Хороший заказчик/плохой заказчик
Каждый проект в области разработки оборудования, приборов или механизмов (будь то создание с нуля или реверс-инжиниринг зарубежных аналогов) – это долгое-долгое путешествие. И в этом путешествии Заказчик, будучи генератором идей (бесконечных идей) не представляя в начале что ему предстоит, обращается к специалистам. И узнаёт, что путь этот будет долог, тернист и, очень-очень-очень затратен.
Кроме того наш герой узнает, что на этом пути его поджидают всевозможные форс-мажоры, масштабы которых на начальном этапе не возьмётся предсказать никто.
В результате мучительных раздумий, собрав все коммерческие предложения в кучу, наш герой всё-таки решает заказать оборудование не в стране, которая может произвести в принципе всё, а у отечественных инженеров.
Почему? Во-первых, потому что на пути от идеи до реализации придётся очень плотно с подрядчиком. К тому же, восточные заклятые друзья не делятся конструкторской документацией от слова совсем. Если потребуется повторить или доработать изделие, придётся заново вкладываться в КД.
Итак, выбрав подрядчика и заключив договор, Заказчик поднимается на борт будущего проекта, нелегким движением закидывает финансовую часть и знакомится с командой. Команда, в свою очередь, знакомится с Заказчиком. Происходит это по нескольким ключевым критериям:
1. Вовлечённость. Готов к совместному поиску компромисса между техническими реалиями и экономической целесообразностью. Не лезет в каждую схему с непрофессиональными советами, но участвует в обсуждении каждого этапа.
2. Чёткость цели. Формулирует цель в терминах результата, а не технических средств. Не «хочу манипулятор с шестью осями», а «нужно обеспечить монтаж 250 деталей в час с заданной точностью».
3. Подготовленность. Имеет определённую площадку для внедрения и выделяет своих специалистов для работы над проектом.
4. Рациональный подход. Воспринимает разработку как инвестицию, а не как затраты, и мыслит категориями окупаемости.
5. Готовность к развитию. Понимает, что нет предела совершенству, и готов вкладываться в постоянное улучшение продукта.
Предположим, у вас есть задумка из серии «такого точно ещё никто не делал». Вы твёрдо решили воплотить идею в жизнь и дали положительный ответ как минимум на три вопроса из пяти. В таком случае – велком к нам, в конструкторское бюро «Проект Будущего».
А если нет— тогда звоните к нашим конкурентам^^