Как продавать и покупать на авито
Уже полгода как пользуюсь авито, и решил структурировать выведенные для себя правила продажи и покупки на авито (хотя свод этих правил подходит и для любой другой барахолки, в принципе)
Будет интересно как людям, кто слышал про авито, но пока там особо ничего не покупал и не продавал, так и всем тем, кто мучается с продажей, не понимая почему время идёт, а продать вещь не получается.
У авито есть собственный список правил и рекомендаций, но кто его читает?...
По хорошему, тому же Авито давно следует как то поактивней продвигать эти рекомендации, то что они "где то есть" на сайте, так до них доходит ~ 20-30% людей (судя по тому, что я читаю в 70% объявлений)
А ведь всё довольно просто, нужно немного побыть как продавцом, так и покупателем, что бы соответственно понимать чего ждут первые и чего вторые.
Итак, для начала алгоритм действий для вещей, которые вы хотите продать на барахолке:
1. Составить список вещей на продажу
2. Почистить, убрать пыль, одним словом, привести в божеский вид вещи из списка
3. Сделать качественные фотографии
4. Узнать названия (конкретная модель, бренд, фирма)
5. Узнать рыночную цену (аналогичные предложения на авито и др. ресурсах)
6. Создать объявление на авито или другой доске объявлений (юла например)
7. В объявлении указать:
• состояние вещи: новая, мало б/у, б/у, на запчасти
• причина продажи
• есть ли торг
• есть ли доставка
Теперь, почему нужно так заморачиваться?
Потому что это самый быстрый (!) способ продажи. Да.
Конкретнее с объяснениями:
1. Список - что бы ничего не забыть
2. Привести в божеский вид - что бы быстрее продать. Вещь на которой слой пыли или грязь - продаётся значительно хуже.
3. Качественное фото. Фотки из интернета не канают, мне как покупателю нужно увидеть то, что я покупаю. Пусть фото хуже, но это 100% реальное фото.
Логично? Как говорится, капитан очевидность.
Однако нередко я вижу в объявлениях фото из интернета.
...Пусть вы снимаете на посредственную камеру на телефоне, но это посредственное фото - именно то, что вы продаёте. Покупателю это важно.
4. Название, модель, бренд. Что бы ваше объявление нашли/увидели - оно должно быть максимально конкретным. "ботинки б/у" - никудышное название.
Правильно "Ботинки Patrol зимние 43р."
Указан предмет продажи - ботинки
Указана сезонность - зимние
Указан размер - 43
Указана фирма - Patrol
Больше конкретики - больше просмотров.
5. Забудьте о том за сколько вы купили вещь %Username%
Даже абсолютно новую, в упаковке, с чеком, продать за 90% магазинной цены - сложно.
Ну прикиньте сами, зачем покупать смартфон на авито за 9тыс. если можно пойти в официальный магазин и купить за 10тыс.?
Откровение неприятное, но если вы хотите что то продать, нужно с этим смириться.
С б/у вещью тоже самое - если она практически новая, но нет ни чека, ничего, то 70-80% от магазинного ценника будут максимумом.
6. Собственно, подача объявления.
Разве могут быть с ней какие то сложности?
Да, человек может считать, что продаваемая им вещь "старая, никому не нужна, б/у, etc."
Вкратце - скорее всего этот человек заблуждается.
Вещь старая?
- Зато цена какая!
Никому не нужна?
- Вы удивитесь как нужна.
Б/у?
- Опять же, цена существенно ниже чем на новое. Закономерно есть спрос.
В результате всё перечисленное меняет статус объявления с "продать невозможно" на "продать реально"
Ну и само собой, указанные факторы делают такую площадку как авито (да и любую другую) очень востребованной.
7. Что нужно писать в объявлении.
Исключительно то, что интересует покупателя.
Все характеристики можно посмотреть на яндекс-маркете, и с вероятностью в 99% покупатель это уже сделал, а на авито пришёл, что бы купить уже выбранную конкретную вещь - подешевле.
Итак, что волнует покупателя, что писать в объявлении:
1. Что вы конкретно продаёте. Если одежду - бренд и размер этой одежды.
Если технику - модель этой техники.
Технические характеристики? Забудьте, они не интересны. Их уже посмотрели на маркете.
2. Какое состояние вещи
- Новая? Мало б/у? б/у?
3. Если новая - есть ли чек? Гарантия?
4. Если не новая, то насколько б/у? Какие есть дефекты?
5. Причина продажи.
6. Отправляете ли доставкой. Авито-доставкой? Почтой россии по наложенному платежу? Почтой россии по предоплате?
Или вообще не отправляете?
7. Есть ли торг, окончательная ли цена?
Если вам надоели люди, постоянно сбивающие цену, то просто пишите в объявлении
ЦЕНА ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ, БЕЗ ТОРГА
Большинству этого хватит. Кому не хватит - тех можно сразу в игнор.
Вот только вы должны быть уверены, что запрашиваемая вами цена - реальна.
Если такую же вещь, в примерно таком же состоянии, продают на авито за 5тыщ, а вы хотите выручить за неё 7тыщ - у вас не получится.
Одно дело скидывать просто потому что кто-то так хочет, а другое, когда тебе нормально, аргументированно объяснили, почему у тебя дорого. Ставьте реальный ценник.
Правда, даже адекватные покупатели любят поторговаться. Выставил ты за 5тыщ, а тебе пишут, спрашивают, - А можно за 4.500?
Отказывая, обосновывайте свою позицию, а не просто материтесь или пишите "нет"
Так продастся и быстрее и проще.
Или например можно применить небольшую хитрость, выставить ценник в 5.500р. - а когда тебе пишут покупатели, 500р. скидывать.
И покупателю приятно "скидку выбил!", и продавец ничего не потерял.
Лично я, помониторив схожие объявления на авито, ставлю или чуть дешевле, если хочу побыстрее продать, или "нормальную" цену, и раз в неделю-две немного скидываю, рано или поздно продастся.
Как то так)
Большой пост вышел, про диалог с продавцом, покупателем, а также доставку - напишу отдельный пост.