Почему «контент ради контента» не работает — и что делать вместо
Если вы ведете соцсети, вы наверняка слышали фразу: «Надо что-то выложить». Эта установка — причина, по которой большинство аккаунтов теряют охваты, не конвертят подписчиков и в итоге становятся балластом для бизнеса. Проблема кроется в самом подходе: контент ради контента.
Что такое «контент ради контента»? Это публикации без конкретной цели. Просто потому, что нужно что-то выложить, чтобы канал не пустовал, чтобы проект «был активным». Это может быть даже красивый, полезный или веселый пост — но если за ним не стоит цель, он не работает.
Контент в отрыве от задачи превращается в визуальный шум. Да, может быть отклик, лайки, даже репосты. Но это не значит, что аккаунт работает как бизнес-инструмент. В реальности он просто тратит ресурсы — время, деньги, внимание команды — и не приносит результата.
Контент — это инструмент. А инструмент должен быть включен в систему. Иначе он бесполезен.
Какие цели могут быть у контента:
1. Повышение узнаваемости бренда.
2. Формирование доверия.
3. Генерация заявок.
4. Поддержание лояльности у действующих клиентов.
5. Привлечение аудитории из смежных ниш.
6. Разбор возражений и страхов потенциальных покупателей.
Один и тот же формат может выполнять разную задачу. Рилс может быть вовлекающим, обучающим или продающим. Всё зависит от замысла. И если вы не понимаете, какую точку пользователь должен пройти после контакта с этим контентом — это значит, что стратегия не выстроена.
Контент — это не набор идей. Это не креатив ради креатива. Это сценарий взаимодействия с аудиторией. Через тексты, сторис, Reels, AMA, Telegram-посты вы не просто говорите. Вы ведёте пользователя по пути: от первого касания к действию.
Что с этим делать:
1. Начинайте не с постов, а с карты целей. Зачем вы выходите в соцсети?
2. Разбейте путь клиента на этапы. Где он впервые сталкивается с вами? Когда готов покупать?
3. Привяжите форматы к этапам. На старте — вовлечение, в середине — экспертность и кейсы, ближе к покупке — ответы на возражения.
4. Учитывайте поведение. Пользователь не читает всё подряд. Он выхватывает фрагменты. Ваша задача — чтобы даже один пост работал на нужную цель.
5. Периодически пересматривайте стратегию. Контент — это не зафиксированная система. Это живой механизм.
Когда мы работаем над проектами, мы не начинаем с текстов и креативов. Мы начинаем с цели. С анализа продукта, ЦА, этапов воронки. Только после этого появляется логика контента. Мы заранее знаем, зачем делаем тот или иной пост — и как он вписывается в общую систему.
Контент ради контента — это как реклама без оффера. Вы просто тратите ресурсы, не имея шансов на результат.
Вместо этого можно выстроить осмысленную систему, в которой каждый пост — это шаг. Где всё работает на единую задачу. Где есть метрика успеха. Где результат измерим не лайками, а действиями.
Контент без стратегии — это просто шум. Контент в системе — это инструмент роста.