Что я понял за 10 лет работы маркетологом
1) Слова: "Да об этом и так все знают" и "Макдональдсу рекламу не нужна" - являются не более чем заблуждениями. Без рекламы забывают мгновенно и не вспоминают почти никогда.
2) 99% всего что вы видите на экранах срежиссированно или спродюсированно. Зачастую люди говорят не свои слова, а их приход в шоу вообще был платным ради пиара.
3) Наш мозг изящно каждый раз забывает, что люди в телеке бегают в одном метре перед камерой и действуют по сценарию.
4) У всего есть своя целевая аудитория. Вы только вдумайтесь в это. Как только вы купите мотоцикл или снегоход или удочку, перед вами развернётся целая индустрия, которая уже знает что вам предложить в ближайшие несколько лет и будет с филигранной точностью права.
5) Конверсии никогда не врут. Если в среднем 10% покупают с сайта, значит примерно такой % и будет покупать дальше если ничего не изменится. Эти магические 10 людей из 100 будут покупать постоянно, и мы никогда не знаем кто конкретно! Но БУДУТ!) Магия!
6) Идеальный потребитель - женщина. То ли времени слишком много и заняться нечем, то ли любовь ко всему новому и разноцветному, но мужики не сметают товары и услуги так рьяно. Мужики любят подумать. Женщины думать просто ненавидят (по крайней мере при покупках точно).
7) Скидки всегда работают по одному принципу - они демонстрируют выгоду там, где вы сами не хотите тратить силы на её поиск.
8) Лучший маркетинг тот, который вы не видите и о котором вы не догадываетесь. Бесплатная доставка с повышенымми ценами на каждый товар на 5-10% - самый прекрасный пример.
9) Я не смотрю рекламу и на меня она не действует! - Так все говорят. Но вы ведь точно знаете какой шампунь купите когда подойдёте к прилавку, вы знаете какой дезик купите, ещё не видев их в лицо. Знаете, конечно - подсознательно. Знакомые товары визуально или на слух имеют крайне высокую вероятность быть купленными.
10) Иногда вы даже знаете свойства товара. О палмолив мой нежный гель, ты даришь запах орхидей!
11) Хорошо продаётся результат. Потрясающе продаются мечты. И фантастически круто продаётся "состояние". На последнем играют все бренды в ТВ-рекламе.
Coca Cola - Праздник к нам приходит! (состояние счастья)
Будь в безопасности с Volvo! (состояние безопасности)
Нагибай на дорогах с новым BMW. (состояние крутыша)
12) Маркетинг никогда не продаёт "процессы". Если бы это было так, мы бы писали: "Занимайся в нашем зале день через день по часу, переодевая чёртову сменку и потея как араб под солнцем Дубая. Принимай душ и едь через весь город час в наш зал". Звони!
13) Стрельнет ли ваше короткое видео или нет и следовательно станете ли вы богатым знаменитым и уважаемым (шучу) человеком, в большинстве случаев зависит от первых лайков и комментариев. Буквально - школьник мог найти ваше видео смешным/красивым/прикольным/странным и влепить ему лайк. Или его друг нажал случайно. Неважно, виральный эффект пошёл с этого момента.