Опыты для детей/Делаем цветную пену в домашних условиях
Сегодня мы покажем вам весёлый эксперимент как сделать цветную пену в домашних условиях.Это развивает моторику и деткам очень весело )
Сегодня мы покажем вам весёлый эксперимент как сделать цветную пену в домашних условиях.Это развивает моторику и деткам очень весело )
Интересный и красочный опыт для детей и их родителей
В прошлой серии постов писал что расскажу ещё как я лежал в больнице и получил за это деньги :)
Для ЛЛ - Мне укололи новую вакцину, понаблюдали за мной неделю, дали 100к, несколько раз ещё раз сдал анализы, всё со мной хорошо
В то время я занимался довольно сезонной работой и зимой приходилось искать что-то другое, т.к. производство либо вставало, либо же мы работали по 1-3 часа в день, соответственно заработок был куда скромнее чем в тёплое время года и приходилось оставлять основной род деятельности как подработку и искать что-то на постоянную основу.
Ну и т.к. зимой было вариантов немного то пошёл почти на первое попавшееся - барменом в сетевое заведение, опыт уже был. Прошёл собеседование, обещали зп от 40, в целом неплохо с учётом подработки которую я мог делать один и вообще в любое время дня и ночи.
Проблемы начались когда спустя две недели стажировки я увиделся не только со старшим барменом и администратором, но и с обычным рядовым барменом как и я, после беседы выяснилось что работала она там уже месяца 3-4 и получала в среднем 14-16 тысяч в месяц. Это было смешно. Я решил обсудить это с управляющим, мол обещали 40, на что он сказал что это если работать без выходных по 16 часов в сутки. Естественно мы не сошлись во мнении и я начал думать что делать дальше, ведь работа нужна и явно не за эти деньги!
Но думать пришлось недолго, буквально на следующий день один знакомый врач предложил мне такую интересную подработку как быть испытателем новой вакцины от ковида. Естественно эта идея мне не понравилась, т.к. эта тема была довольно новая во всем мире, но условия были довольно интересные.
Плюсы
Полная проверка здоровья, все анализы и тесты на всевозможные болячки
21 день нахождения в больнице не делая ничего, санаторий
5-разовое питание, довольно вкусная еда (не больничная, возила другая контора)
Сумма
Минусы
Никаких контактов с внешним миром
Если вышел - раз и навсегда, без оплаты
На тебе испытывают новое неизвестное лекарство
Довольно скучно
Сразу скажу что никаких мест и названий я не называю, но и в договоре никаких условий неразглашения не было (насколько помню)
Думал я буквально пару часов, посовещался с женой и решил что в целом в данный момент времени лучше варианта заработка я не найду. Предлагали 100 т.р. за 21 день в больнице, не такая крупная сумма конечно, но за трехнедельный отпуск звучало неплохо. Главным камнем преткновения стало то, что срок выхода из больницы был 2 января. Т.е. новый год встречать с кучкой незнакомых ребят в незнакомом месте, но плюсы перекрыли этот недостаток, решено было ехать.
За неделю до этого у нас (я был с другом, кто поехал туда) взяли все анализы, провели тесты, собрали документы и сказали ждать звонка, если всё хорошо - заезжаем. Через пару дней пришло СМС что я здоров как бык и могу приезжать в такое-то число и время. Всех кто прошёл собирали в одно и тоже время.
Мы приехали туда, с нас ещё раз собрали сканы документов, проводили в корпус и начали проводить инструктаж, но в целом ничего интересного кроме:
Не фотать ничего и никого
Не выходить за территорию и не контактировать ни с кем
Никаких передачек и свиданий
Заселили нас в корпус больше похожий на ядерный бункер, двери на засовах, окна из коридора в каждую палану, в палате 3-4 человека. И девушки и парни были в одном корпусе (никаких интересных историй, извините), но в палатах естественно либо девушки, либо парни. Коридор, столовая, и комната с теликом - общие, туалеты и душевые раздельно. Но при таком устройстве палат, на случай видимо каких-то сильных заражений, в каждой палате был так же туалет, ванна и выход на улицу. Этот выход видимо обычно был заблокирован, но в данной ситуации когда лежали не опасные пациенты - выходи когда хочешь, на те же перекуры или прогулки. Территория этой больницы была на краю города, почти в лесу, по этому гулять там было реально в кайф, свежайший воздух и красивые виды.
Т.к. на тот момент я уже курил вейп, а не сигареты, и была зима - из этих дверей на улицу я только высовывал нос и выдыхал, проблем никаких не было, на прогулки всё таки ходил редко, не большой любитель такого :)
В палате у нас было 3 человека, три койки в ряд, розетка рядом с кроватью, тумбочку, посередине палаты стол с чайником и в конце палаты - туалет и ванна за шторкой.
Больше за эту неделю рассказывать нечего, у нас просто раз в пару дней опять брали одни и те же анализы, смотрели за здоровьем и мы только и делали что смотрели фильмы, играли, кушали и спали. В плане кормёжки была контора, которая готовила всю еду и два раза в день привозили нам, кормили довольно вкусно и сытно, так что жаловаться не приходилось. Мой друг, который приехал со мной и был со мной в палате выдержал неделю заточения и уехал домой, соответственно никакой оплаты и не получил.
В первый день второй недели был днём Х. В этот день подъем в 6 утра, куча анализов, завтрак и идём колоть первый компонент вакцины. Испытуемые делились на 2 группы, первым кололи вакцину, второй плацебо. После укола не было ничего. Вообще. Даже место укола не покраснело и не вздулось, но в то же время были и совсем разные результаты. У кого-то обычная реакция как на обычный укол, у кого-то болело пол руки или вся рука в целом, да так что лежать было больно, а кого-то тошнило или бросало в жар. У меня ноль реакции, и как мне показалось ровно у половины так же, и я сделал вывод что у меня всё таки плацебо, но точную информацию я не знал. Обещали сказать вакцина или плацебо только в конце эксперимента и выдать сертификаты о прививке, но это было только начало.
Вторая неделя по сути прошла так же как и первая, просто количество анализов, мазков и замеров температуры/давления увеличились. Так же за эту неделю начали делать ЭКГ, какие-то ещё замеры, но было действительно скучно и мы были только рады разнообразию
Дело уже подходило к новому году, оставалось буквально дня 3-4 и всё больше люди начинали из-за этого переживать, но на амнистию рассчитывать не приходилось, ведь в начале третьей недели кололи второй компонент, а значит ещё неделя наблюдений ждёт нас впереди. И как на зло в начале этой недели у меня кончились запасы курительных необходимостей, я просто не рассчитал что будет так скучно и придётся курить так часто просто от нечего делать. Большое спасибо доктору, которая помогла получить одну передачку "с воли" и я не остался без никотина, и спасибо жене которая привезла это через весь город. Естественно лично забрать и увидеть жену мне не разрешили, но это уже была меньшей из бед.
В эту неделю нас особо тщательно проверяли, анализы и замеры каждый день, бывало по 2-3 раза, никто не понимал к чему это, но 29 числа, к ужину нам сообщили отличную новость, что все показатели стабильны, никаких проблем нет и нас могут отпустить домой. После ужина естественно начались массовые сборы домой, все на чемоданах, сна ни в одном глазу и мы большей частью толпы гоняли чаи в столовой, играли в игры и смотрели телевизор, все были в отличном настроении
За эти 3 недели никто особо не успел подружиться, все в основном были по одиночке, но следует отметить что ушло всего двое, мой друг и ещё один парень, но он по семейным обстоятельствам. Я тоже особо ни с кем не общался, слишком разношёрстный был коллектив и в основном все залипали в телефоны и ноутбуки, знал всего несколько человек кто начал общаться и продолжил даже после выписки.
Друзья забрали меня с сумками примерно в 10 утра. До этого мы опять сдали все замеры, позавтракали и я сходил в душ, к жене же еду, надо быть свежаком. Меня привезли на остановку, я встретил жену и в этот момент мне пришла на карту первая часть оплаты, 40 т.р., но это было сразу оговорено в договоре, чуть дальше расскажу. Порадовались друг другу, собрались идти домой, оставить вещи после больницы и поехать к моим родителям в гости, но позвонил работодатель бывший и просил зайти забрать расчёт. Я буквально перешёл дорогу и получил ещё неплохой бонус к новогоднему бюджету. Настроение было просто на высоте.
К слову теперь работу было искать не сильно к спеху, по этому спустя пару недель я нашёл отличный вариант и спокойно себе работал. А для получения остальной части вознаграждение надо было раз в месяц приезжать в больницу и сдавать анализы, но против я ничего не имел, т.к. обычно люди за такое ещё и платят, а тут мне каждый месяц говорили что у меня со здоровьем, по сути бесплатное обследование!
Катался я туда ещё 6 месяцев, все деньги приходили в срок, а мой отпуск в почти 3 недели мне очень даже понравился, так что была бы возможность - с радостью повторил бы этот опыт!
Не знаю насколько зайдёт вам эта история, естественно не такая увлекательная как путешествия по психбольнице или треш-свидание то же, но обещал - написал, всё честно! Больше особо интересного у меня не было в жизни ничего, всё стандартно, но если ваши комменты наведут на воспоминания (как это во всех случаях и было) - буду писать. Вам заходит же)
P.S. У меня было плацебо :)
Ближе к земле...
Контакт с землей босыми ногами помогает снизить вязкость крови, препятствует тромбозу и гипертонии.
Мы каждый день подвергаемся воздействию электромагнитных излучений от компьютеров, смартфонов, беспроводных устройств. Из-за этого в организме накапливаются положительные электроны, которые, в свою очередь, образуют вредные свободные радикалы.
В результате в организме развиваются воспалительные процессы, что приводит к хроническим заболеваниям, в том числе к высокому давлению и тромбозу. На этом фоне сторонники натуральных методов лечения рекомендуют ходьбу босиком, которая действует как заземление и блокирует развитие опасных для здоровья реакций.
Все, что нам нужно сделать, чтобы снизить давление и улучшить кровоток, это разуться и походить по земле! Доказано, что даже 15-минутные ежедневные прогулки босиком помогают снизить риск сердечно-сосудистых заболеваний.
Во время контакта стопы с землей, в тело поступает миллионы электронов, которые выводят токсины. Это оказывает ощелачивающее действие на организм, разжижает кровь и помогает снизить вязкость крови, которая является причиной бессонницы, усталости, образования тромбов, инсульта, сердечного приступа, диабета и других заболеваний.
Целебный эффект ходьбы босиком известен испокон веков. Ступня имеет более 7000 нервных окончаний, которые связаны с органами и системами организма. Ходьба босиком оказывает давление на эти точки, что улучшает состояние организма.
На этой картинке два очень глубоких смысла лежат на поверхности. Угадаете?)
Короче выскреб я в своём плотном вечернем графике пару минут для продолжения эпопеи по получению 100000₽ без вложений посредством канала в Телеграмм.
СПОЙЛЕР - в конце статьи мой личный лайфхак, даже два, по привлечению подписчиков, и он мной проверен и работает.
Как ранее писал всё просто и шикарно доступно. Регистрируетесь на 6 биржах со своим каналом и гребёте деньги).
Но не тут-то было. На первой бирже канал пропускали только если есть 3500 подписчиков ха-ха, где же их взять.
На второй нужно не менее 2000 просмотров на пост, снова ха-ха, но уже громче))
На третьей и четвёртой оказалось вообще, что биржи не для телеги, а для запрещённых у нас инсты и иже с ними. Но тут хоть требований к каналу нет жёстких - по причине, что он и нахер им не нужен на этих биржах!)
Оставались две последние биржи, лопата для загребания денег плавно превращалась в совочек, и я зевая уже тыкал на кнопки.
Мне написали, что одно требование не менее 3 месяца чтобы было с момента создания канала и снова пролёт, но зато на последней бирже каналы подходили любые. Как итог шансы были 6 из 6 , но по итогу скатились до 6 к 1, типа как в поговорке про погоду - "Как в лужу пёрнул - толку мало, зато пузырей много".
Вообщем в очередной раз Гуру заработка без вложений обманули, подсунув 6 вариантов из которых с натяжкой только один рабочий.
Не... Справедливости ради, они и остальные рабочие, но когда вы уже давно и глубоко сидите в теме)), а не как нам надо, чтобы сразу и вот тут всё заработало. Но ничего - отчаяние главный грех.
Начал клепать посты на канале в телеграмме, и изучать то, что дают в общем доступе Гуры, попутно забрасывая их вопросами на которые они хоть и неохотно но отвечают.
Завтра по плану реализация побочного продукта собственного изобретения.
Да что там - практически вам лайфхак бесплатный но супер рабочий и реально дающий подписчиков!!!
Я среди знакомых нашёл тех кто работает в типографии, и там мне за пузырь полуподпольным методом напечатали на клейкой бумаге куаркоды моего канала в телеге. Ну такая бумага короче - с одной стороны куаркод и слова, а с другое ломаете второй слой, он сползает быстро и у вас идеальная клейкая поверхность для наклеивания, так вот пару дней походил поклеил на водоматах, подъездных дверях и иных местах скопления. И что вы думаете - народ начал на канале расти. Примерно по 20 человек в день. Что называется дёшего и сердито. ))
Это первый вариант формата а-4 в количестве 150 листов ( 900 наклеек)
Есть ньюанс - как я понял клеить нужно все-таки в пятницу, т.к в будние дни доблестные работники ЖКХ сдирают часть наклеек)), а с пятницы по воскресенье шансов выживания вашей наклейки куда как выше.
Ну и последняя моя разработка лайфхак для вас. Знаете почему народ стал активно прибавляться? Всё просто - на наклейке я среди прочего написал - ЖКХ скидки!!!
Второй вариант, тоже 900 наклеек, клею их в паре, т.е два жёлтых квадрата рядом, так больше привлекает внимание.
А это уже неплохая мотивация для людей. Причём я реально знаю два способа как снизить оплату ЖКХ, поэтому без обмана, но люди заходят и остаются в канале - а нас с вами это самое главное на начальном этапе.
Есть вопросы пишите - всё расскажу как есть, я же не гуру вам какой-то там ))))).
Вообщем начал создавать и лепить своими руками инфо среду. Быстро, просто и главное легко - гуляешь, клеишь, набираешь подписчиков.
Весной 1943 года Вторая мировая война достигла критической точки. Союзники продвигались вперед на всех фронтах, и на горизонте уже маячила окончательная победа, хотя до нее еще оставались годы борьбы и страданий, и все еще сохранялась угроза того, что какое-нибудь эффектное изобретение немцев придаст происходящему неожиданное направление. Поэтому американские ученые работали над проектами, которые могли бы дать союзникам преимущество в войне. Проект «Манхэттен» был одним из них, и его развитие привело через два года к началу атомной эры. Но он был не единственным…
Некоторые источники — правда, ничем не подтвержденные — указывают на существование другого, сверхсекретного проекта «Радуга», который был посвящен разработке устройства, позволяющего кораблям оставаться невидимыми для радаров. Этот проект вылился в серию экспериментов на борту эсминца ДЕ-173, более известного под именем «Элдридж», которые проводились в порту Филадельфии с августа по октябрь 1943 года. Результаты последнего из череды опытов превзошли все ожидания. По версии, которую отстаивают некоторые предполагаемые очевидцы событий, судно вдруг обволокла туча зеленовато-голубого цвета, и оно мало-помалу стало делаться прозрачным, пока не исчезло вовсе. Голоса моряков казались какими-то призрачными, спорящими посреди пустоты. На присутствие корабля указывали только волны, разбивавшиеся о его невидимый корпус. Мгновение спустя и эти последние следы присутствия эсминца пропали. Еще через несколько минут все повторилось в обратной последовательности: «Элдридж» начал материализоваться заново над спокойной водой залива и оказался неповрежденным, чего нельзя сказать об экипаже. Многие моряки погибли, другие бесследно исчезли, а те, что остались живы и по-прежнему находились на палубе, либо были серьезно ранены, либо потеряли рассудок. Через некоторое время выяснилось, что в эти трагические минуты исчезновения судно видели в порту Норфолка, за сотни километров к югу от Филадельфии. Итак, корабль не только сделался невидимым, но и был телепортирован!
Такова легенда.
До 1956 года, когда некий Карлос Альенде прислал астроному Моррису Джессапу письмо, в котором описывал это происшествие, уверяя, что сам был всему свидетелем, находясь на борту судна «Эндрю Фьюрсет», все упоминания о так называемом Филадельфийском эксперименте были окружены ореолом загадочности и неясности. ВВС США отрицали, что подобные эксперименты проводились, и даже такие видные исследователи паранормальных явлений, как Жак Балле, Джером Кларк и Джон Кил, считали, что вся эта история — утка. Но другие, такие как Чарлз Берлиц и Уильям Мур, авторы книги «Филадельфийский эксперимент», придерживались мнения о правдоподобности этого происшествия.
Однако никаких доказательств временного исчезновения «Элдриджа» и вообще правдоподобности всей истории не существует, кроме фотокопии вырезки из газеты, на которой не указана ни дата, ни само название издания. Там появилась краткая заметка о странном случае в одном баре, где моряки затеяли драку и вдруг некоторые из них исчезли, словно растворившись в воздухе, — в этом виделись последствия эксперимента. Также существует свидетельство одного ученого, у которого взял интервью Уильям Мур и который уверял, что принимал участие в эксперименте. И наконец, есть сомнительный рассказ самого Карлоса Альенде, или Карла Аллена, полный противоречий и несообразностей.
Точно известно, что Альенде был моряком на судне «Эндрю Фьюрсет» во время предполагаемого исчезновения, и даже возможно, что его судно находилось вблизи от «Элдриджа» в августе и ноябре 1943 года, но впоследствии ни один из членов экипажа «Эндрю Фьюрсета» или же самого эсминца не подтверждал его рассказа. Потребовалось несколько десятков лет, прежде чем появилась целая группа странных персонажей, утверждавших, что они принимали участие в эксперименте. Все они уверяли, что их истории совершенно подлинные и непридуманные, несмотря на то что кажутся сошедшими со страниц какого-нибудь фантастического рассказа. Детонатором послужил выход в 1984 году фильма «Филадельфийский эксперимент», в котором эсминец не только становится невидимым и исчезает, но и путешествует на сорок лет в будущее. Этот невероятный сюжет привел к появлению таких странных персонажей, как Альфред Билек, инженер-электронщик на пенсии, который заявил, что после просмотра фильма к нему «вернулась потерянная память» и он осознал, что сам был героем одиссеи «Элдриджа».
Билек воспользовался подвернувшейся возможностью: провел многочисленные пресс-конференции и даже опубликовал вместе с Брэдом Стайгером книгу «Эксперимент в Филадельфии и другие заговоры НЛО», в которой и поведал свою невероятную историю. В ней рассказывается, что при рождении он получил имя Эдвард Камерон и вместе со своим братом Дунканом принял участие в решающем эксперименте на борту «Элдриджа» 12 августа 1943 года. Проект якобы был направлен на достижение невидимости корабля, и его первым руководителем был сам Никола Тесла, которого после его смерти в январе 1943 года заменил Джон фон Нейманн, изобретатель, некоторое время спустя создавший первые компьютеры. Другими учеными, связанными с проектом, были Томас Таусенд Браун и математик Генри Левинсон.
По словам Билека, 20 июля 1943 года был проведен первый опыт, во время которого судно исчезло на 20 минут, что повлекло за собой значительные проблемы с физическим и душевным здоровьем экипажа. Несмотря на это, исследования продолжались. 12 августа того же года осуществили новый эксперимент, в результате которого судно оставалось невидимым для радаров в течение 67 секунд, а затем внезапно вовсе исчезло в голубоватой вспышке. Через три часа оно вернулось на место, но со значительными изменениями. Большая часть судовой команды пропала без вести, другие погибли, некоторые буквально «впаялись в структуру корабля», а немногие избежавшие всего этого потеряли рассудок. Во время своего отсутствия судно и экипаж переместились не только в пространстве, но и во времени и оказались в 1983 году на базе Монтаук (Лонг-Айленд), куда их забросило пространственно-временным вихрем.
Логика подсказывает, что вся эта история — чистый бред, но за этим откровением последовала целая серия подобных — от людей, тоже якобы участвовавших в эксперименте и, как Билек, «потерявших на время» память. В своем дальнейшем рассказе Билек упоминает многочисленные путешествия во времени, встречи с инопланетными существами, которые поначалу намеревались его уничтожить, но так как его молекулярная структура оказалась связанной с двумя темпоральными дырами 1943 и 1983 годов, то они ограничились тем, что с помощью своей внеземной техники отправили его в 1927 год в виде 6-месячного младенца, заменившего семейству Билек их погибшего ребенка…
Его брат Дункан, по рассказу того же Билека, стал жертвой некой темпоральной травмы после своих путешествий во времени и начал стареть со скоростью один год за один час. Через три дня после этого он умер, но его жизненная сущность была перемещена в тело другого отпрыска семьи Билек, родившегося в 1951 году, тоже благодаря загадочной внеземной технологии. Через несколько лет к нему вернулась память и он стал существенной частью так называемого эксперимента «Монтаук» уже под именем Дункана Камерона. Третьего персонажа звали Дрю, и он тоже участвовал в эксперименте и путешествиях во времени, которые последовали за этим, но потом оказался в ином теле, использовав другую инопланетную технологию, посредством которой было осуществлено то, что он назвал «перемещением памяти ДНК из одного тела в другое».
Дрю утверждает, что после опыта с «Элдриджем» выжил только 21 человек из 181, 40 погибли, а 120 остальных членов экипажа исчезли, но это не послужило препятствием для продолжения исследований, предметом которых теперь стали путешествия во времени и даже переписывание истории. К этой группе свидетелей присоединился и еще один странный персонаж — Престон Б. Николс, инженер-электронщик, который вместе с Питером Муном опубликовал книгу «Эксперимент “Монтаук”». Николс тоже обрел свою якобы утерянную память и обнаружил, что с 1970 по 1983 год он являлся помощником директора, возглавлявшего проведение проекта «Монтаук». Если и есть что-то подлинное в этих россказнях, то, очевидно, оно скрывается за целым лесом невероятных вещей. А что если речь идет о специальном маневре, призванном отвлечь внимание людей, дезинформировать и скрыть, что же в действительности произошло с «Элдриджем»?
Посмотрим еще раз, что нам предлагается. Сперва некий эксперимент, осуществленный в 1943 году. Его целью якобы было добиться невидимости — по крайней мере, для радаров — военного судна, и он основывался на работах Теслы и его «генераторе нулевого времени», разработанном в 1920-х годах. Эксперимент повлек за собой путешествие во времени, благодаря которому «Элдридж» оказался в 1983 году, и во многих других временах, некоторые из которых принадлежали столь далекому будущему, как 3543 год, а другие были настолько близки к нашему времени, как 1997-й. Ко всей этой темпоральной одиссее прибавляется эксперимент «Монтаук», который якобы проводился с 1970-х годов в качестве продолжения проекта «Феникс», возглавляемого фон Нейманном. Проект «Монтаук» начался, по словам Престона Николса, как программа контроля массового сознания. С передающей антенны на военной базе испускались серии волн частотой от 400 до 425 мегагерц, предположительно на той же волне, которую излучает человеческий мозг. В ходе проекта был найден способ расширения человеческих возможностей, что позволило некоторым людям, обладающим сверхчувствительностью, таким как Дункан Камерон, добиться еще большего увеличения своего дара. Эти расширенные способности служили для «искривления самого времени» и открытия своеобразных временных ворот. Эти темпоральные двери использовались для путешествий в различные моменты истории и даже для ее изменения.
Что происходит за изменением прошлого? В нашем настоящем — ничего, однако создается новая темпоральная линия, наравне с нашей, только измененная. Предлагается такой способ разрешения парадокса, который всегда сопровождает теоретические дискуссии о возможностях путешествий во времени: что произойдете человеком, который отправится в прошлое и там убьет своего отца еще до того, как тот зачнет его самого? Ответ Николса: ничего в его собственной жизни не изменится, и он даже сможет ходить в гости к своему отцу в своем настоящем, но его действия породят параллельную вселенную, в которой он сам никогда не рождался.
Престон Николс начал свое личное странствие, по крайней мере по его собственным словам, когда обнаружил странные сигналы, доходящие по радио с базы ВВС Монтаук. Его смущение только выросло, когда он сам приехал в Монтаук и был опознан многими людьми, как их сотрудник в недавнем прошлом. Однако сам Николс был уверен, что никогда не работал в Монтауке. После этого его память начала восстанавливаться, и он вдруг с удивлением понял, что побывал в двух разных темпоральных линиях: в одной из них он действительно работал на базе Монтаук, а в другой — в совсем ином месте.
В 1985 году Николс познакомился с Дунканом Камероном, который, прибыв в Монтаук, также вспомнил, что он когда-то работал здесь в числе экстрасенсов — «путешественников во времени» и что он вместе со своим братом Эдвардом входил в состав экипажа «Элдриджа» и участвовал в Филадельфийском эксперименте. Финальный акт драмы наступил 12 августа 1983 года, когда в полную силу заработала темпоральная дверь. По рассказам обоих, ситуация вышла из-под контроля, и те, кто работал над проектом, решили прервать опыт, для чего Дункан Камерон создал какую-то тварь в собственном подсознании, а она, материализовавшись, разрушила некие странные кристаллы, обеспечивающие энергией так называемое «кресло Монтаук» — устройство в виде гигантского излучателя.
Филадельфийский эксперимент — это пример истории, которая просто отказывается умереть. Между тем военно-морской исторический архив США опубликовал доклад, в котором пункт за пунктом развенчивались все утверждения по поводу эксперимента, начиная от невозможности его проведения в указанное время (если иметь в виду, когда судно было спущено на воду и когда оно было передано в ведение ВВС) до утверждений о несуществовании когда-либо проекта «Радуга» (хотя это имя и использовалось в качестве кода для обозначения стран оси Рим—Берлин—Токио) и вплоть до напоминаний о том, что теория единого поля, на которой якобы базировался эксперимент, до сих пор не создана. В руководстве ВВС также высказали предположение, что легенда об эксперименте была основана на ошибочном толковании работ по демагнитации военных кораблей, с целью сделать их «невидимыми» для магнитных мин и торпед противника. Таким образом, корабли действительно становились невидимыми — но лишь для магнитных детекторов, а не для человеческих глаз или радаров. С другой стороны, бюро военно-морских исследований ВВС США указало на другой возможный источник — некоторые эксперименты 1950-х годов, во время которых на один корабль поставили генератор высокой частоты — 1000 герц вместо обычных 400. Этот генератор привел к выбросу разрядов в виде короны, хорошо известному явлению, которое не нанесло экипажу никакого ущерба, но могло произвести сильное впечатление на несведущего наблюдателя. Таково было официальное заключение по делу Филадельфийского эксперимента. Однако всегда найдется кто-нибудь, кто не поверит официальным заключениям и заявит, что это только уловка, призванная скрыть некие события, реально происходившие более 60 лет назад.
«100 великих загадок XX века», Николай Николаевич Непомнящий, 2004г.
Несколько недель назад мы запустили партнёрку для предпринимателей на Wildberries. Подключаем кабинет селлера к нашим остаткам из нескольких тысяч SKU. Сами упаковываем и отгружаем заказы, а счёт выставляем только когда товар уже в пути к клиенту. Рассказываем, почему мы к этому пришли, как всё устроено и почему, на наш взгляд, это вполне рабочая история.
Предыстория
Мы небольшой отдел электронной коммерции в крупной компании, которая продает спецодежду и СИЗ. В декабре прошлого года традиционно занимались планированием и определением KPI. Неожиданно в руководстве, видимо решив, что маркетплейсы это «голубой океан», где нет конкуренции, предложили вырасти сразу в 10 раз в следующем году. Примечательно, что на тот момент речь не шла о низкой базе или запуске абсолютно нового для нас канала. Мы присутствуем на маркетплейсах уже несколько лет, выручка за последний год превысила 100 млн. ₽. С руководством быстро удалось найти взаимопонимание и «сторговаться» до по-прежнему амбициозных, но уже более адекватных значений прироста. Тем не менее, в голове остался вопрос: а как нам расти быстрее конкурентов, причем значительно быстрее? Да, мы можем заниматься рекламой, контентом, вводить в ассортимент актуальные модели, но разве этим не занимаются все вокруг? Хотелось найти какую-то неординарную точку роста, за которую можно попробовать зацепиться.
Что же делать, чтобы расти?
Для традиционной производственной или торгующей компании желание расти зачастую сопряжено с развитием дилерской сети или запуском франшизы. Можно, конечно, привлечь инвестиции и развиваться исключительно своими силами, но кажется, что это попросту медленнее и дороже. То есть быстрое развитие часто предполагает вовлечение в свой бизнес других заинтересованных людей. Вместе вы будете завоевывать рынок и добьётесь большего. Работают ли подобные подходы на маркетплейсах? – Мы считаем, что да.
Предполагается, что те же WB или Озон как раз позволяют избавиться от посредников. Загрузив свой товар на площадку, Вы и без всяких дилеров получаете точку выдачи своей продукции едва ли не в любом городе страны. Трудно не согласиться с этим утверждением, но можно посмотреть на ситуацию и под иным углом. По сути, WB или Озон — это огромный магазин – Ашан, если угодна аналогия с традиционным ритейлом. Представим, что мы продаем колу. Круто, если мы хорошо поработали над упаковкой, ценой, договорились с сетью и заняли место на заметной полке в отделе с лимонадами (в топе выдачи по категории). Ещё круче занять сразу несколько полок в отделе этой же колой или своей продукцией под другими брендами. Следующий шаг – выйти за рамки отдела: поставить колу рядом с алкоголем, чтобы кто-то делал коктейли. Можно в качестве запивки к чипсам и сухарикам. Также резонно предложить холодненькой колы в холодильнике у кассы. Как ни крути, воронка при таком раскладе расширяется. В традиционном ритейле за такое размещение скорее всего придётся платить, а вот в е-коме, это кажется не совсем так.
Один и тот же товар действительно может быть нужен для разных нужд и для разных потребителей готовых платить разную цену. В ассортименте нашей компании, к примеру, много медицинской одежды. Опыт показывает, что на WB выдача по запросам «Халат медицинский» и «Халат для врача» отличается достаточно сильно. Если вы будете искать «Халат для доктора», то выдача вновь изменится до неузнаваемости. А ещё эту же продукцию могут искать в категории эротики, например.
Разница в выдаче в зависимости от запроса
Даже самый гениальный менеджер не сможет заполнить атрибуты с описанием и настроить рекламу таким образом, чтобы товар нормально ранжировался сразу по всем релевантным запросам. Алгоритмы маркетплейсов достаточно комплексные и отличие даже в одном атрибуте может изменить если не всё, то многое. Возникает вопрос: а почему бы тогда не создать дубли карточек на разных аккаунтах? (если сделать это с одного, то предусмотрены санкции). Таким образом можно экспериментировать с SEO, атрибутами, контентом, категориями и совокупно увеличить присутствие, и даже прибыль. История, впрочем, не новая. Многие магазины создают несколько дополнительных аккаунтов ИП, где размещают тот же товар. И это действительно работает.
Представим, что мы на маркетплейсе и продаем не всем известную технику Apple, продукцию которой люди целенаправленно ищут, а, те же самые медицинские халаты. Ваш бренд – условный «Ивановотекстиль» не знаком в рознице ровным счётом никому, да и среди конкурентов по выдаче не наблюдается особо именитых корпораций. Покупатели в таких категориях более открыты для предложений от самых разных магазинов. А ещё среди пяти тысяч белых халатов вы вряд ли запомните, что у 2-х или 3-х разных продавцов вам попадалась одна и та же модель, при условии, что не являетесь профессиональным конструктором одежды. Еще вероятнее, что одинаковые предложения от разных селлеров не попадутся вовсе.
Теперь же, когда у вас имеется несколько аккаунтов, продающих один и тот же халат с разными фото, инфографикой или ценой, «улов» будет больше, чем с одного магазина. Прямая канибализация будет близкой к нулю, ведь потребитель будет считать, что выбирает разные товары. У нас были кейсы, когда одна и та же модель продавалась тысячами с разных аккаунтов. Разница была в цене и в человеке на фото. Причем, абсолютно не важно, какая из двух моделей стоила дешевле. Их покупатели буквально жили в параллельных вселенных.
Любимый пример: 2 идентичных комбинезона с разными фото
Тогда что же нам делать? Найти где-то 10–20 ИП, аккаунты которых мы будем вести, придумать стратегию развития товарной матрицы для каждого и в путь? Всё это очень здорово, но в рамках большой организации на практике оказывается не так-то просто. Где-то надо найти надёжных и бесстрашных ИП, готовых отдать себя в руки каких-то «махинаторов». Не менее важно и то, что всё это надо администрировать своими силами. Проводя аналогию из первой части текста – это как развивать сеть барбершопов без привлечения инвестиций и франчайзи – возможно и более надёжно, но быстро вряд ли получится.
Так может партнёрка для селлеров на WB?
Логично возникает идея дать всем желающим предпринимателям торговать нашим товаром. Это позволит быстрее заполонить рынок продуктом и задействовать меньше ресурсов как человеческих, так и финансовых. Для запуска подобного рода истории у нас были все вводные:
• Своя разработка моделей и своё же производство
• Несколько тысяч SKU в т. ч. уникальной продукции в разных категориях (в основном охрана труда, но абсолютно всё: от касок и халатов до сапог и перчаток)
• Крупная компания (более низкие издержки на эффекте масштаба)
• Складские остатки на внушительную сумму и достаточно современные склады
Мы придумали концепцию, которая основывалась на схеме FBS. Это даёт огромные преимущества для партнёра. Он может подключаться к нашим остаткам и платить только за отгрузки реально поступивших к нему в кабинет заказов – без предварительной закупки товара под продажи и издержек на хранении. То есть настраивается API обмен по остаткам и заказам, далее человек создает хоть тысячу карточек нашего товара у себя в кабинете и, если ему падает заказ от клиента, то только тогда товар уезжает с нашего склада. После этого мы выставляем счёт. До отгрузки платить не надо. Совсем. Также мы хотели взять на себя весь операционный "геморрой" от обработки и упаковки заказа до отгрузки на WB. По сути, роль партнёра сводилась бы к созданию и продвижению карточек товаров, управлению ценами. Всё это отлично вписывалось в соображения о нулевом барьере для входа с точки зрения финансов, непрофильных компетенций и инфраструктуры. И всё бы хорошо… но после появления идеи отдать заполнение собой рынка на «аутсорс», возникает масса уже практических вопросов:
• Как сделать экономику выгодной и для компании, и для партнёра?
• Как полностью интегрировать все операционные процессы с кабинетом партнёра?
• Как партнёр будет получать товар и как за него платить?
• А что делать с возвратами, претензиями и пр.?
Как мы «смастерили» партнёрскую программу
На момент появления идеи мы как раз занимались полной автоматизацией продаж на WB и решили вписать функционал подключения других селлеров к нашей ERP. Так что начали с интеграции и процессов.
Схема работы предполагает настройку посредством API обмена по остаткам и заказам в разделе «маркетплейс». Обмен между нами и личным кабинетом партнёра настраивается буквально за 2 минуты. Для того чтобы получить остаток, необходимо выбрать товары на заведение из нашего ассортимента и создать карточки. Остаток к ним появится в течение 5 минут – можно продавать. Далее он будет обновляться в режиме реального времени. Как только на товар поступит заказ в кабинете партнёра – нам в систему сразу же поступит информация. Товар будет зарезервирован и упадет складу в виде задания на отбор и маркировку. По готовности к отгрузке автоматически сформируется пропуск и груз уедет на WB в тот же день. Важно также, что и в ЛК партнёра не надо создавать поставки, менять статусы, передавать пропуска. Все происходит автоматически и не конфликтует с другими товарами, если партнёр продаёт что-то ещё.
Функционал автоматической перемаркировки под атрибуты, внесенные в ЛК Партнёра
Оплата, как и планировалось, от партнёра требуется только после отгрузки с нашего склада. Но сколько надо платить? Должна же быть вилка, чтобы комфортно чувствовать себя на маркетплейсе со всеми его комиссиями и штрафами. Приняли решение, что резонно давать солидную дилерскую скидку. Она рассчитана таким образом, чтобы точка безубыточности находилась примерно на уровне нашей цены для оптовиков (которая без скидок). Это позволяет партнёру иметь конкурентные цены в рознице. Также мы посчитали важным дать отсрочку до 30 дней всем участникам. Деньги маркетплейс выплачивает не сразу, да и не каждый клиент в итоге выкупает товар. Для нас это рискованный шаг, но мы идём на него, так как иначе невозможно организовать оперативные отгрузки и комфортные условия для оплаты. В ценообразовании, стратегиях продвижения, представления товара даём партнёру полную свободу.
Когда технически и концептуально все было готово, мы подключили кабинет тестового партнёра, чтобы допилить последние косячки. Тестовый партнёр достаточно активно взялся за заведение карточек и уже на второй месяц вышел на выручку в 400+ тысяч рублей. С учетом рентабельности доход получается выше, чем у начинающего менеджера по маркетплейсам в найме. При этом куда меньше головной боли, да и товара у нас остается еще на месяцы или даже годы проработки. Сейчас мы выходим на публичный этап привлечения партнёров для расширенного теста. Сделали лендинг, где всё описано более подробно и красочно. Начинаем запускаться по-настоящему. Не скрываем, что для нас это эксперимент, результаты которого мы не знаем заранее. Провалится ли концепт с треском или действительно сможет стать новой точкой динамичного роста для всего направления в компании покажет время. С уверенностью можно сказать лишь одно – за этим будет интересно следить. Думаю, что это не последняя публикация про наш эксперимент.
Буду рада, если выскажете свои мысли в комментариях.
1) Электромотор
Учебная модель для экспериментов по физике, наглядно демонстрирующая принцип работы электродвигателя. Ссылка на источник
2) Лабораторный набор
Большой набор различных устройств, оборудования и деталей для самостоятельной сборки и тестирования полученной электрической схемы. ссылка
3) Экспериментальная модель генератора электроэнергии
Прибор для наблюдения за явлением, называемым "Электромагнитной индукцией". ссылка
4) Солнечная энергия
Простая схема работы вентилятора от энергии солнца. ссылка на источник
5) Лазерная установка
Обучающий набор для демонстрации принципа работы лазера на примере модели охранной сигнализации, где перекрытие луча приведет к срабатыванию сирены. ссылка
6) Двигатель
Набор для самостоятельной сборки электродвигателя постоянного тока. ссылка
7) Схема с резисторами
Электронная плата с резисторами для создания сопротивления в схеме 5 Ом, 10 Ом и 15 Ом. ссылка
8) Схемы с лампочками
Различные платы с проводами и лампочками для сборки схем, после правильного соединения лампочки должны светиться. ссылка
9) Магнитный переключатель
Набор для эксперимента с магнитным индукционным переключателем. ссылка
10) Базовые схемы для опытов
Базовые схемы для обучения учащихся младшей и старшей школы по физике. ссылка
11) Электрогенератор
Интересное устройство, демонстрирующее передачу электроэнергии. Ссылка
12) Регулятор яркости
Модель для сборки лампы с отсеком для батареек и регулятором яркости. ссылка
13) Электромагнитное кольцо
Научно-познавательной набор для наблюдения за электромагнитным явлением. ссылка
14) Эксперимент с катушкой
Еще одно устройство с электромагнитным явлением. ссылка на источник
15) Эксперимент с магнитом
Экспериментальный аппарат с магнитом, после подачи напряжения, трубка из магнита укатится....Ссылка
16) Передача электроэнергии
Удивительный экспериментальный набор, демонстрирующий беспроводную передачу электроэнергии. ссылка
17) Катер
Сборный катер для обучения принципа работы дистанционного управления. ссылка
18) Электромагнитный чемодан
Набор для демонстрации электромагнитной индукции и других явлений. ссылка
19) Электромагнитный двигатель
Кастомный электродвигатель с магнитами. ссылка
20) Электромагнитный эксперимент
Интересный эксперимент с катушкой. ссылка
21) Электричество из овощей
Забавный набор, позволяющий получить электричество из картошек. Ссылка
22) Стирлинг
Уникальный набор с двигателем внешнего сгорания для получения электричества. ссылка
23) Схема с лампами
Простой набор для начинающих физиков с последовательным соединением цепи с лампочками. Ссылка
24) Сейсмограф
Комплект для сборки аппарата для измерения колебаний. Ссылка
25) Электричество из воды
Модель для опытов, позволяющая получить электричество из соленой воды и тем самым запустить двигатель тележки. ссылка на источник