Ответ noname.001 в «Крик души директора российского машиностроительного завода»21
Ну, маленько в защиту. Есть вариант продвижения товара, который будет использован для промышленных целей. Показывают на выставках, рекламируют на разных площадках. Рассказывают какое это крутое изделие.
А вот два варианта продажи: прямой договор или через кучу посредников.
Прямой договор это круто, но в госзакупках не пролезет
Посредники выбивают максимальную скидку для получения максимальной прибыли. С ними проще, они дают (почти всегда) 100% предоплаты. Производитель заинтересован в быстром обороте.
И когда просят прислать заявку на официальном бланке, то просто "пробивают" контрагента, какой вариант продажи подразумевается