Захват - бросок. Структура манипуляции⁠⁠

Мы с тобой уже разобрались с тем, что такое манипуляция. А еще обсудили, что бывает три типа коммуникации - конструктивная, манипулятивная и военная. Вот тут подробнее - Давай представим, что тебе нужно научиться защите от манипуляций  

Давай разбираться с тем, как структурно устроена любая манипуляция. Нам в этом поможет пример восточных единоборств. Такие как дзюдо, дзю-дзюцу, хапкидо, айкидо.

Структура:
1. Захват
2. Проведение приема
3. Контроль

1. Захват

Для того, чтобы оппонент провел на тебе манипуляционное действие, ему нужно создать удобную ситуацию, погрузить тебя в нужный контекст. Нельзя просто так взять и сказать, что ты должен что-то просто так отдать. Для этого манипулятору нужно погрузить тебя в состояние согласия и дать понять, что это ты сам так решил, а он не при чем.

Для “захвата” хорошо работают вопросы. Они могут изначально не касаться вопроса, о котором манипулятор хочет поговорить. Более того, вопросы изначально будут безобидными и тебе скорее всего захочется на них ответить.

Манипулятор может рассчитывать на то, что ты расскажешь ему что-то, за что можно будет зацепиться и провести сам прием.

Ситуация: Руководитель хочет загрузить подчиненного дополнительной работой, но не повышать при этом заработную плату.

Вот примерный список подготовительных вопросов, которые он может перед этим задать.

- Какие перспективы у текущего проекта ты видишь?

- Как справляешься со своими задачами?

- Что бы ты мог порекомендовать для улучшения условий труда со свой стороны?

- Как бы ты оценил работу своих коллег? Справляются ли они?

И это только первый слой вопросов. Можно добавить еще. Или добавить уточняющих вопросов перед этим. И все это может длиться до тех пор, пока не произойдет “захвата” за какую-то тему или факт.

2. Проведение приема

А в этой части обычно используют все то, о чем было сказано ранее. В том числе и какие-то конкретные ситуации. Например, сорванные дедлайны, ошибки и т.д.

Для удачного приема нужно использовать внутренние рычаги, то что человека действительно волнует и беспокоит. То, чего он истинно желает. Они бывают положительными - любопытство, гордость, стремление достигать и побеждать, стремление к выгоде. Так и негативными - страх, вина, стыд.

В этой части манипулятор будет стараться через внешний рычаг - конкретную ситуацию, нащупать внутренний рычаг и повлиять на решение человека.

Пример: Выполняя предыдущую работу был сорван дедлайн. Руководитель припоминает это. Если возникает чувство ответственности за это событие, которое подтягивает чувство вины, то под этим состоянием можно договориться о том, чтобы в этот раз пришлось работать больше, чтобы бы больше не было сорванных дедлайнов.

Захват - ситуация с сорванным дедлайном в прошлом. Прием - воздействие на чувство вины и связывание этого чувства с текущим проектом.

И таких связок может быть несколько. Все зависит от профессионализма манипулятора.

3. Контроль

Если манипулятор уже выстроил систему рычагов и они работают, ему уже нет необходимости вспоминать то, что уже было раньше. Достаточно упомянуть только отчасти связанные с приемом ключевые слова и в голове жертвы все всплывает само. Как у токсичных родителей, которым достаточно просто строго и холодно посмотреть на ребенка, а он уже вспоминает ощущение ремня на попе и дикий ужас при этом.

Если эта тема интересна, в следующих постах планирую описать, что делать.

- Как не попадаться на “захват” манипулятора?

- Что делать, если попался на захват и нужно защищаться от “приема”?

- Как выбраться из запутанной схемы из манипуляций и поражений и обрести свободу?

- За какие конкретно струнки дергает манипулятор и как обезопасить себя?