполз с работы, как выжатый лимон. Из-за этой всей круговерти даже не пообедал. Сил нет вообще.

Дописываю, отвечаю на новые комменты и спать. Завтра обещает быть интересным.

Ну чтож. День подошел к концу. Пора подвести итоги. Я поделился стремлением изменить свою жизнь и своей идеей с общественностью, в надежде получить хоть какую-то поддержку. Ведь любое начинание легче дается, если ты не один. Признаюсь честно, я не ожидал такого результата. Более 100 подписчиков. Уважаемые, нет, Дорогие мои подписчики! Вы не оставили мне другого выхода, как не разочаровать Вас! Я обязуюсь максимально подробно и качественно описать всё, что будет происходить в моей жизни начинающего предпринимателя (Спасибо HNMR за такой термин;).

Как и обещал, в этом посте расскажу на какие условия я буду подписываться (Скажу сразу, еще никаких договоров я не подписывал и, по сути, 100%-го ответа ни от одной франчайзинговой фирмы у меня еще нет). Но об этом чуть позже.

Хочу в двух словах рассказать о том, как я докатился до такой жизни:) Как я уже говорил в предыдущем посте, мне 30 с небольшим. Из простой семьи. Мама - водитель трамвая, папа - инженер. Закончил институт, послужил в армии, семья, ребенок, квартира в ипотеке, машина не первой свежести, раз в год в отпуск. В общем, все как у всех. Ни больше, ни меньше.

Вот только мне всегда хотелось большего. Хотелось прийти в автосалон и уехать оттуда на новеньком блестящем авто, купленном за наличку. Если в отпуск, то не на Алтай или тройку в Турции, а в 5-ку и в нормальную заграницу.
Учитывая то, что я не из блатных, стать депутатом/чиновником/нотариусом и прочими у меня нет возможности, поэтому я всегда мечтал стать бизнесменом.
И вот на протяжении всей моей сознательной жизни я чего-то изобретал, придумывал, строил бизнес-планы, изучал специализированную литературу и прочее. Но всерьез что-то начать я всегда боялся. Боялся залезть в долги и не отдать, потерять, накопленные за долгие годы, деньги.

И вот он шанс. У меня на руках почти 2 млн. рублей и куча мыслей что с ними делать. Идей было много. Что я уже только не открыл в мечтах - и автомойку, и магазин автозапчастей, и клиниговую контору, и...... да много чего я передумал за долгие-долгие вечера перед сном, лежа в темноте под одеялом. Одно я понимал четко - надо заниматься тем, в чем хоть чуть-чуть разбираешься.

За свои 30 лет я поработал в нескольких фирмах в основном на должностях продажников. Поэтому первое, что я решил, что лучше для меня начать с торговли. Но торговли чем? Сейчас работаю торгпредом продуктов питания известной марки. И по оборотам даже самых зачуханых точек понимаю, что люди кушать будут всегда. Поэтому подумал, что логично будет заняться в сфере, связанной с едой и продажами.

Есть в моем окружении люди-бизнесмены. И все (как звучит, несмотря на то, что их двое:) мне сказали, что идеальное время для занятия бизнесом с нуля я немножко пропустил. Надо было начинать, когда не было семьи, был юношеский запал и отсутствие страха. И один из этих знатоков сказал: "Да че ты паришься? Купи какую-нибудь франшизу или отдай деньги знающим людям в оборот под процент чуть больше чем в банке и сиди ровно." Думаю, Вы догадываетесь, кого он имел в виду под "знающими людьми":)

И вот после долгих раздумий я решил-таки, что при моих желаниях и возможностях надо работать по франшизе. Я перерыл все специализированные сайты и сайты разных компаний, предлагающих франшизу. Смотрел разные предложения, считал, читал отзывы. В итоге, я остановился на предложении двух компаний. Обе занимаются едой. Если быть точнее, это сети киосков общественного питания, которые развиваются одна в моем уездном городе N, вторая в соседнем. Я оставил свой запрос на франшизу в обеих. Обе ответили. Условия у обеих идентичные.

Полмиллиона вступительный взнос и возможность открыть 5 точек. Вложения в точку - миллион. Затем около 5% ежемесячных выплат от оборота точки. Окупаемость обещают примерно через 8 месяцев-год. Я понимаю, что цифры могут показывать сладкие и преувеличенные, но я был в обеих сетях в качестве покупателя и спрос, в принципе, видел.

На сегодняшний день я имею предварительное, но не 100%-ное согласие моей кандидатуры от местной компании и непонятную ситуацию с компанией из соседнего города. До конца недели я поставил себе задачу расставить все точки над "i" с обеими компаниями, наметить дальнейший план действий и подать документы на открытие ИП. Учитывая, что завтра последний рабочий день на этой неделе - у меня один день:)

Ну чтож, ждем завтра:)