Ошибка невозвратных издержек или мертвая лошадь⁠⁠

Лучше всего экономический термин «ошибка невозвратных издержек» объясняет старая индейская поговорка – «When the horse is dead, dismount» или «Лошадь сдохла, – слезь». Если обращаться к русскому народному творчеству, то лучше всего подходит «что упало, то пропало».

«Мертвая лошадь» - это невозвратные издержки, затраты, которые мы уже понесли в прошлом, их никак нельзя изменить решением в настоящем или будущем. Бетонный фундамент нельзя разобрать на цемент и песок. Если полить цветы, нельзя собрать воду обратно, если Вы вдруг передумали.

Рациональный экономический агент не учитывает невозвратные издержки при принятии решений. Правильный подход — оценивать только потенциальные будущие затраты и выгоды, игнорируя уже понесенные расходы Люди оглядываются на свои издержки постоянно. Отличить живую лошадь от мертвой не так просто, как может показаться.

Вот пример из книги Ричарда Таллера «Новая поведенческая экономика».

Винс заплатил тысячу долларов за абонемент в теннисном клубе. Через два месяца у него развился теннисный локоть. Игра стала причинять боль, но Винс упорно занимался до тех пор, пока боль не стала совсем невыносимой. Он просто не хотел, чтобы пропадал абонемент.

Критерий отказа

Каждый котик рано или поздно сталкивается с выбором: продолжать ли гоняться за проклятой красной точкой  или отпустить её и переключиться на что-то новое. “Ошибка невозвратных издержек” может помешать котику принять рациональное решение. Ведь он  вложил  в эту погоню столько времени и сил.

Или еще один пример. Котик купил дорогой билет на новый фильм. Реклама обещала яркое и незабываемое зрелище, но уже через полчаса стало ясно, что фильм скучный, глупый и неинтересный. И вот вместо того чтобы уйти и не тратить дальше своё время, котик остается в кинотеатре, чтобы досмотреть фильм до конца. Ведь деньги за фильм уже “уплочены”.

В этой ситуации может помочь “критерий отказа” - набор условий, при достижении которых мы прекращаем “неудачную охоту”, несмотря на издержки. Самый лучший «kill criteria» должен включать 2 вещи: статус и время.

Котик может сказать себе “так, если не поймаю красную точку  (статус)  в течении 15 минут (время), то пойду заниматься другими делами”. Или “если через 30 минут фильма (время), мне будет скучно (статус), то я лучше пойду греться на солнышке.

Критерий отказа в случае с красной точкой лучше, потому что его легче измерить. Красная точка у тебя в лапах? Нет? Значит, ты ее не поймал, бросай это дело.

А вот статус “скучно” очень уж субъективный. Можно попасть в классическую ловушку - “Нет, мне еще не настолько скучно, пока еще посижу в кинотеатре.” Котики как и мы прекрасно умеют находить оправдания своим действиям.

Рациональные котики понимают, что надо признавать свои ошибки и прекращать бегать за  “красной точкой”.

Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые публикации.

Еще больше экономики и котиков в Телеграмме