Ответ RzhavyjVerstak в «Крик души директора российского машиностроительного завода»21
Позвольте Вас не понять. Наливаю чай, нарезаю огурцы тонкими пластиками и апельсины дольками. Сажусь поудобнее.
положа руку на сердце, вот какой домкрат ты выберешь? Конечно китайца. Потому как не понятно за что переплачивать "отечественному".
Значит цена важна. И это первое о чем Вы написали. Разбег 26%. Приличная разница в цене.
Возьмем сектор государственных и корпоративных закупок(44й и 223ФЗ), опять же, по сухим характеристикам побеждает китаец, по цене тоже.
Вроде как 223-й ФЗ и позволяет это обойти. Пишите в документации: страна-производитель Российская Федерация. А если по факту производитель это Китай с русскими бирками, то экспертиза и штраф 10% (например) от суммы контракта.
Если заводчане уверены в своём домкрате, ну получите сертификат о возможности работы с 30%-м превышением допустимой нагрузки. Ваша заводская гарантия 12 месяцев, как у всех, выглядит жидко.
Задача просто сертификат получить? Русские домкраты могут работать с 30%-м превышением допустимой нагрузки? Просто сертификата нет? Или надо домкраты таковыми сделать и полагать, что ещё себестоимость поднимется? Цена будет не 25000 руб., а например 27500 руб.
Следующий момент, положите в коробку сервис мануал по полной разборке-сборке-обслуживанию, с чертежами, с разъяснениями на русском языке. У китайцев, за редким исключением, его нет, а заводу это обойдется в сущие копейки. Десяток листов А4 не дорого стоят в масштабе завода, не разоритесь. Это ещё один стоп-кран китайцам.
На производстве, если это нормальный тираж, положить дополнительную бумажку в коробку с товаром - тоже расходы. Эти бумажки надо распечатать в N-количествах, привезти, организовать хранение, упаковывание в коробки с домкратом. Ну в 10 000 рублей это не обойдётся, и может даже не в 50 000. Какую-то сумму к конечной цене единицы продукции это добавит.
Можно было просто сделать: на сайте завода прикрепить этот мануал в файле pdf. Кому надо скачал и распечатал. Это точно будет бесплатно (редактирование странички сайта админом / менеджером), если не считать затраты того, кто будет писать этот мануал или с технического языка переводить на русский.
Но самое главное - зачем? После того, как мануал по полной разборке-сборке-обслуживанию, с чертежами, с разъяснениями на русском языке впихнут в коробочку, Ваша компания купит такой домкрат? Или цена 19800 рублей против 25000 является решающим фактором?
Насколько я слышал от знакомых в тендерах с заказчиком можно и нужно договорариваться (Гастон Глок так и делал например). И речь не о коррупции. Заказчик должен понимать, что агрегат нормальный. Допустим, заказчик работал на китайских домкратах, ему завод привёз русские 2 шт. на пробу, он попробовал и сказал "Годно".
Далее зказчик (директор, зам.дир.) может сказать нечто следующее: "Домкрат хороший. Вложите мануал, дайте гарантию на перегруз 30%, вложите пакетик с прокладками/сальниками и бутылочку масла, мы это всё пропишем и этот тендер Вы заберёте".
Вот Вы, лично Вы, представитель заказчика, обсуждали что-либо с заводом по части тендера на домкраты? Из Вашего текста я понял, что нет.
Вы же предлагаете просто вложить мануал по ремонту в коробку каждого домкрата. Авось сработает и всё попрёт.
Стоп-кран китайцам, это если заказчик прописал требование в ТЗ о наличии мануала по разборке. А если не прописал?
А если Вы добавите ещё пакетик с прокладками/сальниками и бутылочку масла, то всё, написанное под Ваш домкрат ТЗ и легко можно будет отбить в УФАСе, и по характеристикам-цене ни кто кроме Вас не пройдет.
Опять же: если заказчик эти сальники и бутылочки пропишет в задании. Просто так вложить их - значит увеличить себестоимость.
Просто сделайте своё предложение ОЧЕВИДНО выгодным таким же производственникам как и Вы.
Я читаю это так: просто вложите дополнительно денег, сделайте своё предложение ОЧЕВИДНО выгодным, а мы всё равно купим китайские домкраты, так как 19800 - это дешевле 25000 рублей, а тем более дешевле 28000 (это российский домкрат со всеми допами).