Если у вас есть отличная идея для сайта — на помощь приходит CMS для сайта, словно режиссер, который превращает сценарий в готовый спектакль. Для блогера это значит возможность сосредоточиться на статьях, фотографиях и общении с читателями, пока система сама аккуратно структурирует материалы, создает рубрики и делает контент удобным для восприятия. Для интернет-магазина — это способ быстро добавлять новые товары, управлять корзиной и оплатой, отслеживать заказы без лишней головной боли. А для бизнеса — это универсальный инструмент, позволяющий без программистов поддерживать сайт в актуальном состоянии, расширять разделы и оперативно обновлять информацию.

Я проанализировал около 30 платформ, чтобы отобрать 20 лучших решений. В статье вы найдете детальный разбор ТОП-10 лучших, по моему мнению, сервисов, узнаете сильные и слабые стороны, сферу применения и скрытые нюансы. А в качестве бонуса — подборку из 5 дополнительных вариантов и 4 бесплатные альтернативы.

ТОП-11 CMS для сайтов в 2025 году

1. Craftum + AI — платформа для сайтов со встроенным ИИ, который подстраивает контент под пользователей.

2. LPMotor — инструмент для создания приложений, которые одинаково корректно работают на смартфонах и планшетах.

3. Insales — сервис для запуска и ведения интернет-магазина с готовыми инструментами для онлайн-торговли.

4. Tobiz — CRM-система с простым и понятным интерфейсом для управления клиентами без лишней сложности.

5. Ukit — конструктор сайтов, ориентированный на малый бизнес, с базовыми возможностями продвижения в поиске.

6. Flexbe — универсальный сервис, который не ограничивает выбором шаблонов и тематик.

7. Storeland — платформа для интернет-торговли с акцентом на работу с клиентами и рост продаж.

8. Site123 — сервис для быстрого создания первого сайта без необходимости в специальных навыках.

9. Matomba.ru — решение для генерации мобильных приложений за несколько минут без программирования.

10. Creatium — конструктор сайтов с готовыми блоками для быстрой сборки страниц.

11. Webnode — сервис для создания сайтов с поддержкой нескольких языков и встроенными инструментами продвижения.

Лучшие CMS для сайта

1. Craftum + AI

Это умный CMS, который чувствует, что вам нужно. Он сам соберет сайт из готовых блоков, которые идеально смотрятся на любом экране. Не будете тратить время на поиск картинок — система сама предложит стильные фото из проверенных источников. Технические моменты уже учтены: хостинг, защита и безопасное соединение включены в пакет. А чтобы сайт не просто был, а его находили клиенты, в Craftum вшиты все необходимые инструменты для продвижения и удобные интеграции с сервисами, которые вы уже используете.

• Стоимость: от 149 ₽/мес.

• Наличие бесплатной версии: да

• Наличие пробного периода: да

• Оплата: банковские карты:

Функции:

• доводка контента с приведением текстов и медиа в идеальное состояние;

• профессиональная визуализация через подбор качественных изображений из проверенных фотобанков;

• продуманная архитектура с созданием логичной структуры страниц и навигации;

• адаптивный дизайн, гарантирующий корректное отображение на всех устройствах.

Пакет услуг:

• SEO базовая настройка для подготовки сайта к продвижению в поисковых системах;

• SSL сертификат, обеспечивающий безопасное соединение без скрытых платежей;

• интеграция с внешними сервисами, включая подключение соцсетей, платежных систем и CRM;

• white label опция, позволяющая убрать брендинг платформы для вашего позиционирования.

Преимущества:

• высокая скорость загрузки, при которой страницы открываются без задержек;

• интуитивный интерфейс, позволяющий управлять сайтом без специальной подготовки;

• ценовое предложение с расширенным функционалом по доступному тарифу.

Недостатки:

• не выявлено.

Перейти на сайт >>>

2. LPMotor

Все нужные детали уже под рукой: встроенная CRM сама запишет клиентов, чат-боты ответят на вопросы, аналитика покажет, откуда приходят покупатели. Принимайте оплату картами и подключайте доставку — без заморочек. Десятки профессиональных шаблонов на любой вкус. Комбинируйте готовые блоки, меняйте тексты, цвета, изображения — полная свобода, чтобы сделать сайт именно под ваш проект. Mottor не ограничивает, а дает возможность легко создать работающий инструмент для продаж.

• Стоимость: от 490 ₽/мес.

• Наличие бесплатной версии: да

• Наличие пробного периода: да

• Оплата: банковские карты

Функции:

• редактор с интеллектуальными подсказками для легкого создания страниц;

• модули корзины с готовыми интеграциями маркетплейсов;

• настройки дизайна с гибкими вариантами персонализации;

• аналитика поведения с детализированной статистикой;

• мобильное приложение с поддержкой всех популярных платформ.

Пакет услуг:

• аналитика посещений с системой сбора данных;

• управление клиентской базой с CRM-инструментами;

• интеграции со сторонними сервисами через стандартные подключения.

Преимущества:

• дизайн с разнообразием стилей оформления;

• поддержка с круглосуточной помощью специалистов;

• экономия со снижением затрат на продвижение.

Недостатки:

• лендинги с удобством использования, но ограниченными опциями для сложных проектов.

Перейти на сайт >>>

3. Insales

InSales создан так, чтобы вы могли собрать полноценный магазин самостоятельно — все интуитивно понятно. Выбирайте из дюжины готовых профессиональных шаблонов. Меняйте цвета, шрифты, расположение блоков — настраивайте сайт под свой бренд. Легко адаптируйте дизайн, чтобы магазин выглядел именно так, как вы хотите. Просто, гибко и без лишней сложности.

• Стоимость: 2 295 ₽/мес.

• Наличие бесплатной версии: да

• Наличие пробного периода: да

• Оплата: банковские карты

Функции:

• платформы с проверенной эффективностью для продаж;

• пространство с полным комплектом сервисов под одной крышей;

• администрирование через надежную и стабильную платформу;

• управление номенклатурой с удобным редактированием характеристик товаров.

Пакет услуг:

• каталог с поддержкой до 40 тысяч товарных позиций;

• контроль продаж через профессиональные аналитические инструменты;

• фильтры с настройками для поисковой оптимизации.

Преимущества:

• доработки сайта без дополнительной оплаты;

• тестирование с продленным бесплатным периодом;

• реферальная программа с денежным вознаграждением;

• мобильная версия с удобным и продуманным интерфейсом.

Недостатки:

• не выявлено.

Перейти на сайт >>>

4. Tobiz

Вам не нужно неделями сидеть над пустым экраном, пытаясь придумать дизайн. В Tobiz уже собрали больше 1200 готовых шаблонов — красивых, современных и для самых разных задач. Хотите одностраничник для сбора заявок? Есть. Нужен полноценный сайт с каталогом и блогом? Тоже есть. Каждый шаблон — это не просто «картинка». Внутри уже продумана структура, подобраны шрифты, расставлены акценты. Вам остается только примерить его на проект и добавить свои тексты и фото. Никакого стресса, никакой технической кабалы. Даже если вы в жизни не создавали сайты — через пару часов у вас будет работающий и профессионально выглядящий ресурс. Просто потому, что кто-то уже сделал сложную работу за вас.

• Стоимость: от 405 ₽/мес.

• Наличие бесплатной версии: нет

• Наличие пробного периода: да

• Оплата: банковские карты, рассрочка

Функции:

• дизайн с современными решениями для сайтов;

• магазины с полным функционалом для онлайн-продаж;

• интеграции с подключением внешних сервисов и API.

Пакет услуг:

• платежи с поддержкой онлайн-оплат;

• контент с редактированием текстовых материалов;

• перелинковка с базовой настройкой на 50 страницах.

Преимущества:

• мобильная версия с удобным просмотром через приложение;

• шрифты с обширной коллекцией Google Fonts;

• анимации с плавными и ненавязчивыми эффектами.

Недостатки:

• мало уникальных фич.

Перейти на сайт >>>

5. Ukit

Собирайте сайты, готовые к работе, стильные и наполненные контентом. Никакого программирования: только интуитивные инструменты, осмысленная структура и мгновенная готовность к приему заявок и SEO-продвижению. Платформа uKit за 19 лет создала продукт, в котором совместила актуальный дизайн и проверенную техническую базу. Здесь нет экспериментов со стабильностью — только современные и надежные решения.

• Стоимость: от 693 ₽/мес.

• Наличие бесплатной версии: нет

• Наличие пробного периода: да

• Оплата: банковские карты, PayPal

Функции:

• редактор с интуитивным перетаскиванием элементов и живым предпросмотром;

• коллекция с профессиональными готовыми макетами на разные тематики;

• инструменты с фокусом на специфические предпринимательские задачи.

Пакет услуг:

• домен в формате site.ru без скрытых доплат и сложных настроек;

• страницы без ограничений по количеству и посещаемости даже в базовом тарифе;

• SMS-рассылки без лимитов на отправку сообщений для всех клиентов.

Преимущества:

• гарантия с возможностью полного возврата средств в течение двух недель;

• платежи с повышенной защитой через SSL-шифрование 256-bit уровня;

• оплата с поддержкой всех популярных способов включая криптовалюты.

Недостатки:

• некоторые шаблоны с устаревшим дизайном.

Перейти на сайт >>>

6. Flexbe

Умные модули сами выравнивают контент, подстраивают шрифты и отступы, а главное — сразу адаптируют все под мобильные экраны. Не нужно возиться с настройками — система работает за вас. Меняйте структуру страниц перетаскиванием блоков, добавляйте новые разделы в пару кликов, заполняйте контент — и сайт уже живет. Без технических сложностей, долгой верстки и пробуксовок. Flexbe делает процесс таким же простым, как сборка пазла — где все детали уже подогнаны друг к другу.

• Стоимость: от 790 ₽/мес.

• Наличие бесплатной версии: нет

• Наличие пробного периода: да

• Оплата: банковские карты

Функции:

• инструмент для редактирования контента с продвинутыми возможностями;

• анимации с плавными и современными эффектами;

• блоки с универсальным дизайном для всего сайта.

Пакет услуг:

• хостинг с размещением на российских серверах;

• память с 10 гигабайтами дискового пространства под каждый проект;

• страницы с возможностью создания до 1 000 веб-страниц.

Преимущества:

• почта с корпоративными ящиками на вашем домене;

• помощник с искусственным интеллектом для решения задач;

• блоки с функцией мгновенного дублирования и правки.

Недостатки:

• стоимость премиум-опций выше среднего.

Перейти на сайт >>> 

7. Storeland

Встроенные инструменты помогают управлять каталогом, отслеживать заказы, подключать маркетинг и аналитику, оптимизировать магазин для поисковиков. Дизайн шаблонов адаптивный, подходит для любых устройств, а при необходимости его можно доработать под свой стиль. Есть интеграции с платёжными системами, службами доставки и внешними площадками, что позволяет быстро начать продажи. Платформа предлагает тарифы с разным набором функций и поддерживает бесплатный пробный период, чтобы протестировать возможности перед запуском.

• Стоимость: от 399 ₽/мес.

• Наличие бесплатной версии: нет

• Наличие пробного периода: да

• Оплата: банковские карты, Яндекс деньги и WebMoney

Функции:

• шаблоны с корректным отображением на всех типах устройств;

• выгрузка клиентской базы в удобном CSV-формате;

• скидки с гибкой системой накопительных скидок от суммы покупок.

Пакет услуг:

• команда с возможностью одновременной работы нескольких пользователей;

• шаблоны с автоматической адаптацией под мобильные и десктопные экраны;

• интеграции с автоматической выгрузкой товаров на Яндекс.Маркет и Товары@Mail.Ru.

Преимущества:

• поддержка с персональным сопровождением с первого дня;

• сообщество с практическими советами от реальных предпринимателей на форуме;

• обучение с полезными материалами по продвижению и развитию бизнеса.

Недостатки:

• техническая поддержка реагирует медленно.

Перейти на сайт >>>

8. Site123

Система сама выстраивает логичную структуру и предлагает стильный дизайн. Вам остается только расставить акценты: добавить тексты, загрузить фото, указать контакты. Их редактор работает на удивление просто — не придется мучительно выравнивать блоки, подбирать отступы или переживать, что на телефоне все «поедет». Все адаптируется автоматически. Можно сразу создать сайт бесплатно — без изучения инструкций, найма подрядчиков и ожидания. Начните сейчас, а система позаботится об остальном.

• Стоимость: от $7.80/мес.

• Наличие бесплатной версии: да

• Наличие пробного периода: да

• Оплата: банковские карты

Функции:

• редактор с интуитивным управлением без необходимости программирования;

• адаптация с автоматическим корректным отображением на всех устройствах;

• хостинг с надежным и полностью бесплатным размещением проектов.

Пакет услуг:

• брендирование с возможностью убрать стороннюю фирменную метку;

• домен с подключением вашего собственного уникального имени;

• магазин с полным функционалом для онлайн-торговли.

Преимущества:

• хостинг с бесплатным размещением без скрытых платежей;

• отображение с гарантией корректной работы на всех типах экранов;

• контент с доступом к базе бесплатных изображений и иконок.

Недостатки:

• ограниченный выбор дизайнерских решений.

Перейти на сайт >>>

9. Matomba.ru

Здесь можно полностью погрузиться в творчество, не отвлекаясь на технические нюансы. Сайт будет надежно храниться на серверах под круглосуточной защитой. Забудьте про хостинг, обновления и кибератаки. Фишка для тех, кто запускает рекламу: система сама проставляет специальные метки в ссылках. Вы сразу видите, откуда приходят клиенты — из Яндекс.Директа или рассылки. Больше не нужно вручную править ссылки для каждого канала — можно сосредоточиться на самом важном: настройке рекламы и анализе результатов.

• Стоимость: от 590 ₽/мес.

• Наличие бесплатной версии: да

• Наличие пробного периода: да

• Оплата: банковские карты

Функции:

• цвета с гибким изменением палитры и стилей оформления;

• товары с детализированным описанием и вариантами характеристик;

• тестирование с полнофункциональным пробным периодом для оценки возможностей.

Пакет услуг:

• клиенты с собственной системой учета и управления базой контактов;

• интеграции с более чем 20 готовыми подключениями к популярным сервисам;

• домен с возможностью привязки персонального имени для брендирования.

Преимущества:

• аналитика с детализированной статистикой по всем бизнес-процессам;

• совместимость с интеграцией более 500 внешних платформ и приложений;

• партнерство с системой вознаграждений за привлеченных клиентов.

Недостатки:

• сложный интерфейс.

Перейти на сайт >>>

10. Creatium

Эта платформа создана для тех, кто хочет творить, а не разбираться в технических нюансах. Фрилансеры, дизайнеры и маркетологи ценят ее за простоту: здесь можно собирать стильные сайты и лендинги. Студии особенно любят Creatium за возможность быстро запускать сложные проекты — экономя время и ресурсы. А еще платформа легко соединяется с привычными сервисами вроде Google Таблиц, Airtable или Integromat. Это значит, что вы можете автоматизировать рутину и сосредоточиться на самом важном — творчестве и результатах. Просто попробуйте — и вы удивитесь, насколько легко можно создавать профессиональные проекты.

• Стоимость: 600 ₽/мес.

• Наличие бесплатной версии: да

• Наличие пробного периода: да

• Оплата: банковские карты, Яндексденьги и WebMoney

Функции:

• zero-блок с полной свободой размещения любого контента в любом месте страницы;

• stories с современным форматом визуального вовлечения аудитории;

• безопасность с автоматическим SSL-шифрованием всех данных.

Пакет услуг:

• интеграции с подключением внешних сервисов через API;

• корзина с полноценным функционалом интернет-магазина;

• платежи с поддержкой всех популярных способов оплаты.

Преимущества:

• доступ ко всем страницам и дополнительным услугам без скрытых ограничений;

• оплата только за фактическое использование без абонентской платы;

• бонус 300 рублей после завершения процедуры регистрации аккаунта.

Недостатки:

• мало готовых подключений к сторонним сервисам.

Перейти на сайт >>>

11. Webnode

Забудьте о сложных технических требованиях. С Webnode вы соберете эффектный сайт буквально за минуты — просто выбирайте, перетаскивайте и наполняйте. Управлять контентом можно с любого устройства: застряли в пробке, сидите в кафе или работаете из дома — вносите правки моментально, в пару касаний. Добавляйте тексты, загружайте фото и видео, меняйте структуру страниц — все интуитивно понятно, как в любимом приложении. Платформа работает 15 лет, а русскоязычная поддержка всегда на связи и готова помочь советом — не оставит вас один на один с вопросами. Просто начните — остальное сделает Webnode.

• Стоимость: от 3,90 €/мес.

• Наличие бесплатной версии: да

• Наличие пробного периода: да

• Оплата: банковские карты

Функции:

• запуск бизнеса с полным устранением технических сложностей;

• шаблоны магазинов с автоматической адаптацией под мобильные устройства и планшеты;

• оплата с гибкой настройкой всех популярных способов приема платежей;

• доставка с подключением основных транспортных служб и курьерских сервисов.

Пакет услуг:

• аналитика с детальной статистикой посещаемости и поведения пользователей;

• почта с настройкой корпоративной электронной почты на вашем домене;

• торговля с полным функционалом для запуска онлайн-продаж.

Преимущества:

• безопасность с надежной защитой данных и транзакций;

• скорость с высокой производительностью и минимальной загрузкой страниц;

• дизайн с современным и привлекательным визуальным оформлением;

• контент с бесплатным доступом к библиотеке качественных стоковых изображений.

Недостатки:

• могут возникнуть сложности с оплатой.

Перейти на сайт >>> 

Еще 5 CMS для сайта

Я отобрал еще пять интересных платформ — каждая со своим характером и преимуществами. Возможно, именно среди них вы найдете ту самую, идеальную для вашего проекта.

• Advantshop — платформа для интернет-магазинов с возможностью создать мобильное приложение для iOS и Android. Поддерживает push-уведомления о скидках, новинках и заказах, а также сопровождает пользователей от настройки до запуска.

• Umi — сервис для быстрого создания сайтов. Достаточно выбрать название, шаблон и загрузить свои материалы, чтобы начать работу.

• LPgenerator. — конструктор для лендингов с готовыми шаблонами под разные задачи: продажи, сбор заявок, продвижение услуг. Встроены формы, таймеры и всплывающие окна.

• Setup — инструмент для создания сайтов без необходимости разбираться в хостинге или коде. Предлагает интуитивные редакторы для самостоятельной сборки страниц.

• A5.ru — конструктор сайтов без программирования. Подходит для пользователей без опыта и предлагает базовые возможности для самостоятельного запуска проекта.

Бесплатные CMS для сайта

Создать сайт без вложений в ПО — реально. Бесплатные CMS для сайтов давно перестали быть дополнительными версиями платных аналогов: сегодня они предлагают полноценный функционал для разных задач. Мы собрали проверенные варианты, которые не уступают в гибкости и надежности коммерческим платформам. Вы запустите проект любого масштаба — от блога до интернет-магазина — без скрытых платежей и ограничений.

• 1С-Битрикс — система для крупных и сложных проектов. Подходит как для интернет-магазинов с большим количеством товаров, так и для корпоративных порталов. Отличается стабильной работой даже при высокой нагрузке.

• Joomla — универсальная CMS с гибкими возможностями. Подходит для разных форматов сайтов: визиток, блогов, интернет-магазинов. Интерфейс позволяет быстро освоиться даже без опыта.

• OpenCart — платформа для онлайн-торговли с готовыми модулями. Поддерживает прием платежей, интеграцию с доставкой и базовые инструменты маркетинга.

• Prestashop — движок для интернет-магазинов с полным набором функций: каталог товаров, управление заказами, аналитика. Используется многими компаниями по всему миру.

Как работает система управления сайтом

Представьте, что ваш сайт — это квартира. Гости видят уютную гостиную с мебелью, картинами и светом — это готовый сайт, который открывают посетители. Но чтобы поддерживать порядок, нужны шкафы для хранения вещей и выключатели для управления светом. CMS — это и есть такая система скрытых шкафов и выключателей.

Когда вы заходите в панель управления CMS, все просто: хотите добавить текст — печатаете как в Ворде, нужно поменять фото — загружаете с компьютера. Вы делаете то, что понятно и привычно. А система в это время за кулисами выполняет всю техническую работу: аккуратно раскладывает контент по полочкам базы данных, подгоняет картинки под разные экраны, связывает страницы между собой.

Допустим, вы сменили адрес в контактах — CMS сама обновит его везде, где он упоминается. Добавили новость — система разместит ее на главной, в ленте и в рассылке. Вы не видите, как это происходит, так же как не видите проводов за розеткой — просто нажимаете на кнопку и получаете результат.

Внутри CMS работает как умный переводчик: вы общаетесь с ней на человеческом языке, а она переводит ваши команды на «машинный» язык, понятный серверам и браузерам. Все происходит моментально — страницы собираются «на лету» каждый раз, когда кто-то заходит на сайт.

Плюсы использования CMS

Главное преимущество CMS — она превращает создание и управление сайтом из задачи для программистов в занятие для обычных людей. Раньше чтобы поменять номер телефона на сайте, приходилось искать специалиста, платить ему и ждать, пока он возьмется за работу. Теперь вы просто заходите в админку, как в соцсеть, и правите текст за две минуты — бесплатно и сразу.

CMS экономит не только деньги, но и нервы. Вам не нужно разбираться в верстке, базах данных или хостинге. Все уже настроено и работает — как готовый конструктор, где осталось только собрать свой вариант из деталей. Хотите добавить интернет-магазин? Устанавливаете модуль корзины. Нужна форма обратной связи? Выбираете из десятков готовых вариантов. Все интуитивно и на русском языке.

Еще один плюс — возможность легко экспериментировать. Сегодня сделали один дизайн, через неделю передумали — взяли и сменили шаблон, не теряя контент. CMS позволяет расти вместе с вашим проектом: начинали с блога, а выросли до журнала с форумом и онлайн-курсами? Система масштабируется без необходимости переделывать все с нуля.

Отдельно стоит отметить безопасность. Самостоятельно написанный сайт — как самодельный автомобиль: непредсказуемо и рискованно. Популярные CMS постоянно обновляются, закрывая уязвимости. Вы получаете защиту, которую обеспечивают тысячи разработчиков по всему миру.

Но самое важное — вы получаете свободу. Не привязаны к одному специалисту, не зависите от его графика и аппетитов. Можете в любой момент передать сайт другому разработчику или настроить все самостоятельно. CMS дает контроль над вашим цифровым присутствием — а в современном мире это не меньше, чем контроль над бизнесом.

Подводные камни у CMS

Конечно, идеальных решений не существует. CMS — как полезный бытовой прибор: упрощает жизнь, но требует аккуратного обращения. Первый подводный камень — иллюзия полной простоты. Многие думают, что раз интерфейс похож на Word, то и возможностей хватит для любых задач. Но когда нужно сделать что-то нестандартное — например, необычную галерею или сложную систему фильтров — оказывается, что без программиста не обойтись.

Второй момент — зависимость от обновлений. CMS постоянно развивается: выходят новые версии, патчи безопасности, обновляются модули. Если за этим не следить, сайт станет уязвимым для хакеров или перестать работать с современными браузерами. Это как с автомобилем — нужно периодически заезжать на ТО, даже если ничего не ломается.

Еще один нюанс — производительность. Универсальные системы иногда обрастают функционалом, который вам не нужен, но потребляет ресурсы. Как чемодан с лишними вещами — тащить тяжело, но выкинуть жалко. Сайт может замедлиться, особенно если на дешевом хостинге.

Наконец, миграция. Если через несколько лет вы захотите перейти на другую CMS — это будет похоже на переезд в новую квартиру. Процесс трудоемкий и не всегда беспроблемный.

Но эти минусы не отменяют главного: для большинства проектов преимущества CMS перевешивают недостатки. Просто нужно заранее понимать, на что вы подписываетесь — как при покупке дома с участком: романтика есть, но и траву косить тоже придется.

Выбор CMS для сайта зависит от задач проекта. У каждой платформы есть свои сильные стороны: одни проще в освоении, другие дают больше свободы в настройке, третьи рассчитаны на работу с большим количеством посетителей. Перед тем как принять решение, стоит продумать цели: интернет-магазину нужны встроенные инструменты для торговли и аналитики, блогу — удобная публикация и навигация, корпоративному сайту — возможности интеграции и гибкое управление доступом.

Также важно учитывать дополнительные факторы: насколько легко расширять функционал через модули и плагины, как обстоят дела с обновлениями и безопасностью, есть ли сообщество и поддержка. Все это напрямую влияет на то, насколько комфортно будет работать с системой в долгосрочной перспективе.

И главное — даже самая технологичная CMS не принесет пользы, если ее интерфейс вам неудобен. Подходящая платформа — это та, с которой вы можете спокойно работать каждый день, не тратя лишние силы на преодоление ее ограничений.

Pure 2025: безопасная оплата, преимущества подписки и выбор подходящего тарифа. Пошаговые рекомендации, актуальные способы и ориентиры по стоимости.

Pure — приложение для анонимных знакомств с акцентом на быстрые встречи и защиту приватности. Подписка Pure открывает неограниченное общение через персональные объявления, видеочаты с AR-масками и защищённые чаты, где контент самоуничтожается и недоступен для копирования.

В 2025 году пользователям из России важно корректно оформить оплату: план и период выбираются в настройках приложения или на веб-версии, валюта и сумма видны до подтверждения, а квитанции доступны в магазине или личном кабинете. Такой порядок упрощает вопрос «оплатить pure» и обеспечивает предсказуемый доступ к функциям знакомств.

В этой статье разберём, как оплатить Pure в России и какую Pure подписку выбрать под реальную активность, а также дадим практические приёмы безопасного использования.

Как пользоваться Pure эффективно — определяют чёткие намерения и понимание формата анонимных знакомств. Pure подписка (для мужчин обязательна, для женщин опциональна) даёт возможность публиковать объявления, видеть активных пользователей поблизости и общаться без ограничений через защищённые чаты с самоуничтожающимся контентом. Перед тем как оплатить подписку Pure, оцените частоту использования и готовность к быстрым знакомствам.

Чем полезна Pure подписка на практике:

— неограниченные объявления и чаты: публикуйте запросы на встречи, отвечайте на интересные анкеты и переписывайтесь без лимитов по времени;

— анонимность и безопасность: фото самоуничтожаются после просмотра, скриншоты блокируются на Android и вызывают уведомление на iOS, сообщения невозможно скопировать или сохранить в галерею;

— видеочаты с AR-масками: общайтесь по видео с защитой лица, при случайном спадании маски экран автоматически размывается;

— глобальный охват: ищите знакомства в любом городе мира, проверяйте активность пользователей в разных локациях и расширяйте круг общения.

Где Pure особенно уместен:

быстрые знакомства без долгих переписок: всё начинается с персонального объявления о намерениях, затем матч и общение в чате;

защита приватности для публичных личностей и тех, кто ценит анонимность: никаких постоянных профилей с фотогалереями;

эксперименты с форматами знакомств: от лёгких флиртов до конкретных встреч, все открыто заявляют намерения;

путешественники и жители крупных городов: активная база в мегаполисах и возможность искать знакомства заранее в месте поездки.

Практические советы для первых результатов:

формулируйте честные объявления: конкретно опишите, что ищете, укажите предпочтения и границы — так привлечёте совместимых людей;

проверяйте активность в нужной локации: перед тем как купить подписку Pure, откройте веб-версию и посмотрите количество объявлений в вашем городе;

для женщин доступен режим инкогнито через Pure Queen: скрывайте онлайн-статус и контролируйте видимость профиля.

Pure выбирают за скорость знакомств и максимальную анонимость; мужчинам необходима подписка для полного доступа, женщинам базовый функционал доступен бесплатно. Как оплатить Pure в России и как оплатить подписку Pure — решается официальным оформлением выбранного плана.

1. Oplatym — безопасная оплата Pure с сопровождением менеджера

Oplatym — сервис для пользователей в России: выдаём карту иностранного банка для самостоятельной оплаты на официальном сайте Pure или оформляем покупку с сопровождением менеджера. Подходит, когда нужно как оплатить подписку Pure без собственной международной карты и сразу видеть подтверждение в аккаунте.

Как работает:

1. Перейдите на Oplatym.ru и нажмите «Связаться со специалистом».

2. Укажите план Pure (недельный/месячный/годовой) и период оплаты.

3. Выберите формат: карта для самостоятельной оплаты на официальном сайте Pure или покупка с помощью менеджера.

4. Подтвердите платёж удобным способом.

5. Проверьте активную подписку и чек в настройках приложения или магазина.

Преимущества:

— Без передачи доступа; подтверждение

— Быстрая активация подписки Pure.

— Подходит для разовых подключений и регулярных продлений.

2. Международная банковская карта — самостоятельная оплата в приложении

Если есть карта, выпущенная в поддерживаемой стране, удобнее оплатить pure напрямую через веб-версию или внутри приложения. Такой способ даёт полный контроль подписки и продлений в одном аккаунте.

Как работает:

1. Откройте веб-версию Pure или раздел подписок в приложении.

2. Выберите нужный план (неделя/месяц/год) и проверьте стоимость.

3. Добавьте карту поддерживаемой страны и подтвердите списание.

4. Проверьте активную подписку и дату следующего списания в настройках.

Преимущества:

— Полный контроль методов оплаты и истории операций.

— Быстрый переход между уровнями подписки.

— Без участия сторонних сервисов.

3. Оплата через App Store / Google Play — подписка внутри магазина

Стандартный способ для владельцев iPhone и Android: подписка оформляется внутри приложения через привязанный способ оплаты магазина. Удобно, если в App Store или Google Play уже настроен рабочий метод платежей.

Как работает:

1. Откройте Pure на мобильном устройстве.

2. Нажмите на раздел подписок и выберите план.

3. Подтвердите оплату через Touch ID/Face ID или пароль аккаунта магазина.

4. Проверьте активацию и управляйте продлением в настройках подписок магазина.

Преимущества:

— Быстрое оформление внутри приложения.

— Единое управление подписками в App Store / Google Play.

— Автоматические продления без повторного ввода данных.

4. Помощь друзей за границей — разовый платёж за подписку Pure

Разовый вариант, когда своего метода нет: знакомый в поддерживаемой стране оплачивает Pure подписку на официальной странице по согласованным параметрам, а статус и чек видны в вашем аккаунте.

Как работает:

1. Согласуйте план Pure и период (неделя/месяц/год).

2. Передайте параметры заказа и сумму к подтверждению.

3. Помощник оформляет оплату на официальном сайте Pure или через магазин.

4. Вы проверяете активный план и квитанцию в настройках.

Преимущества:

— Не требуется собственная международная карта.

— Быстрое закрытие разовой задачи.

— Чек и статус фиксируются в вашем аккаунте.

Четыре способа обеспечивают оплату Pure в России в различных ситуациях. Oplatym подходит для стабильного доступа без международных карт, прямая оплата — для самостоятельного контроля, оплата через магазины — для быстрого оформления на мобильных устройствах.

Сколько стоит подписка Pure и как выбрать тариф

Правильный план зависит от частоты использования и активности знакомств. Pure считает доступ по периодам: чем дольше подписка, тем ниже стоимость в пересчёте на месяц. Модель оплаты различается по полу: мужчинам подписка обязательна для доступа, женщинам базовый функционал доступен бесплатно. Ниже — краткие ориентиры, чтобы выбрать Pure купить подписку без переплаты.

Бесплатная версия (только для женщин) — базовый доступ

Женщины могут пользоваться Pure бесплатно: публиковать объявления, видеть активных пользователей, общаться в чатах, использовать видеозвонки. Это полноценный доступ ко всем основным функциям приложения без оплаты.

Подписка для мужчин — обязательна для использования

Мужчинам для доступа к Pure требуется оплата одного из планов. Без подписки доступен только просмотр веб-версии без возможности публиковать объявления или отвечать на них.

Недельная подписка — тест формата

Стоимость около $13-15 (цены варьируются по регионам). Подходит для первого знакомства с приложением, тестирования активности в вашем городе и понимания, подходит ли формат. При пересчёте на месяц получается ~$52-60, поэтому выгодна только для краткого теста.

Месячная подписка — регулярное использование

Около $30 в месяц. Выбор для тех, кто планирует активные знакомства в течение месяца без долгосрочных обязательств. Подходит при средней активности и желании оценить результаты перед годовым планом.

Годовая подписка — максимальная экономия

Около $70 в год (~$6 в месяц). Оптимален для постоянных пользователей: экономия составляет 75-80% по сравнению с недельной подпиской. Разумный выбор, если Pure стал основным каналом знакомств.

Pure Queen (дополнительная премиум-подписка для женщин)

Расширенные функции поверх бесплатного доступа: режим инкогнито (бесплатные «шляпы-невидимки» каждую неделю), смарт-лайки (фильтр по городу/возрасту/росту/языкам тех, кто может лайкать), фильтры списка лайков, разблокировка пользователей, кастомизация дизайна профиля. Стоимость уточняется в приложении.

Как выбрать без переплаты:

Мужчинам: начните с недельной подписки для теста активности в вашей локации.

Если формат подошёл и есть регулярная активность — переходите на месячную.

При постоянном использовании более трёх месяцев — Pure купить подписку выгоднее годовым планом.

Женщинам: базовый доступ бесплатен; Pure Queen добавляйте при необходимости расширенного контроля приватности и дополнительных фильтров.

Вывод: для мужчин обязательна платная подписка — начните с недельной для теста, затем месячная или годовая при регулярности. Для женщин базовые функции бесплатны, Pure Queen — опциональное дополнение. Когда решение принято, удобнее как оплатить Pure на официальной странице или в приложении: выберите план, проверьте валюту/итог к списанию и зафиксируйте период.

Как безопасно оплатить Pure

Как безопасно оплатить Pure: оформляйте оплату на официальном сайте или в приложении Pure, заранее проверьте план, период, валюту и итог к списанию. После подтверждения убедитесь, что подписка активирована, квитанция сохранена в магазине или личном кабинете, а «дата следующего списания» указана корректно.

Если нужен понятный сценарий, как оплатить Pure в России на айфон или Android, используйте Oplatym: выдаём карту иностранного банка для самостоятельного платежа на официальной странице Pure или проводим оплату с сопровождением менеджера. Во всех случаях статус и чек фиксируются в вашем кабинете — это безопасно и удобно, когда требуется оплатить подписку Pure без передачи доступа.

Для пользователей Pure оплатить помесячно разумно на этапе теста активности; далее контролируйте автопродление в настройках App Store, Google Play или веб-версии. При смене плана сверяйте условия перед подтверждением, а при отказе платежа проверьте баланс способа оплаты и повторите через Oplatym.

1) Как оплатить Pure в России?

Оплатить Pure можно на официальном сайте или в приложении: выберите план и период, подтвердите списание и проверьте квитанцию в магазине. Если собственного метода нет, удобно как оплатить Pure в России через Oplatym — карта для самостоятельной оплаты или оформление с сопровождением менеджера, статус фиксируется в вашем кабинете.

2) Можно ли пользоваться Pure бесплатно?

Женщины могут пользоваться всеми базовыми функциями Pure бесплатно: публикация объявлений, чаты, видеозвонки. Мужчинам для любого доступа требуется pure подписка — недельная ($13-15), месячная ($30) или годовая ($70). Веб-версия позволяет просматривать объявления, но взаимодействовать без оплаты нельзя.

3) Какую подписку Pure выбрать для регулярных знакомств?

Для мужчин: начните с недельной для теста формата, при регулярности — месячная, при постоянном использовании — годовая даёт экономию до 80%. Для женщин базовый доступ бесплатен, Pure Queen добавляет расширенные функции. Перед тем как оплатить подписку Pure, оцените активность пользователей в вашем городе через веб-версию.

4) Где посмотреть статус подписки и отменить автопродление?

Для подписок через магазины: в App Store — «Настройки → Apple ID → Подписки», в Google Play — «Профиль → Платежи и подписки». Для веб-подписок — личный кабинет на pure.app, раздел «Управление подпиской». Отменяйте минимум за 24 часа до следующего списания.

5) Как оплатить Pure в России на айфон без международной карты?

Используйте Oplatym для получения карты иностранного банка и самостоятельной оплаты в App Store, либо оформите pure купить подписку с полным сопровождением менеджера. Альтернатива — пополнение баланса App Store подарочными картами нужного региона.

6) Чем отличается Pure Queen от обычной подписки?

Pure Queen — дополнительная премиум-подписка только для женщин поверх бесплатного доступа. Даёт режим инкогнито, смарт-лайки с фильтрами, расширенные настройки приватности и кастомизацию профиля. Базовая подписка для мужчин открывает доступ ко всем основным функциям приложения.

Pure помогает находить анонимные знакомства с акцентом на быструю коммуникацию и защиту приватности. Для мужчин подписка обязательна для доступа к функциям, для женщин базовые возможности бесплатны. Когда активность становится регулярной, Pure подписка (или Pure Queen для женщин) даёт расширенные функции — это экономит время и делает знакомства предсказуемыми.

План выбирайте от фактической активности: мужчинам — протестируйте недельную подписку для оценки базы в вашем городе, затем переходите на месячную или годовую при регулярном использовании. Для женщин базовый доступ бесплатен, Pure Queen добавляет расширенный контроль приватности и фильтры. Начните с короткого периода, чтобы не переплачивать.

Оплачивать лучше на официальной странице или в приложении: проверьте план, период, валюту и итог к списанию, сохраните квитанцию и контролируйте автопродление в настройках магазина. Если собственного метода нет, удобно как оплатить подписку pure через Oplatym — можно заплатить по выданной карте самостоятельно или оформить с сопровождением менеджера, при этом статус и чек фиксируются в вашем кабинете.

Я проработал в найме больше двенадцати лет. За это время прошел и через фармкомпанию, и через ритейл и в итоге добрался до высокой позиции регионального директора в сети магазинов электроники.

Моя карьера могла бы спокойно продолжаться по этому пути, но я столкнулся с болезнью Бехтерева, воспалением межпозвоночных суставов. Она же, как я потом узнал, есть и у предпринимателя Оскара Хартманна, так что я не единственный, кого она привела к собственному делу. Из-за того, что работа была связана с постоянными поездками, болезнь вышла из ремиссии, и мне пришлось уволиться с работы.

Это было после пандемии, уже в 2021 году, а в 2020-м из-за коронавируса как раз начали развиваться продажи в интернете и маркетплейсы. Решил, что не буду сидеть просто так, создам свой интернет-магазин.

Поначалу я даже не знал, что буду продавать. Сайт я сделал, а что на него выкладывать еще тогда не решил. И у меня как раз друг тогда переезжал в Алматы, а он более 10 лет занимается продажей электроинструментов. И он мне предложил вместе развивать интернет‑продажи. Говорит: «С меня товар, а ты разбираешься со всем этим интернетом».

Как я начал продавать в интернете?

Обычно у предпринимателей есть начальный капитал, четкий план и все такое. А у нас все началось спонтанно.

Сайт я делал сам, на готовой платформе, так что расходы были только на тариф. Первое время магазин размещался бесплатно, а потом он стоил 14000 тенге в месяц. Чтобы читателям из России было удобнее, дальше все цены будут сразу в рублях. Один рубль — это примерно пять тенге, так что это где-то 2800 рублей. А на товар мы вообще брали в долг у друга.

В первый месяц мы продали всего на 2000 рублей. Потом на сайте у нас брали товары на десятки тысяч, иногда доходило до сотни. Но все равно выходило не так много. А тут у нас в Казахстане, как и у вас, стали очень популярными маркетплейсы. И мы поняли, что нам надо заходить туда. Сейчас из 5 миллионов рублей оборота в месяц, 4,5 миллиона приходят именно с них, в основном с Каспи.

Каспи – это почти как ВБ и Озон, только в Казахстане

Пробовал продавать и в Россию, через Вайлдберриз. Сначала пошло хорошо, там у нас за полную цену брали товар, который в Казахстане не получалось иногда сбыть даже со скидкой. Но потом увеличились пошлины, сборы, из-за этого продавать туда стало невыгодно. Так я, как Владислав Бакальчук, покинул Вайлдберриз и сконцентрировался на казахстанском маркетплейсе.

Заодно понял, в чем одно из главных отличий Каспи. Здесь нет FBO, то есть не получится отправить все на склады маркетплейса и продавать с них. У нас свои склады, по городу мы доставляем сами. А если заказ издалека, то надо отвезти товар на пункт Каспи, а оттуда его доставят курьерскими службами. С одной стороны, так сложнее, нужно самому искать склады, самому все на них делать. С другой — не приходится переплачивать.

На Каспи с вас берут комиссию 5–15%, которая зависит от категории, еще 0,95% за транзакционный терминал KaspiPay и за доставку. Если заказ до тысячи рублей, то и для нас и для клиента она будет бесплатная. А самая дорогая стоит около тысячи рублей, и то если тонну каких-то тяжелых генераторов везти.

Тут нет никаких денежных штрафов (привет, Вайлдберриз). За нарушение правил сначала предупреждение, потом либо временное, либо полное отключение магазина. Но чтобы на такое нарваться, надо грубо нарушать: продавать подделки, не тот товар отправлять, не отсылать товары вовремя.

Еще по правилам, если вы продаете в другом месте, то цены везде должны быть одинаковые. Селлеры не могут у себя в рознице продавать дешевле или дороже, чем на Каспи.

Выдача формируется просто, нет миллиона параметров, как на российских маркетплейсах. Никаких ключевых слов, возни с тем, чтобы инфографика выделялась на фоне конкурентов. Основной показатель — цена, а дальше, если цена одинаковая, то рейтинг.

В целом, на Каспи все сделано очень удобно, с заботой о предпринимателях, тебе никто не мешает, даже наоборот, помогают. Нужны тебе деньги на бизнес-кредит — дадут, нужны где-то условия дополнительные — пожалуйста.

Из серьезных проблем — только демпинг. Он и на других площадках есть, но тут ему помогает одна особенность. На Вайлдберриз каждый делает себе карточку, прокачивает, есть 100 продавцов, значит есть и 100 карточек. А у нас, если сравнивать с российскими аналогами, ситуация больше похожа на ЯндексМаркет.

У меня сотрудники, склады, а кто-то сидит один дома и продает из кладовки, он может позволить себе занизить цену. Хорошо хоть, что дистрибьюторы стараются с этим бороться. Они отключают поставки тем, кто ставит слишком маленькие цены.

Проблема с демпингом на маркетплейсах

На маркетплейсах люди занижают цены, чтобы быть лучше конкурентов. А мне, чтобы не работать в минус, приходится выделяться репутацией и обслуживанием. Слежу, чтобы сотрудники качественно все упаковывали, отвечали на все звонки и на все отзывы. У меня много постоянных клиентов, в среднем каждый покупатель берет товары по шесть раз. Многие заходят и просто нажимают «повторить заказ», потому что доверяют.

Я стараюсь почаще слушать разговоры сотрудников с клиентами, особенно те, что длинные. Один раз нам звонит человек из поселка в сотне километров от города, он купил генератор, на Каспи было указано, что у него запуск есть и электрический, и ручной. А оказалось, что он только ручной. Как я уже рассказывал, на Каспи продавцы прикрепляются под одну карточку товара, и не всегда именно ты ее создаешь. Поэтому это даже не было моей ошибкой, но исправлять ситуацию пришлось мне.

Клиент привез его домой, понял, что от электричества генератор не запускается. Он звонит, говорит, что хочет вернуть. Мои менеджеры ему отвечают, что он по всем правилам должен отвезти генератор обратно в город и сдать его на возврат. Я это слышу и сам перезваниваю клиенту. Предлагаю скинуть ему деньги на такси до города и еще сверху за беспокойство, он соглашается. Через полчаса перезвонил, говорит: «Знаете, решил оставить, куда вам деньги вернуть?» Я не стал ничего обратно брать, оставил его семье на сладости. Благодарный клиент потом всегда придет еще раз.

Доходы и расходы моего бизнеса

Сейчас я отправляю больше 15 тысяч заказов в месяц. А маржинальность у инструмента в районе 25-30%. Оборота выходит чуть больше пяти миллионов рублей в месяц. В основном деньги приносят мелкие дешевые товары, их гораздо чаще берут, поэтому они перекрывают дорогие инструменты и генераторы.

Но и расходов тоже хватает. Надо и товар закупить, и склады арендовать, логистику всю обеспечить. Еще зарплаты сотрудникам заплатить, на их найм тоже ресурс уходит, еще и рекламу закупить на маркетплейсе, комиссию им оплатить. Розничный магазин тоже не бесплатный. Поэтому стараюсь сделать так, чтобы и на развитие деньги были, и на все расходы, ну и себе на жизнь нужно оставить, конечно же.

На Каспи у меня появилось еще несколько магазинов помельче, там продается сантехника, бытовая техника, даже канцтовары. Потихоньку осваиваю новые ниши. Продаю что мне нравится. Если велосипеды нравятся, я хочу продавать велосипеды. Нравились мопеды, мы мопеды продавали. У меня спрашивают, зачем я это делаю, а я себе тоже всегда задаю вопрос, зачем я всегда лезу куда не надо. Всегда интересно, думаешь, вот здесь сейчас я продукт найду, буду пробовать, пойдет или нет?

Как МойСклад помогает мне зарабатывать?

Чтобы было удобнее торговать на маркетплейсе, в 2022 году я начал работать с МоимСкладом. Я к ним подключился, чтобы интегрироваться с Каспи через приложение от ребят из FixCom. Сейчас пользуюсь всеми тарифами, он вообще везде интегрирован: с сайтом, с Каспи, Forte Market, JMart, со всеми маркетплейсами. Отслеживаю через него все доставки, чтобы не запутаться что и как отправлять: какие товары везти самому, какие отдать на пункт распределения.

Так как у меня все лежит на своих складах, мне было тяжело уследить что у меня на них осталось, а что залежалось и занимает лишнее место. А теперь я легко смотрю сколько продали, сколько еще не успели и когда товар скорее всего будет заканчиваться. В итоге ничего не теряется, и мне не приходится в последний момент искать на складе товар, который закончился, но этого не заметили.

Как сотрудники помогают мне зарабатывать?

Теперь у меня в штабе не два человека, а пара десятков. Я занимаюсь поиском поставщиков и переговорами. Появился операционный менеджер, который управляет всеми заказами. Еще есть менеджеры по продажам, отдел закупок. Дальше идут сборщики заказов, упаковщики, водители на поставках и доставке, бухгалтерия, ассистенты.

Кроме штатных сотрудников, у меня еще есть фрилансеры, они делают карточки. На Каспи нужно просто прикрепить фото, написать название и характеристики, так что я спокойно могу отдать это дело сторонним работникам.

К найму у меня свой подход: я очень долго нанимаю и очень быстро увольняю. Если мне человек не подходит, я не держу, не переучиваю, потому что люди очень редко меняются, тем более чужими руками. Если сам себя человек не может поменять, то мне еще сложнее это сделать.

Долго нанимаю, потому что досконально рассматриваю всех кандидатов, запрашиваю обратную связь с прошлого места работы. У меня сейчас наймом и подбором занимается HR-консалтинг, отдельная компания. Они подбирают, находят, отправляют уже готовых, а потом еще сами проводим жесткий отбор.

Людей увольняю по разным причинам.

Во-первых, если они не умеют работать так, как нам нужно, если нет навыков. То есть сказали, что умеют летать в космос, но на самом деле не летают.

Еще, у меня, как у основателя, и у всей команды есть определенные ценности. Мы не ищем тех, кто совпадает с нами на сто процентов, но у некоторых даже рядом нет этих ценностей. Для многих нормально опаздывать постоянно, вечно конфликтовать с коллегами, даже красть понемногу, не заметят же. Стараюсь отсеивать таких сразу, но чаще всего это заметно только в процессе работы.

Еще смотрю на скорость сотрудника и другие моменты. Но я понимаю, что любой сотрудник, который нам подходит, всё равно должен адаптироваться, спрашивать с него какие-то серьезные, детальные вещи я могу только через полгода минимум.

Я открыл розницу, чтобы уйти от комиссии маркетплейсов, а меня ограбили

В один момент я подумал, что логичным продолжением бизнеса будет выйти в розницу. Тогда я открыл несколько магазинов в разных городах Казахстана. У меня даже была точка по франшизе от российской сети «220 Вольт», на которой произошло неприятное событие.

В январе 2022 года по стране начались протесты, весь Казахстан встал, никакой полиции, никаких вообще вооруженных сил в Алматы тогда не было.

Начались беспорядки, и кто-то решил этим воспользоваться: ограбить мой магазин.

Там лежало товара на шесть с половиной миллионов рублей, то есть на 31 миллион тенге. И из них украли на 26 миллионов 941 тысячу 742 тенге, я даже до сих пор это число наизусть помню.

Мне пришлось четыре месяца доказывать государству, что эти товары у меня были, показывать все ведомости, все отчеты, все бухгалтерские документы. Обращался в прокуратуру и акимат, местную мэрию. Приносил им все, что они запрашивали, потом нас проверяли по всем налогам, по выплатам. Я доказал, что у меня украли действительно эти товары, отчитался за все, тютелька в тютельку и по итогу мне государство все-таки возместило все эти деньги. А многим, кто тоже пострадал от погромов, не возместили, потому что не получилось доказать.

Но и без таких проблем розница оказалась не самым выгодным делом. Конкурировать с крупными сетями и строймаркетами стало очень тяжело. Сейчас у меня остался один-единственный собственный розничный магазин в Алматы, который сам по себе тоже не приносит дохода, но я решил оставить его для тех, кто забирает у меня заказы самовывозом или просто хочет прийти и оценить товар вживую. В этом же здании у меня и офис, и упаковочная, и сортировочная, всё в одном месте.

Как книга Голдратта помогает мне вести бизнес

Из всей бизнес-литературы, что удалось прочитать, больше всего пригодилась книга Элияху Голдратта «Цель». То, что он описывает там, все его проблемы, я все это каждый день прохожу. Поэтому я могу примерить эту книгу на себя, каждый раз, когда ее перечитываю, получается посмотреть на проблемы с другой стороны, находить другие решения.

То же узкое горлышко, которое он там описывает, когда какая-то одна проблема все тормозит и приходится ее искать. Я такие горлышки каждый месяц нахожу. А они почему-то все не заканчиваются. Начал заниматься сантехникой, столько раз упаковывали эти унитазы, раковины отправляли — вечно все ломается. Потом посмотрел откуда заказы идут. Оказывается, что моя доставка по городу нормально везет, а по межгороду они ломаются. Так и не придумал, как это исправить, решил отключить заказы из других городов. Да, берут теперь меньше, но зато вся прибыль не уходит на сломанные дорогие раковины.

Еще бывает такое, что вы что-то сделали год назад, а сейчас это решение уже неактуально, и его нужно переделать. У меня были шаблоны для переписок, тратил на их рассылку деньги, тогда это у всех было и оно работало. А теперь пришлось убирать, клиенты уже насмотренные на эти однотипные сообщения. А кто-то бы оставил и даже не полез бы проверять, нужно это все еще или нет.

Что я понял за эти четыре года:

— Если вы не Леруа Мерлен, в живую розницу лучше не лезть. В эпоху цифровых продаж лучше идти на маркетплейсы.

— Когда конкуренты занижают цены, приходится брать сервисом и качеством работы. Мы не первые в выдаче, но у нас все равно много берут, причем по несколько раз.

— Нужно быть готовым к тому, что как успешно бы вы не работали, сбои будут постоянно. Нужно просматривать все процессы и искать источник проблемы. Иногда он оказывается вообще не в том месте, где возникла проблема.

Материал подготовлен для блога МойСклад на основе интервью с основателем магазина стройинструмента ALTOR Фархатом Абдикадыром.

В тг‑канале МоегоСклада публикуем новости для предпринимателей, реальные кейсы, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса (учет товаров и услуг, опт, розница, производство, e‑commerce).

Многие с недоверием относятся к VK рекламе, ждут от нее только медийного эффекта. И даже у профессионалов часто опускаются руки. Но у VK-рекламы есть один секрет – не дать потребителю задуматься. В этом кейсе делимся методикой таргетированной рекламы, которая масштабировала продажи квартир на берегу моря: 141 заявка и 8 броней квартир за 3 месяца.

Краткое содержание для ЛЛ:

1) Секрет VK Рекламы – не дать потребителю задуматься. Подготовили лид-формы и защитили бюджет от слива

2) Какая лид-форма приведет больше целевых лидов: просмотр недостроенной квартиры или меблированного шоу-рума?

3) Усложнили лид-формы, но целевых лидов не прибавилось – отдел продаж сливал клиентов

4) Недозвоны и «подождем до понедельника» победили  автодозвонами и автосообщениями сервиса Calltouch

5) Приступили к масштабированию.  Жителей Севера звали к Черному морю и дарили 100К по акции

6) Устроили  соревнование человека и нейросети VK рекламы и привели в 2 раза больше целевых лидов

7) Дополнили методику VК рекламы лайфхаками из других проектов по таргетированной рекламе

8) Подходит ли вашему бизнесу VK Реклама и как это определить?

Привет! Мы МАКО — агентство контекстной рекламы и маркетплейсов с оплатой за результат. Нас часто спрашивают клиенты, работаем ли мы с таргетированной рекламой в соц. сетях и где прочитать про наш подход. В этом кейсе мы решили подробно о нем рассказать.

Мы считаем, что пускаться во все тяжкие с таргетированной рекламой нужно только в одном случае – вы исчерпали потенциал контекстной рекламы и маркетплейсов, но хотите расти дальше за счет притока новой аудитории.

Именно поэтому только 10% наших клиентов используют таргетированную рекламу для своего развития. С какими проблемами чаще всего сталкиваются рекламодатели в «таргете»?

• Слив бюджета на мусорный трафик, то есть деньги вложили, а обращения не получили;

• Нерентабельные рекламные кампании, когда лиды есть, но их мало и они дорогие; 

• Некачественные лиды, если количество обращений приемлемое, но цена высокая и среди них мало целевых (с конверсией в продажу) — это случается даже у опытных рекламодателей.

Почему компании не получают результата от VK рекламы? Об этом мало кто знает, но, делая аудиты нашим клиентам, мы получаем один и тот же ответ на этот вопрос: нет системной работы… Хотя залогом успеха как раз и является  системный подход в решении ключевых задач «таргета». Поэтому мы и решили рассказать о нашей методике системной работы. В ней четыре последовательных этапа и один сквозной:

Подробнее о нашем методе расскажем в кейсе застройщика ЖК в Сочи. Мы уже 5 лет продвигаем квартиры у моря этого девелопера с помощью контекстной рекламы. Ранее клиент занимался таргетированной рекламой самостоятельно, но терпел неудачи и разочаровался в этом инструменте. Осенью 2024 г., при запуске новой очереди ЖК, решил попробовать еще раз и обратился к нам с запросом на «таргет».

Секрет VK Рекламы – не дать потребителю задуматься. Подготовили лид-формы и защитили бюджет от слива

Как люди потребляют VK рекламу? Они едут в транспорте, листают свою новостную ленту и видят там наше рекламное объявление в виде поста. Причем, заходя в соцсеть, человек не хочет думать и напрягаться. Максимум на что он способен: за 1-3 секунды решить интересен ли ему наш оффер. Если да, то быстро кликнет, оставит заявку и забудет.

На таком поведении основывается ключевой принцип работы с таргетированной рекламой. Мы должны ловить потребителя в моменте, не напрягать, не заставлять его задуматься. Важно, чтобы он принял решение легко и быстро. Если же информация будет сложной для восприятия, требующей длительного изучения и обдумывания, заявку он не оставит.

Именно поэтому для посадочной страницы мы взяли простой и лаконичный формат VK — лид-форму.  Путь у пользователя получается максимально лаконичным: клик на рекламное объявление и переход на лид-форму с минимальной информацией. Человек быстро отвечает на вопросы и отправляет заявку, чтобы получить больше информации от менеджера, который с ним потом свяжется.

Есть еще один важный момент. Даже если все сделать по правилам, то риск слить рекламный бюджет на мусорный трафик все равно остается. Поэтому, в стратегии рекламы мы использовали свои лайфхаки. Именно они помогли нам извлечь из «таргета» качественный трафик.

Вот какие настройки РК мы сделали.

1. Для управления расходом бюджета:

• В рекламной кампании одной лид-формы создали несколько групп по сегментам: ключевые фразы, ретаргетинг с сайта, ВК-группы конкурентов, базы клиентов, ВК-группа застройщика.

• Выставили бюджет. По правилам, это можно сделать, как на уровне кампании, так и на уровне группы. Но мы выбрали именно группы, чтобы потом контролировать открутку денег по сегментам. В противном случае система может сама автоматически выбрать сегменты и потратить на них больше бюджета.

• В группах разместили объявления. Их должно быть от 3 до 5, ни меньше, ни больше. Меньше – слишком низкая выборка. Больше – бюджет размажется по ним и у самых эффективных не будет шанса привлечь трафик.

2. Для контроля эффективности объявлений:

• Тестировали все офферы в рамках сегмента на старте весь месяц и только потом принимали решения

• Отключали объявления, которые не приносили конверсий и имели высокие CPC (оплата за клик) или CPM (оплата за 1000 показов) и низкий CTR (кликабельность). Например, в сегменте «База клиентов»  объявление про наличие детского сада и школы в инфраструктуре не принесло лидов. Возможно, в этом сегменте не так много людей с детьми, а те, у кого они есть, отреагировали на другой оффер. Поэтому объявления с такими показателями меняли на новые.

• Не торопились отключать объявления с низким CTR, но высокими CPC и CPM, если на них тратилась небольшая часть бюджета группы. Разнообразие объявлений давало дополнительные касания с пользователем. Человек видел разные офферы и реклама не надоедала. Это способствовало повышению узнаваемости бренда.

3. Для отсечения ненужных площадок:

• В качестве площадки для показов выбрали Ленту ВК, потому что она дает больше шансов получать лиды. Все остальные площадки (Одноклассники, поиск и медиапроекты Mail.ru, классифайд объявлений Юла и рекламная сеть) отключили.

Какая лид-форма приведет больше целевых лидов: просмотр недостроенной квартиры или меблированного шоу-рума?  

Итак, мы выбрали формат лид-формы для того, чтобы быстро сконвертировать пользователя в лид. На старте большинство рекламодателей делают одну посадочную с обобщенной информацией и просто льют туда трафик для проверки отклика. Но с таким подходом конверсия обычно низкая. Поэтому мы разрабатываем и тестируем разные гипотезы по содержанию посадочных страниц.

В первый месяц работы у нас получилось 2 интересные гипотезы.

1. Гипотеза: лучше один раз увидеть, или лид-форма «просмотр квартиры».

Как известно, покупать квартиру в строящемся доме довольно страшно. Поэтому, мы решили развеять опасения пользователей, доказать реальность и надежность покупки. Рассказали о проекте и пригласили на просмотр квартиры в новой очереди ЖК. Все это отразили в лид-форме «просмотр квартиры».

2. Гипотеза: мечта сбывается… или лид-форма «шоу-рум».

Когда обычный человек попадает в строящуюся квартиру, ему трудно вообразить, как там все будет в финале и правильно оценить габариты. Некоторым покупателям помещение вообще может показаться меньше, чем в реальности. Например, клиент рассказывал, как у женщин были жалобы, что «ванная какая-то крохотная», а на деле в ней все помещается: и ванна, и стиралка и шкафчики.

Поэтому застройщик ЖК сделал настоящий шоу-рум. В офисе продаж построили целую квартиру, в которую можно зайти, посмотреть габариты и планировку, варианты отделки. Более того, пространство оформили мебелью и декором, как настоящую жилую квартиру, по примеру всем известной Икеи.

Посетители бродили по этой квартире, мечтали о своей собственной и хорошо конвертировались в покупателей. Мы решили в рекламе максимально приблизить покупателя к воплощению своей мечты в реальность и сделали лид-форму «шоу-рум».

Запустили рекламу на территории: Москва, Санкт-Петербург и, конечно, Сочи. Лучше всего сработала лид-форма «просмотр квартиры»: 28 заявок, 1 бронь, цена обращения – 3 123 р. А лид-форма «шоу-рум» принесла только 3 заявки по цене 2 855 р.

Усложнили лид-формы, но целевых лидов не прибавилось – отдел продаж сливал клиентов

Результаты первого месяца были неплохими, но после обработки лидов отделом продаж выяснилось, что из 31-го, целевых было только 7. Такое часто бывает в таргетированной рекламе, когда удалось не слить бюджет и получить обращения, но потом оказалось, что лиды не просто холодные, а вообще нецелевые. В этих случаях рекламодатели обычно разочаровываются и перестают запускать «таргет».

Мы были готовы к такой ситуации и начали «вычищать» лиды. Сначала усложнили лид-формы. Чтобы отсеять незаинтересованных пользователей добавили уточняющие вопросы, которые сделали обязательными. Если пользователь на них отвечал, значит заявку он отправил неслучайно.

Вот примеры вопросов, которые мы тестировали:

• Какую квартиру хотели бы посмотреть? — с ответами на выбор: студию, 1, 2, 3, 4-комнатную

• Вы планируете использовать ипотеку или полную оплату?

• В какое время вам удобно посетить шоу-рум?

Запустив этот тест мы ожидали, что целевых лидов станет больше, но этого не произошло. Тогда стали искать причину глубже, на следующем этапе воронки продаж. Изучили работу с лидами в CRM клиента, послушали звонки. Выяснилось, что отдел продаж сливал клиентов… 

Недозвоны и «подождем до понедельника» победили  автодозвонами и автосообщениями сервиса Calltouch

Как выяснилось, большинство лидов попадало в когорту «нецелевых» из-за подхода отдела продаж. Менеджеры не боролись за клиентов. Они звонили клиенту только один раз и, если человек не брал трубку, никто ему больше не перезванивал. А в CRM ставилась отметка: «абонент не отвечает».

И вот таких недозвонов было очень много. Плюс еще нередко происходила ситуация, когда клиенты оставляли заявки в выходные, а им перезванивали только в понедельник, да еще и ближе к вечеру. Потому что отдел продаж работал только по будням и, выйдя в понедельник на работу, как-то совсем не спеша приступал к обзвону. Такие «подождем до понедельника» звонки клиентам нередко заканчивались неудачно, так как время было упущено и человек выбрал другое предложение.

Мы предложили рекомендации для работы отдела продаж. Руководство компании согласилось на перемены и внедрило предложенные нами стандарты:

• Отвечать на заявки в течение 24х часов; 

• Совершать не менее 3х дозвонов, если клиент не отвечает;

• В выходные дни выводить на работу дежурного менеджера; 

• После выходных, в первый рабочий день звонить по оставшимся необработанным заявкам до 12:00.

У девелопера уже был подключен Calltouch (сервис веб-аналитики с технологией call tracking). Мы помогли настроить в нем 2 важные функции:

1. Автосообщения от компании. Они автоматически отправляются клиенту в мессенджер, если менеджер до него не дозвонился. Сообщения подготовили в формате текста, отправителем был брендированный аккаунт ЖК. Такая опция очень полезна, потому что из-за засилья телефонных мошенников, люди негативно реагируют на звонки с незнакомых номеров.

2. Автодозвон по заявке. Когда алгоритмы Calltouch интегрируются с VK Рекламой. Устанавливается график и сценарии перезвонов. И в момент отправки заявки или в указанное время (если заявка пришла в нерабочие часы) система совершает автодозвон менеджеру. Дозвонившись до отдела продаж звонит клиенту.

Эти изменения подготовили хороший фундамент для дальнейшего роста целевых лидов.

Приступили к масштабированию.  Жителей Севера звали к Черному морю и дарили 100К по акции

Прежде чем запустить масштабирование проанализировали статистику. В рекламных кампаниях лид-форм не было результатов в сегменте «конкурентов», поэтому его отключили. Добавили новый сегмент – интересы, например, «покупка недвижимости в новостройке».

Нужно было расширять аудиторию. Разве о квартире у моря мечтают только жители Москвы и Петербурга? Решили добавить в рекламу северные регионы, где особенно не хватает тепла. Вместе в девелопером придумали для этих городов акцию с подарком в 100 000 р. 

Подготовили лид-форму «Регионы», а потом решили еще больше поэкспериментировать и сделали на сайте ЖК специальную посадочную страницу для этой РК. Стало интересно, приведет ли таргетированная реклама на сайт целевые лиды. По нашему опыту, обычно такого не бывает. Но так как мы привыкли тестировать разные гипотезы, то выделили 10% бюджета на этот эксперимент. А весь бюджет увеличили в 2 раза со 110 000 р  до 224 000 р.

В октябре VK реклама принесла: лид-форма «просмотр квартиры»: 33 заявки по 5123 р., из них 14 целевых и 2 брони. Лид-форма «шоу-рум» принесла  5 заявок по цене 3 670 р. из них 1 целевая. Лид-форма «регионы» принесла  9 заявок по цене 3 955 р. из них 3 целевых и 1 бронь. Обратите внимание, что стоимость лида увеличилась, так как спам отсеивался и лиды стали качественнее.

Устроили  соревнование человека и нейросети VK рекламы и привели в 2 раза больше целевых лидов

Мы уже многое рассказали про нашу методику в VК рекламе. И хотим затронуть важный вопрос — рекламные объявления. VК-оффер надо хорошенько упаковать. Не только привлечь внимание пользователя, но и помочь человеку определиться с тем, что ему важнее в выборе новой квартиры. Убедить, что у нас лучше, отстроиться от конкурентов. Добавить немного эмоций, например, «живи у моря». Кстати, в построении такого контента нам хорошо помогает модель AIDA, с ее этапами принятия решений клиентом: Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — желание, Action — действие.

Сейчас главный тренд в работе с текстами VК-объявлений  — это использование нейросетей платформы. Как только ИИ проник и в эти недры, мы решили прокачать с ним свои офферы, чтобы еще больше повысить их эффективность.

Принцип работы с ИИ VК рекламы довольно прост: загружаем в систему ТЗ в виде текста с преимуществами объемом до 300 символов. Нейросеть генерирует несколько вариантов для заголовка, а также для короткого и длинного описаний.

Правда, ее представления об эффективном оффере несколько отличались от наших. Например, в заголовке мы всегда указываем бренд и какой-то триггер  «ЖК _  старт продаж». А Нейросеть VK решила в заголовок вынести только наш посыл «живи у моря», плюс еще выдала пару призывов в других вариантах, но без названия ЖК.

А на коротком и длинном описании и вовсе сэкономила — задействовала минимальное количество доступных символов. Но зато решила сделать акцент на  эмоциях:

И все же мы нашли в предложениях ИИ интересные идеи, доработали их и запустили на тест офферы человека и нейросети, чтобы посмотреть, кто победит. В объявлении человека был акцент на рациональные аргументы, а в текстах нейросети — на эмоции. Как вы думаете, какой оффер оказался более эффективным 1 или 2?

В этом эксперименте победил человек со своим простым рациональным предложением: 14 лидов по 2 662 р., 6 целевых по 15 390 р. и 1 бронь. Оффер нейросети принес 5 лидов по 4054 р., 1 целевой за 20272 р. Но, в целом, можно сказать, что нейросеть VK Рекламы оказались достаточно удобным инструментом. Ее тексты использовать можно, но, как обычно, нужно дорабатывать.

Итого в ноябре CTR наших рекламных объявлений вырос с 0,31% до 0,45%, а конверсия в заказ с  1,63% до 2,45%. Мы получили в 2 раза больше целевых заявок на покупку квартиры в нашем ЖК:

После первых трех месяцев VK Рекламы дивелопер признал, что этот канал неплохой источник дополнительных лидов и продолжил продвижение через «таргет».

Дополнили методику VК рекламы лайфхаками из других проектов по таргетированной рекламе

Мы считаем, что VK Реклама — это отличный инструмент для тех, кто достиг потолка в контекстной рекламе и маркетплейсах, поэтому старается  увеличивать продажи за счет новой аудитории. И в финале хотим дополнить методику продвижения ходами, о которых не рассказали в этом кейсе.

Вот какие еще лайфхаки можно добавить в стратегию VK рекламы, чтобы выйти на нужный объем лидов: 

• Воспользоваться багом системы. Алгоритмы VK рекламы любят, когда мы запускаем рекламу с таргетированием на группы, где много новых подписчиков. В этом случае, автоматически происходит эффект  массового подбора Look-alike аудиторий. То есть алгоритмы сами в десятки раз увеличивают охват. А вот если делать ту же настройку на группу, без новых подписчиков, такого не происходит. Вывод: развиваем группу, привлекаем 300-500-1500 новых подписчиков и запускаем рекламу;

• Запустить опрос в формате рекламы. Человек видит опросник в своей новостной ленте и отвечает. А мы получаем мнение и id пользователя. Если его профиль открыт, можем делать рассылки с корпоративного аккаунта, чтобы прогреть покупателя; 

• Запустить опрос в VK-группе, если она достаточно большая. И затем запустить сегментированную рекламу по ЦА опроса. Важно сделать опрос в формате открытого голосование с возможностью выбора нескольких вариантов ответа и с кнопкой подтверждения ответа. В противном случае люди будут кликать не думая, и адекватного результата вы не получите; 

• Рекламироваться в Дзене. В настройках VK рекламы можно таргетироваться на Дзен — выбирать ЦА по интересам, полу и возрасту, . гео. По этому каналу хорошие показы, мало отказов и CPM дешевле. Конечно, это актуально для ниш, которым подходит Дзен, и тех, кто ведет там свои блоги. Например, сложное/уникальное оборудование для В2В сегмента, узкопрофильное обучение или единичные товары из области роскоши. Система будет подбирать аудиторию, которая читает похожие тексты. 

• Вести трафик на лендинг, а не на сайт. Не стоит запускать таргетированную рекламу на сайт. Это чаще всего не работает, потому что поток информации ускорился, и для пользователей VK на сайте слишком много текстов, в которые надо вчитываться, а они к этому не готовы. Лучше использовать лендинг, где информация подается просто и лаконично; 

• Постоянно прокачивать офферы. Использовать в работе нейросети VK  не только по текстам, но и по изображениям. И если раньше на этой платформе можно было выбрать только из готовых картинок. То в конце декабря появилась возможность генерировать изображения по собственному ТЗ. Мы тут же попробовали, но результат пока неидеальный. Например, интерьер квартиры получился красивым, но слишком пафосным. А вот имидж для нашего клиента – производителя спортивного оборудования – скорее курьезным. Посмотрите сами …

Подходит ли вашему бизнесу VK Реклама и как это определить?

Для начала, определимся, какому бизнесу VK реклама необходима. Это: фитнес клубы и секции, beauty салоны, автосервисы, застройщики, производители В2С товаров.

VK реклама им нужна потому что можно:

• Получать дополнительные обращения;

• Воздействовать как креативом, так и текстом; 

• Быстро и легко создавать отдельные, лаконичные посадочные страницы – лидформы — под события, акции, новые услуги и коллекции; 

• Задействовать широкий спектр сегментов (ретаргетинг, интересы, LAL, ключевые фразы и т.п.);

• Получать не только телефоны, но и ID и затем коммуницировать через разные каналы;

• Проводить маркетинговые исследования и стимулировать спрос.

Теперь давайте разберемся, какому бизнесу VK реклама не подойдет. Это тем, кто:

• Не готов работать с лидами и подписчиками сообщества — прогревать их и доводить до сделки.

• Работает только по стратегии «трафик на сайт» – мы помним, что пользователь VK не готов в моменте изучать что-то и нужна заявка в моменте, когда используется лид-форма с легким квизом в 2-3 вопроса; 

• Продает сложное/уникальное В2В оборудование и технику, узкопрофильное обучение и эксклюзивные лакшери товары — в этом случае придется перелопатить большой пласт аудитории чтобы найти нужных и потратить очень  большой бюджет.

Если ваш бизнес не относится к вышеупомянутым примерам, вы можете сами определить, принесет ли VK реклама вам результат.  Для этого нужно  ответить на 5 вопросов:

1. На мой товар/услугу уже есть спрос на рынке? В этом случае будет недорогой лид;

2. У меня много конкурентов? Это хорошо, потому что есть на кого таргетироваться в группах VK;

3. Пробовали раньше таргетированную рекламу и не получилось? Мы проведем аудит, разработаем стратегию и улучшим показатели;

4. Ведете контекстную рекламу? VK реклама — отличное подспорье в качестве ретаргетинга по пикселю на сайте;

5. Есть на таргетированную рекламу бюджет от 100 000 р. в месяц? Потому что тестирование гипотез требуют бюджета.

Если на все эти вопросы вы ответили «да» — поздравляем, VK реклама будет вам полезна. При правильном использовании, конечно.

Если вы хотите успешно запускать продвижение, мы можем сделать аудит и проверить стратегию вашей контекстной рекламы.

Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital

Скачайте 5 чек-листов агентства МАКО, которые закрывают реальные потребности digital-маркетинга. Это не поверхностные советы, а практические инструменты, которые мы используем в работе с десятками проектов.