Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
#Круги добра
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр У самурая нет цели, есть только путь. Длинный путь. Улучшая свои навыки, он пробирается все дальше.

Долгий путь: idle

Кликер, Ролевые, Фэнтези

Играть

Топ прошлой недели

  • AlexKud AlexKud 38 постов
  • Animalrescueed Animalrescueed 36 постов
  • Oskanov Oskanov 7 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
36
ryslyaev
ryslyaev
1 месяц назад

Жизнь директора завода без фотошопа: часть 4⁠⁠

ROE. Или за что директора реально трахают.

Сейчас буду рассказывать некоторые вещи так, как я их понимаю (да простят меня глубокие эксперты). Буду писать без бухгалтерского латинского, на живом производственном. Гуру-финансисты, не бейте тапками. Местами будет криво, допущения лютые, а терминология, как у прораба на допросе.

Это то, как я понимаю вопрос денег в производственном бизнесе. Если прям душит — пишите в комментах. Я очень хорошо воспринимаю критику. Ну, может – забаню. Но разве это важно, когда истина на кону, правильно?

Итак, работу завода ты вроде организовал: цех дымит, тельняшки мокрые, план “выполнен на 103%”. По цифрам – ты Бог роста
Но тут тебе в спину, как холодная отвертка, прилетает вечное: “а где деньги, Билли?”

Почему-то EBITDA никак не встаёт с колен, а на чистую прибыль смотришь, как на сдачу в Пятёрочке.

Ты ещё пытаешься отмазаться:
- “Рынок сложный!”
- “Людей нет!”
- “Конкуренты с демпингом!”
- “Доллар скачет!”
- “Марс ретроградный!”

Но всё это — лирическая прелюдия перед главной любовной сценой.

Но настоящая любовь собственника превращается в ледяной допрос, когда он задаёт единственный, но главный вопрос:

“А зачем мне держать деньги в этом заводе, если на депозите я получаю 16%, и никто мне не звонит в 23:40?”

И вот тут в комнату входит он. Харизматичный, хладнокровный, беспощадный.

ROE (Return on Equity)
На родном:
“Сколько завод приносит на каждый вложенный рубль?”

ROE — это не просто формула.

Это как итоговая сцена в плохом спектакле. Всё, что ты нёс на презентациях – идёт в жопу:

  • все слайды про “отгрузки по плану” — забыты,

  • цифры по «росту команды» — да кому ты это вообще рассказываешь.

  • KPI по "повышению лояльности персонала" — 🤡

  • остаётся один сухой вопрос: “Ты вообще прибыльный или просто красивый?”

Формула проста, как пельмени:

ROE = (Чистая прибыль / Выручка) ×(Выручка / Активы) ×(Активы / Собственный капитал)
(переводим: маржа × эффективность активов × плечо)

А теперь смотри, директор, что тебя реально делает или спасает:

1. Чистая прибыль / Выручка

Сколько ты оставляешь на каждый рубль.
Если выручка 1 ярд, а чистой прибыли — 15 млн — ну, значит, завод работает. Но не ты.

Скорее всего у тебя:

  • нарушения сроков → авралы, переработки, штрафы;

  • закупки “по-быстрому у Василия – мы у него всегда берём”→ Василий тебя давно обул;

  • переделки, брак, техперсонал, который "сам знает, как лучше" и «зачем напрягаться, и так заплатят», «на подработке получу двойную».

  • продавцы, которые «мы не можем продавать по таким ценам, конкуренты продают в 2 раза дешевле». Продают в минус, но гордо.

И вишенка на торте:
“Низкая производительность? Да нет, мы просто не успеваем — заказов много!”

Что спасает: цены, затраты, процесс, дисциплина+мотивация.

Цены. Тут продавцы должны научиться продавать не продукт, а ценность. Повышать квалификацию в продукте? Прогнозировать? Анализировать проигрыши? Да ты чё, это ж насилие. Демпинг – единственное, что нас спасёт...

И делать из отдела реализации отдел продаж - это всё  ещё твоя проблема.

Затраты. Уже писал про это. Повторюсь:

- Переменные – будут норм, если есть чёткие, прозрачные закупки (тендерные процедуры, «длинные» контракты, оценка поставщиков и т.д.) и хорошая их связка с производством для теста новых материалов.

- Постоянные – практически полностью про высокую производительность.

Процессы – понятно, что должны быть оптимизированы и описаны. Эффективность этой деятельности оцениваешь по KPI. Нет KPI – ну соррян. Как в том анекдоте: «нету ножек-нет и кедиков» - значит будет не оптимизация, а игра в лего без инструкции

Дисциплина. Очень большой и многогранный вопрос. В двух словах не опишешь, но если кратко, то это про кнут, пряник, вовлечённость (свою и персонала) и про ролевую модель. Ну и без команды здесь никуда… (сделаю отдельный пост как-нибудь)

Мотивация. Тонкий и болезненный вопрос – всегда в области конфликта интересов компании и сотрудников. Часто слышал от обывателей фразу: «Платите нормально, и работа попрёт!»

Увы, в 99,9% случаев ничего не попрёт. При повышении зарплаты никто не начинает больше напрягаться. Уже на следующий день: «Я и так слишком до хрена работаю за эти деньги».

Короче, это адская зона.
Платишь больше — эффекта нет.
Даёшь KPI — “нас пытаются наебать”.

— раньше продавцы получали за объём, теперь за маржу — “нас пытаются наебать”
— раньше сварщики курили по 4 часа, теперь сменили нормы — “нас пытаются наебать”
— конструкторы выдавали 5 чертежей в неделю, теперь ставишь план — “нас пытаются наебать”

Короче, всё, что ты делаешь — это "нас пытаются наебать"™

В общем, сложно всё…

Но ROE не волнует.
ROE смотрит, сколько у тебя осталось с миллиарда, а не вот это вот всё.

Про оборачиваемость и финансовый рычаг — в следующем выпуске.

А то и так уже всех подташнивает от финансов. Если вы дочитали — вы уже как 1% директоров.
Остальные в это время в Excelе считают “как бы показать, что отгрузили на 106%”.

Читать с начала: https://t.me/sanya_davay

Показать полностью
Опыт Карьера Профессия Офисные будни Маленькая зарплата Менеджмент Управление людьми Труд Производство Начальство Директор Трудовые отношения Рабочие Финансы Работодатель Мат Текст Telegram (ссылка) Длиннопост
23
6
cyborg206
cyborg206
1 месяц назад
Авторские истории
Серия Рассказы без продолжения

Последний звонок для директора⁠⁠

Последний звонок для директора Авторский рассказ, Писательство, Рассказ, Завод, Рабочие, Работники, Писатели, Русская литература, Литература, Труд, Директор, Проза, Длиннопост

Завод гудел, как растревоженный улей и это был не тот привычный, размеренный гул станков а нервное, напряженное жужжание, предвещающее бурю. Сегодняшний день для всех на "Красном Металлурге" был особенным и не в самом лучшем смысле этого слова.

Директор, Иван Петрович, человек с лицом, высеченным из гранита и голосом, способным пробить сталь, сегодня утром объявил о сокращении. Не просто сокращении а о ликвидации целого цеха – того самого, где работали самые опытные, самые преданные заводу люди - тех, кто помнил еще времена, когда "Красный Металлург" гремел на всю страну. Слухи распространялись со скоростью пожара, сначала шепот, потом гул, затем – открытое возмущение. Работяги, чьи руки знали тяжесть металла и жар плавки, чьи спины гнулись под грузом ответственности, не могли поверить в услышанное - их, тех, кто строил этот завод, кто вкладывал в него душу, просто вышвыривали на улицу, как ненужный хлам.

Иван Петрович, как всегда, был уверен в своей правоте. Экономика, оптимизация, новые технологии – эти слова звучали из его кабинета, как приговор, он не видел лиц тех, кого лишал работы, не слышал их тревог, для него это были лишь цифры в отчетах.

Но сегодня цифры ожили - они пришли к нему.

Сначала их было немного, несколько человек, самых смелых, самых отчаянных, подошли к кабинету директора, но их было слишком мало, чтобы пробить броню его равнодушия. Тогда кто-то крикнул:

- Все сюда! - и заводская площадь начала заполняться.

Мужчины и женщины, с лицами, покрытыми угольной пылью, с мозолистыми руками, с глазами, полными боли и гнева, шли к зданию администрации, они несли с собой не лозунги а молчаливое, но мощное единство. Иван Петрович, услышав шум, выглянул в окно, увидев толпу, он лишь презрительно усмехнулся:

- Быдло и есть быдло ... - закрывая окно, негромко проговорил директор

Но когда дверь кабинета распахнулась и в нее вошли первые работяги, его уверенность начала таять. Это были не бунтовщики с плакатами - это были его люди - люди, которых он знал по именам, чьи семьи он видел на заводских праздниках и в их глазах он увидел не просто гнев а глубокое, всепоглощающее разочарование. Первым вошел старый мастер, Петр Семенович, человек, который проработал на заводе полвека, его руки, привыкшие к тонкой работе с металлом, дрожали, но не от страх, он подошел к столу директора и, не говоря ни слова, положил на него свою старую, изношенную каску. За ним вошли другие, они не кричали, не угрожали а просто стояли и их молчание было красноречивее любых слов - оно давило, оно обвиняло.

Иван Петрович попытался заговорить, но слова застряли в горле - увидел, как его власть, его авторитет, его привычный мир рушатся на глазах, увидел, как его работяги, его "винтики" в механизме, превратились в нечто большее - в силу.

Что произошло дальше, никто не мог бы описать точно, это не было спланированным нападением, не было актом насилия в чистом виде - скорее стихийное извержение накопившегося гнева, выплеск отчаяния. Когда один из рабочих, молодой парень с горящими глазами, не выдержал и толкнул стол директора, тот покачнулся.

И в этот момент что-то сломалось.

Не было ударов кулаками, не было злобных криков а скорее коллективное, отчаянное движение - работяги, словно единый организм, начали окружать директора, они не били его, нет. Они просто… прижимали - прижимали к стене, к столу, к креслу, их руки, привыкшие к тяжелому труду, теперь касались его, но не с целью причинить боль, а с целью… удержать.

Удержать от бегства, от дальнейших решений, от разрушения их жизней.

Иван Петрович почувствовал на себе десятки взглядов, десятки прикосновений - не ударов а скорее тяжесть их присутствия, их коллективного возмущения, он ощутил запах машинного масла, металла, пота – запахи, которые он давно перестал замечать, сидя в своем стерильном кабинете, эти запахи теперь были повсюду, они пропитывали воздух, проникали в легкие, напоминая о том, кто на самом деле строил этот завод.

Он пытался вырваться, но его удерживали, - не грубо, но настойчиво. Он видел, как его дорогая мебель царапается, как падает с полки какой-то важный документ, но это уже не имело значения. Важным было это ощущение – ощущение того, что он больше не хозяин положения, что его власть, его приказы, его решения больше ничего не значат перед лицом этой живой, дышащей силы. Кто-то из рабочих, видимо, пытаясь успокоить разгоряченные головы, схватил директора за плечо, другой, пытаясь оттолкнуть его от окна, где он мог бы позвать охрану, случайно надавил ему на грудь - это не было целенаправленным избиением, но в этой тесноте, в этом хаосе накопившихся эмоций, директор почувствовал, как его сдавливает со всех сторон, он задыхался не от физического давления а от осознания своего полного бессилия.

В какой-то момент он почувствовал резкую боль в боку, возможно, кто-то случайно задел его локтем, возможно, он сам неудачно дернулся. Он вскрикнул и этот звук, такой непривычный для его обычно стального голоса, заставил рабочих на мгновение замереть. В этой паузе, в этом внезапном затишье, Иван Петрович увидел, как в глазах его людей мелькнуло что-то новое, не только гнев, но и… сожаление? Страх?

Они поняли, что перешли черту, что их отчаяние вылилось в нечто, что могло иметь серьезные последствия.

Один из рабочих, тот самый молодой парень, который первым толкнул стол, отступил, за ним потянулись и другие, они не извинялись, но их отступление было красноречивее любых слов - просто оставили его, стоящего у стены, задыхающегося, с растерянным выражением на лице.

Иван Петрович, дрожа всем телом, медленно сполз по стене, он не был сломан физически, но его дух был разбит, он понял, что сегодня он потерял не только цех, но и уважение тех, кто был его опорой, увидел, что даже самый прочный металл может быть сломлен, если его слишком долго и слишком сильно подвергать давлению. Когда охрана, наконец, добралась до кабинета директора, они увидели картину, которая заставила их застыть на месте - Иван Петрович сидел на полу, прислонившись к стене, его лицо было бледным а глаза смотрели куда-то в пустоту. Вокруг него стояли рабочие, их лица были напряжены, но в них уже не было той ярости, что кипела несколько минут назад.

Было лишь опустошение и некое подобие раскаяния.

Один из охранников, крепкий мужчина с шрамом на щеке, подошел к директору и осторожно протянул ему руку, Иван Петрович не сразу принял помощь, но затем, с трудом, поднялся. Он не сказал ни слова, лишь обвел взглядом присутствующих и в его глазах больше не было презрения, только усталость и, возможно, страх. Рабочие, один за другим, начали покидать кабинет. Они не смотрели на директора, словно стараясь не видеть его больше, каждый уходил со своим грузом – кто-то с чувством вины, кто-то с облегчением, что все закончилось а кто-то с горьким осознанием того, что ничего не изменилось.

Когда последний рабочий вышел, в кабинете остались только директор и охрана, Иван Петрович медленно подошел к своему столу - поднял с пола каску, ту самую, которую положил пожилой мастер цеха Петр Семенович. Он повертел ее в руках, ощущая ее вес, ее историю а затем, с глубоким вздохом положил ее обратно на стол.

В этот день на "Красном Металлурге" не было победителей - были лишь люди, которые поняли, что даже самые прочные стены могут рухнуть, когда их строили не только из кирпича и бетона, но и из человеческих судеб. Иван Петрович, человек, который всегда считал себя хозяином завода, в этот день почувствовал себя пленником - пленником своего собственного равнодушия.

И этот урок, выученный на собственной шкуре, был куда более болезненным, чем любое физическое наказание. Завод гудел, но теперь в этом гуле слышалась не только работа станков, но и тихий, скорбный отзвук человеческого отчаяния.

---

По вашему желанию вы можете отблагодарить писателя Отто Заубера, если вам понравилось его творчество а так же для дальнейшей возможности писать книги, перечислив любую выбранную вами сумму денег перейдя по этой ссылке: yoomoney.ru/to/410015577025065

Показать полностью 1
[моё] Авторский рассказ Писательство Рассказ Завод Рабочие Работники Писатели Русская литература Литература Труд Директор Проза Длиннопост
1
DenisShestakov
DenisShestakov
1 месяц назад

Принесли в архив диванчик и директорам отвечают часто заходим, документы ищем⁠⁠

[моё] Архив Бухгалтерия Директор Тренд Рекомендации Видео Вертикальное видео Короткие видео
3
20manats
20manats
1 месяц назад

Ответ на пост «Директору МХАТа Владимиру Кехману предъявили обвинение в растрате»⁠⁠1

Интересно, кто-нибудь напишет, что надо позакрывать все театры, а оставшиеся - оставить без гос.финансирования, пусть сами себя прокормят, если они хоть кому-то нужны? И налоги пусть платят? А то деньги народные тратят, пользы не приносят, места в городах занимают огого сколько? Там одно ворьё собралось и не успевшие к границе релоканты, кстати говоря. И это релокантское ворьё предателей лезет в телевизор со своим ценным мнением.

Не напишет так никто... Интересно, почему?

МХАТ Театр Растрата Преступление Директор Следственный комитет Криминал Уголовное дело Обыск Вор Москва Религия Мракобесие Здравый смысл Атеизм Ответ на пост Текст
14
3
odisseylaertov
odisseylaertov
1 месяц назад

Директору МХАТа Владимиру Кехману предъявили обвинение в растрате⁠⁠1

Директору МХАТа Владимиру Кехману предъявили обвинение в растрате МХАТ, Театр, Растрата, Преступление, Директор, Следственный комитет, Криминал, Уголовное дело, Обыск, Вор, Москва

Директору МХАТа и художественному руководителю Михайловского театра Владимиру Кехману предъявили обвинение в растрате. Об этом сообщает ТАСС со ссылкой на его окружение.

По словам источника, обвинение уже предъявлено, но сам Кехман не арестован, а отпущен под подписку о невыезде. В отношении директора МХАТа расследуется уголовное дело о растрате при реконструкции старой сцены московского театра. Санкция данной статьи предусматривает наказание до 10 лет лишения свободы.

Накануне дома у Кехмана, в МХАТе и еще по нескольким адресам прошли обыски и другие следственные действия. Сам он был доставлен на допрос в Следственный комитет.

https://www.ntv.ru/video/2482983?from=native_zen

Показать полностью
МХАТ Театр Растрата Преступление Директор Следственный комитет Криминал Уголовное дело Обыск Вор Москва
9
13
tablepedia
1 месяц назад

Директор частного детского сада "Маленький принц" и воспитатель избивали детей⁠⁠

Источник: https://tass.ru/proisshestviya/24457085

Директора и воспитателя новосибирского частного детского сада "Маленький принц" приговорили к лишению свободы на 4,5 года и 3,5 года соответственно за истязание и ненадлежащее исполнение обязанностей по воспитанию детей. Гражданские иски родителей удовлетворены, сообщили в региональной прокуратуре.

Суд установил, что директор частного детского садика "Маленький принц" и воспитатель, испытывая ненависть к малолетним воспитанникам, избивали их. Кроме того, они высказывались в их адрес грубой нецензурной речью, чем причиняли психические страдания, а также существенный вред нравственному развитию.

Капитализм Детский сад Маленький принц Директор Воспитатели Новосибирск Образование Воспитание Обучение Воспитание детей Свобода Равенство Братство Справедливость Насилие Родители Дети Родители и дети Детство Воспоминания из детства Текст
1
2
iTrueCreator
iTrueCreator
1 месяц назад
Серия Павел Андреев

Тотальный контроль, или бесконтрольная свобода?⁠⁠

Привет. Меня зовут Павел. Я давно работаю в управлении и параллельно участвую в игровом проекте. В этом посте немного личного. Возможно, кому-то это откликнется и особенно тем, кто делает что-то своё, или сейчас ищет новое направление.

Многим известно, что крайности совершенно бесполезны при желании добиться результата, но все-равно к ним прибегают.

В ряде компаний это зло существует, вполне себе, как обыденность. При чрезмерной свободе, сотрудники начинают заниматься тем, что им больше всего нравится. Далеко не всем нравится бездельничать, а есть и те, кто любит заниматься тем, что лучше всего умеет, или думает, что умеет. В этих двух случаях, мы получим совершенно неожиданный результат деятельности такого сотрудника.

Тотальный контроль, или бесконтрольная свобода? Развитие, Будущее, Бизнес, Опыт, Предпринимательство, Мышление, Малый бизнес, Успех, Директор, Личный опыт, Заработок, Бизнес по-русски, Карьера, Бизнес-идея, Саморазвитие, Рынок, Торговля, Совершенство, Продажа, Стартап, Длиннопост

Какие-то злые челы, которых вы видите каждый день на работе.

Пришел я как-то в одну известную компанию на собеседование, провели меня через общий зал, поймал множество взглядов сидящих там работников. Их взгляд, выражал то ли боль и страдания, то ли мольбы о спасении. Такое обычно напрягает и тот раз был не исключением. Но, любопытство взяло верх. Вошел в кабинет, весь в резном дереве, огромное кожаное кресло у каждого из двух массивных столов. И двое мужчин в деловых костюмах в почтенном возрасте.

Как позже выяснилось, это были Генеральный директор и его заместитель. Рассказал им свою историю, где и как работал, чего достиг, а затем наступила их очередь. Рассказали, что их компания лидер рынка, что у них все работают с пониманием дела и вообще, они за здоровый образ жизни.

Вот оно, бинго! Поведали мне следующее: "У нас никто не курит, потому, что мы не курим. Вот мы решили бросить и поэтому, все в нашей компании обязаны бросить, иначе уволим". Вот это да! Это же самодурство эталонного уровня! Я отвечаю, "Но я не собираюсь бросать курить, это мой осознанный выбор". А мне в ответ — "Вы обязаны бросить, если хотите работать у нас!". Вот как, еще не работаю, а уже обязан! На что я ответил — "Я придерживаюсь определенных принципов в выборе работы, которые ну никак мне не позволят работать в вашей замечательной компании".

Молчание. Взгляд обоих выражал сложный коктейль из эмоций: возмущение, смущение, злость, бессилие. Как же так, обычно все перед ними лебезят, а тут произошел разрыв шаблонов. Думаю, они знали, что я имел ввиду. Весьма популярный принцип в деловой среде — "Не работать с мудаками". Да уж, атмосфера в той компании царила совершенно не рабочая, не понимаю людей, которые способны мериться с таким унижением прав и свобод, вместе с человеческим достоинством. Я молча встал и направился к двери, открывая ее, повернулся и пожелал хорошего дня.

В другой компании, очень известной в определенной нише, наоборот, царила атмосфера релакса, бесконечной радости и совершенной свободы. Провел я в ней полтора месяца, за которые осознал глубину проблемы, сопоставимую с Марианской впадиной. В компании порядка 200 человек штата, множество отделов, но что меня поразило больше всего, так это тот факт, что продажами занимается лично Генеральный директор. Потому, что кроме нее, "больше никто не умеет продавать".

Ниша, из которой идет основной поток денег, "постепенно мельчает", и Генеральный директор, хотя бы начала думать о переменах, так как скоро может остаться "вообще без дохода". Все менеджеры по продажам поселили ей в голову мысль, что их продукция никому не нужна. Сидят на небольшом окладе, изредка продавая какую-то мелочь со входящих обращений. А компания, между прочим, проектная.

Ну что ж, компании более 25 лет, а детские болезни до сих пор не вылечили. Классическая компания "семья", в которой сидят на окладе по 10 лет и никуда не стремятся. Я уж молчу про культ личности бывшего Генерального директора, для меня это совершенная дикость, но это их выбор и сложившаяся культура, так что не осуждаю.

В общем, подготовил ряд документов по реструктуризации компании, где четко прописал этапы ее реализации. Я понимал, что в компании такого типа провести изменения можно, только уволив Генерального директора и самому занять его место. Разумеется, такой вариант не рассматривался, в том числе, с моей стороны. Ознакомившись с планом, Генеральный директор сказала, что не может уволить всех этих людей, ведь они ей как родные. Речь про абсолютно весь управленческий состав, который просиживает штаны 15-20 лет.

Разумеется, оставаться я там и не собирался, сработало снова, то самое любопытство. А как вам задачи на всех сотрудников в CRM системе, о приеме заказов на молочку от фермера, который является чьим-то родственником из руководства? При том, что эту задачу создал Исполнительный директор! Да, компания не ведет деятельность в этой сфере, это из разряда "Кому сегодня нужно сыр и сметану с творогом? Пишите заказы в комментарии к задаче".

Такого я еще не видел за всю свою карьеру, очень рад, что рынок труда еще способен удивлять. Я опустил огромное множество деталей, думаю, и этого достаточно для понимания сути.

И так, мы рассмотрели примеры двух крайностей: Первая, там где правит страх и самодурство, вторая, там где правит гипертрофированная эмпатия.

Что же теперь? Неужели нужно сделать выбор где-то посредине? Нет! Оба эти варианта и любой набор вариаций с подобным набором, никогда не будут эффективны в управлении компанией.

Для создания эффективной команды и здоровой атмосферы совершенно не нужно прибегать к крайностям. Основа любого бизнеса заключается в качественно построенной системе, где каждый осознает круг своих задач, где присутствуют контроль и поощрения. Я не про метод кнута и пряника, я про осознанность всего коллектива от собственника до линейного специалиста.

Показать полностью 1
[моё] Развитие Будущее Бизнес Опыт Предпринимательство Мышление Малый бизнес Успех Директор Личный опыт Заработок Бизнес по-русски Карьера Бизнес-идея Саморазвитие Рынок Торговля Совершенство Продажа Стартап Длиннопост
2
3
iTrueCreator
iTrueCreator
1 месяц назад
Серия Павел Андреев

Эффективная связка — Исполнительный и Коммерческий директор⁠⁠

Я Павел Андреев, управленец с многолетним опытом и участник игрового проекта. Захотел с вами поделиться мыслями и переживаниями. Актуально для тех, у кого есть собственный бизнес, или для тех, кто ищет работу.


В этой статье рассмотрим взаимодействие Исполнительного директора и Коммерческого директора. В компании, которая занимается сетевой торговлей, или дистрибуцией, это одна из ключевых составляющих. А то, что это два разных человека, занимающие по одной из этих должностей, думаю, будет очевидным для всех здравомыслящих собственников.

Эффективная связка — Исполнительный и Коммерческий директор Карьера, Работники, Развитие, Бизнес, Предпринимательство, Директор, Малый бизнес, Опыт, Заработок, Стартап, Бизнес по-русски, Продажа, Бизнес-идея, Маркетинг, Личный опыт, Успех, Клиенты, Финансы, Рынок, Торговля, Длиннопост

Принципы разделения труда придуманы не просто так и их эффективность доказана на примере компании Макдоналдс. Чьи методы целиком прижились и в России — довольно редкий случай. Однако, это слишком концентрированный и узко направленный пример и не означает, что сильное дробление и распределение процессов уместно в других нишах.

Разница между Исполнительным и Операционным директором: Исполнительный — деятельность направленная, по большей части, на процессы снаружи компании; Операционный — деятельность направленная, по большей части, на процессы внутри компании.

Что позволяет компании существовать и развиваться — это стабильный растущий финансовый поток, ровно как и эффективное распределение финансов внутри компании на обеспечение ее деятельности.

За финансовый поток из внешней среды отвечает Коммерческий директор, за эффективное распределение финансов внутри компании отвечает Исполнительный директор.

Повседневные задачи Коммерческого и Исполнительного директора.

Для того, чтобы не запутаться в утверждения, изложенных выше, рассмотрим деятельность Исполнительного директора более детально. Одним из немногих элементов работы с внутренними процессами на этой должности, является эффективное распределение финансов внутри компании. Например, разработка KPI, механики премирования отдела продаж, оптимизация ФОТ в рамках всей компании, в этом ему помогает Финансовый директор.

Самым важным и ключевым аспектом работы Исполнительного директора, является обеспечение наличия актуального ассортимента товаров и оптимизация количества товарных позиций. А значит, Исполнительный директор занимается тем, что регулярно ищет новых поставщиков, ровно как и ведет переговоры напрямую с заводами-изготовителями, для обеспечения самой выгодной цены закупки и оптимального качества товара.

Коммерческий директор, в свою очередь, обеспечивает ликвидность всех товарных позиций и выводит из оборота неактуальный товар. Ведь ни одной компании не интересно замораживать деньги в неликвиде. Коммерческий директор обеспечивает интерес рынка к товару, при этом, проводит исследования рынка на предмет актуальности товара совместно с отделом маркетинга, ровно как и создает интерес к товару на рынке.

Когда Коммерческий директор заявляет Исполнительному директору, что конкретный товар необходимо вывести из оборота, это должно подкрепляться фактами, взятыми из исследований отдела маркетинга. А не просто, как часто встречается, что "менеджеры по продажам сказали, что это продать невозможно, а маркетологи ничего в этом не понимают".

Важно, чтобы Исполнительный директор и Коммерческий директор являлись профессионалами, которые четко понимают свои обязанности и свои слабые стороны, для обеспечения эффективного личностного роста. Что избавит эту связку от взаимных обвинений, или желания нанять Директора по развитию продаж, или Директора по развитию ассортимента. Об этом я написал статью: "Директор по развитию, что он развивает?".

Ключевым фактором, влияющим на эффективное взаимодействие этих двух должностей, является взаимное доверие и уверенность в профессионализме своего коллеги. В свою очередь, чтобы оценить уровень компетенции своего коллеги, необходимо самому быть компетентным в вопросах своих функциональных обязанностей.

Многие компании хотят избавиться от внутренних проблем, которые напрямую влияют на стабильность ее финансового положения, привлекая консалтинговые компании за весьма ощутимый прайс. Не хочу занижать ценность существования этих услуг, но куда эффективней нанять в штат Операционного директора, который действительно знает, что нужно делать и где искать проблемы, опираясь на фактическое положение компании. А главное, как именно решить эти проблемы, обеспечив тем самым возможность получения стабильности и роста.

В противном случае, если у компании нет финансовых возможностей нанять консалтинговое агентство, она прибегает к изобретению должности под саму проблему. Когда в реальности, необходимо заменить сотрудников связки Исполнительный и Коммерческий директор на более эффективную, состоящую из компетентных управленцев. А поможет в этом разобраться профессиональный управленец из области операционной деятельности коммерческих компаний — штатный Операционный директор.

Показать полностью 1
[моё] Карьера Работники Развитие Бизнес Предпринимательство Директор Малый бизнес Опыт Заработок Стартап Бизнес по-русски Продажа Бизнес-идея Маркетинг Личный опыт Успех Клиенты Финансы Рынок Торговля Длиннопост
1
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии