Как начать бизнес с 0 в товарке⁠⁠

Привет!

Я начал продавать товарку в феврале 2019 года.

Первый закуп был на 30 000 рублей.

Сейчас мой оборот 1 000 000 в месяц

В этом посте я попробую рассказать как начать.

Я считаю что мы нашли оптимальную систему с которой можно стартануть. Она сработала у нас. Возможно есть более лучшие способы, но я расскажу как это вижу я

Этапы:

1. Выбор товара

2. Изучение конкурентов

3. Создание УТП

4. Тест спроса на товар

5. Оценка своих возможностей

6. Начало продаж

1. Выбор товара:

Сразу скажу что нельзя зацикливаться на 1 товаре, нужно выбрать минимум 5 разных ниш и 5 разных товаров.

В зависимости от выбранного товара будет зависеть все. Стратегия рекламы. Поиск поставщиков и т.д.

Есть товары высокомаржинальные, это одежда, все что делается из пластика, дерева и т.д.

Низкомаржинальные: Это в основном электроника

Так же есть товар ручного производства, там маржа зависит более от известности и узнаваемости человека или компании которая это делает

Бывают исключения из вышеперечисленных правил, но не так часто.

Еще один нюанс который я упомяну. Зачастую если Вы везде видите рекламу какого то товара и есть люди которые продают франшизы на него, или делают ролики на ютуб как на нем заработать, то скорее всего эта ниша уже выжата почти до 0 и там сложно заработать. Поэтому есть смысл юзать зарубежные сайты. Если у Вас есть друзья живущие забугром, спросите у них где они покупают себе вещи и посмотрите что на этих сайтах продают.

2. Как говорит один известный инфоцыган "В любой непонятной ситуации изучайте конкурентов"

и он прав. Изучение конкурентов это основа основ.

Определите кто из тех кто занимается выбранным Вами товаром является сильным, слабым и среднячком. После этого попробуйте понять почему они сильны или слабы. Позвоните им под видом клиента, позадавайте сложные вопросы, послушайте как они отрабатывают возражения, узнайте условия на которых они работают, предоплата или нет, есть ли доставка, сколько стоит и т.д.

Составьте список компаний и выпишите по три сильных стороны компании и по три слабых.

3. УТП

УТП - это уникальное торговое предложение.

В оптовых продажах есть три кита на которых все держится, частично это применимо и в рознице. Если у Вас сильная хотя бы одна из сторон Вы в рынке и можете зарабатывать

1. Наличие

2. Цена

3. Скорость поставки

Пример: У Вас нет товара в наличии, товар вы везете долго, но зато у Вас такие договоренности с поставщиками что можете продавать по ценам ниже чем у всех. Так работаем всем известный АлиЭкспресс.

Если у Вас есть товар в наличии, то Вы смело может продавать дороже других, тех у кого его нет и у Вас его будут покупать - Просто приедте в Аэропорт, там все дороже, но люди покупают

3. Вы можете иметь плохие цены и не иметь товара в наличии, но если Вы доставляете его клиенту в день заказа, с этим можно работать. - Дропшиппинг поставщика возле которого вы находитесь.

Ранее Вы сделали обзвон конкурентов и выписали их сильные и слабые стороны. Подумайте какие из слабых сторон Вы сможете реализовать как свою сильную.

4. После того как Вы поняли в чем Ваше УТП просто откройте Яндекс и посмотрите первую 10ку сайтов.

Если в рекламной выдаче(первые 4 строчки и последние 4) есть не крупные компании, а компании которые специализируются на этом товаре, значит в этой нише можно зарабатывать на контекстной рекламе.

Немного о контекстной рекламе. Многие думают что контекст это решение всех проблем, но сегодня это далеко не так. На данный момент это самая конкурентная ниша, которую монополизировали крупные игроки. Приблизительно контекст будет эффективен только в том случае если:

1. Ваша прибыль от 1 сделки более 5000 рублей

2. У Вас товар который люди будут покупать второй, третий и четвертый раз. В этом случае вы тратите деньги на привлечение клиента и когда он покупает второй раз Вы не тратите на его привлечение ни копейки(нужно постараться что бы второй раз клиент пришел не через рекламу)

3, Заработок на кросс продажах или на круге

Нашли не крупную компанию которая двигается через контекст? Изучите ее сайт и поймите чем они окупают рекламу и просто скопируйте то что они делают

Если в выдаче есть маркетплейсы:

Маркетплейс это интернет магазин который торгует всем чем можно. Например: Беру, Озон, Гудс, Алиэкспресс(на нем тоже кстати можно продавать Российским компаниям и даже не крупным), и не только на Али, можно при желании открыть свой магазин на АлиБабе и для этого даже не нужно иметь валютный счет, но об этом в других постах. 

В этих магазинах может продавать абсолютно любой кто имеет юр лицо. У каждого есть свои условия, но все это более чем реально. А есть компании которые за Вас размесят вас на этих площадках.

Т.е. наличие маркетплейсов это хорошо, через них Вы можете продавать

Сайт который просто в 10 без проплаты рекламы. Они двигают сайт по Сеошке. Это долгий путь. Для того что бы попасть в 10ку по сео нужно минимум пол года, хороший уникальный контент и сео текст.

ВК и прочие соц сети в выдаче, говорят о том что товар хорошо заходит через социальные сети, значит нужно тестировать таргет. ВК, Инста, фейсбук и т.д.

Хороший товар по таргету стоит от 1 до 3 рублей за клик. Если у Вас дороже значит что то не так.

Авито, Юла, Тиу и прочие площадки с объявлениями. Тут живой трафик. Тут клиенты хотят купить здесь и сейчас. Позвонили и сразу купили. На таких площадках есть две основные стратегии. Это Автопостинг или создание на площадке магазина. В зависимости от товара, та или иная тактика будет либо более эффективна или менее.

Яндекс маркет: тоже хорошо, на яндекс маркете тоже можно и нужно продавать. Для продажи там тоже нужно пройти большой путь, а так же нужно будет приехать в офис к Яндексу.

Нужно понимать что размещение на любой площадке это не легко и все это требует подготовки. Например маркет плейсы требуют большого запаса денег или большого запаса товара, так как товар ты им отгрузил, а они заплатят тебе только спустя минимум 2 недели с момента продажи, возьмут себе свой конский %, с него ты еще заплатишь налоги. Плюс само размещение съест кучу времени и нервов, а тех поддержка там так себе.

Реклама через таргет и соц сети. Будьте готовы к тому что Вас будут постоянно банить и закрывать Ваши аккаунты. Пока вы найдете нужный баланс и все хорошо настроите пройдет не мало времени.

То же самое что и с таргетом на Авито, Юле. Объявления будут закрывать. Аккаунты будут блокировать и это нормально, главное не сдаваться и набраться терпения.

Не сдавайтесь, делайте работу над ошибками и пробуйте снова.

5. Нужно понять в чем Вы сильны и сделать на это упор. Я например работал очень долго в оптовых компаниях и знаю как дешево закупать, об этом в других моих постах более подробно опишу. Мой напарник умеет делать сайты которые выходят в топ 10 по сео, умеет делать контент, знает как подать информацию вкусно и сочно. У Вас какие то свои таланты, попробуйте их применить.

Расставьте приоритеты и сделайте ставку на что то одно. Не распыляйтесь. Не ставьте себе больших целей. Много маленьких шагов к цели. Невозможно сделать все и сразу, делайте то что в данный момент важнее и быстрее даст какой то результат.

6. Первые продажи в моем случае это были просто тестирование наших теорий. Мы ничего не зарабатывали. Зачем тратить время на закуп, если спрос не стрельнул. По началу мы купили 1 единицу товара чисто для создания контента и настраивали рекламу, как будто у нас есть товар. Получая звонок, просто говорили: "Ой только что все кончилось"

Потом мы купили партию очень дорого и продавали почти без прибыли. На самом деле мы просто собирали статистику и писали скрипты продаж.

По началу продажи будут радовать, а потом клиенты начнут Вас бесить и раздражать, это тоже нормально

В конце я хотел бы поделится теми видео которые помогли лично мне и я считаю это годнотой:

Герасименко. Меня и моего напарника очень вдохновляли эти видосы, считаю его одним из лучших, мы пилили сайт, делали контент, а во время ужина или после работы под пивко смотрели его видео:

https://www.youtube.com/watch?v=Tiac_TVLlK0

Бермуда. Многие считают что он просто инфоцыган и скептически относятся к тому что он говорит, но что то можно почерпнуть у любого инфоцыгана к тому же его идеи очень креативны, мне нравится

https://www.youtube.com/watch?v=Ls5do6MMSM4

Шкред. Я его посмотрел уже после того как начал делать хорошие показатели и смотрю то что они делают с ностальгией, сейчас наши методы работы уже другие, но начиналось все именно так как они показывают, аж слеза навернулась от просмотра

https://www.youtube.com/watch?v=K1clv18MmUw

Ну и так как скорее всего большинство из Вас не имеют стартового капитали и будут начинать скорее всего с самого дешевого трафика, то вот видео о том как работать на авито, в этом конкретном видео человек рассказывает как продает услуги грузчика через авито и очень успешно

https://www.youtube.com/watch?v=9AGrrGsZjIY

Предприниматель это сложно. И многие не доходят до конца пути, остановившись на том что не могут выбрать товар, другие разочаровываются столкнувшись бюрократией, посчитав сколько налогов надо платить и т.д. и лишь единицы доходят до конца. Если хоть один человек прочитавший это через год напишет комментарий в посте что ему это помогло, значит я потратил время не зря. Удачи Вам, терпения и целеустремленности! Получается только у того кто делает!