Супермотивация⁠⁠3

Премия на то и премия, что ее должны давать за выдающиеся результаты в качестве поощрения.

А у нас это тупо прибавка к зарплате, выдаваемая ежемесячно как средство ухода от налогов, видимо.

По контексту понял что премия зависит от продаж, а ТС-у уменьшили её размер в процентах с целью увеличения продаж.

Если так, то при должном оформлении договора премия зависит только от того, сколько человек продал.

Коммерческий директор - руководитель самого высшего уровня. В широком смысле - это и есть сама компания. Если что-то не так в построенной системе, то это он в этом и виноват (в том числе и он). Фактически, он жалуется нам сам на себя. И тем более странно, что за ним должны бегать с кнутом в виде урезания премии, чтобы он увеличивал продажи.