Три стартапа за шесть лет. Три провала. И одна перепрошивка мозга⁠⁠

Как айтишник из FAANG трижды наступал на одни и те же грабли, а потом понял, что проблема — не в идеях, а в нём самом

Ситуация. Ты работаешь в FAANG. Зарплата такая, что мама может не беспокоиться, как там её сынок в Кремниевой долине. Но тебе этого мало. Ты хочешь строить своё. Ты технарь, руки чешутся, идей — вагон.

На Reddit появился пост парня, который именно так и думал. И вот его исповедь за шесть лет предпринимательской жизни.

Спойлер: три стартапа. Три провала. И куча выводов, от которых кровь из глаз — но полезно.

Стартап №1. Калькулятор прибыли для продавцов на Амазоне

Идея здравая. Селлеры на Амазоне — ребята при деньгах, им нужно считать прибыль в реальном времени. Парень четыре месяца пахал над приложением с двумя кофаундерами. Бизнес поделили поровну: 33% на брата.

Вроде всё логично. Вроде бы должны были взлететь.

Не взлетели.

Амазон Merchant App Store — штука капризная. Попасть в их промо — тот ещё квест. Без промо — ты невидимка. Без видимости — ноль продаж. Без продаж — привет, провал.

Вывод, который он сделал: никогда не стройте бизнес, который целиком зависит от одной платформы. Один алгоритм изменился — и ты труп. Если ты не мегакорпорация с армией инвесторов, ставка на одну экосистему — это русская рулетка с пятью патронами в барабане.

Стартап №2. Платформа для подкастеров

Тут идея пришла от кофаундера. Тема подкастов горячая, рынок растёт. Парень снова закатал рукава и начал кодить.

В этот раз бизнес поделили 50/50. Вроде всё честно. Вроде бы мотивация у обоих должна быть.

Парень сделал 85% работы. Написал приложение с нуля. И тут кофаундер… испарился. Ну как испарился — перестал отвечать, пропал из эфира, сказал «занят на основной работе». И всё.

Парень остался с почти готовым приложением в нише, в которой он не разбирается и которая ему, честно говоря, неинтересна. Попытался вытянуть в одиночку — не вышло. Приложение тихо ушло на дно.

Вывод: проверяйте кофаундеров. Тщательно. С лупой. С детектором лжи. У каждого должны быть реальные обязательства и что-то, что он теряет, если сольётся. Иначе вы будете пахать, а партнёр — просто ждать, «получится или нет».

Стартап №3. Безопасность и анализ логов

Третий раз — та же песня. Кто-то нашёл его на Reddit и предложил идею в сфере кибербезопасности. У чувака был прототип на Bubble и «экспертиза» в теме. Парень снова взялся за разработку, переписал всё с нуля (потому что Bubble-прототип был, скажем так, не для клиентов).

Сплит 70/30 в пользу «эксперта».

Три месяца кодинга. Готовое приложение. И тут начинаются встречи с потенциальными клиентами.

И выясняется ужасное: клиенты вообще не понимают, зачем им это приложение. Парень говорит кофаундеру: «Слушай, надо менять месседж, работать от обратного, смотреть, что нужно людям». Кофаундер в ответ: «Нет, всё нормально, это они просто не поняли гениальность идеи».

Ещё один вывод: проверяйте спрос до того, как писать код. Разговаривайте с клиентами сами, не верьте кофаундеру на слово. Даже если он «визионер», его видение может оказаться миражом в пустыне.

И ещё один, более тонкий вывод: если у вашего кофаундера постоянные перепады настроения и он при этом не Илон Маск — бегите. Скорее всего, перед вами просто человек с завышенной самооценкой и нулевым результатом.

Что в итоге?

Шесть лет. Три стартапа. Ноль успеха. Грустно? Да. Но есть нюанс.

По статистике, около 90% стартапов терпят неудачу. Причём по данным CBInsights, в 23% случаев причина провала — «неподходящая команда». А в 35% случаев — «отсутствие потребности рынка». Парень из FAANG собрал полный букет этих ошибок: и с командой не повезло, и рынок не протестировал.

Но главное — он это осознал. Он не стал ныть, что «рынок не понял гениальности». Он выписал уроки. Он понял, что проблема была не в идеях, не в платформах, не в несправедливости вселенной. Проблема была в его подходе к выбору партнёров и проверке гипотез.

Это и есть та самая «работа над собой», без которой бизнес не строится. Можно годами писать код, создавать продукты, верить в идеи. Но если ты не меняешь свой подход к выбору людей, с которыми работаешь, и к способу проверки своих идей — ты будешь повторять одни и те же ошибки.

Бизнес начинается не в редакторе кода. Бизнес начинается в голове. И иногда эта голова нуждается в серьёзной перепрошивке.

Мораль: хочешь, чтобы четвёртый стартап взлетел? Сначала перепрошей себя. Научись выбирать партнёров. Научись проверять рынок до того, как потратишь полгода жизни на разработку. И помни: проблема часто не в продукте, а в тебе самом.

Если хотите не просто читать об успехе, а реально менять себя вместе с единомышленниками — подписывайтесь на нашу группу ВК и Telegram-канал. Там мы разбираем инструменты, которые реально работают «на земле».