n0namer

Напишу пару слов про "бизнес" форум SGF 2018. Взял в кавычки, потому что это никакой не бизнес форум, а просто тусовка деловой публики и сочувствующих.  В фойе была разная публика. В хороших костюмах молодые мужчины. Непонятного вида мажоры в рэперских кепках и такой же одежде. (Может ошиблись дверью?) Хипстеры с модной нынче бородой и прической а-ля Дудь.  Красивые девушки с тонной косметики и ярким загаром на лице, ходящие на шпильках, покачивая бедрами и одаривающие всех проходящих мимо надменно томным взглядом. Глядя на всех них , задавал себе риторические вопросы - кто они?  зачем они здесь?  Впрочем, кто я такой,чтобы их критиковать и оценивать.  Я - из категории интересующихся-сочувствующих.  Приезжал я оба дня примерно в 9-30. В это время наполненность зала была не более 10%, но спикеры начинали выступать с 9-00. Несколько комично было наблюдать, как спикеры-  крутые бизнесмены и коучи со сцены просили поднимать руки по тому или иному поводу пустому залу. Народ начинал подтягиваться к 11-00. Но даже в пик выступлений зал не собрал более ,чем 50% наполненности.

Говоря про Синергию, сразу вспоминается  мега-гуру мотивационного коучинга Тони Роббинса,  с ценами на билеты в рознице от 30К. Цены на билеты на нынешнее мероприятие начинались с 15К и до 500К. 23-25 ноября снизили до 9К за самый дешевый "Hype" в рамках блэк фрайдэй. Так вышло ,что мне подарили билет на это действо. Категория -  самый дешевый. Сам бы я не за что не купил.  После регистрации, мне немного повезло, мне дали место в сектор Optimum. Это на одну ступеньку круче ,чем Hype. Причина- мало народу. По-большому счету, все кто не сидел в партере, это обычная публика, можно сказать нищеброды в мире бизнес-сообщества Синергии, пришедшие "почерпнуть бизнес-идеи" у успешных и богатых людей. Настоящая белая кость/голубая кровь/накаченные  губы/силиконовые сиськи/..... сидели внизу. Там же рядом стояло 3 лексуса (один из спонсоров SGF)  с красивым световым оформлением в полумраке зала.  Большие экраны. Качественный звук. Комфортная температура. Ну и конечно не могу не отметить очень неудобные сиденья Олимпийского. За время многочасового нахождения в этом кресле я так и не смог найти для себя удобную позу.

Пару слов по спикерам:

26.11.18-

Кто понравился из отечественных выступающих "параллельной" программы:

Игорь Рызов- тема: сложные переговоры. Жалко что всего 20 минут.

Космонавт Сергей Рязанский, про нештатные ситуации на космической станции. Интересно, запомнился.

Григорий Аветов- про образование. Весело, с юмором.

Все остальные не несли никакой полезной или интересной инфы и говорили только то,что интересно было им самим.

"Звезды":

Известный футбольный арбитр П.Коллина - по англ. говорил медленно, выговаривая каждое слово, правда с сильным акцентом а-ля Мутко. Устройство для синхрон-перевода даже не требовалось. Рассказывал, как трудно принимать решения в футболе за 5 сек во времена, когда еще нельзя было смотреть повторы моментов. Особенно в решающих матчах, победа в которых стоит кучу денег для победившей команды. Понравилось.

Ричард Гир- вышел улыбчивым,в хорошем расположении духа. С ним вышло 2 наши девушки, которые брали интервью на хорошем английском. Девушки - глав. редакторы каких-то модных журналов. Вопросы были унылые и банальные. Гир на все вопросы пространно философствовал в духе своего буддизма. Скучные интервьюеры и скучный Гир. Ожидалось большего...

Кульминация дня - Хабиб. Интервьюер - Тина Канделаки. Хабиб выступал уже на центральных каналах ТВ и ничего нового не сказал. Простой парень из Дагестана, спокойный, открытый, с юмором. Всем понравился.

Малькольм Гладуэлл- какой-то американский коуч и писатель. Рассказывал интересные истории бизнес-прорывов из жизни известных американских личностей.

Майк Рейсс- продюсер и создатель Симпсонов. Странная внешность, дерганный бодилэнгвидж. Непонятные американские шутки. В основном рассказывал про участие американских селебрити в своем сериале. Видимо построил свое выступление на основе многочисленных вопросах о предвидении Трампа президентом в одной из своих серий. Я не очень понял смысл всего этого и ушел по-раньше.

27.11.18

Джордан Белфорт- волк с уолл стрита. Ярко, красноречиво, шоу-мен. Рассказывал про свое становление брокером. По нему оказывается есть фильм с Дикаприо, созданный на основе мемуаров Белфорта. После его просмотра на следующий день стала понятна вся его история. По сути он рассказывал тысячу и один способ относительно честного отъема денег у доверчивого американского населения на основе красноречивого развеса лапши про акции. За что отсидел несколько лет. Мог бы сидеть лет 20, но пошел на сделку со следствием и сдал всех своих коллег и друзей с потрохами. После отсидки хорошо зарабатывает своим балабольством под названием "коучинг". В инете пишут, что его выступление стоит 30-80 тыщ $.

Манфред Кетс де Вриес- голландский психоаналитик. Рассказывал интересные вещи про лидерство и общее ощущение счастья. Правда так невнятно мямлил, что спасал только синхрон-переводчик. Сказал шикарную вещь, что на всех подобных форумов 90% спикеров -это обычные нарциссы, со всеми вытекающими.  Как же точно сказано.

Перед обедом выступили Blue Man Group. Аветов разрекламировал их как супер шоу за огромные бабки.  Как же такое можно пропустить?!  Время на часах - третий час, завязываю свой желудок в узел и жду "голубых".  В двух словах - громкая музыка, яркие краски. Два синих человечка держат водопроводную трубу и вращают ее в разные стороны . 3-й барабанит на ней.  Выступление на 10 минут. За что "огромные бабки" - не понятно.

После обеда появился Познер, как интервьюер и группа людей. Среди них Сигал, Монсон и еще несколько иностранцев ,делающих бизнес в России. Тема - бизнес и жизнь в России. Собственно все говорили про нашу супер культуру , русскую душу, антироссийскую пропаганду на западе и прочую похвалу в таком духе, что приятно для нашего русского уха.

Венди Сузуки- нейробиолог из Нью Йорка японского происхождения. Про таких говорят, вышла замуж за свою работу.  На час развернула тему ,как полезны физ. упражнения для мозга и как она стала их применять в своем преподавании в университете и после этого сильно возросла успеваемость студентов.  Не обошлось без сектанских два притопа ,три прихлопа на месте под барабанный ритм. Привет от Тони Роббинс.

Вечер заканчивался темой про участие искусственного интеллекта  в нашей жизни и бизнесе.  Выступающих было много. Кто-то рассказывал интересные вещи, кто-то - не очень.

Вытащили робота Софию. По словам Аветова, за нее заплатили больше ,чем многим спикерам.

Задавали ей вопросы , получали предсказуемые ответы. Не впечатлило. Возникало ощущение ,что Алиса из Яндекса отвечает гораздо интереснее и остроумнее.

Общий итог был мне понятен и предсказуем заранее. Как и сказал голландский психоаналитик, большинство спикеров - нарциссы, рассказывающие какие они успешные,богатые и умные. Хотите от них услышать какие-то бизнес-идеи, которые хочется тут же записать в блокнот и попробовать завтра же применить? Наивные. Это вам не сюда. Или иначе - здесь вам не тут!

Такие конторы есть во всех городах. По Москве - 2-3. Я имел дело с одной из них, которая имеет такие названия: Евросервис, Прогресс, Руки из Плеч, Профмастер. Находится ул.Бирюзова 1, Октябрьское поле, на территории какого-то бывшего завода.

Итак начну сначала. Меня сократили на хорошей работе, выплатили приличную компенсацию.

Поэтому в деньгах особо не нуждался. Профессия у меня была, но она меня как-то утомила, и я решил поэкспериментировать со следующей сферой деятельности.

Посмотрев известные сайты , заметил часто встречающиеся любопытные вакансии :

"Приглашаются мастера по ремонту айфонов(модульный ремонт) (компов/оргтехники/стиралок-посудомоек/...). Можно без опыта. Обучение бесплатное. Зарплата- супергуд."

И так было понятно, что слишком сладко написано,  где-то будет подвох.

Поиграем в эти игры ,подумал я. Попробую заняться ремонтов айфонов. Работа казалась перспективной и денежной. Разъездная работа не пугала. Устану - уволюсь.

Раньше айфоны не ремонтировал. Но тут же бесплатное обучение! Да и судя по ютубу- нет ничего сверхсложного.

Прикинул, что если делать заказов 3-4 в день модульного ремонта (час туда,час обратно, полчаса на замену дисплея/акк.), с заказа получать хотя бы 1000-1500, вроде выглядит неплохо.

Выяснил ,что большинство ремонтов- это замена дисплея и акк-ров. На ютубе процедура выглядит достаточно просто.

Записался на собеседование. Девочка дает анкету, немного общаемся.

Из собеседования:

1. БЕСПЛАТНОЕ обучение стоит 10т за 2 недели. На мой вопрос "wtf?" ответ прямой - "если бы написали в вакансии, то тогда бы вы не пришли! :))) Но эти 10т мы вам вернем через полгода работы".

2. Процент заработка 45% от прибыли на заказах.

3. Чтобы приняли на работу, после обучения нужно сдать экзамен. "Но это ерунда, сдают все. Можно пересдавать несколько раз. Все будет хорошо" сказала девочка.

4. После успешной сдачи дадут сертификат, что ты спец по технике apple, который якобы котируется в других сервисных центрах.

5. Сразу подсовывают что-то вроде зарплатной ведомости, где у мастеров нарисованы очень привлекательные цифры.

Ладно, посмотрим ,что там будет, подумал я и отдал первую пятерку рублей за 1-ю неделю обучения.

Само обучение выглядит след. образом:

Стажеров набирают каждую неделю. Примерно около 10-ти человек. Расклад примерно такой : 70% - вчерашние школьники или пришедшие из армии. Вообщем еще не нашедшие себя в этой жизни юные граждане.

30% - Те кто уже поработал где-то, но ищет в этой жизни более привлекательное место под солнцем.

Все думают примерно одинаково - сейчас меня научат ремонтировать айфоны и я буду зарабатывать столько ,сколько написано в вакансии.

А в вакансии написано "от 80-ти. Опытные мастера зарабатывают значительно больше". И это оказалось не далеко от истины между прочим.

Вообщем по факту берут всех, кто платит за обучение. Дают тебе дешевый набор китайских отверток и стоматологическую лопатку для вскрывания айфонов.

Дальше говорят, что тебе нужно закупить за свои деньги еще много всего нужного для плодотворной работы, что я и сделал примерно на 1000р. + еще купил залоченный айфон5 за 2000р для тренировки.

Вообщем подошел к процессу обучения основательно.

1-я неделя - дают теорию по ремонту, вполне интересную и полезную на мой взгляд. Здесь никаких учебных материалов нет. Куратор надиктовывает, ты пишешь в свой блокнот как диктант в школе. Для меня было это слегка удивительно, так как я бывал на всяких разных курсах и "диктантов" нигде не встречал. Теория идет примерно 3 дня. Еще 2 дня - "практика".

Тебе дают убитые айфоны без половины деталей внутри,которые надо разобрать, а потом собрать. На ютубе все это выглядит просто, но когда начинаешь собирать, оказывается ,что все болтики разных размеров и нужно запоминать что куда вкручивать. Иногда рядом оказываются стажеры,которые проводят 2-ю неделю обучения. Т.е. уже "опытные", и по заданию куратора -помогают тебе в сборке -разборке.

Сами кураторы в этом деле ничему не обучают. Если задаешь вопросы- ответят, а так говорят прямо - смотрите ютуб.

И вот наступает главный момент , когда ты узнаешь, что ты здесь совсем не для того чтобы ремонтировать айфоны и давать людям качественный сервис за адекватные деньги,

а для того чтобы их разводить на бабло, при этом качество ремонта уходит на второй план.

С этого и начинается 2-ая неделя обучения, которая называется громким словом - "маркетинг" или "продажи".

После этого момента сливается обычно половина стажеров. Остаются самые стойкие. В течении 2-й недели тебя учат правильно разводить клиентов.

Скажу честно, мне все было интересно, так как я с этим ранее не сталкивался.

К концу 2-й недели остается 3-4 человека. В пятницу (10 день) - экзамен. Выглядит все просто. Куратор -это клиент. Тебе нужно ему поменять дисплей/аккумулятор/шлейф.

Ответить на все каверзные вопросы и срубить побольше бабла. Готовишься минут 30 и идешь общаться с "клиентом".

Каверзные вопросы ,а точнее ситуации выглядят примерно так:

1.Алгоритм работы конторы такой - штук 10-15 разных сайтов,с громкими названиями типа Apple Lab или Apple repair , где предлагают поменять дисплей на айфон 5 за 1490-1990 рублей.

Аккумулятор за 790р. Клиент видит сверхнизкие цены, звонит, заказывает услугу. Ты приезжаешь на место. А дальше ты делаешь из клиента дурака.

Оказывается цена не окончательная,а только за услугу. "Клиент неправильно понял" или "оператор неправильно объяснил".

Дисплеи "разного качества" от 2000 за "голимый китай" до 5000р за "почти оригинал". Цену ты называешь такую ,какую считаешь нужной. Для этого тебе надо изучить платежеспособность клиента.

По факту ,что бы не выбрал клиент, ставится всегда китайский дисплей по цене 800р за штуку. У тебя с собой только прайс на услуги. По ценам на дисплеи- ты объясняешь клиенту, что в наличии постоянно разные дисплеи, цены скачут из-за курса $, поэтому прайса на детали нет и оператор не может знать цены.

2. Если клиент спрашивает оператора- "1490р за все?", то операторы часто говорят - "за все". Оператор так говорит, потому что у него тоже сдельная зп, которая зависит от кол-ва "подписанных" на ремонт клиентов.А как дальше с ним будет общаться "мастер" его уже не касается.

И вот тебе на месте нужно придумывать разные отмазки, почему по телефону - 1490, а по факту ты называешь 3000-5000р.

3. На сайте есть услуга "переклейка стекла на дисплее". Приехав на место , ты должен придумать причину, почему стекло "невозможно поменять технически" и тут спасет "только замена дисплея в сборе".  "Я ж специалист! поверьте мне!"

Есть и другие разные ситуации. Их примерно с десяток. В процессе "обучения" куратор предлагает разные варианты ответов на все эти ситуации, тебе нужно уметь качественно их использовать на практике, т.е. красиво врать.

И вот на экамене моделируются такие ситуации, цель у куратора - понять, как быстро ты можешь придумать и применить ту или иную отговорку, способен ли вообще "провести продажу" (напоминаю,что "мастер" не айфон ремонтирует,а делает продажу. Айфон это только предлог.), ну и уровень твоей коммуникации в целом.

Качество ремонта айфона куратора не интересует от слова совсем. Это все твои проблемы. Если не качественно сделал айфон и будет обращение по гарантии, то твой заработок за этот заказ обнуляется и переходит к "инженеру по гарантии", т.е. к более опытным товарищам, которые выезжают исправлять косяки новичков.

Из 3-4 человек, которые доходят до экзамена-сдают экзамен 1-2 человека, так как мало кто из всех этих пионеров обладает достаточным красноречием.

Есть 2-я попытка для пересдачи. Но обычно тот ,кто не может сдать с первого раза,не сдает и со второго. Тот кто не сдает экзамен, тот в пролете. И без "работы" и без 10т.р.

После успешного экзамена ты можешь получить обещанный сертификат. Это выглядит как обычная плотная цветная бумажка, которую можно купить в любом книжном магазине. На ней печатают:

"Иванов Иван Иваныч прошел курсы по ремонту техники эппл". Ставят печать организации "рога и копыта" и закорючку- подпись. Ценности эта бумажка не имеет конечно же никакой.

Итак , тебя куратор поздравляет с успешно сданным экзаменом и приглашает выходить на работу в понедельник.

В первый день работы тебя оформляют на исп. срок 3 месяца. Эти 3 месяца в трудовой фигурировать не будут. Если пройдешь исп. срок, то тогда оформят с минимальной белой з.п.

Исп. срок тоже нужно пройти. Если будешь приносить с заказа по 1000р прибыли или слишком много отказов, то никто тебя держать не будет. Всего мастеров более-менее успешно работающих - 15-20 человек.

Из них есть костяк "топов", это человек 5, которые реально зарабатывают 100К+ .Самый топовый топ имеет заработок 150-200К. Звучит фантастично, но у него есть свой метод,

которым особо он не делится. Выглядит примерно так:

Приходит к клиенту , все делает, и потом объявляет стоимость например 10000руб. Клиент конечно же негодует , "мне по телефону обещали 1990р". А дальше уже топ убалтывает клиента.

Вся работа строится в группе месенджера телеграмм. Вайфай в конторе нет, весь интернет за свой счет.Поездки за свой счет, в конце месяца тебе якобы компенсируют 80р за заказ.

Мобильная связь - за свой счет. В месенджере нужно писать ,что "свободен", тогда тебе будет звонок от оператора, т.е. заказ. Куратору-начальнику пофигу на тебя, есть у тебя заказ или нет.

Это твоя головная боль. Оклада в этой работе нет. Первый заказ мне поступил в 19.00, я просидел весь день без дела, потом мне знающие люди подсказали, что надо обозначать в мессенджере,  что "свободен".

Заказ был- замена дисплея 4й айфон в Красногорске. Этот аппарат я не разу не разбирал. На "практике" его также не давали. Там чтобы поменять дисплей, нужно разбирать полностью аппарат. Пришлось делать по ютубу. Провозился у клиента больше часа. Домой приехал в начале 12-ого.

Моему коллеге новичку доставал айпад, замена акк-ра. Чтобы его открыть, нужно работать с феном,потому что экран проклеен. На "обучении" айпадов и фенов не было. Мой коллега при попытке открыть - треснул дисплей. Привез все добро в офис, замена дисплея - из своего кармана.  Это чтобы был понятен уровень "обучения" и заказы для новичков.

Просидев почти весь день в офисе, смотрел как работают кураторы и самый главный босс. Кураторы- это бывшие мастера, которые хорошо себя проявили и получили повышение.

Их задача сидеть на телефоне и принимать звонки-жалобы от клиентов. Обучать стажеров. Следить ,чтобы все мастера привозили выручку каждый день.

Показательно было наблюдать "работу" моего куратора М., вчерашнего школьника,

который хорошо научился врать и разводить клиентов. На все вопросы клиентов - "почему мне по телефону не сказали,что цены только на работу и еще отдельно нужно платить за деталь"

ответ М. был одинаковый и шедевральный  - "а вы не спрашивали". Конечно в ответ он выслушивал ,все что клиенты думают на эту тему. Но ему было привычно делать из людей  идиотов , это нормальная практика этой конторки, иначе ничего не заработаешь.

В центре комнаты сидел самый главный босс, парень лет 30-33. С низким грозным голосом постоянно материл всех вокруг и постоянно грозил штрафом кураторам за тот или иной косяк.

Вообщем показывал насколько грозен и крут.

Теперь про заработок. То что говорили на собеседовании оказалось полуобманом. Чтобы получать 45% с прибыли, нужен средний чек в месяц не меньше 8000р.

Дальше шла градация что-то вроде 5000-8000 40%, 3000-5000 -30%, меньше 3000- 20%

А теперь представьте как нужно разводить клиентов, чтобы поиметь с замены дисплея на айфон5(70% заказов) не 1490/1990р сказанные ему по телефону, а 5000-8000р !

Если он полностью рабочий бэушный стоил 10-ть. Я уж не говорю про 4-ые айфоны. Такой чек держали только упомянутые топы. Но они чаще всего работали на айфонах 6,7. По ним реально можно было хорошо срубить и понятно почему.

Зарплаты новичков начинались где-то от 30т в месяц. И если это "твое", и у тебя получались "продажи"- то да,  зп обычно росла и через несколько месяцев можно было

реально выйти на уровень 80-100К. Но это конечно же буквально единицы. Народ обычно не задерживался. Привычных выходных сб-воскр. не было. По заказам нужно было мотаться по всему городу и пригороду.

После всех заказов, ты был обязан привезти весь заработок в офис и скормить в специальный аппарат. Зп выдавалась раз в месяц в конверте. Ни о какой социальной защите тут говорить не приходится. Работаешь на птичьих правах, могут завтра тебе сказать -больше не приходи и не заплатить ничего заработанного.

В итоге я проработал буквально несколько дней. Сделал несколько заказов, все деньги отдал в аппарат. Средний чек у меня был около 3000р.

Через раз приходилось людям рассказывать сказки, почему по телефону столько-то, а по факту сильно дороже. Стало понятно, что правила игры слишком не в мою пользу.

При увольнении мне ничего не выплатили, так как отработал меньше 2-х недель.

Вот такой получился опыт. О потерянном времени и немножко денег- не жалею, так как отрицательный опыт - тоже опыт.

В других подобных ремонтах (компы, стиралки-посудомойки, принтеры и тд) есть свои нюансы в разводе на бабло, но суть везде одна и та же.

И по словам кураторов, так работают асболютно все фирмы с выездными спецами.