Секрет, о котором все молчат…

Вы выжимаете из маркетинга максимум, оптимизируете воронки, но рост прибыли все еще дается с трудом? Возможно, вы смотрите не в ту сторону.Пока вы сосредоточены на доходах, ваши деньги могут незаметно утекать через неэффективные расходы. Ключ к повышению рентабельности часто лежит не в том, чтобы зарабатывать больше, а в том, чтобыграмотно тратить.

Прибыль = Доходы − Расходы

Эта формула известна каждому предпринимателю. Но на практике 90% внимания уделяется левой ее части (доходам), тогда как правая (расходы) остается на автопилоте. А ведь сокращение издержек на 10% дает тот же эффект, что и увеличение оборота на 10%, но часто – с меньшими усилиями и рисками.

Аналогия: Ваш бизнес — это дырявое ведро. Можно стараться лить в него воду быстрее (наращивать продажи), а можно – залатать дыры (оптимизировать расходы). Самый разумный подход — делать и то, и другое.

Почему ваши расходы завышены? Три главные причины

1. «Инерция отношений»

Вы годами работаете с одними и теми же поставщиками. Вы доверяете им, и это ценно. Но рынок не стоит на месте. Появляются новые игроки, технологии дешевеют, а ваш проверенный партнер вряд ли инициативно предложит вам снизить цену.

2. Отсутствие системы контроля

Единовременный поиск поставщика при запуске проекта — это лишь начало. Без регулярного аудита затрат их эффективность со временем неизбежно снижается.

3. Страх перемен

«Меня всё устраивает», «Новый поставщик — это риск», «Неохота разбираться». Эта психологическая ловушка мешает предпринимателям действовать.

Практическое руководство: как провести аудит расходов и сэкономить

Вот пошаговая система, которую вы можете внедрить уже в этом квартале.

Шаг 1. Составьте полный финансовый портрет ваших затрат

Выпишите ВСЕ регулярные операционные расходы:· Закупки: сырье, материалы, товары для перепродажи.· Услуги: маркетинг, юрист, бухгалтерия, IT-поддержка, хостинг, call-центр.· Операционная деятельность: логистика и доставка, аренда, связь, офисные расходы.· Подписки: программное обеспечение, сервисы аналитики, базы данных.

Шаг 2. Назначьте «ревизора»

Вам не нужна дорогостоящая консалтинговая фирма. Эту работу можно поручить:

· Студенту-стажеру под руководством финансиста.

· Ассистенту руководителя с четким техническим заданием.

· Стороннему фрилансеру на разовый проект.

Его задача: провести «тайный шопинг» — обзвонить/написать действующим и альтернативным поставщикам, собрать актуальные коммерческие предложения и тарифы.

Шаг 3. Проведите анализ и примите решение

Сравните полученные данные с вашими текущими расходами. Вы сразу увидите статьи, где есть потенциал для экономии. Разделите их на три категории:· Высокий потенциал: большая разница в цене при том же качестве.

· Средний потенциал: умеренная экономия, но есть риски.

· Низкий потенциал: экономия незначительна или есть угроза качеству.

Шаг 4. Действуйте стратегически

Не спешите сразу разрывать договоры. Используйте собранную информацию как козырь на переговорах с текущим поставщиком.

Фраза: «Мы ценим наше сотрудничество, но на рынке появились предложения на 20% выгоднее. Мы хотели бы остаться с вами, обсудим новые условия?» — работает в 70% случаев.

Важно! Не жертвуйте надежностью ради небольшой экономии. Разница в 5-7% может не стоить рисков, связанных с ненадежным партнером. Действуйте, когда выгода существенна.

В каких сферах чаще всего можно найти причину переплат?

· Цифровые услуги: Тарифы на SEO, контекстную рекламу, хостинг и SaaS-сервисы (например, CRM-системы) очень гибкие и часто снижаются.

· Банковское обслуживание: Обслуживание расчетного счета, эквайринг, комиссии запереводы.

· Логистика: Стоимость доставки по России и из-за рубежа, услуги курьерских служб.

· Офисные и хозяйственные нужды:

Канцелярия, вода, кофе, услуги уборки.

Примитивный кейс всплыл в голове, на завершение

Один мой знакомый из сферы интернет-торговли, проводя ежегодный аудит, обнаружил, что платит за услуги колл-центра на 40% выше рыночной цены. При этом качество оставляло желать лучшего. В результате пересмотра договора и смены подрядчика ежемесячная экономия составила 120 000 рублей без потери, а даже с ростом качества сервиса.

Мораль такова…

Управление расходами — это не разовая акция, а рутинная гигиена бизнеса. Внедрите практику регулярного мониторинга рынка, и вы будете поражены, сколько ресурсов можно направить из статьи «расходы» в статью «прибыль».P.S. Если вы хотите получать больше таких системных и практических материалов о том, как повышать эффективность и прибыльность вашего бизнеса — подписывайтесь на наш Telegram-канал https://t.me/Bisneserica

Мы регулярно разбираем подобные кейсы, делимся инструментами и лайфхаками для предпринимателей.

ВЫБОРЫ

Осторожно: длиннопост (многА букАв)

Осторожно: когнитивный диссонанс для тех, кто скрепно верит в государственность

Замечание для проплаченных ботов: «Я вот думаю, что сила в правде. У кого правда — тот и сильней. Вот ты обманул кого-то, денег нажил. И чего, ты сильнее стал? Нет, не стал. Потому что правды за тобой нет» (С.Бодров ака Данила Багров, фильм «Брат2»)

«Были демоны, не отрицаем, но они самоликвидировались» ( х/ф «Иван Васильевич меняет профессию»)

Как известно, в древней Греции выбирал только демос, а охлос к голосованию не допускался.

Прямая демократия — это когда голос академика приравнен к голосу алкаша Васи, наркомана Коли, тупого быдла Пети и казнокрада и взяточника Паши.

Для проведения настоящих выборов необходимо наличие гражданства у всех его участников— и у кандидатов, и у голосующих.

Но физлица (персона по тн паспорту) — это лица без гражданства.

Гражданство должно оформляться документально и фиксироваться либо отдельным документом о присвоении гражданства, либо специальным штампом в паспорт. Надпись на обложке тн паспорта — это просто надпись, потому что тн паспорт как был бланком с признаками удостоверения личности, дорожного билета и чековой книжки, так им и остается еще с самого начала из 90х годов. Это такой же проект паспорта, как и тн Конституция. Процедура вступления в гражданство прописана в этих ваших тн законах, которые никогда не являлись государственными. Федеральные законы и кодексы — это не государственные законы, это внутренние коммерческие регламенты в пределах юрисдикции коммерческой компании. Предъявляя тн паспорт, вы тем самым становитесь какбЭ сотрудником компании, и в этом случае уже подпадаете под действие ее внутреннего регламента.

Обыватели на самом деле— это как греческий охлос— и они отдают голоса физлиц, чтоб «сделать явку», чтоб провозгласить легитимность мероприятия под названием «выборы».

Обывателям давно стоило бы задуматься, когда отменили графу «против всех» и отменили нижнюю планку по явке— кворум — чтоб считать собрание правомочным.

Явка— это единственное, ради чего затеваются все эти тн выборы, чтоб чисто формально и юридически получить через эту явку согласие типа общественного мнения на любой карт-бланш.

Бюллетень — это листок нетрудоспособности. Явка и журнал выданных бюллетеней — это опись нетрудоспособных и недееспособных физлиц в рамках коммерческой юрисдикции. Формально с юридической точки зрения физлица не могут делегировать права по управлению, которых у них нет изначально. Потому что права по управлению могут делегироваться только изначально живыми людьми через их персону гражданина в континентальной государственной юрисдикции. Напоминаю, что физлиц при тн переписи населения 2021г. записывали в похозяйственную книгу со всеми вытекающими из этого выводами и последствиями.

Все эти галочки, вся эта возня с подсчетом голосов и тд— это просто реквизит и декорации для фокуса, для иллюзии. По задумке обыватели должны верить, что они на что-то влияют. Для этого затевается вся эта возня и шумиха про тн вбросы и типа неверный подсчет голосов— чтоб обыватели думали, что распределение голосов якобы на что-то влияет. Но на самом деле оппозиции как таковой нет. Ее и не было никогда. Были ранее всякие лоббисты интересов «западного капитала», которые называли себя оппозицией. Но это были просто проплаченные глашатаи и подстрекатели со своими личными корыстными интересами. И действующая власть, кстати, не особо опасалась этого лобби западного капитала— потому что не составляло особого труда поставить на место «за налоги» или высмеять и выставить придурками — и даже того самого «подвального» (кстати, а где он?)

Настоящей оппозиции нет, потому что для действующего режима она была бы всерьез опасна, ее всегда «душили» в зародыше еще на подступах к политике.

Те, кто называет себя оппозиционерами, работают на того же самого хозяина, и для обывателей выбора среди представленных кандидатов на самом деле нет.

Тн «итоги выборов»— это решение, принятое теми, кто имеет власть и влияние. Они-то по сути и являются демосом. Поэтому они и провозглашают о демократии. Потому что демократия— она только для демократов: правит привилегированный класс. А в условиях доминанты коммерческих нравов и коммерческих отношений и в рамках коммерческой юрисдикции править может только «крупный капитал». Поэтому открываем известную умную книжку и читаем про пресловутые 300% прибыли.

Кстати, при тн Копном праве до Петра1 голосовали на вече, состоявшем из самых уважаемых мужчин, тн вечевых мужей. Это можно назвать системой выборщиков. В отличие от простого люда, вечевые мужи имели отчества. Женщины и простолюдины к голосованию не допускались, тем более не могли допускаться холопы, у которых вообще вместо имени были прозвища (Прошка, Химка итп)

Кстати, время проведения тн выборов неслучайно.

Например, первый правитель из династии Романовых Михаил Фёдорович был избран на правление Земским собором 21 февраля 1613г. и начал править с 27 марта (6 апреля) 1613г.

Поэтому имперский траст длиною в 300 лет отсчитывался от 1613г. и до 1913г. (плюс 5лет на подведение экономических итогов). Поэтому первая мировая война была неслучайна и запланирована. Поэтому Николай2 не мог не подписать отречение в марте 1917г., ибо это вообще не зависело от его личного мнения и решения.

Напоминаю, что 15 марта 1990г. на 3м внеочередном Съезде народных депутатов СССР Горбачёв был избран Президентом СССР.

И напоминаю, что Ельцин переименовал именно троцкистский РДФР, что повлекло возобновление требований о выплате долгов, причём с процентами. Замечу, что по факту был опубликован один текст этого документа, а в Госархив сдан другой текст (с изменениями), о чем Госархив публично заявил после ряда запросов на выдачу заверенной копии.