Немного о механическом вендинге⁠⁠

UPD. Вендинг (англ. vending от англ. vend — торговать (через автоматы)) — это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем (торговых автоматов).

Ждал я, ждал продолжения постов о механическом вендинге от @VStein, но так и не дождался. Придется самому восполнять. Итак, механика...

Начну с того, что в данный период времени тем, кто еще не стартовал на этом поприще, но очень хочет, я советую повременить и придержать деньги при себе.

И все же, причина не в том, что я боюсь конкуренции - только в Питере я знаю больше ста предпринимателей данного направления. Причина в 54-ФЗ. Для лл - обязательное повсеместное внедрение онлайн-касс, в т.ч. в вендинговые аппараты. И да - закон пока не предусматривает исключения для механики, хотя и ходят разговоры о послаблениях для этого сегмента.

Опыт

Расскажу немного о своем опыте: я начал заниматься этим чуть больше года назад, и потратил на поиск первой точки полтора месяца. Я думаю, все понимают, что это было как пытка - снова и снова натыкаться на "нет, нам это не интересно" и не знать, как это обойти. Но все решают только тренировки - чем больше делаете и экспериментируете, тем проще договариваться в дальнейшем. За эти полтора месяца я обошел все, что только можно на районе - поликлиники, школы, детские сады, фитнес-клубы, магазины, стадионы и т.д, и т.п. Самое жесткое испытание - оно как раз пришлось на эти первые полтора месяца - на моей памяти было таким: я умудрился прийти поговорить по поводу установки в школу. К директору. У которой в кабинете было столпотворение из учительниц. 31 августа. Знаете, я даже когда писал диплом в течение двух недель засыпая на 2-3 часа в сутки, все равно чувствовал себя лучше, чем в этот момент. В подробности вдаваться не буду, просто не советую так поступать.

Но кайф от первого успеха, конечно, перекрыл весь негатив. А там пошло-поехало, и уже не так интересно...

Ценообразование и прибыль

Конечно, всех интересует прибыль. Конкретные цифры уже назвал в своем посте все тот же @VStein, я же расскажу о структуре выручки. Выручка всегда напрямую зависит от качества продукции, ее внешнего вида, и т.д. (не буду погружать в дебри маркетинга, эти условия - основные). Я как-то проводил эксперимент, поставил сначала рассыпные (которые выдаются порцией по нескольку штук) из Канады, потом из Китая - закупил по паре коробок. Могу сказать следующее - остатки того закупа китайских конфет я до сих пор распродаю, а канадских уже паллет, наверное, обернул. Вообще в плане качества пищевой продукции для вендинга канадские наполнители - беспроигрышный вариант. Дорогой в закупе, правда, но зайдет на "ура" всегда и с успехом, если только точка не мертвая. Вместе с тем я отмечаю, что по пищевой продукции, несмотря на мой негативный опыт, есть вполне приличные китайские производители, наши российские понемногу подтягиваются в качестве, американцы тоже неплохи... Есть еще немцы, но по цене они, как Канада, а зайдут ли - далеко не факт, так что если не хотите рисковать оборотом - берите Канаду и вставайте под процент.

Мячи-прыгуны - это только Китай, тут без вариантов. Производителей, не побоюсь этого слова, основного наполнителя другой национальности трудно найти, да можно и не искать - тут мячи производят на любой вкус и по приятной себестоимости.

В цене единицы товара обычно выходит так: 20-50% - себестоимость (понятно, что мяч-яйцо 55 мм за 25 рублей в закупе ты за 30 не выставишь, а за 60 - не продашь, так что приходится мешать с чем-то), 10-20% - аренда (в ТК обычно фиксированная плата выходит в 33% от выручки), 5-7% - доставка из другого региона (конечно, это зависит от удаления от поставщика) и прочие расходы, все остальное - твоя прибыль. Я ориентируюсь на 33% - себестоимость, 33% - аренда, 33% - прибыль (до вычета налогов). Это идеально.

Где купить аппараты, и как выбрать?

Гугл подскажет - все основные оптовики, как и всегда, будут на первой странице. Нет, я серьезно - все только на своих ошибках понимается. У меня в парке представлены, наверное, аппараты всех более-менее известных производителей на данный момент, и я даже не могу сказать - какой из них лучше, т.к. у всех свои преимущества. Могу сказать только, что цена не всегда равна качеству, и Китай далеко не так плох, как его обычно малюют.

На сегодня давайте на этом все. Четвертый час ночи подходит к концу, и я наверняка что-то упустил, так что с вопросами и претензиями - в комментарии, там позже разберемся, если мне будет не лень)