Коррупция часть 3. картельный сговор против откатов
В предыдущей части, я постарался показать какой вектор задан со стороны продавцов. Сейчас внимание картинка, Хартия по противодействию коррупции
Эта картинка, стала появляться на многих сайтах крупных продавцов на рынке.
То есть, крупные компании объединились между собой, а также заставили большую часть производителей вступить в эту хартию.
То есть, если кто то на рынке (поставщик оборудования), (не обязательно из этой хартии будет уличен в нечестной конкуренции, участники данной хартии будут стараться максимально осложнить работу данного игрока. например перестанут с ним сотрудничать, как крупные игроки так и производители. )
Такая не самая приятная перспектива. Поверьте, отрубание от нормальных каналов поставкой убивает компанию в течении короткого времени.
Итак, зачем же то сделали, или пчелы против меда?
Неужели, кто то хочет сделать в нашей стране бизнес чище и честнее.
Не, ну может есть пара прекраснодушных мечтателей, но обычно такие люди валяются на диване или в инете посты строчат.
Введение хартии по противодейтвию коррупции преследует следующие цели.
1. Уменьшение опасности, со стороны налоговой и государства
2. Уничтожение мелких конкурентов.
По первому пункту. Несколько лет назад, когда черная жидкость упала в цене, наше государство стало работать над повышением собираемости налогов.
причем сделало это достаточно эффективно. ввело электронную отчетность, он лайн кассы и закрыло кучу банков помоек, в которых обналичивались деньги.
А коррупция, это нал. все нужны бабки на стол. и наличить деньги стало все сложнее и опаснее.
представьте себе, что вы владелец крупной компании. Ваше состояние оценивается в несколько десятков миллиардов рублей. в Вашей компании несколько тысяч человек.
У Вас все хорошо. и будущее в отличии от многих россиян, очень неплохое.
Но Вам приходится ежемесячно этим рисковать. своей свободой и своим состоянием, чтобы вытаскивать деньги для откатов.
Но и перестать тоже нельзя, компания может пойти ко дну и потерять долю рынка. Нужно решить вопрос системно.
И владельцы крупных дистриб компаний договорились между собой, больше откаты не платить и бороться по честному. играя, ценами, ассортиментом и сервисами. А кто будет бороться нечестными методами, тех уничтожать.
Производителей добровольно принудительно заставили их вступить в клуб. А куда деваться, с основными покупателями не спорят.
По поводу второго пункта.
Тут все просто.
Например есть покупатель. Хочет купить некоторое оборудование.
Рассылает коммерческие предложения.
Приходит предложение от федерала.
цена X продукция в наличии, если нужно предоставление отсрочки платежа, он лайн системы.
Приходит маленький региональный дилер.
Товара в наличии нет, покупает продукцию у федерала, отсрочка небольшая. цена X
В общем, никаких конкурентных преимуществ у маленькой компании. Кроме, как договориться с закупщиком об особых условиях.
А тут, эта хартия со стороны федералов. Ну один раз мелкую компанию пронесет, второй раз. потом ее спалят. и федералы и большая часть производителей закроют свои отгрузки в адрес этой компании.
И все, нет маленькой и гордой компании.
В итоге почти все довольны. Федералы еще захватили небольшую часть рынка
Кстати, после того как федералы перестали платить откаты, закупщики еще долго бегали по рынку, искали кто с ними продолжит "сотрудничать".
к нам пару раз приезжали, начальники отделов закупок крупных монтажных организаций. сами. типа давайте работать и т.д.
Мы отказались, это был уже пройденный этап.
В итоге, где то за полгода все вернулось на круги своя. Только без откатов.
Это уже никому не нужно из нормальных игроков.