7 метрик в соцсетях действительно имеют значение⁠⁠

Метрики — это язык эффективности.
Если ты работаешь с соцсетями, но не считаешь ключевые показатели, то действуешь вслепую. Много лайков и комментариев выглядят приятно, но они не показывают, зарабатывает ли бизнес.

Дальше — семь метрик, которые действительно имеют значение в SMМ. Каждая из них помогает не просто смотреть на цифры, а управлять продвижением понимать точки роста.

Разбор главных метрик

1. CPS — цена за подписчика

Формула:
CPS = Общие затраты на продвижение ÷ Количество новых подписчиков

CPS показывает, сколько стоит привлечь одного подписчика в сообщество или канал. Это основа для анализа эффективности рекламных каналов.

Например, если из одного источника подписчик обходится в 40 ₽, а из другого — в 120 ₽, очевидно, куда выгоднее вкладывать бюджет.

2. CPL — цена лида

Формула:
CPL = Общие затраты на рекламу ÷ Количество заявок

Лид — это человек, который не просто подписался, а проявил интерес: оставил контакты, написал в бота, заполнил форму. CPL показывает, сколько стоит внимание потенциального клиента.
Если вы знаете CPL, можно сравнивать разные каналы по эффективности и точно понимать, какая именно рекламная связка работает.

3. CPA — цена клиента / продажи

Формула:
CPA = Общие затраты на маркетинг ÷ Количество новых клиентов / продаж

CPA — самая прикладная метрика для бизнеса. Она показывает, во сколько обходится один реальный клиент.
Рост CPA без увеличения прибыли — тревожный сигнал: вы тратите больше, чем зарабатываете. А снижение CPA при стабильных продажах — хороший показатель оптимизации воронки.

4. S→L CR — конверсия из подписчика в лида

Формула:
S→L CR = (Количество лидов ÷ Количество подписчиков) × 100%

Эта метрика показывает, насколько аудитория в ваших соцсетях «живая».
Если люди подписываются, но не переходят в заявки — значит, контент не подталкивает к действию.
S→L CR помогает оценить, насколько публикации, сторис, офферы и контент в целом мотивируют аудиторию сделать следующий шаг.

5. CR — конверсия из лида в клиента

Формула:
CR = (Количество клиентов ÷ Количество лидов) × 100%

CR помогает понять, насколько эффективно отдел продаж или менеджеры работают с заявками.
Даже если лиды стоят недорого, но CR падает — вы теряете деньги внутри воронки. Эта метрика связывает маркетинг и продажи в единую систему и показывает, где реально теряется прибыль.

6. RR — удержание подписчиков

Формула:
RR = ((Подписчики на конец периода − Новые подписчики) ÷ Подписчики в начале периода) × 100%

RR показывает, сколько людей остаются с вами после первого контакта.

Если аудитория активно уходит, значит, контент перестал быть полезным или регулярность публикаций нарушена. Высокое удержание подписчиков говорит о лояльности и стабильности сообщества — двух вещах, на которых строится эффективный SMM.

7. ER — вовлеченность подписчиков

Формула:
ER = (Лайки + Комментарии + Репосты + Сохранения) ÷ Количество подписчиков × 100%

ER — не просто показатель активности. Он отражает интерес аудитории к вашему контенту.
Высокий ER говорит о том, что контент цепляет. Но важно помнить: ER — вспомогательная метрика. Она не показывает, есть ли клиенты, но помогает понять, насколько эффективна коммуникация с аудиторией.

Заключение

Мы рассмотрели главные метрики, которые играют ключевую роль в продвижении соцсетей.
Конечно, найдутся люди, которые скажут, что считать метрики — это гиблое и бессмысленное дело. Ну что ж, флаг им в руки, пусть продвигаются, как знают.

Мы же подойдем с умом и будем видеть реальные пробелы и ошибки нашего продвижения. Запомните, SMM работает только тогда, когда вы понимаете, где, за сколько и ради чего привлекаете людей.

STRUCTURA | SMM-команда (Цитата)

Метрики — не отчёт ради галочки, а инструмент, который делает продвижение управляемым и прибыльным.