Рабочий, который делал мне ремонт, показал игру в своём телефоне, и это закрыло мой долг в 3,5 миллиона
Сижу и смотрю на криптокошелёк, а там 19.000$ от человека, которого я ни разу в жизни не видел. Это только половина: вторую он пришлёт, когда я отдам ему свою игру со всеми доступами, и никакого договора у нас нет, только переписка. Я два часа думал, отдавать или нет, а чтобы было понятно, почему решение далось так тяжело, расскажу всё с начала.
Долг в 3,5 миллиона
За три года до этого у меня было 3,5 миллиона рублей долга. Остались они от квест-хаусов: был у меня такой бизнес, он меня разорил, я его закрыл, а кредиты, поставщики, аренда и зарплаты никуда не делись. Потом ковид, локдаун, а у меня на плечах семья.
Тогда я и решил делать игры. Как это работает, я не понимал совершенно, зато очень верил в пассивный доход: сделаешь игру, выложишь, и деньги начнут капать сами. Игры же - это весь мир, думал я, один раз сделаешь крутую, и ты в шоколаде.
Я привлёк деньги инвестора, взял геймдизайнера, нанял программистов и за год и три месяца выпустил шесть игр, раннеры и одну детскую. Вложил в них 1,3 миллиона рублей, а заработал 50$. Не 50 тысяч, а пятьдесят долларов на шесть игр, и ужин в ресторане стоит дороже.
Вечер, когда я всё это осознал, помню хорошо. Сижу, листаю статистику, а там почти нет ни скачиваний, ни покупок, ни отзывов. Я не плакал, просто сидел и пытался понять, что делаю не так, пока долг никуда не девался. Короче, я был в глубокой жопе.
Денис и его телефон
Помощь пришла, откуда я не ждал. Я тогда делал косметический ремонт и нанял для этого работника, Дениса. Скоро я стал замечать, что он всё время залипает в телефон, и однажды подошёл к нему:
— Денис, что ты там делаешь? Покажи.
Он показал мне популярную онлайн-игру: кубики, башни, лезут монстры, и играешь ты против живых людей по сети. Графика простая, почти примитивная, механика странная, но оторваться сложно, это я и сам почувствовал минут через пять.
— Это что, онлайн?
— Ага. Только сервер постоянно отваливается, игра всё время вылетает.
Я полез в отзывы, и там люди жаловались ровно на это. Тут меня и осенило: графика в игре простая, нарисовать такую можно недорого, так почему бы не сделать похожую игру, которой вообще не нужен интернет? Вылетать ей будет нечему, а людей, которых бесят вылеты, в оригинале хватает.
Скажу сразу, игра получилась очень похожей на оригинал, и в комментариях меня за это, конечно, назовут клоноделом, в чём-то справедливо. Но код писал мой программист, графику рисовала моя художница, а главное отличие стояло прямо в названии.
Игра за 30.000 руб
На этот раз я решил не повторять старых ошибок, так что обошёлся без большой команды и без инвесторов. Я наскрёб 30.000 руб. Программисту отдал 20.000 руб и потом доплатил ещё 3.000 руб за доработки. На графику почти ничего не оставалось, зато у меня лежали два набора игровой графики, купленные когда-то за копейки на распродаже, и художница за 7.000 руб переделала их под мою игру. Вышло ровно 30.000 руб и месяц работы, а название я дал такое, чтобы сразу было понятно: игре не нужен интернет.
Вечером я выложил её в Google Play, написал об этом в соцсетях и лёг спать, особо ни на что не рассчитывая. Утром открыл статистику, а там две покупки по 5$. Смешные деньги, но на фоне 50$ за шесть игр и год работы это было очень много. Одну покупку сделал мой подписчик, спасибо ему, а вторую совершенно незнакомый человек, который нашёл игру сам.
Дальше началось безумие. В первый месяц игра принесла 400$, во второй 900$, в третий 1.700$, потом 5.000$, 8.000$ и наконец 10.000$ в месяц. Рекламу я тоже пробовал, но она уходила в минус, так что почти все люди находили игру сами. Как это работает, я тогда толком не понимал, но впервые за три года увидел свет в конце тоннеля.
А потом всё пошло вниз
Свет, правда, быстро потускнел. 10.000$ оказались потолком, и дальше выручка покатилась вниз: 9.000$, 8.000$, 5.000$, 3.000$, пока не упала до 1.300$ в месяц. Команда к тому времени разрослась, я платил зарплаты и нескольким фрилансерам, так что мне самому оставалось, дай бог, 200–300$. Долг висел, семью надо было кормить, и я понимал, что ещё чуть-чуть, и я снова уйду в минус.
Тут мне написал знакомый и рассказал, что продал свою игру за сотни тысяч долларов. Я не понял, как это вообще, продать игру, это же не квартира и не машина. Оказалось, можно: есть специальные площадки, где игры продают как готовый бизнес, почти как квартиры на сайтах объявлений. Я зарегистрировался на одной из них и пошёл выставлять игру.
За десять месяцев игра заработала 48.000$. Просить столько же мне показалось наглостью, поэтому я сделал скидочку и выставил её за 42.000$, хотя сам в такую сумму не очень верил.
Али
Через неделю мне пишет некий Али: «Куплю твою игру за 30.000$». Я смотрю на сообщение и не верю. Игра приносит мне 200–300$ в месяц, на мне ещё 2,5 миллиона рублей долга (миллион я к тому времени погасил), а тут 30.000$. Это же сто месяцев окупаемости за игру, которая умирает.
Сразу соглашаться было нельзя, иначе он бы понял, как сильно мне нужны деньги. Поэтому я с видом человека, у которого всё схвачено, ответил: «Али, спасибо за предложение. Это дёшево. Моя цена 38.000$». Enter я нажимал трясущимися пальцами.
Через час пришёл ответ: «Договорились». ЧТООООО?!
Платить договорились криптой. Али перевёл первые 19.000$, вот так взял и отправил незнакомому мужику такие деньги без всяких гарантий. Теперь была моя очередь отдавать игру, и тут я завис. А вдруг он её получит, взломает и пропадёт, и я останусь с 19.000$ вместо 38.000$?
Потом прикинул: даже если кинет, у меня будет 19.000$ за игру, которая приносит 200–300$ в месяц, и это, если подумать, не так уж плохо. А если не кинет, будет 38.000$ за ту же умирающую игру. Я думал час, потом ещё час и решил, что в худшем случае у меня останутся деньги и исходники, из которых можно собрать игру заново. Хрен с ним, иду ва-банк. Перенёс игру на его аккаунт, отдал все доступы и написал: «Теперь дело за тобой».
Такой нервной недели у меня давно не было, жена подтвердит. Эти деньги закрывали вообще все мои проблемы, и я ходил из угла в угол, постоянно проверяя то переписку, то кошелёк. А потом пришло уведомление: ещё 19.000$. Я продал за 38.000$ игру, которую сделал за 30.000 руб, и закрыл этими деньгами долг, который висел на мне три года.
Что было дальше
После этой игры я ещё несколько раз пробовал тот же приём: берёшь популярную игру и делаешь похожую, но без её главной проблемы. Если у большой игры в отзывах все жалуются на одно и то же, для меня это до сих пор лучшая подсказка, что делать, а мне когда-то хватило пяти минут в телефоне у Дениса. Сейчас я делаю игры для Steam, о чём всегда мечтал, и долгов у меня больше нет.
А у вас был свой Денис, человек, который между делом, сам того не зная, развернул вашу жизнь? Расскажите в комментариях, я всё прочитаю.































