Бизнес на сувенирах, продолжение истории⁠⁠

Примерно 2 года назад я написал пост «Это были 2010-е, мы консервировали как могли», в котором описал наш небольшой бизнес по закатыванию консервных банок.
https://pikabu.ru/story/yeto_byili_2010e_myi_konservirovali_...

С тех пор произошло много событий, которыми хочется поделиться.

Напомню, что наше консервное производство под остроумным (как нам когда-то казалось) названием "Шпротов.Нет" изначально задумывался как производство туристических сувениров «Земля Питера», а впоследствии трансформировался в упаковку конфет к Новому Году.

В середине 2017 года мы выпустили линейку арахиса. "Арахис для мужика", "Арахис для плохой девочки", "Арахис Питерский".

Мы долго и придирчиво выбирали поставщика арахиса, пока не нашли действительно вкусный, золотистый арахис.

Эти банки хорошо зашли (и заходят), особенным спросом пользуются в период весенних праздников - 14 и 23 февраля, 8 марта.

Кстати одна из банок с арахисом мелькала здесь на Пикабу. Было очень странно видеть свой товар в ленте.

По сути в нашей тематике 2 очень активных сезона продаж – Ноябрь-Декабрь – предновогодний сезон и Февраль-Март – 14 февраля и гендерные праздники.

В начале 2018 года к нам обратился крупный оптовый клиент, который захотел выпустить линейку наших банок под собственной торговой маркой.

Также в подарочной тематике, с нашим наполнением, но дизайн этикеток выполняется на их стороне. Мы согласились, и сотрудничаем с этим клиентом до сих пор.

Они, кстати, научили нас что к новогоднему сезону необходимо начинать готовиться в мае, а в июне уже активно начинать отгружать.

Также в середине 18 года они подкинули нам необычную задачку. Необходимо было произвести копилки в консервных банках - высокая банка, а в крышке каждой из них - отверстие под монеты/банкноты.

Закупить и закатать банки большего размера – не проблема. Но как пробить ровное отверстие в крышке? Мы продумывали разные варианты – от молотка с зубилом до поиска завода, который выпускает крышки с такими отверстиями. Скажу по секрету – зубилом дырку пробить очень сложно и ни один завод в РФ крышки с отверстиями не выпускает.

Я нашел в ВК группы нескольких токарей, позвонил им, объяснил ситуацию. Один из них дал мне телефон мастера, который, по его словам, мог бы решить нашу задачу.

Мы встретились, привезли образцы, описали задачу, накидали чертежи. За 30 тысяч мастер Игорь, которого мы за глаза прозвали «Кулибин» согласился сделать неведомый агрегат, который сможет пробивать дырку в жестяной крышке. При обсуждении способов пробивки мы уточнили, что пробитие можно будет осуществлять как вручную (лупить молотком или камнем) так и с помощью пресса.

Спустя 2 недели мой коллега привез вот этот аппарат

В отверстие горизонтально вставляется крышка. В штепсель сверху наносится удар и "Вуаля"! Наверное, со стороны выглядело забавно как мы минут 20 колотили огромным булыжником по этой дуре, а все что получали – небольшие царапины на эмали крышки.

Все что крутилось тогда в голове – 30 тысяч заплачено впустую, крышки и банки заказаны, проект практически согласован, все ждут последнюю отмашку.

Мы позвонили Кулибину, который сказал что для ручной пробивки аппарат не совсем годится и надо везти его на пресс. Дал контакты к кому обратиться. На следующий день мы отвезли чудо-машину и 4000 крышек прессовщикам, которые попросили несколько дней на испытания.

И вот наступает день ИКС, когда мы получаем крышку с отверстием

С идеальным отверстием! Так мы начали делать копилки.

Чуть позже пришла мысль – почему бы не выпускать копилки с собственными дизайнами? Сказано – сделано. Так родилась наша коллекция из 10 банок, под общей идеей восхитительных каламбуров с поговорками про деньги :)

К Новому Году 2019 мы также попробовали новый для нас формат – мармелад в пластиковых банках. Подобрали вкусный мармелад, сделали дорогую металлизированную этикетку и закинули нашим оптовикам. Нельзя сказать что был какой-то взрыв – подобные банки уже очень давно существуют на рынке и порядком «приелись» людям, но результат все равно оказался положительным, так что думаем пластиковые банки будут и на следующий год.

Кстати, мы пока так и не научились продавать в розницу. Пробовали участвовать в ярмарках и фестивалях – но не всегда выходили даже в ноль. Интернет магазин так же не показывает выдающихся результатов. Хотя оптовики прекрасно реализуют наши товары в хороших объемах.

Может быть розница это не наше.

Еще одно из направлений, которое нам тоже пока не поддалось – корпоративные клиенты. Это большой рынок, с хорошими объемами, но нам он пока не покорился.

«Тинькофф Банка» или «Сбербанка» (подставь любой банк) - достойный сувенир на корпоративный праздник, но выйти на согласующего сувенирку человека мы пока не смогли.

Если такой человек есть на пикабу - дай нам знать!)

На сегодня наверное всё.

Есть еще много направлений куда можно развиваться, много над чем мы работаем прямо сейчас. Буду держать вас в курсе!)

Если есть какие-то вопросы - пишите в комментарии, постараюсь ответить)