Как создать предложение, от которого невозможно отказаться⁠⁠

Как создать предложение, от которого невозможно отказаться

Недавно прочитал отличную книгу Алекса Хормози — "$100M Offers". В ней он делится формулой, как бизнесу сформулировать такое предложение, от которого было бы просто глупо отказаться.

Вот как выглядит эта формула:

Желанный результат × Вера в успех

÷

Время ожидания × Усилия клиента

То есть, если говорить по-человечески:

Каждый клиент хочет, чтобы его мечта исполнилась быстро, без лишних заморочек и с гарантией результата. Чем дольше он ждёт и чем больше ему приходится напрягаться — тем ниже ценность нашего оффера.

Поэтому, если резюмировать, идеальное предложение с высокой ценностью звучит примерно так:

"Мы исполняем твою мечту с гарантией 100%. Мгновенно. Без усилий. Просто заплати."