Менеджер первый раз.
Доброго времени суток, Пикабушники!
Решил я написать историю начала своей работы в одной компании, на должности менеджер по продажам, которая занимается строительными материалами, что из этого выйдет? Да я и сам не знаю.
Не ради плюсов, ради интереса пост)
Думаю будет полезно тем, кто хочет попробовать себя в этой сфере и почитать тем, кто в ней уже работает.
Вся суть поста :
Ну и ладно. Начнем.
Мне на данный момент почти 23 года. Живу в столице России.
Опыта в продажах мало, а если он и был - то это не правда :D
Материалы знаю на уровне : "Ну штукатуркой стены можно ровнять"
Сейчас сижу в одной компании, которая занимается продажами стройматериалов.
Функционал прост как кирпич.
Найти номер организации - пробиться через секретаря - вывести разговор в сторону материалов с ЛПР (лицо принимающее решение) - получить заявку на просчет - отправить заказ.
Но в любом кирпиче, как и в моей голове, есть дырки:
Секретари в 99% случаях не соединяют с ЛПР, я походу с секретарями скоро на свидания ходить начну.
ЛПР в 90% случаях берут у проверенных поставщиков (читай - откаты) .
Дешевле чем продаю я, пока не продает практически никто и это радует, в рынок влезть реально.
Заявки даже если 50 раз договорились не присылают.
Заказы вроде нормально ездят от склада, но вот на месте их разгружают часами.
Начал я работать буквально 2 недели назад.
За это время был 1 заказ, с которого я ничего не заработал вообще.
Как я вообще его нашел - загадка, достойная Холмса.
Значит по моим наблюдениям :
1. Я не умею продавать и нужно научиться, либо просто не понимаю кому, что и зачем вылизывать.
2. Снабженцам вообще не нужны материалы, даже дешевле чем они берут.
3. Почти все сидят на откатах.
4. Кто работает в отсрочку - кидают 99%.
Встал вопрос как быть и что делать, т.к тема все-таки интересная и я понимаю, что 99% неудач именно потому, что я не знаю в какой момент нужно открыть рот, в какой закрыть, а в какой прыгать и насколько высоко.
На данный момент есть идея сделать серию постов, в котором я опишу свой путь (ну типа я кому-то нужен).
Расскажу , как учился, как учусь сейчас продавать и прокатит оно или нет.
Вроде как скоро должны быть выезды на стройки, а завтра еду в одну фирму заключать договор по отсрочке платежа.
В следующем посте ... да. Все будет в следующем посте.
P.S Так-же очень интересно услышать советы бывалых продавцов, строителей и прочих людей, которые "в теме"
P.P.S Тапки ловлю зубами.