Стартап выходцев из израильской армии отказался от предложения Google — в чем здесь урок для России?

У Google развалилась рекордная сделка — специализирующийся на облачной безопасности израильский стартап Wiz отказался от предложения о покупке от американского гиганта за $23 млрд. Основатели компании сообщили, что вместо этого планируют выходить на IPO. История сама по себе любопытная, но для России в ней есть один интересный урок.

Дело в том, что основатели стартапа познакомились во время срочной службы в армии. Причем не в условной пехоте или танковых войсках, а в подразделении 8200 — это местная киберразведка с элементами научной роты. Там же они получили первичные навыки, причем далеко не они одни. В 8200 служили основатели десятков компаний, занимающихся безопасностью: Sentra, Cynomi, Imperva, Cybereason, Radware, Waze, и это только самые известные.

Их совокупная капитализация — миллиарды долларов. От treat intelligence и до виртуальных ИБ-ассистентов: в любой области кибербеза вы найдете компанию, основанную военными.

Причем в США ситуация похожая — множество бизнесменов и топ-менеджеров начинали работу в различных «лабораториях» под эгидой армии или ВВС. Самый яркий пример — недавно нанятый в Nvidia Шейн Шейнман, который вообще не факт, что погоны снял. Американское АНБ активно нанимает частных подрядчиков, у ЦРУ вообще есть собственный венчурный фонд. инвестирующий в потенциально перспективные разработки в области киберразведки. И вот ведь парадокс — никто не прячет все это за завесой тотальной секретности, как в Холодную войну.

А теперь поговорим о грустном — у нас уже 10 с лишним лет существуют научные роты. Вопрос — сколько они выпустили предпринимателей, ученых, инженеров? Сколько из прошедших там службу продолжают работу по специальности? Какие у них вообще достижения? Наверняка за 10 лет их должно быть немало, тем более что за это время там отслужило несколько тысяч человек. Кто-то из них точно должен был достичь успеха?

Кроме того, переток технических специалистов между силовыми структурами и коммерческим рынком крайне ограничен. Более того, принято считать, что именно выходцы из силовых структур на рынке почти наверняка будут проигрывать конкуренцию в том, что не касается их очень нишевых и очень специфических областей знаний. Как это вышло? Между государством и рынком практически нет обмена людьми и информацией. Спецслужбы традиционно закрылись.

При этом, как показывает практика, возможности современных корпоративных разведок вполне сопоставимы, а зачастую превосходят возможности разведывательных служб. У вас может не быть СОРМ или знаменитого ЦОДа АНБ в Блаффдейле — но у вас есть Pegasus. У вас есть специалисты по OSINT, у вас есть производители софта, который лучше, чем используемый разведками. В конце концов, когда ФБР потребовалось срочно вскрыть телефон покушавшегося на Трампа стрелка, они пошли не в Куантико, а к компании Cellebrite — те справились за 40 минут. Угадаете, где проходил службу ее основатель?

От Повёрнутые на Z войне

Израильская стартап-компания кибербезопасности Wiz объявила о проведении раунда мобилизации капитала на сумму 1 миллиард долларов, исходя из оценки стоимости компании в 12 миллиардов долларов.

Это крупнейший раунд финансирования, когда-либо завершенный израильской частной технологической компанией.

С момента своего создания в 2020 году компания мобилизовала у инвесторов 1,9 миллиарда долларов. Последний раунд был проведен в феврале 2023 года, когда компания получила от инвесторов 300 миллионов долларов, исходя из стоимости компании в 10 миллиардов долларов.

В 2023 году доходы компании, ставшей одним из лидеров в сфере обеспечения безопасности облачных технологий, составили 350 миллионов долларов.

Крупнейший раунд финансирования в истории израильских технологий произошел сразу после приобретения израильского стартапа Gem Security, поставщика услуг облачного обнаружения и реагирования (CDR). Это было второе приобретение Wiz с момента ее создания в 2020 году после того, как в декабре прошлого года компания приобрела израильский стартап Raftt, облачную платформу для совместной работы разработчиков.

Wiz недавно объявила, что ее ARR достигла $350 млн, причем более 40% компаний из списка Fortune 100 являются ее клиентами. Ранее компания выражала заинтересованность в реализации возможностей слияний и поглощений в рамках своей миссии по созданию целостной платформы облачной безопасности, отвечающей широкому спектру потребностей отрасли. Сейчас Wiz планирует получить доход в $1 млрд в преддверии потенциального IPO на Уолл-стрит.

Wiz была основана генеральным директором Ассафом Раппапортом, техническим директором Ами Латтваком, вице-президентом по продуктам Йиноном Костика и вице-президентом по исследованиям и разработкам Роем Резником, которые, по данным Forbes, сейчас имеют личное состояние около 1 миллиарда долларов.

Ранее Раппапорт был генеральным менеджером по исследованиям и разработкам в Microsoft Israel после того, как в 2015 году он продал свою предыдущую компанию Adallom технологическому гиганту за 320 миллионов долларов. Другие соучредители Wiz работали с Раппапортом с тех пор, как он служил в армии, и также выполняли различные должности в Adallom.

В начале 2024 года к нам присоединился Дали Раич, бывший главный операционный директор и президент Zscaler, в качестве главного операционного директора и президента. Wiz заявила, что прогнозирует, что 2024 год станет «годом консолидации безопасности» и будет использовать последний раунд финансирования для стимулирования будущих усилий по слияниям и поглощениям, а также для набора талантов и разработки продуктов.

«Мы никогда не перестанем внедрять инновации ради наших клиентов», — сказал генеральный директор и соучредитель Ассаф Раппапорт. «Wiz работал над тем, чтобы заслужить любовь команд безопасности и разработчиков; По мере того, как мы расширяем наши возможности CDR, команды SOC также являются частью этого уравнения. Этот раунд финансирования поможет нам продолжать решать сложные задачи облачной безопасности клиентов элегантным и простым способом, одновременно поддерживая их более широкие усилия по консолидации поставщиков».

Сара Ванг, Andreessen Horowitz: «Wiz — пионер облачной безопасности, продемонстрировавший замечательную гибкость, адаптируемость и глубокое понимание динамики рынка. Это обеспечило разумный рост и сделало их влиятельным игроком в сфере кибербезопасности».

Обзор израильских газет

Перевод с английского

ИСТОЧНИК

ИСТОЧНИК