Чему я научился за 100 дней отказов / #ТЕДсаммари⁠⁠

Бизнесмен Джиа Джианг с детства боялся отказов. И только после 30 лет он смог с этим справиться. Во время 100-дневного эксперимента Джиа намеренно искал ситуации, где бы его отвергли. Как он это делал и чему научился узнаем в этом выпуске #ТЕДсаммари.

В 6 лет Джиа Джианг получил психологическую травму. Его учительница купила всем 40 детям подарки и сложила их в угол. Потом она сказала, чтобы дети говорили добрые слова тому, кто идёт за подарком.

Джиа был очень воодушевлён. Но оказалось, что он стал одним из последних, кто выходит за подарком. А к этому моменту у детей уже закончились добрые слова.

Учительница сказала: “Что никто не хочет сказать что-то хорошее? Ладно, Джиа, возьми подарок и садись. В следующем году веди себя хорошо, и о тебе тоже скажут что-то приятное”.

Джиа пережил травматический опыт прилюдного отвержения. И это очень долго его преследовало.

В 14 лет Джиа увидел выступление Билла Гейтса. Мальчик был очарован. Он решил, что к 25 годам построит крупнейшую компанию в мире и его компания купит Майкрософт.

Потом Джиа переехал в США. И вот ему уже 30 лет. Компанию он не построил, он был менеджером по маркетингу в крупной корпорации, но чувствовал, что увяз, что не развивался.

Почему? Дело в том, что каждый раз, когда Джиа хотел попробовать что-то новое, например, обратиться к коллегам с идеей, он чувствовал борьбу между собой 6-летним и 14-летним. И если 14-летний хотел завоевать мир и сделать что-то особенной, то 6-летний боялся отвержения. И именно он всегда побеждал.

Даже когда Джиа все же основал свою компанию, он всё равно боялся отказов. Когда ему отказали в инвестициях, он едва не свернул весь проект. Но Джиа вспомнил Билла Гейтса и понял, что тот бы никогда не бросил свою мечту из-за одной неудачи.

Решив покончить со своими страхами, Джиа начал гуглить. Перелопатив кучу психологических статей он наткнулся на идею о терапии отказами. Эту игру придумал канадский бизнесмен Джейсон Коумли. Он предлагал в течение 30 дней намеренно попадать в ситуации, когда тебе отказывают, тебя отвергают. Так ты должен стать менее чувствительным к неудачам.

Джиа решил пройти через такой эксперимент, только он увеличил количество дней до 100. Свой проект он заснял и выложил в интернет.

В первый день Джиа должен был занять 100 долларов у незнакомца. В ужасе он подошел к крупному парню на работе и попросил денег. Когда ему отказали он просто убежал.

Джиа пересмотрел то, что он записал на камеру и понял, что выглядел жалко. При этом крупный парень выглядел не так страшно как ему казалось. Более того, он не просто сказал “нет”, он спросил Джиа - “С чего бы”. То есть он дал шанс объясниться.

Джиа решил больше не убегать. На второй день он пообедал в бургерной и попросил у кассира бесплатной добавки. Когда ему отказали, он сказал: “Мне нравится ваше заведение, нравятся бургеры и, давай вы добавку, мне бы здесь нравилось ещё больше”. В итоге кассир обещал передать менеджеру просьбу Джиа. Понятно, что вряд ли это что-то изменило, но Джиа теперь не убегал. Он вёл разговор.

На третий день Джиа попросил в популярной сети кафе сделать ему пончики, похожие на олимпийские кольца. И девушка-продавец сделала! То видео на ютубе набрало больше 5 млн просмотров. Джиа стал популярен, но свой эксперимент он еще не закончил.

В какой-то момент он понял, что “нет” можно превратить в “да” с помощью волшебного слова “почему”.

В один из дней Джиа постучал в дверь чужого дома и попросил хозяина посадить у него во дворе цветок. Когда ему отказали, он спросил в чем причина. И мужчина объяснил, что у него есть собака, которая выкапывает все подряд. При этом он посоветовал Джиа пойти к соседке, любящей цветы, и эта женщина разрешила ему посадить цветок.

Также Джиа понял, что когда он озвучивал сомнения, которые могли возникнуть у людей из-за его вопроса, то завоёвывал их доверие. Когда он просил что-то странное и слышал нет, то спрашивал: “Это странно?” Люди понимали, что Джиа тоже считает свою просьбу странной, так они больше ему доверяли и в итоге чаще соглашались.

Джиа мечтал не только заниматься бизнесом, но и преподавать. Поэтому он решил попроситься преподавателем в Университет Техаса. Несмотря на первоначальные отказы, он нашёл профессора, который согласился дать ему шанс. Джиа подготовил материал и выступил перед студентами. Чтобы осуществить свою мечту, ему достаточно было просто попросить.

Раньше отказы были проклятьем Джиа. Он всегда бежал от них. Но научившись принимать их, Джиа превратил их в бесценный дар.

Он говорит: “Когда вас отвергают, когда вас постигает неудача или вы сталкиваетесь с трудностями, подумайте об открывающихся возможностях. Не бегите. Примите ситуацию, и сложности обернутся возможностями”.

-------------

Телеграм.