Чем занимаются консультанты и сколько они зарабатывают?⁠⁠

Чем занимаются консультанты?

Есть такая профессия - бизнес консультировать. Как нетрудно догадаться, консультанты - это специалисты в какой-либо области, которых привлекают для решения вопросов и консультирования по разного рода бизнес-задачам.

Представим, что локальная сеть кофеен открыла уже 500 точек в столице и планирует расширение сети за пределы города, но при этом хочет выбрать направление для экспансии и найти площади для аренды наиболее эффективным образом (минимизировать затраты и максимизировать потенциальную прибыль). Для этого компания может обратиться к консалтинговой фирме. На то есть ряд причин:

1. Главные навыки консультантов - это поиск информации, её анализ и структурирование. Они найдут и изучат все имеющиеся данные и представят заказчику выжимку в виде презентации с решением, основанным на фактических цифрах.

2. В большом бизнесе такие вопросы обычно решаются на уровне топ-менеджмента, что стоит больших денег. Консультанты же - это, как правило, молодые специалисты, которые выучены на проработку подобных задач. Их услуги стоят значительно дешевле, чем время и ошибки топ-менеджмента.

3. Консультанты хранят информацию о своих предыдущих проектах и могут воспользоваться ей для поиска лучших практик. С высокой долей вероятности у них уже был опыт соприкосновения с похожими вопросами от других кофеен или в других отраслях. Возможно, есть альтернативное решение вопроса, которое будет более эффективно, но ещё не приходило на ум заказчику.

Консалтинг в России

До 2022 года российский консалтинг можно было представить в виде торта, у которого есть несколько слоев или эшелонов.

Первый эшелон (Tier-1) состоял из компаний "Большой тройки" (McKinsey, Bain&Company, BCG). Компании этого эшелона считались наиболее элитными и результативными, а стоимость проектов и зарплаты консультантов были самыми высокими на рынке.

Второй эшелон (Tier-2) состоял из международных компаний (Oliver Wyman, Kearney, Roland Berger, Arthur D. Little и др.), которые также имеют престижную репутацию, но не дотягивают до "Тройки". Зачастую услуги этих компаний по цене были сопоставимы с услугами первого эшелона, что объяснялось наличием специализации. Например, компания Oliver Wayman обладает сильной практикой в области рисков, поэтому её услуги особенно востребованы банками.

Существовал и отдельный эшелон (Tier-2.5) лучших отечественных консалтинговых фирм (Strategy Partners, SBS Consulting и др.). Они также нашли свою нишу. Менеджмент в стратегически важных отраслях опасается, что международный консалтинг может собирать и продавать Западу конфиденциальную информацию. Ставлю на то, что никто не "сливает секреты Западу" в лоб, но информация действительно может просочиться в качестве примеров лучших практик и выполненных проектов (или эти слухи распространял российский консалтинг).

Третий же эшелон (Tier-3) состоит из всех остальных локальных и частных консультантов.

Отдельно стоит сказать о "Большой четверке". Аудит - это родственная консалтингу отрасль, которая занимается различного рода проверками и сертификациями. Аудиторы, например, подтверждают, что отчетность публичных компаний соответствует действительности.

Российский аудит, как и консалтинг, состоял из нескольких слоев и верхний из них, местный Tier-1, насчитывал четыре крупнейших международных аудиторских фирмы (Deloitte, PWC, KPMG, E&Y). Каждая из них также оказывала и консалтинговые услуги, но их цены были значительно ниже, чем у того же Tier-2 консалтинга, поскольку это не основной для них род занятий.

В 2022 году большинство компаний из списка заявили об уходе с российского рынка. Так, Bain и BCG ушли полностью, а топ-менеджмент российского McKinsey выкупил местный филиал и переименовал его в "Яков и партнеры". Большинство компаний из Tier-2 и вся "четверка" поступили также.

На текущий момент рынок консалтинговых услуг переживает перестройку. Выяснилось, что для многих заказчиков не было разницы между уровнем услуг "Большой тройки" и "Большой четверки", но в глазах обывателей "тройка" полностью ушла с рынка, а Tier-2 уже не тот. Иначе говоря, по мнению рынка именно локализованная "четверка" осталась единственным носителем зарубежных компетенций.

Как следствие, с 2022 года в консалтинге больше нет эшелонов. Все фирмы могут считаться отечественными. Зато "четверка", пока идет ожесточенная борьба и выясняются новые лидеры, чувствует себя лучше, чем когда-либо и увеличивает цены.

Зарплаты и карьера в консалтинге

В России консалтинг не так популярен, как IT, поэтому найти актуальные данные о заработной плате не просто. Единственный более-менее достоверный источник, который мне удалось найти - телеграм канал Fless. Автор периодически опрашивает свою аудиторию и публикует цифры после вычета налога на сайте.

По данным автора в 2023 году зарплаты стартовых позиций в "Большой четверке" составляли 65 тыс. руб., что похоже на правду. Моим первым местом работы была компания Deloitte, а зарплата составляла 40 тыс. руб., но с учетом инфляции за прошедшее времени, вполне допускаю, что цифры могли подрасти.

Честно скажем, такая зарплата в сравнении с зарплатами стартовых позиций разработчиков и рядом не стоит. По данным сайта sky.pro в 2025 средняя ЗП младшего разработчика варьируется от 90 до 150 тыс. руб. Кроме того, работа в аудите и консалтинге зачастую сопряжена с высоким уровнем стресса и переработками, поэтому высокая текучка кадров - обычное дело.

Однако неудобства на стартовых позициях компенсируется рядом преимуществ:

1. Ежегодно в компаниях подобного рода происходит оценка результатов сотрудника, по итогам которой принимается решение о повышении или сохранении текущей должности. За 3-4 года успешный сотрудник может вырасти до позиции старшего консультанта или младшего менеджера (зп около 300 тыс. руб. с годовой премией в 2-4 оклада).

2. Работа в аудите и консалтинге подразумевает участие во множестве различных проектов. За год сотрудник может поработать с 6-8 компаниями из разных отраслей и узнать как устроен бизнес в родной стране, а иногда и в соседних странах.

3. Сотрудники быстро учатся находить, структурировать и презентовать информацию, работать и управлять проектными командами, что относится к ключевым навыкам аналитиков и менеджеров различного рода.

4. Спустя 2-3 года в компании резюме сотрудника будет стоить на рынке в х1,5-2 раза дороже, чем его текущая заработная плата.

Но стоит помнить, что "четвёрка" котируется ниже, чем чистый консалтинг, как "Яков и партнеры" (ex. McKinsey), "Arthur Consulting" (ex. Arthur D.Little) и "Strategy Partners". Так, в "Arthur Consulting" ЗП стартовых позиций составляет уже 85 тыс. руб., ЗП консультанта (через 1-3 года работы) - 225 тыс. руб, ЗП менеджера (через 3-5 лет работы) - 450 тыс. руб., ЗП директора (через 7-10 лет работы) - 600-1 000 тыс. руб.

Наивысшая ступень роста в консалтинге - должность партнера. Чтобы получить её сотрудник должен купить пакет акций компании на собственные средства. Таким образом, сотрудник становится совладельцем и результаты его работы теперь напрямую влияют на его благосостояние.

Вывод простой, если у вас нет технического образования или навыков и желания работать в IT, то и вне этой области можно построить успешную карьеру. В том же Deloitte у меня был коллега с музыкальным образованием и опытом работы в консерватории, а уже из "четверки" можно попасть во "взрослый" консалтинг.

Кстати, чтобы больше узнать о работе консультантов, могу посоветовать сериалы "Обитель лжи" и "Форс-мажоры".

Больше постов в тг-канале: t.me/klochcoffee