Ответ на пост «Риэлторы совсем ох*ели...»1
Возмущение вполне понятно, однако, ситуация не столь проста, как кажется.
Рассмотрим пример: собственник решил продать недвижимость через риелтора. Сам факт говорит о том, что собственник либо уже пытался сам продавать объект и не преуспел (время идет, а покупателя нет), либо деньги нужны срочно, а иного способа их достать у продавца нет.
Обращается такой продавец к риелтору и говорит: вот дом, хочу продать за вот такую цену. Риелтор говорит: ок. Утрясают размер и условия оплаты услуг риелтора и риелтор берется за работу. Поскольку нас интересует именно цена - остановимся на ней.
Чего хочет продавец: продать за интересующую его цену. Чего хочет покупатель: купить получше да подешевле (с учетом стоимости продающихся близлежащих объектов, само собой). Именно в расчете на покупателя цена недвижимости у продавца и риелтора - различается. Как это происходит с точки зрения покупателя: решил купить, посмотрел объявления, выбрал несколько приемлемых вариантов, связался с риелтором и так далее. Здесь и кроется смысл разницы в цене.
Начиная работать риелтор: выставляет дом на продажу посредством объявлений, размещает информацию в газетах, обзванивает (при наличии) базу клиентов, которых мог бы заинтересовать этот объект и т.д. И везде и всюду пишет и говорит одну волшебную фразу: торг уместен!
Именно из-за этой фразы популярность объекта может существенно повыситься: чисто психологически объявления простые воспринимаются хуже, чем объявления "со скидкой" (да-да, торг уместен - это именно те самые скидки в магазине, только без указания конечной цены - а-ля "как договоритесь").
Клиент риелтора таким образом получает скорость, риелтор - небольшой навар, покупатель - покупку по более привлекательной, чем первоначальная, цене. И все счастливы. И да: наценка в таком объеме - редкость, обычно наценка у риелтора составляет 5-7% от цены продавца, но тут больше стоит учитывать регион расположения объекта и разумность риелтора. И да: факт наценки для будущей "скидки" и быстрой продажи - вполне приемлемо: против скидок и бонусов чет никто не возражает.
И да, есть, так называемые, "честные" риелторы, которые выставляют объекты за цену, названную продавцом и работают исключительно за гонорар от продавца. Вот только такие объекты, даже по приемлемым ценам, психологически менее привлекательны для покупателя, чем "со скидкой". И в итоге самому продавцу приходится "сбрасывать" цену, что не есть хорошо ни для него, ни для риелторов: потенциальный продавец (особенно если сам пытался продать и не получилось), сначала родных да знакомых спросит - вдруг у кого "хороший" риелтор есть или кто из знакомых купить хочет, да даже если и похвастается (мол, продаю, расширяться хочу, потом новое куплю) итог один - рекомендовать будут не того риелтора, который денег взял да еще и цену скинуть пришлось ("честный"), рекомендовать будут именно того, который и денег за услуги не взял (практика "гонорар успеха" - продавец получает названную им риелтору сумму, а все остальное - риелтору) и еще и продал за названную продавцом цену.
Честно ли это? А это как посмотреть: против скидок в магазине или уценки товаров никто не возражает.
Сам не риэтор, мнение мое, к замечаниям - готов.
