Только для тебя брат, 70 динар.
Был в отпуске, Тунис.
Мне нужно было купить шлепки и шорты.
Нашли магазин с ценниками, приценились.
Шорты максимум 20 динар.
Шлепки тоже.
Курс: 10 динар - 225 рублей.
Ушли подумать на базар, приценится там.
Заходим, я естественно ему оказался братом.
Шорты говорю хочу, он - держи, Найк, оригинал.
Нуну, сколько?
80 динар 😃
Я подумал, что ослышался, потому что говорит он на квакающем английском, выплевывая слова.
Сколько - переспросил я?
Только для тебя брат - 70 динар. 😏
Стою, моргаю, пытаюсь поверить в то, что слышу. Он меня раскручивает, торгуется, махает руками, верещит.
Я ушел.
И что такого, скажете вы, восточная страна, базар, надо торговаться.
Да все так, я был готов потолкаться за ценник, но первая цена была названа абсолютно не верно.
Ну вы знаете, что такое первая цена и как она работает, правда?
В ювелирном это вообще классика, у них каждый день скидки только сегодня в 50%.
Кольцо стоит 15к, а вы купили за 7,5, круто? Да и вроде не дорого, считай сэкономил.
Это и есть эффект первый цены, когда все остальное вы сравниваете с ней.
Так устроено наше сознание, мы всегда ищем варианты лучше для себя, а для сравнения нужен ориентир.
Если им стала первая цена от продавана - вас уже обули, вопрос на сколько.
Но если задрать первую цену неадекватно, с вами не будут разговаривать.
Пример, резюме вакансии, офисного клерка.
Если этот клерк выставит в резюме 160000, ему никто не позвонит.
Если не укажет ЗП, но в первом разговоре будет ломить не правильную цену - его никто не пригласит.
Потому что HR знает цену и не станет связываться с идиотом.
В итоге я купил шлепки и шорты суммарно за 20 динар в магазине типа Fix Price, но если бы я пришел сначала на базар - я бы купил только шорты за 25-30.
С первой ценой сложно бороться, особенно на отдыхе, когда в кармане у тебя не родные рубли, а странные динары, они не ощущаются как собственные деньги.
И я не шучу, если захотите, объясню почему так и на кой повсеместно всех переводят с налички на пластиковые карты.
Как избежать ловушки:
- Не делать спонтанные покупки
- Гуглите цены в интернете
- Внимательно читайте описание и состав товаров и услуг
- И мелкий шрифт. =)
Базары - ацтой. (