Пока одни спорят, нужен ли бизнесу ИИ — другие считают прибыль
За два года нейросети сделали с маркетингом то, на что у Excel ушло почти двадцать. Только произошло это настолько буднично, что половина рынка до сих пор спорит — революция или временная мода.
Если коротко — всё разделилось на две чаши: тех, кто работает с нейросетями, и тех, кто всё ещё их обсуждает. Вторая, как ни странно, пока перевешивает.
Маркетологи: большинство уже в теме
В 2024-м ИИ был интересной игрушкой. Промпт по гайду, картинка, лёгкое удивление, закрытая вкладка.
В 2025-м, по данным АКАР, 97% агентств встроили нейросети в продакшн. Уже не баловство — скорее полноценная инфраструктура.
В 2026-м МТС AdTech опросил 700 человек: 96% маркетологов уже работают с ИИ или планируют в этом году. Переводя на человеческий: если маркетолог сегодня говорит «я не использую нейросети и не вижу смысла» — это уже не позиция, а профессиональный диагноз. Примерно как дизайнер без Фигмы в 2022-м.
Собственники: пока догоняют
А вот тут самое интересное. По ЮMoney и РИА, к началу 2026-го около 70% предпринимателей встроили нейросеть хотя бы в один процесс. Из них 53% пользуются регулярно, 16% — изредка вспоминают, что у них куплена подписка.
Год назад постоянных пользователей было меньше половины. Сейчас — больше. Это и есть «тихая» часть революции: пока в публичном поле спорят, нужны ли нейросети малому бизнесу, он уже сидит и активно ими пользуется.
А теперь то, о чём в пресс-релизах писать не любят. Разрыв уменьшился, но паритета пока нет. В 2024-м между маркетологами и собственниками было 38 п.п. В 2026-м — 26.
Какой вывод? Владельцы отстают от своих же маркетологов почти на год. Маркетолог уже генерит креативы нейросетью, гоняет тесты, экономит часы. Собственник всё чешет голову — а стоит ли заводить подписку.
Тот, кто закроет этот вопрос первым, получает рычаг: маркетинг с ИИ дешевле, гипотезы проверяются быстрее, решения принимаются на скорости, на которой конкуренты не успевают моргнуть.
Главное: «использовать» ≠ «получать результат»
По данным МТС Web Services (декабрь 2025), только у 26% компаний с бюджетом на ИИ есть внятная стратегия внедрения. Остальные 74% — это открытая вкладка с бесплатным GPT и один вопрос в сутки.
Это не внедрение. Это имитация с галочкой в отчёте. И эта цифра ближе к реальности, чем красивые 70% из заголовков.
Что на рынке в целом
По Just AI × ONSIDE, рынок генеративного ИИ в РФ только за 2025-й вырос с 13 до 58 млрд ₽. Прогноз к 2030-му — 778 млрд.
Хайповой историей на год-два это уже не назвать. Скорее инфраструктурный сдвиг уровня появления интернет-рекламы. С одной разницей: тогда у бизнеса было лет пять на адаптацию. Сейчас — максимум полгода.
Что со всем этим делать в 2026-м
Перестать измерять ИИ по факту «используем / не используем». Сегодня это уже бесполезно. Измерять нужно в глубину: сколько процессов автоматизировано, сколько часов реально сэкономлено, какой эффект у AI-креативов против обычных. Если ответ «не считали» — значит, и эффекта нет.
Закрыть разрыв между маркетингом и собственником внутри компании. Если маркетолог второй год работает с нейросетями, а владелец всё ещё думает — внутри образуется дисбаланс компетенций. Маркетинг разогнался, а согласования и стратегия остались в 2023-м. Это узкое горлышко, и оно стоит компании больше, чем кажется.
Идти в GEO/AEO — оптимизацию под нейросетевую выдачу. По АКАР, этим уже занимаются 32% маркетологов, ещё 42% планируют внедрить до конца года. Через год это будет такой же базой, как SEO десять лет назад. А кусок пирога достанется тем, кто зайдёт сейчас — как в своё время первые сеошники сняли все сливки.
В 2024-м ИИ давал преимущество.
В 2025-м — выравнивал шансы.
В 2026-м его отсутствие — конкурентная слабость.
Тихо и без громких заголовков. Пока вы доделываете квартальную стратегию руками, кто-то рядом доделывает её через нейросеть с парой правок за полдня — и забирает вашу часть рынка.