Риелторское. Не дала⁠⁠

Так а что тут верить? Особенно когда квартира — голые стены в сданном новострое. Пришёл, посмотрел, планировка нравится, вид из окон нравится — о чём тут ещё думать??? Голые стены и стяжка на полу. Негде быть подвохам))) Просто приезжаешь и покупаешь. Или зачем тогда над#ачивать на эти объявления, добавлять в «избранное», думать над чем-то неделями???

Есть международная классификация клиентов: «мечтаю/хочу», «надо», «необходимо».

Вот первая категория — не покупатели, либо пока, либо вообще. И их 2/3 от тех, кто смотрит объявления. Ничего зазорного в этом нет. Это те кто пока ни с критериями квартиры не определился, ни с районом, ни с финансами, и просто не готов расстаться с деньгами. Они всё смотрят в интернете, сами во всём разбираются. Половина из них вообще забьёт на покупку в итоге, так как не найдёт деньги или поймёт, что покупка того чего хочется — им не по карману. А вторая половина через полгодика доберется до стадии «надо». Да, профи с такими не работают. Зачем? «Мы думаем продавать свою квартиру в Запорожье и смотрим что есть в Киеве». Ну вот сначала надумайте, затем продайте, а потом приходите с деньгами и будем смотреть. Проконсультировать по телефону и забыть. Может быть вернутся. А может быть нет. Пофиг.

Люди в стадии «надо» уже более-менее определились с требованиями/районом, источником финансирования и прочим, чаще всего на этой стадии люди сами обращаются к риелторам, так как поняли что самим во всем разобраться — сложно и долго. Обычно ищут по рекомендации. Эта категория уже готова к покупке, но оптимальной, рассудочной, вдумчивой. Обычно до сделки здесь 2-3 недели. Это самые реальные и адекватные покупатели обычно.

И стадия «необходимо» — эти принимают решение за 5 минут, деньги у них на руках, если квартира попадает под их требования/локацию — готовы после показа ехать на задаток. Они обычно и «выметают» с рынка «горячие» предложения, так как почти всегда работают в связке с риелтором-скаутом, который ищет им такие варианты. Есть даже практика «закрытых» продаж, когда «горячая» квартира сначала сбрасывается в соответствующую закрытую группу с профессиональными риелторами (в Киеве их около ≈1000 человек), и лишь на следующий день подается в массовую рекламу (очень часто до массовой рекламы дело вообще не доходит).
...
Я просто не понимаю, зачем мониторить эти горячие предложения, если не готов к покупке и даже просмотрам??? В чём смысл этой траты времени? Да, я не понимаю «туристов», которые ходят месяцами на просмотры. Вы думаете они в итоге делают самый лучший выбор? Наоборот — все сливки с рынка забирают «надо» и «необходимо». Я знаю нескольких таких неспешных искателей, кто был в поиске год-полтора и дождались 30% роста цен, после чего покупка стала тупо им не по карману.

На цену влияет мало, точнее — одно на одно и выходит. Сделали косметику на 500$ + нервы и труд = продали на 1000$ дороже. Но бывают ситуации, когда квартира обшарпанная, с замасленными стенами, забита старой мебелью и покупатели уходят не торгуясь, такое неуютное и неприятное впечатление она создает. Вот в таких случаях косметика здорово выручает: вывезти мебель, провести уборку чтобы пахло чистотой, переклеить обои на новые и светлые, отмыть окна — и вжухуухх — квартира уходит с третьего просмотра и без торга.
Пример: было около 40 показов на хруще-однушке, состояние — убитый совок, но и цена просто сказка. А покупатели уходят и не возвращаются, мол, там же ремонт полностью надо делать. Замечу, что покупатели в основном молодые парни/девушки или пары. Объяснил собственнику, что надо привести квартиру в жилое состояние: переклеить обои, подкрасить, раковину в санузле поменять. Потому что покупатели наши — рукожопые ребята у которых нет денег на капитальный ремонт. Мужик вложил ≈1000$, привёл квартиру в чистое жилое состояние, даже стертый линолеум в коридоре заменил на новый. Перезапустили рекламу с новыми фотографиями и на 2000$ выше ценой. Ушла с третьего показа и торгом в 500$. То есть одно на одно, конечно, но зато продалась, а до этого «висела» два месяца и всё шло к понижению цены.

Вы только что описали классического «не покупателя», а человека, который мечтает о покупке. Он не разбирается ни в рынке, ни в документах, ни знает точно чего он хочет (и его семья), а самое главное — у него нет всей суммы на руках или гарантированного источника финансирования.
Говорить с таким человеком абсолютно не о чем, покупателем он станет в лучшем случае через 6-9 месяцев (при чём по статистике: половина таких товарищей вообще не дойдёт до стадии «покупатель»).

+++ очень верно подмечено.

Пара тысяч долларов — это очень хорошая скидка, даже на объекте за 100000$, тем более что квартиры такие уже по рыночной цене продаются, а тут становятся на пару тысяч ниже рынка и других предложений. За эти деньги можно кучу полезного в квартиру купить, это особенно важно если квартира под дальнейший ремонт. Последний случай - пятничный: речь о квартире за +/-45000$ с голыми стенами в новостройке, где скидка в 2000$ - это меблировать кухню или сделать гардероб и шкаф-купе. На ровном месте такая экономия. Плохо разве?

Ну так если всего бояться и ни в чём не разбираться, то зачем тогда вообще что-то искать, добавлять в «избранное»? О чём и речь, собственно. ;)

Ну так в чём проблема поднять попу, приехать и посмотреть? Посмотрел квартиру, посмотрел документы, поехали на задаток. Покупаешь и радуешься, что сэкономил пару тысяч долларов на ровном месте.

Скажу вам по секрету, что *реальный* покупатель принимает решение в считанные минуты. Это тот, кто именно покупатель, а не мечтатель о том, как он купит квартиру, но ещё не знает какую, где и за счёт чего. :)
Все вот эти эти срочные варианты ежедневно продаются, и продаются именно покупателям, которые и в метель и 8 утра примчатся на просмотр, лишь бы быть первыми , а не ждунам, сидящим в интернете и ковыряющим неделями пупок.

«Пара тысяч» это было про конкретный случай. А он, случай, каждый раз разный. К тому же сама жизнь вносит коррективы: цены у нас в Киеве заметно пошли вверх в последнее время и на ликвидных объектах торг становится все меньше и меньше. А иногда и вовсе превращается в торг с повышением цены, если на ликвидную квартиру два или более желающих, о чём я тоже писал. 

У Сергея Смирнова есть классные лекции на эту тему, где по схеме международного агентства RE/MAX разбираются типы покупателей. Там в принципе есть этому объяснение. Он вообще очень крутой. Рекомендую поискать на ютубе.

Собственно говоря вы хорошо ответили на вопрос: почему в 9 случаях из 10 такие квартиры покупает покупатель со своим риелтором. Потому что у него был специалист, объяснивший выгодность этого приобретения и оказавший помощь в принятии решения. Но нет, риелторы же не нужны)) Поэтому осталные будут сидеть месяцами, добавлять в избранное и жевать сопли по упущенным «вкусным» вариантам. Причём, у нас рынок растёт и растут цены: не успел сегодня за 35000$ — будешь покупать через месяц за 36000$ (это если будет такое предложение, а не все будут дружно держать 37000-38000$, так как не спешат).

Продолжайте наблюдение. © и держите нас в курсе. :)