Как получить повышение зарплаты на работе?
Делюсь своим опытом, как получить прибавку к зарплате.
Мой опыт применим больше к менеджерской/офисной работе, но будет полезен и иным работникам.
1. Сначала нужно узнать, а какая вообще зарплата в вашей отрасли?
Для чего?
Зачастую, сами работники не знают о действительной ситуации в отрасли и внутри вашей компании. Руководство часто прибедняется, ссылаясь на covid, тяжелые времена, отсутствие денег в компании (они зачастую есть, но изначально не для вас). Ведь задача любого руководителя, получить больше по минимальным затратам.
Как это сделать?
* Изучить тематические сообщества, форумы.
* Опросить лояльных коллег на работе. Да, в обществе джентльменов не принято обсуждать вопрос денег, но люди охотно делятся информацией, если их особенно что-то не устраивает.
* Опросить коллег, ушедших работать в другую компанию. Ведь ушли они не просто так?
* Проштудировать сайты HH и Superjob. Часто на них пишут вилку зарплат для аналогичной должности.
* Походить по собеседованиям. И это полезно не только для того, чтобы узнать зарплаты, но также можно выудить конкурентную информацию, которая вам пригодится в дальнейшем в вашей компании.
2. Наладить отношения с руководством. К сожалению, если вы состоите в оппозиции к руководству, то ждать, что вам прибавят зарплату по первому требованию не стоит. А вот за лояльность - вполне. Многим руководителям, особенно в начале своем пути, нужно набирать лояльность среди сотрудников, чтобы укрепить свое положение.
Вспомнилась фраза из книги Михаила Зыгаря: «за плохую работу не увольняют, увольняют за не лояльность».
3. Просить повышение вовремя.
Конечно, нужно идти и просить повышение, когда в компании дела идут хорошо. Когда показатели эффективности в отделе высокие, руководство явно светится от счастья, а компания показывает динамичный темп развития)
Пример из жизни: собирался давно попросить прибавку +25% к ЗП за год, но как-то случая всё не было подходящего. Откладывал. А потом в компании случился срыв контракта и началась суета и обвал оборота и прибыли. В такой ситуации никто не пойдет на встречу. В результате пришлось подождать пока ситуация стабилизируется.
4. Как просить о прибавке?
Начальство любят целеустремленных, уверенных в себе.
* По-этому перед тем как вести переговоры, стоит сначала заручится оффером от другой компании, даже если вы не хотите в ней работать.
* Просить прибавку по удачно завершенному вами проекту/большой задаче.
* Прийти с заранее подготовленным текстом в голове, с отработкой возможных возражений (помните, что это переговорный процесс, и нужно искать компромисс. К примеру: если вы закроете очередной проект в сроки, то вам повысят зп на 15%.)
* Разговор о повышение зарплаты стресс не только для вас, но и вашего начальство. Диалог нужно вести в спокойной манере, без эмоциональных выплесков)
Помните, что в любой компании, проще для всех поднять вам зарплату, чем найти, обучить, адаптировать нового специалиста на ваше место и это знают все: и начальство, и отдел кадров, и директор, и вы ;-)