Какие услуги оказываетброкер по жилойнедвижимости
В целом, задача брокера по недвижимости состоит в сопровождении клиента, покупающего или продающего жильё, на всех этапах сделки. Комиссионное вознаграждение выплачивается брокеру за оказание следующих видов услуг.
Первичная консультация клиента. Специалист узнаёт требования клиента к приобретаемому объекту недвижимости, консультирует относительно среднего уровня цен на рынке, отвечает на вопросы о нюансах оформления сделки. Например, клиент желает продать квартиру в новостройке по максимальной цене. В этом случае брокер предупредит о возможности длительного ожидания подходящего покупателя. Если клиент желает купить нестандартный объект недвижимости (например, квартиру в старом фонде с индивидуальной планировкой), брокер подберёт подходящие варианты, предупредит о возможных затратах на оформление дополнительных разрешений. Первичная консультация у брокера актуальна для клиентов, впервые покупающих или продающих недвижимость, стоимость услуги обычно не превышает двух тысяч рублей.
Подбор вариантов с учётом запросов клиента. Если клиент планирует приобрести жильё, брокер обратится в риэлторские агентства, свяжется с застройщиками и владельцами квартир (домов) напрямую, чтобы подобрать желаемые объекты. Если клиент хочет продать квартиру или дом, брокер проведёт анализ цен на рынке, рассчитает примерную сумму сделки и сроки её исполнения. Если жилая недвижимость приобретается в ипотеку, специалист подготовит обзор программ кредитования с учётом доходов клиента и прав на получение дополнительных льгот (например, сертификата на материнский капитал). На этом этапе брокер по недвижимости аккумулирует и анализирует информацию с учётом запросов клиента, чтобы сократить временные затраты и обезопасить пользователя от неблагонадёжных партнёров (банков, застройщиков, покупателей).
Показ объектов недвижимости. В обязанности брокера по жилой недвижимости входит презентация квартиры или дома, указание всех преимуществ и недостатков конкретного объекта. Если клиент планирует продать квартиру или дом, брокер поможет подготовить помещения к показу, будет назначать и проводить встречи с покупателями, отвечать на вопросы. Если клиент желает купить недвижимость, брокер будет сопровождать его на все объекты, обращать внимание на особенности каждого варианта. На практике некоторые недостатки квартир и домов (например, неисправные коммуникации, неразвитая инфраструктура вблизи объекта недвижимости) сложно обнаружить без профессионального опыта, поэтому брокер защищает клиентов от покупки заведомо неподходящих объектов.
Проведение переговоров с банками, покупателями или продавцами. Брокер по жилой недвижимости выполняет функции посредника между банком (если объект приобретается в кредит), продавцом или покупателем квартиры (дома). Например, специалист объяснит заёмщику правила подачи заявки на ипотеку, поможет оформить сопроводительные документы, чтобы повысить шанс на одобрение кредита. При продаже недвижимости брокер поможет получить оптимальную прибыль, реализовать дом или квартиру максимально оперативно. Тенденции на российском рынке жилой недвижимости сложно прогнозируются, поэтому услуги посредника защищают от непредвиденных расходов.
Юридическое сопровождение сделки купли-продажи. В обязанности специалиста входит подготовка документов для Росреестра, риэлторского агентства, налоговой службы (если клиент планирует получать налоговый вычет), юридического отдела банка-кредитора (если недвижимость покупается в кредит). Брокер также проверяет отсутствие обременения (залоговые обязательства, регистрация несовершеннолетних или недееспособных граждан на территории жилплощади) и эксплуатационные характеристики объекта. Например, ряд недобросовестных застройщиков выполняет работы с нарушением норм законодательства, что приводит к выходу из строя инженерных коммуникаций. Сотрудничество с брокером защитит клиента от подобных проблем
Контроль исполнения условий сделки. Клиенты, оформившие ипотеку с помощью брокера, могут обратиться за консультацией до момента погашения задолженности. Специалист поможет снизить переплату, рефинансировать кредит, запросить отсрочку или реструктуризацию при возникновении финансовых проблем. Брокеры по жилой недвижимости проводят консультации и соблюдают интересы клиентов на всех этапах оформления сделки, помогают подобрать оптимальные условия покупки или продажи объекта, а также избежать столкновения с недобросовестными банками, страховыми компаниями и застройщиками.