Закрыли две VR-площадки после года работы в минус
В этом видео я рассказываю о решении, которое далось мне тяжело — я закрываю два заведения с VR-аренами в Самаре.
Год назад мы открыли их как логичное продолжение наших площадок с детскими праздниками в лазертаг. Формат казался очевидным: та же аудитория, те же родители, те же запросы на «современно и интересно». В лазертаге у нас стабильно проходит около 150 детских дней рождений в месяц — я был уверен, что VR зайдёт так же.
Но реальность оказалась другой.
За год VR-направление ни разу не вышло в плюс, а все убытки фактически перекрывались за счёт лазертага. В итоге — осознанное решение закрыть проекты и зафиксировать убытки более 10 миллионов рублей.
Аниматоры, которые у нас работают, говорят, что дети не особо в восторге от формата и сложно достигнуть балансности в разновозрастных компаниях. Если в лазертаг игра более динамичная и у ведущего есть возможность помогать отстающим и дотягивать их до общего уровня, то на vr-арене такой возможности нет. Взаимодействие ведущего с детьми сводится к контролю безопасности и запуску программы.
Также я осознанно отметаю популярные гипотезы:
— дело не в плохой рекламе;
— не в слабом спросе;
— и не в расположении площадок.
И называю ещё одну, ключевую причину, о которой редко говорят, но именно она, на мой взгляд, стала решающей.
Это видео — не про жалобы и не про оправдания.
Это честный разговор о предпринимательских ошибках, проверке гипотез на практике и умении вовремя остановиться, даже когда очень не хочется