Контракт стандартный: они финансируют → получают права на публикацию → делим прибыль. Я подписываю, не до конца осознавая все риски. В тот момент казалось, что всё нормально - стандартная схема для индустрии.

Февраль 2022. Начинается война. Издатель уходит из России по понятным причинам, финансирование замораживается. И вот тут я осознал, что IP на игру остаётся у них. Юридически всё чисто - я сам на это подписался. Но проблема в том, что мне нужно было продолжать разработку.

Нужно довести игру до релиза. Но старый издатель говорит: "Хотите забрать IP? Верните все наши инвестиции."

А денег у меня нет - всё ушло на разработку.

Я сам создал эту ситуацию, подписав контракт, не просчитав такой сценарий.

Теперь нужно было из неё выбираться.

Началась двухлетняя юридическая война.

Юридическая война: сколько это стоит на самом деле

Чтобы отбить права на игру, мне нужно было:

1. Вести переговоры с двумя сторонами одновременно:

   • Со старым издателем - чтобы они отдали права

   • С новым издателем - чтобы они выкупили эти права

2. Разбираться в немецком корпоративном праве

3. Проверять каждый пункт контрактов а их было больше 10 версий, каждая на 30-50 страниц

4. Искать юридические лазейки - почему они не могут просто держать IP и ничего не делать

5. Составлять претензии и ответы - на юридическом языке

Студия начинающая, каждый рубль на счету.

Реальные цифры, сколько я отдал за 2 года:

Консультации:

• Анализ контракта : 60 000₽

• Консультация по немецкому праву: 20 000₽ (специалист по международному праву дороже)

• Разбор каждой новой версии договора: 20-30 000₽ за раз

• Срочные консультации перед переговорами: 18 000₽

Документы:

• Претензия к Издателю: 50 000₽

• Ответ на их контрпретензию: 15 000₽

• Составление нового договора: 30 000₽

• Правки в договор (каждая итерация): 8 000₽

Итого за два года: около 1.5 млн рублей на юридическую рутину.

Не считаю своё время. А его уходило 30-40% от рабочей недели:

• Читать 50-страничные контракты и искать подводные камни

• Сравнивать версии договоров - издатель присылает правки, я открываю два файла рядом и ищу, что изменилось

• Гуглить "что такое indemnity clause", "чем отличается warranty от representation"

• Созваниваться с юристами - где первые 20 минут нужно пересказывать контекст

• Ждать ответов - юристы не отвечают мгновенно, иногда ждёшь 3-5 дней иногда больше, хорошие спецы стоят дорого и часто заняты

Момент озарения: а могу ли я это сам?

Очередной раз сижу над 40-страничным contract amendment. Ищу, где издатель мог спрятать подвох в правках. Это уже пятый раз за три месяца.

Понимаю: я не про сложные вещи типа судебной стратегии или налоговых схем. 80% моих обращений к юристам - это рутина:

• Прочитать договор и найти все риски

• Выделить спорные пункты

• Сравнить две версии контракта

• Объяснить простым языком, что значит юридический термин

• Составить типовой договор

Я не судился, я не спорил о миллионах в суде. Мне просто нужно было понимать документы и не наступать на юридические грабли.

Подумал: юристы делают сложную работу, учатся 5+ лет. Для серьёзных кейсов я к ним и хожу без вопросов!!!.

Но для рутины - а можно ли это автоматизировать?

Вспомнил про Claude, GPT-4 - они умеют анализировать тексты.

Решил попробовать сделать сам.

Как я собрал первый прототип

Что я хотел:

1. Загрузил договор → получил список всех рисков с конкретными статьями закона

2. Задал вопрос простым языком → получил ответ, понятный человеку без юробразования

3. Сравнил две версии договора → увидел все изменения с оценкой критичности

4. Попросил сгенерировать документ → получил готовый шаблон

5. Все документы в одном месте с историей версий

И всё это здесь и сейчас, без ожидания ответа юриста.

Что использовал:

• Claude API от Anthropic для анализа текстов

• Много времени на тестирование промптов (как правильно формулировать задачи для AI)

Процесс:

• Неделя 1: Изучил документацию API, тестировал промпты, искал базы данных чтоб дать гиперссыли

• Неделя 2: Собрал базовый интерфейс: загрузка файлов, отправка в API, вывод результата

• Неделя 3: Добавил функции сравнения документов и генерации шаблонов

• Неделя 5: Чат по доку

Итого: 6 неделЬ от идеи до рабочего MVP.

Первое боевое применение

Как только собрал MVP, сразу проверил его на свежем драфте договора с новым издателем.

35 страниц!!!!, куча юридических терминов, очередная версия с правками.

Что AI сделал за 2 минуты:

1. Нашёл 12 потенциальных рисков:

• 3 критичных - где права на патчи и DLC по умолчанию переходили издателю

• 5 средних -- неоднозначные формулировки про сроки

• 4 низких - технические моменты

2. Для каждого риска дал:

• Описание, почему это риск

• Ссылку на статью ГК РФ или международного права

• Рекомендацию, как исправить

3. Выделил пункты, где нужно внимание живого юриста (сложные вопросы IP)

Взял этот анализ и показал своему юристу.

Его реакция: "Да, AI прав, эти пункты надо менять. ты где гвоорит так научился!?."

Эта консультация обошлась бы мне в 10 000 рублей. AI сделал её за 2 минуты и ~50 рублей (стоимость API-запроса).

Как это работает: Юрмак в деле

Назвал сервис Юрмак (Макдак, суть идеи была чтобы было просто как сходить в МАК))).(и точка)

Главная философия: он НЕ заменяет юриста. Он делает так, чтобы ты обращался к юристу реже и более осознанно - для действительно сложных вещей.

Основные фичи:

1. Анализ юридических рисков

Загружаешь договор → AI читает весь текст → находит риски → категоризирует (критичный/средний/низкий) → для каждого даёт:

• Описание проблемы

• Ссылку на закон (статья ГК РФ)

• Последствия

• Рекомендацию, как исправить

Реальный пример:

Загрузил договор с издателем. Юрмак нашёл пункт:

"In the event that EA Milestone is not completed within the agreed timeline, as stated in Clause 4.2. of this Addendum, any Developer Royalty accrued after August, 2025 shall no longer be considered part of the Guaranteed Minimum Royalty and shall instead be subject to recoupment by Publisher in accordance with the standard royalty terms of the Agreement.."

Юрмак написал:

"Критический риск: Если Publisher отклонит EA Milestone, Developer может не иметь возможности исправить выявленные проблемы и повторно представить EA Milestone. 2. Developer может потерять право на гарантированный минимальный роялти после августа 2025 года, даже если проблемы были незначительными и легко исправляемыми. 3. Возможное судебное разбирательство, в котором Developer будет оспаривать решение Publisher об отклонении EA Milestone. 4. Риск того, что Publisher будет использовать отклонение EA Milestone как предлог для избежания выплаты оставшейся одной трети суммы.

Показал юристу -он подтвердил. Сэкономил 10К.

И даже больше! :
Как проявляется на практике:

В деле Telstra Corporation Ltd v Phone Directories Co Pty Ltd (2010) 194 FCR 142 (Австралия) суд рассмотрел вопрос о том, что означает "acceptance" в контексте контракта на разработку программного обеспечения. Суд постановил, что acceptance должна быть явной и четко выраженной, и что молчание не может быть истолковано как acceptance. Если Publisher молчит и не принимает решение о приемке EA Milestone, это может быть истолковано как отклонение, что может привести к спору.

Рекомендации:

Добавить положение о том, что если Publisher отклонит EA Milestone, он должен предоставить Developer письменное объяснение причин отклонения в течение 5 рабочих дней. Developer должен иметь право на повторную попытку исправления выявленных проблем в течение 10 рабочих дней. Также рекомендуется добавить положение о том, что если Publisher не примет решение о приемке EA Milestone в течение 10 рабочих дней после получения, EA Milestone считается принятым.

2. Чат по документу

После загрузки документа можешь задавать вопросы обычным языком:

• "Что будет, если я захочу расторгнуть контракт досрочно?"

• "Какие у меня обязательства по этому пункту?"

• "Объясни пункт 7.3 по-человечески"

AI отвечает, ссылаясь на конкретные пункты документа.

Пример:

Я: "Что будет, если издатель не выпустит игру в срок?"

Юрмак: "В документе этот вопрос не урегулирован.** Данное соглашение (Heads of Agreement) не содержит: - Сроков выпуска игры - Обязательств издателя по срокам публикации - Штрафов или санкций за задержку выпуска - Условий расторжения в случае невыполнения издателем сроков

**Что это означает:** Если издатель задержит выпуск, у студии не будет прямых правовых оснований в этом документе для требования компенсации или расторжения контракта.

**Рекомендация:** Эти условия должны быть включены в **долгосрочное соглашение** (long-form agreement), которое будет заключено после подписания этого Heads of Agreement. Именно там следует прописать: - Конкретные сроки выпуска - Последствия задержки - Право на расторжение при существенной задержке - Возможность возврата комиссионных сборов

Раньше для такого вопроса нужно было либо читать весь договор 1-2 часа, либо звонить юристу и платить 5-8К.

Теперь — 30 секунд.

Планируется добавить туда следующие фичи - сразу перенести в договор, исправить договор с коментами

В следующих статьях расскажу о остальных функциях: Сравнение документов, и генерация документов!

Честно об ограничениях (чего ПОКА НЕ умеет)

1. Не заменяет юриста в сложных случаях

Если нужно:

• Судиться (иски, апелляции)

• Решать корпоративные споры (слияния, поглощения)

• Разбираться в налоговых схемах

→ Идёте к юристу. Юристы учатся 5+ лет, это сложная профессия. Для таких кейсов — только к профессионалу, без вариантов.

2. AI может ошибаться

AI иногда галлюцинирует. Я с этим сталкивался. Поэтому:

• Критичные документы (где ошибка = потеря денег/бизнеса) я всё равно показываю юристу

• Юрмак — это первый фильтр, не финальное слово

• Это инструмент, не замена профессионала

3. Не даёт юридическую гарантию

Юрмак — инструмент, не юрист.

Поэтому для серьёзных вещей — к людям.

Мой подход: Юрмак для рутины (80% задач малого бизнеса), юрист для сложного (20% задач). Экономлю время и деньги на рутине, но не рискую на серьёзных вещах.

Экономика: было vs стало

Честные цифры:

Было (без Юрмака):

Рутинные задачи в год:

• Анализ 5-7 контрактов: 200К₽

• Проверка изменений (10-15 раз): 300К₽

• Типовые договоры (3-4 шт): 48К₽

• Срочные консультации (5-6 раз): 200К₽

Итого в год: ~500-900К₽ на рутину

(Не считая сложных кейсов, где без юриста никак)

Стало (с Юрмаком):

Подписка на Юрмак: 3 500₽/мес = 42К₽/год

Сложные кейсы к юристу: ~30-40К₽/год

Итого в год: ~70-80К₽

Экономия: ~280-320К рублей в год + время

Кому это реально зайдёт

Проверено на себе и ~200 пользователях:

✅ Полезно:

1. Малый бизнес (ИП, ООО)

• Штатного юриста нет

• Регулярно работаешь с договорами

2. Фрилансеры

• Быстро проверить договор с заказчиком

• Понять, где подвох

3. Стартапы

• Анализ инвестиционных соглашений

• Проверка договоров с подрядчиками

4. Геймдеверы (привет, коллеги)

• Издательские контракты

• NDA

• Авторские права

❌ НЕ полезно:

• Крупным компаниям с юротделом

• Тем, кому нужно регулярно судиться

• Если ты сам юрист (хотя пара знакомых юристов юзает для ускорения)

Эпилог: чем закончилась история с издателем

Права на игру я в итоге отбил.

Новый издатель помог выкупить права. В переговорах снизил цену выкупа

Правда, инвестор из-за кризиса резко сократил финансирование. Пришлось сократить 65% команды — это было тяжело. Многих людей знал лично, работали вместе годами. Сейчас работаем костяком из 5 человек, но игры живы и приносят деньги.

Почему рассказываю об этом

Во-первых, хочу показать, что 80% задач малого бизнеса в юриспруденции — это рутина, которую можно автоматизировать:

• Прочитать договор

• Найти риски

• Сравнить версии

• Сгенерировать типовой шаблон

Во-вторых, я сам прошёл через этот опыт.

Два года юридических разбирательств научили меня:

1. Без понимания юриспруденции в бизнесе никуда

2. Для стартапа 300-400К в год на рутинные юридические задачи = убивать cashflow

Когда инвесторы сокращают финансирование, а команда сокращена — каждый рубль на счету. Экономия 300К в год — это реально важно.

Вопросы?

Если есть вопросы про Юрмак, геймдев или юридические приключения — спрашивайте в комментах.

Также если кто-то тоже бился с крупными компаниями в юридических спорах — делитесь опытом, интересно.

Обнял!

Юрмак на стадии тестирования, так что если будете пользоваться и найдете баги пишите либо сюда либо там есть форма.

Спасибо

Выглядит это примерно следующим образом. У меня разбито на 3 уровня отклонений и пока ждому отдельно выводится статистика. Но сразу скажу, что особо это информации не дает, кроме второго отклонения.

Так же идет расчет на стационарность ADF чтобы понимать сколько монет переходят в тренд. И на этом месте нужно было сделать остановку и подумать над детектором тренда, но я основной упор делал на точку разворота. Позже объясню почему это было маленькой ошибкой.

В целом сейчас индикация выглядит таким образом, ai маркет считает перекупленность и перепроданность в связке с объемом и еще некоторыми сегментами работая через ИИ.

Market Strength считает силу всех индикаторов, берет объемы со всех монеты и уже на выходе я получаю общий сигнал силы, на сколько рынок готов сделать рывок.

И в целом этого было достаточно для торговли мин ревержен (возврат к среднему), были написаны так же телеграм боты которые присылают уведомления и даже сформировался небольшой ламповый чат, где все больше участников интересовались подходом и вели общение.

Минимум за последний месяц я получил много положительных отзывов, потому что система явно дает понять в какой стадии рынок. Да простят меня адепты разных систем торговли по типу кластеров, вса или волновики, но здесь мы математически и статистически понимаем, что цена во всех случаях возвращается к своей средней.

И позже мы даже вывели визуальные паттерны, которые помогают найти точку входа. У многих людей торговля улучшилась, это не мои слова, вы спокойно можете зайти в чат и пообщаться со всеми. Сейчас у меня уже собрана база и для сервиса и для ботов и в чате есть материал, поэтому все доказательства открыты и вы можете сами их посмотреть и пощупать.

Таким образом мы увидели и поняли, что в момент активности рынка, более 200 монет показывают одинаковые данные, то есть отклонение, слом стационарности, рост объемов и т.д. И были мысли еще разбить монеты на кластера, но проблема в том, что одна монета может попадать сразу в несколько кластеров, например мем, солана, дефи. Пока что основной фильтр это фильтр объемов, чтобы видеть в какую монету больше всего денег поступает.

А вот далее один добрый человек рассказал мне про SSA анализ, это спектральный анализ по типу эквалайзера. тут вас лучше погуглить ибо долго рассказывать. И вот что из этого получилось:

Эта система позволяет отрезать часть шумов и определять тренд. Внизу индикатор Zscore из цены, доминации тезера и биткоина. Можно видеть как он дает подтверждение на тренд. И работает это на всех таймфреймах. И вот тут уже началась новая страница истории моего проекта, о которой я расскажу в следующей статье.

Пока писал пост, вспомнил  красивое слово «серпентарий», что даже вынес его в заголовок.

Чем сложнее и масштабнее бизнес — тем детальнее должны быть процессы и регламенты, больше правил и больше слоёв отчётности. Согласны? Тогда попробуйте! ))

Уже пробовали?

Тогда нам с вами есть о чем поговорить.

Почему чем сложнее система, тем проще должно быть управление?

Сложность системы управления порождает риски неразберихи и ошибок. Простое, понятное управление помогает держать всё под контролем и поддерживать гибкость.

Разве не логичнее для контроля сложной системы иметь больше правил?

Наоборот: избыток регламентов превращает систему в бюрократию. Сотрудники начинают тонуть в согласовании и контроле. Физическая невозможность контроля при требовании сверху всё контролировать приводит к формальному контролю (вспомните охранников в магазинах или входах в метро, даже если срабатывает контрольная рамка, большинство из них не реагирует). Формальный контроль рождает культуру обмана. Обман порождает интриги. В результате вы строите управляемую на тотальном контроле систему, а получаете «серпентарий» из лжи и обмана )

Не нравится такая перспектива?

Тогда посмотрите на свои рабочие процессы. Если у вас длинные процессы согласования, задачи «теряются» между отделами, решения принимаются слишком медленно — вы уже в ловушке. Начинайте упрощать. И вместе с упрощением вы вернете контроль.

Например, нет смысла контролировать каждый рубль, если обороты вашего бизнеса — миллионы рублей. Достаточно следить за статьями затрат и их динамикой в абсолютных и относительных значениях.

Не приведёт ли упрощение к хаосу?

Нет, если простота строится на показателях и понятном распределении ответственности (делегировании). Не путайте простоту с примитивностью.

Если вам близка тема управления, в моем телеграм-канале «Лайфхаки управленца» я делюсь опытом и советами, которые накопились за 20 лет работы на руководящих позициях. Можете заглянуть — уверен, что найдете что-то полезное для себя.