Всем привет!)
Хотелось бы рассказать свою историю достаточно подробно и вдохновить тех многих, кто думает о создании интернет магазина (особенно после последней ситуации в мире)
Как я пришёл к той мысли о начале и пришёл к моменту того, что хочу рассказать или путь в 2 года.
В 18 лет я как и все закончили школу, я тогда был кмс по спорту в котором вышка это 30к прибыли.
Это был 2012 год. К тому моменту это было не мало, но и не те суммы для Москвы о которых мечтал парень в эти года.
Далее я пошёл в универ на платку, проучился 1.5 года и ушёл перед сессией где то в маркет на вольные хлеба, мне надоело слушать то, что говорят мне люди которые зарабатывают (в 2012 г) около 50-70к (в платном универе, как то он назывался, что то там про Дубай и прочее, не суть)
В итоге я окончательно осознал, что нужно что-то делать и пошёл в макдональдс ( да, интересный выбор) за первый месяц я заработал 9 000 рублей (за вычетом всех этих поборов на одежду и купленные справки)
Удивился, и пошёл в лакост купил себе кроссовки за 8000))
Конечно для Москвы это было слабо, пошёл дальше
Магазин podium market, стал за месяц одним из 30 в сменах и получил 33 000.
Ушел, тк не видел себя среди 30 соперников, это как дом 2. Обсуждения тебя и прочее.
Было начало лета уже и мне намекнул младший брат на то, что нужно идти на рынок и работать там. Пошёл на рынок и тут пошли мои первые шаги.
Я обучался бизнесу "изнутри", т к нашёл работу в только что открывшемся магазине плитки.
Были пустые стены и мы потихоньку за возили стенды и обустраивали магазин.
Деньги я экономил и уже учился откладывать (благо не снимал ещё тогда)
Зарплату мне тогда сразу озвучили так
Первый месяц 20
Второй 30
Третий 30+5% с оборота ( прошу заметить)
И далее + 2% с оборота второго этажа ( итальянская плитка)
Спустя пол года я купил себе машину, ситроен с4 купе 2007 года. На тот момент ей было всего 5-6лет. Цена 210 тыс.
Далее я много работал в плитке. Около 3-4лет поменял 3ех работодателей. И пришёл к окладу в 100к. Продавцом - дизайнером.
В это время уже занимался администрацией сайта на Битрикс и видел те суммы, которые платят за этот сайт. Битрикс мне показался гигантом и чем то реально сложным. Любые задачи по сайту я проваливал и даже на замену логотипа я потратил более 30 минут.
То есть с компьютером я дружу хорошо, но тут была прям беда в понимании.
В итоге в этот сайт за 2 года вложили около 2ух миллионов.
Создание 700 000. Доработки, доработки и прочее
Прибыли нет. Людей нет. Просто сосёт деньги.
Пришла мысль попробовать обогнать начальника с меньшими вложениями.
Я решил откладывать часть в развитие.
Послушав видео от Роберта Кийосаки (американский бизнесмен), мол трать 20% своего бюджета на развитие.
И вот через 3-4 мес обучения, попыткам выучить языки программирования и попыткам понять это словосочетание "интернет магазин", я дошёл до прекрасного. (потратил на поиски я около 20 000 виксы и прочие)
Opencart, популярный аналог Битрикса за бесплатно. Звучит интересно подумал Я и начал изучать.
Нашёл форум посвящённый опенкарту по простейшему запросу " форум опенкарт"
Продолжив изучать, я сразу понял, что это и есть то, что нужно.
1) Бесплатный движок.
2) Низкие цены на модули
3) относительно недорогая цена на программистов, хотя там и бесплатно помогут, ведь огромное сообщество же)
Создал сайт потратив 10 000 рублей.
Поработал над ним месяц, читал учился и так далее. Я получил первый заказ. На 4000 рублей
Хм, подумал я, работаю на работе у дяди и получается с такими вложениями я как то угадал с тематикой.
Сайту буквально 2 мес. Я только вот вот его включил вчера и бац заказ.
Пока радостный ехал с работы, что все получилось, поужинал и решил проверить, как там мое творение. Моему удивлению не было конца. Общее сумма пока я ехал домой и поел 2 часа. А заказов пришло на 20 000.
Посчитал прибыль, вышло где то 2 тыс ( да маржинальность была не большой)
К этому моменту у меня не было ещё ИП.
Я взял у начальства попробовать. И вошёл на рынок яндекс маркета. В этот день
А то найдутся люди, которые попробуют рассказать, что это фантастика))
Далее пошло по меньше но по нарастающей
И в мес удавалось заработать до 50к ( первые 2 мес)
На 3 месяц мой младший брат ушёл с работы и я его подкупил работать со мной. Мол я работаю там где работаю и ты сидишь дома работаешь 70/30
Потихоньку прибыль росла и мы дошли к 6 месяцу до 100 тыс прибыли. Пилили на двоих и по 50 каждому, не плохо. Но и работы валом из за демпинга да и работать дома не айс. Носить коробки, отвечать на тучу звонков.
Я понял, что пришло время чуть поднять цены и увеличивать ассортимент. Было где то 2000 товаров, стало 4000. Наши продажи. Поднял не сильно процентов на 5.
Далее наша прибыль увеличилась и я понял, что трачу время на работу (работая 6/1 и частенько 7/0)
Вот если это время тратить на развитие проекта, то можно зарабатывать больше.
Мои ожидания после ухода не оправдались. Мы много работали а прибыль росла медленно или падала.
Собрав сумму достаточную для открытия магазина (пункта пвз или офиса), я решил все же попытаться.
В тот момент мы работали на усн 6% (которые на самом деле не 6 а 7%, но не суть.
Клиенты были в 30% случаях юр лица.
Всю бухгалтерию (если ее так можно назвать) я делал сам в контур эльбе. Тем более там год бесплатный для новых предпринимателей.
Расчётный счёт мы открыли в точка банке.
Связал их через обновления и вуаля автоматизация. Тут и стало понятно,, что автоматизация это главное))
Для бизнеса потребовалось по мимо площади:
- взять в кредит новую машину, выбор пал на киа сид 2019 модели (взяв её в ноябре 2018) это была новая модель под 10%. Цена 1.300 000.
На 4 года и того отдать 1700 000.
В тот момент я был уверен как никогда, что все получится))
Платёж был весьма серьёзный 37500 в мес.
Купили столы, принтеры по 10к, телевизор в кредит, компьютеры были по этому взяли свои.
И начали работу, прибыль была не большой. Тысяч по 50-70 за вычетом расходов.
И тут наступает интересно, брат решает выйти и не мучать себя работой. Вставать лень с утра и прочее. Я остаюсь один и вынуждено сьезжаю в сьемную квартиру. По времени это ноябрь 2019.
Я понимаю, что рассказывать и обучать кого либо у меня нет ни времени ни желания и я сократил ассортимент до узкой направленности и начал развивать её.
После нового года был сильный спад я уже планировал даже закрываться и в февралю все наладилось. Зарабатывал так же 50-70тыс но уже с оплатой квартиры, машины, еды и прочих расходов (кстате в тот момент уже оформил патент 200 тыс в год)
В феврале подключил экваринг, онлайн кассу.
Выбрал дрим кассу ф + СБЕР экваринг.
Потратил около 60 000 на подключение и вуаля.
И задался вопросом продвижения.
Но денег было мало и опасно жить без финансовой подушки. Решено было отложить обучение и начать делать магазины на продажу в свободное время.
Цена на пробный магазин была поставлена в 20 000 для знакомых. За 2 недели я сделал сайт и заработал 10 000, особо не мучаясь ибо прошёл по уже известной тропе. (к слову сейчас мои первые клиенты зарабатывают от 200 000 в мес)
Но к апрелю я все же вроде бы понял как работают не только маркеты но и то страшное слово SEO, в котором нету дна для вложений и вообще это то слово, которое слышали многие но толком никто не разбирается. Танцы с бубнами да и только.
К 30 июня по прошествии пандемии (на которой кстате говоря были супер обороты) я посчитал прибыль с магазина и это было чуть больше 500 тыс. Да были большие затраты на машину кредит, жилье, аренду, рекламу и прочее.
Я закрыл кредит за 1.5 года с отметкой где то в 1.5 миллиона и 600 тыс на остальные мелкие + штрафы.
Так же к 1 июля я запустил второй проект где уже всего 10 товаров и вскоре расширили под 30 товаров. Но эти товары уже были в наличии и привезёны из Китая.
Второй магазин за почти месяц принёс мне 20 000 рублей.
С затратами на сам магазин около 40 000.
В данный момент, закупил товара почти на 200 000 с учётом маржинальности 100% и собираюсь покорять вторую ступень:)
Финалочка:
Среднемесячный оборот магазина с 15000 товаров с покупкой у поставщика в момент заказа на сайте (под клиента) составляет 2-3 миллиона.
Из рекламы только маркеты без директов и прочего)
Маржинальность от 10 до 60%
В среднем 20-30%
Второй магазин продал за первый месяц (не полный) 53 тыс продаж и 27 тыс прибыли.
Заняв 50% ключей в топ 10 из 50 продвигаемых.
В яндексе, гугл молчит :) только лишь 5% слов в топ 10.
Что хотелось бы пожелать людям, которые хотят попробовать и имеют желание начать?
Пробуйте :) все это не так сложно, достаточно иметь терпение и действовать. Делать, пробывать и конечно ошибаться, без ошибок и неудач не бывает успеха.
Постараюсь поддерживать тему и отвечать на комментарии и вопросы.
p.s. Рассказ был весьма сжат дабы люди не посчитали, что это реклама. На вопросы отвечу в комментариях))
Успехов всем и начните уже действовать :)
