Поймал я его как-то на обеде — он всегда ест борщ и котлету, говорит, "это классика, как в продажах". Рабочий день у него такой: утром три звонка (ровно три, с секундомером), выпивает пол-литра кофе из термоса с надписью "Лучшему папе", трепется с коллегами про гороскопы, потом — сон. Спит с подушкой, которую таскает в рюкзаке, потому что "офисные стулья — не для позвоночника". Просыпается, пьёт чай с ромашкой ("для кармы"), и домой.

Спрашиваю: "Почему не продаёшь больше, раз ты такой ас?" А он: "Мне хватает. Пусть молодёжь учится, а то им потом в жизни не выгрести. Я и так могу холодильник чукчам продать, зачем напрягаться?" И ведь не врёт: ему дают базу, где одни бабушки с кнопочными телефонами, а он через день приносит контракты на два миллиона. Клиенты потом шлют ему открытки с благодарностями.

А ездит он на работу не ради денег, а ради "движухи". Говорит, дома скучно, а тут и поспать можно, и кофе халявный, и люди вокруг. В итоге его начали таскать по новым филиалам или туда, где продажи совсем в яме. И везде он вытаскивал. Один раз даже продал партию шуруповёртов детскому саду — до сих пор гадают, как он это провернул.

При этом ни РОПом, ни директором становиться не хотел. "Я не начальник, — говорит, — я человек с подушкой и борщом". А недавно узнали, что он ещё и вязать умеет — подарил филиалу на Новый год носки с логотипом компании. Теперь все хотят, чтобы он к ним приехал. Даже я, честно говоря.

Оказалось и правда - дядечка был просто гениальным продажником. Вне зависимости от поставленных перед ним планов - он всегда их закрывал и докидывал чуть-чуть сверху, чтобы премия была более приятной, а облажавшиеся остальные продажники не рушили показатели филиала. Казалось бы - при таких показателях - а нафига нужны были все остальные? Оставь его одного и он закроет все продажи. А вот нет. Человек он был крайне странный, но интересный.

За время этой командировки мне удалось с ним немного пообщаться, хотя его рабочий день был крайне странным и попасть к нему на беседу не всегда удавалось: утром он приходил, совершал несколько звонков, при необходимости, пил кофе, обсуждал всяческие новости с коллегами, обедал, отбывал ко сну на два-три часа, после чего пил вечерний чай и уезжал домой.

По его мнению - если организация решила, что менеджеров должно быть несколько, а не он один - то и работать должны все. А свои обязанности, о которых он договорился при трудоустройстве он всегда выполняет - так как человек ответственный. На вопрос - почему же ты не продаёшь больше раз у тебя это так легко получается - он отвечал просто: "Мне и так хватает. Пусть вон, молодые учатся."

А поучиться было чему. Он мог продать снег эскимосам и песок африканцам. Ему давали холодную базу от всяких маркетологов и прочих и он выжимал её при этом повышая продажи раза в два. У него действительно поддержание клиентов занимало несколько звонков в день, чтобы в остальное время он мог проводить как ему хотелось.

А хотелось ему не сидеть дома, а всё-таки ездить на работу и какого-то движняка. Даже если половину из рабочего дня он спал.

В последствии - этого дядечку таскали по вновь открывающимся филиалам, или по тем где продажи проседали слишком критично. И везде он вытягивал план. При этом не желая становиться ни РОПом, ни директором, ни наставником для молодых. Вот так тоже бывает.