Формула Уолтера Уайта для продаж и выступлений
Актер Брайан Крэнстон, который играл Уолтера Уайта в сериале «Во все тяжкие» (Breaking Bad), на одном интервью поделился классной историей сдвига своего мышления. По его словам, это изменило его карьеру.
Смысл в том, что он всегда относился к прослушиванию на роль как к собеседованию на работу – фокусировался на том, чтобы получить нужную ему роль.
Но однажды его осенило и он посмотрел на эту задачу по-другому: что прослушивание для него – это не собеседование, а возможность представить свою уникальную интерпретацию персонажа.
Сдвинув фокус с внешнего результата на собственное самовыражение, он перестал сковывать себя из-за поисков излишнего одобрения со стороны кастинг-группы и стал получать больше ролей, включая роль в «Во все тяжкие».
История, на мой взгляд – отличный пример того, как небольшой сдвиг в мышлении может дать большой сдвиг в результате.
А ещё, что во многих ситуациях более эффективно сфокусироваться не на результате, а на процессе, который к этому результату может привести. Ведь процесс находится в зоне собственного контроля, а внешний результат – нет.
В своей книге «The Score Takes Care of Itself» (Счёт сам о себе позаботится) тренер легендарной футбольной команды 49ers Билл Уэлш, говорил о том, что бессмысленно ставить перед командой цель выигрывать Суперкубок. Потому что нельзя натренировать умение выигрывать Суперкубок. Зато можно натренировать умения отбирать мяч, ловить, бежать и бросать. В результате чего можно выиграть Суперкубок.
Для процесса переговоров и публичных выступлений это тоже применимо. Похоже, часто в процессе лучше сфокусироваться не на том, чтобы получить результат – продажу, а на том, чтобы реализовать процесс продажи наиболее эффективным образом: например, донести пользу, заразить идеей, обработать возражения. В результате чего продажа рано или поздно может случиться.
Если вам понравилось или вы получили какие-то новые идеи/мысли, подписывайтесь на Vinyavsky Digital в Telegram, чтобы читать больше в будущем - https://t.me/vinyavskii_stories
P.S. Интервью (английский) -