Выставили аудиторию: Вакансии: продажи и маркетинг, Реклама, Изучение рекламы
Создали объявления
Объявления делали на основе гайдов:
- Как конверсия сайта влияет на открытку в Директе
- Настройка автоматических отчетов
- Как работать со стратегией оплата за конверсию
- Секреты продвижения в сфере B2B
Так могут выглядеть ваши рекламные объявления:
Настраиваем аналитику
Сейчас Яндекс создал бота, который может отслеживать подписчиков.
Ждем окончания оплаченного периода
Изучаем статистику от Яндекс Бизнеса
- 2 580 просмотров рекламы
- 179 переходов
- 34 ₽ за переход
- 21 потенциальный подписчик
- 286 ₽ за клиента
Что по факту
За 6 000 рублей получили 2( 1 из которых сотрудник Яндекс Бизнеса) .
Что не радужно.
Почему так получилось.
В последний день попадается на глаза реклама моего канала ( объявление заскринить не успел, так как перешел по ссылке, а когда вернулся в почте объявления заменилось ) .
1. Заголовки и тексты объявлений все изменились на “Настроим рекламу для вашего Бизнеса. “
Настроим рекламу для вашего бизнеса, Карл.
Посылами из текстов указанных в кабинете Яндекс Бизнеса вообще не пахло.
2. Посадочную страницу сгенерили из превью постов, которые указали в кабинете Яндекс Бизнеса.
Получается:
1. Мы берем объявление, которое предлагает настроить рекламу для бизнеса ( ну такое максимально аморфное и обезличенное)
2. Показываем его какой то аудитории
3. И 179 людям, которых заинтересовало предложение настройки рекламы для их бизнеса, показываем страницу с гайдом по аналитике, созданию квизов и прочего.
Я искренне удивлен, что нашелся 1 человек, кто подписался.
Ситуация конечно «не пришей кобыле хвост». О чем и было сообщено сотруднику Яндекс Бизнес.
Получил обратную связь, что отправили обратную связь людям которые занимаются, надеюсь что-то пофиксят 🦋
Что могу сказать в итоге.
Запускал 2 раза рекламу Яндекс Бизнеса для продвижения телеграмм канала. Во второй раз сервис на голову выше чем первый, но все же еще сырой. По моему мнению, инвестировать деньги для продвижения телеграмм каналов пока рановато.
А у Вас был опыт использования Яндекс Бизнеса для продвижения телеграмм канала?
Давайте знакомиться! Рассказываем, чем мы занимаемся, и какую пользу приносим бизнесу.
Сейчас реклама повсюду — на улице, в ноутбуке и смартфоне. А вот восприимчивость к ней уменьшается. Аналитики GWI и WARC утверждают, что каждый третий пользователь считает рекламу на веб-сайтах, в соцсетях и электронной почте избыточной.
Из-за отвращения к навязчивой цифровой рекламе, люди меньше с ней взаимодействуют. Ненавязчивый способ привлечь аудиторию и продавать больше — контент-маркетинг. Инструмент не новый, но перспективный.
Что такоеконтент-маркетинг?
Это способ продвижения, когда компания регулярно делится с аудиторией полезной информацией — публикует статьи, видео, подкасты и другие форматы на своих или сторонних площадках.
Конечная цель любого контент-маркетинга — повысить продажи продукта или услуги. Но он работает в разных направлениях.
Зачем он нужен?
Привлекает трафик на площадку
Чтобы площадка продавала, ей нужна аудитория. Регулярные публикации повышают позиции сайта в выдаче, привлекают трафик из соцсетей или блогов.
Знакомит с брендом, продуктом или услугой
Люди чаще покупают то, о чем уже слышали, поэтому узнаваемость напрямую влияет на покупку. Контент — хороший способ рассказать о себе.
Показывает конкурентные преимущества
Когда бренд поддерживает связь со своей аудиторией, доверие к нему растет. Особенно на контрасте с конкурентами, которые не вкладываются в контент.
Помогает изучить своего клиента
У клиента появляется площадка для взаимодействия с бизнесом — он может оставлять комментарии и отзывы, делиться мнением. Обратная связь поможет выявить точки роста компании.
Рыночное противостояние автопроизводителей нередко напоминает военные баталии: выясняя, кто лучший, они не брезгуют прилюдно указывать на недостатки друг друга, а то и забрасывают зарвавшихся конкурентов тухлыми яйцами на потеху публике. Классический метод патетического самолюбования тоже никто не отменял. Сегодня рассмотрим примеры самой дорогой и яркой рекламы наступившего года от ведущих автобрендов.
Вопрос бюджета
Ежегодно в рекламные кампании бренды вкладывают без преувеличения миллиарды долларов. При этом создать действительно уникальный и запоминающийся ролик удается единицам. Удачные попытки становятся мемами и цитируются годами даже нецелевой аудиторией, что также является одним из маркеров успеха.
Результаты успешной рекламы презентуются на таких престижных премиях, как Cannes Lions и Effie awards. Но эти мероприятия больше посвящены красоте, креативности и зрелищности рекламных видео. А вот основной площадкой для трансляции таких роликов непосредственно на целевую аудиторию является American Superbowl, а именно финал Национальной футбольной лиги. Это главное мероприятие в американском спорте, имеющее континентальный масштаб и собирающее у телевизионных экранов во время прямой трансляции сотни миллионов зрителей.
С учетом столь бешеной популярности финала воспроизведение рекламного видео продолжительностью 30 секунд на American Superbowl стоит около 7 миллионов долларов! Поэтому в перерывах Суперкубка зрители видят самую презентабельную и во всех смыслах дорогую рекламу от ведущих мировых брендов. И чем лучше будет снят такой ролик, тем больше у рекламодателя шансов получить с него дивиденды в будущем.
Волна ностальгии
В нынешнем году бренд Volkswagen отмечает 75 лет присутствия на американском рынке. По такому поводу автопроизводитель из Вольсфбурга не стал размениваться по мелочам, представив двухминутное видео, охватившее все ключевые вехи развития марки по ту сторону Атлантики.
В ностальгическом ролике, смонтированном в виде мини-фильма, рассказывается о знакомстве американской публики со скромной, но харизматичной малолитражкой VW Beetle (она же Käfer); о спортивных победах марки; о Вудстоке и неизменном спутнике детей цветов – микроавтобусе Transporter, известном как Bulli; о других ярких моментах на пути принятия американцами автобренда из Германии, включая презентацию электромобиля iD.Buzz.
К слову, о самых ярких рекламных триумфах Volkswagen мы уже рассказывали. Если вам не чужда некоторая доза сентиментальной рефлексии, можете смело гуглить ролик «An American Love Story | Volkswagen | Big Game Spot» – он вам наверняка понравится.
Говори как Уокен
Актер Кристофер Уокен в голливудской среде знаменит не только как лауреат премий «Оскар» и BAFTA, но так же как обладатель мгновенно узнаваемого голоса и особого темпа речи. В ролике, заказанном брендом BMW для продвижения своей самой новой модели, электроседана i5, он сыграл вместе с актрисой и музыкантом Эшли Кларк, а также с популярным исполнителем Ашером.
Видео под названием «Talkin’ Like Walken» уже стало вирусным, и на то есть веские причины. Минутный ролик состоит из эпизодов, где события, с которыми голливудская звезда сталкивается в течение дня, ярко обыгрываются. Разные люди, от камердинера до официанта, пытаются имитировать экранную манеру общения Уокена – это выглядит забавно, поскольку ни один из них не справляется с поставленной задачей лучше «оригинала».
Суть сюжета иронична и тонка: в мире есть лишь один Кристофер Уокен – и по аналогии единственный и неповторимый электрокар i5. Пиар-служба BMW не раскрывает бюджет данной рекламы, но учитывая, что ее срежиссировал дважды номинированный на «Оскар» Брайан Бакли, а оператором выступил Хойт ван Хойтема («Оппенгеймер» и «Интерстеллар»), денег на съемки «баварцы» не пожалели.
Рецепт молодости
Возможно, бренд Kawasaki закладывал иной смысл при выпуске своего 46-секундного видео, посвященного рекламе сайд-бай-сайдов линейки Ridge, но бодрый рок-н-ролл, льющийся из динамиков этого внедорожного квадрицикла и мгновенно отросшие шевелюры лесорубов от поворота ключа в зажигании являются прямой ассоциацией отрицания взросления (в хорошем смысле).
Непонятно лишь, почему у представителей лесной фауны, включая орла, медведя и черепаху, волосяной покров тоже начинает стремительно расти. Возможно, всему виной излишняя маскулинность рекламного видео, но для Суперкубка черпаемый ведрами тестостерон – вполне уместная аллегория. Впрочем, вряд ли данный ролик войдет в учебники маркетинга как самый удачный. Но заставить улыбнуться видео «Kawasaki 2024 Big Game Ad «Mullets» Full Spot» вполне по силам. Тем более что в нем снялся актер и бывший рестлер Стив Остин.
Семейные ценности
Под этим негласным девизом компания Kia Motors уже который год выпускает серьезные и трогательные видео, наполненные динамикой и кинематографичными экшн-сценами. В прошлом году по запросу корейцев вышел минутный триллер об отце семейства, который всеми правдами и неправдами стремится вернуть сыну забытую соску, выжимая все соки из внедорожной версии Telluride X-Pro.
В нынешнем году ролик продолжил тематику родительской заботы. Вместо набившего оскомину юмора от конкурентов Kia захватывает внимание зрителя простой семейной историей, наполненной глубоким смыслом. Так, в сюжете «Perfect 10: The Kia big game commercial featuring the 2024 Kia EV9», электрический кроссовер помогает отцу-одиночке в его заботе о талантливой дочери, которая, без сомнения, станет знаменитой фигуристкой.
***
А вам какая реклама на Суперкубке понравилась больше?
Не только для дизайнеров: Почему каждый маркетолог должен знать психологию цвета
Как психология цвета влияет на покупательское поведение: разбираем на реальных кейсах
Цвет в маркетинге и брендировании – это не просто элемент дизайна, это мощный психологический инструмент, способный вызывать определённые эмоции, ассоциации и даже повлиять на решение о покупке. Психология цвета изучает, как различные оттенки воспринимаются человеком и как они влияют на его поведение и принятие решений. Многие маркетологи используют эту науку, чтобы спроектировать бренд, упаковку продукта или реклaмное сообщение таким образом, чтобы оно вызывало желаемую реакцию у потребителя.
Разбираемся с основами
Давайте более подробно рассмотрим, как основные цвета воспринимаются потребителями и как они могут влиять на их поведение:
Красный
Красный цвет олицетворяет энергию и страсть, он может физически повысить уровень адреналина у человека, вызвать ускорение сердцебиения и даже повысить артериальное давление. Именно эти свойства делают красный таким эффективным в проведении акций и распродаж, поскольку он стимулирует быстрые решения и действия, подталкивая покупателей к спонтанным покупкам. Однако важно не переусердствовать с красным, так как его избыток может вызвать беспокойство и раздражение.
Синий
Синий цвет ассоциируется с небом и океаном, он вызывает ощущение спокойствия, стабильности и доверия. Использование синего в брендинге банков, страховых компаний и медицинских учреждений не случайно, поскольку этот цвет помогает установить связь доверия с клиентом. Синий также снижает аппетит, поэтому редко используется в ресторанном бизнесе или в маркетинге продуктов питания. Он становится отличным выбором для создания ощущения профессионализма и надежности.
Жёлтый
Жёлтый – это цвет солнца, ассоциирующийся с энергией, счастьем и оптимизмом. Он быстро привлекает внимание и может поднять настроение, что делает его идеальным для витрин магазинов, рекламы и логотипов, когда необходимо привлечь взгляд и вызвать положительные эмоции. Жёлтый стимулирует ментальные процессы и внимание, однако в больших количествах может быть раздражающим или вызывать беспокойство.
Зелёный
Зелёный цвет неразрывно связан с природой, что делает его символом гармонии, роста и возобновления. Он воспринимается как спокойный и расслабляющий цвет, способствует концентрации внимания. В маркетинге зелёный используется для продвижения экологически чистых продуктов, органических товаров, а также в сфере здоровья и благополучия. Зелёный цвет мотивирует людей к мыслям о стабильности и постоянном развитии, создавая ощущение баланса и умиротворения.
Чёрный
Чёрный цвет ассоциируется с силой, элегантностью и роскошью. Он часто используется в маркетинге высококлассных и люксовых товаров для подчеркивания строгости, серьёзности и престижа. Чёрный добавляет вес и глубину другим цветам, с которыми он сочетается, однако в избытке может вызывать ощущение грусти и отчуждения. Используя чёрный в дизайне и рекламе, вы можете добиться ощущения монументальности и непреходящей ценности.
Оранжевый
Оранжевый цвет стоит на стыке теплоты красного и радостной энергии жёлтого, что делает его идеальным для вызова ощущения веселья, комфорта и теплоты. Этот цвет способствует эмоциональному вовлечению, поощряет к спонтанным покупкам и может использоваться для привлечения внимания к маркетинговым сообщениям. Оранжевый подходит для брендов, стремящихся создать дружелюбный и доступный образ.
Фиолетовый
Фиолетовый цвет представляет собой сочетание стабильности синего и энергии красного. Его традиционно ассоциируют с роскошью, властью, мудростью и творчеством. Используя фиолетовый в рекламе или брендинге, маркетологи придают продукту или услуге ореол эксклюзивности, подчёркивая их высокое качество и уникальность. Этот цвет хорошо подойдёт для продуктов красоты, здоровья и любых изделий, которые должны вызывать ощущение роскоши.
Белый
Белый цвет символизирует чистоту, невинность и простоту. В маркетинге и брендинге белый часто используется для создания ощущения свежести, легкости и минимализма. Этот цвет ideal для товаров, которые хотят подчеркнуть свою натуральность, эффективность или новаторство. Белый также широко используется в дизайне сайтов и приложений, придавая им современный и чистый вид.
Розовый
Розовый — это цвет, который традиционно ассоциируется с мягкостью, нежностью и романтикой. Он может вызывать чувства заботы и утешения, а также игривости и молодости, в зависимости от его оттенка и контекста использования. В маркетинге розовый успешно используется для продуктов, направленных на женскую аудиторию, а также для товаров для детей. Бренды, стремящиеся создать более мягкое и чувственное впечатление, часто прибегают к этому цвету.
Серый
Серый цвет ассоциируется с нейтралитетом и балансом. Он может служить отличным фоном, позволяющим другим цветам выделяться, а также символизировать профессионализм, надёжность и солидность. В то время как эксклюзивные бренды могут использовать серый для подчеркивания своей элегантности и премиальности, технологические компании могут выбрать его для создания образа передовых и высокотехнологичных продуктов.
Бирюзовый
Бирюзовый цвет - это гармоничное сочетание синего и зеленого, которое зачастую ассоциируется с чистотой воды и качеством простора. Этот цвет вызывает ощущения спокойствия и изысканности, вдохновляет на мысли о релаксации и умиротворении. В маркетинге бирюзовых могут использовать бренды, связанные с отдыхом, здоровьем и благополучием, например, спа-салоны, туристические компании или экологические продукты.
Золотой
Золотой цвет ассоциируется с богатством, процветанием и высшим качеством. Использование золотого в дизайне упаковки, рекламе или фирменном стиле часто призвано подчеркнуть эксклюзивность продукта или услуги и их высокую стоимость. Золотой можно встретить в продукции класса люкс, ювелирных изделиях, высококачественных алкогольных напитках и других товарах, которые стремятся создать образ элитарности.
Медный
Медный цвет, подобно золотому, ассоциируется с некой роскошью, но при этом несет более теплые и землистые коннотации. Этот цвет может передать чувство традиционности и долговечности. В маркетинге и брендинге медный цвет чаще всего используют для подчеркивания уникальности и автентичности продукта, что делает его идеальным для продвижения товаров ручной работы, органических продуктов питания или винтажной одежды.
Серебряный
Серебряный цвет обладает современным и технологичным ассоциативным рядом. Он передает ощущение новизны, инноваций и высокой чистоты. В брендинге и рекламе серебряный часто используется для продуктов, связанных с передовыми технологиями, автомобилями и высококачественной бытовой техникой. Серебристый цвет придает продукту вид современной элегантности и стиля.
Терракотовый
Терракотовый цвет, богатый и землистый, ассоциируется с натуральностью и стабильностью. Этот цвет находит своё применение в маркетинге товаров, которые стремятся подчеркнуть свою эко-дружелюбность, устойчивость и близость к природе. Также он может использоваться для продукции, которая желает вызвать у потребителей чувства тепла домашнего уюта.
Сиреневый
Сиреневый цвет часто ассоциируется с весенним возрождением, легкостью и романтичностью. Этот нежный оттенок пурпурного может использоваться для продукции, ориентированной на женскую аудиторию, предметы интерьера, парфюмерию или цветочные магазины, создавая атмосферу спокойствия и благоухания.
Лавандовый
Лавандовый цвет представляет собой более светлый оттенок фиолетового. Он ассоциируется с элегантностью, изяществом и спокойствием. Лавандовый может использоваться для продуктов, целевая аудитория которых ищет расслабление и успокоение, таких как средства для купания, спа-продукты или ароматические свечи. Он также может применяться в брендах, стремящихся подчеркнуть свою «лягкость» и ненавязчивость.
Жемчужный
Жемчужный цвет - это мягкий оттенок, который сочетает в себе элементы белого и серебряного с легким блеском. Этот цвет может ассоциироваться с роскошью, очарованием и деловитостью. Используется в тех случаях, когда нужно подчеркнуть изысканность и высокое качество продукта, например, в упаковке дорогих косметических средств, ювелирных изделий или предметов роскоши.
Бежевый
Бежевый цвет олицетворяет натуральность, ненавязчивость и спокойствие. Он широко используется в дизайне продукции и интерьерах, стремящихся создать ощущение уюта, комфорта и теплой домашней атмосферы. Бежевый идеален для мебельных магазинов, кафе, одежды в стиле кэжуал и косметики, подчеркивающей естественную красоту.
Индиго
Индиго — глубокий и насыщенный цвет между синим и фиолетовым в спектре. Этот цвет часто ассоциируется с интеллектуальностью, достоинством и глубоким покоем. Индиго может использоваться в продуктах и брендах, нацеленных на стимулирование мышления, медитации или на образовательные цели. Примером могут служить учебные материалы, книги, а также технологические и инновационные продукты.
Шартрез
Шартрез — это яркий, насыщенный цвет, расположенный на границе между зеленым и желтым. Это цвет, который привлекает внимание, передающий ощущение энергии, молодости и творческого вдохновения. Использовать шартрез можно для подчеркивания инновационности и нацеленности на молодежную аудиторию, например, в спортивной одежде, аксессуарах, реклaмных кампаниях, направленных на молодежь, или в дизайне мобильных приложений.
Выбор цвета для бренда или продукции — это не просто вопрос личного вкуса или эстетики. Это стратегическое решение, которое может сыграть ключевую роль в том, как аудитория воспримет ваш товар или услугу. Правильно определенный цвет может не только привлечь внимание целевой аудитории, но и передать необходимые ассоциации и эмоции, способствующие узнаваемости бренда и его позиционированию на рынке.
Психология цвета играет ключевую роль в маркетинге и рекламе, оказывая существенное влияние на восприятие бренда и его товаров покупателями. Рассмотрим, как некоторые западные и российские компании используют цвет для привлечения внимания и стимулирования продаж, исходя из психологических аспектов восприятия цветов.
«Сбербанк» и зеленый цвет
«Сбербанк», один из крупнейших и наиболее узнаваемых банков России, выбрал зеленый цвет в качестве основного в своем фирменном стиле. Зеленый цвет ассоциируется с финансовым благосостоянием, ростом и безопасностью. Этот цвет призван подчеркнуть надежность банка и создать ощущение уверенности у его клиентов. Так, зеленый цвет Сбербанка помогает создать позитивное впечатление о марке и укрепить доверие к ней.
«М.Видео» и оранжевый (ближе к красному) цвет
Ритейлер «М.Видео», специализирующийся на продаже электроники и бытовой техники, использует оранжевый цвет в своем логотипе и фирменной стилистике. Оранжевый цвет выражает энергию, оптимизм и доступность, что способствует созданию имиджа компании, ориентированного на широкий круг покупателей. Этот цвет привлекает внимание и стимулирует сознательное и подсознательное желание стать клиентом компании.
«Яндекс» и красно-оранжевая палитра
Компания «Яндекс», один из лидеров российского интернета, активно использует красно-оранжевую цветовую палитру в своем фирменном стиле. Цвета логотипа и элементов дизайна не только способствуют высокой узнаваемости бренда, но и вызывают ассоциации с инновациями, энергетикой и теплом. Эти цвета создают ощущение дружелюбия и доступности сервисов компании, привлекая внимание пользователей и стимулируя их интерес к предлагаемым продуктам и услугам.
«Газпром» и синий цвет
«Газпром», крупнейшая нефтегазодобывающая компания России, выбрала синий цвет в качестве доминирующего в своем бренде. Синий цвет ассоциируется с надежностью, профессионализмом и стабильностью. В случае с «Газпромом» синий цвет подчеркивает статус компании как надежного и ответственного поставщика энергоресурсов на глобальном уровне. Так, синий не только укрепляет имидж компании, но и способствует созданию доверительных отношений с партнерами и клиентами.
Coca-Cola и красный цвет
Красный цвет, безусловно, стал неотъемлемой частью бренда Coca-Cola. Он не только привлекает внимание и создаёт ощущение возбуждения и энергии, но и помогает выделять продукцию на полке среди конкурентов. Красный цвет в дизайне упаковки продвигает бренд как знак качества и комфорта.
IBM и синий цвет
IBM использует синий цвет в своём брендинге для трансляции надёжности, стабильности и доверия. Синий цвет помогает формировать восприятие компании как надёжного и профессионального партнёра в сфере технологий.
Snapchat и жёлтый цвет
Snapchat выбрал для своего логотипа ярко-жёлтый цвет, что несомненно выделяет его среди других социальных сетей. Жёлтый цвет ассоциируется с молодёжью, весельем и креативностью, что идеально подходит для демографии Snapchat.
Приведенные примеры подтверждают значимость цвета в создании фирменного стиля и формировании впечатлений о бренде. Российские и западные компании активно используют психологические аспекты восприятия цветов для достижения маркетинговых целей, укрепления позиций на рынке и привлечения внимания потребителей. Правильный выбор цвета не только способствует узнаваемости бренда, но и может оказать непосредственное влияние на решения покупателей.
Психология цвета – это один из ключевых элементов в арсенале маркетолога. Понимая, как цвет влияет на покупательское поведение, бренды могут более эффективно взаимодействовать со своей аудиторией и достигать своих маркетинговых целей.
Всем дочитавшим до конца - ПОДАРОК.
Оnline-консультация по Вашему проекту от маркетолога. Забирайте ее прямо сейчас!
Современный политический процесс немыслим без использования маркетинговых стратегий и технологий. Политический маркетинг включает в себя исследование общественного мнения, формирование политических сообщений и управление имиджем политика или партии. Медиапланирование является важной частью политического маркетинга, так как определяет, через какие каналы и в какое время будут распространяться политические сообщения для достижения максимального воздействия на избирателей.
Политический маркетинг: определение и задачи
Политический маркетинг - это применение маркетинговых принципов и инструментов для достижения политических целей. Главная задача политического маркетинга - влиять на предпочтения и поведение избирателей в пользу конкретного кандидата, партии или идеологии. Для этого используются различные методы исследования рынка, сегментация избирателей, позиционирование, создание политического продукта и бренда, разработка коммуникационных стратегий и управление кампаниями.
Медиапланирование в политическом маркетинге
Медиапланирование - это процесс определения наиболее эффективных медиаканалов для распространения политической рекламы и информации. Важно не только выбрать правильные платформы (телевидение, радио, пресса, интернет, социальные сети и т.д.), но и определить оптимальное время для размещения рекламы, учитывая бюджет кампании и коммуникационные цели.
Основные этапы медиапланирования:
1. Определение целевой аудитории: Понимание того, кто является потенциальным избирателем и какие медиаканалы он предпочитает.
2. Исследование медиаповедения аудитории: Анализ, какие медиа потребляет целевая аудитория и в какое время.
3. Выбор медиаканалов: Решение, какие каналы будут использоваться для распространения информации (традиционные СМИ, интернет, социальные сети и др.).
4. Разработка медиастратегии: Определение ключевых сообщений и форматов рекламы, а также тайминга и частоты показов.
5. Распределение бюджета: Распределение финансовых ресурсов между выбранными медиаканалами с учетом их эффективности и стоимости.
6. Реализация и контроль: Запуск рекламной кампании, мониторинг ее хода и внесение корректировок при необходимости.
Инструменты политического маркетинга и медиапланирования
1. Опросы и фокус-группы: Используются для изучения мнений и предпочтений избирателей.
2. Сегментация избирателей: Разделение аудитории на группы по различным признакам (возраст, политические взгляды, социальный статус и т.д.).
3. Брендинг и позиционирование: Создание узнаваемого имиджа политика или партии и формирование их позиции на политической арене.
4. Политическая реклама: Разработка и распространение рекламных материалов.
5. PR и связи с общественностью: Формирование и поддержание позитивного образа через СМИ и публичные выступления.
6. Интернет-маркетинг и социальные сети: Ведение активной деятельности в сети для привлечения и вовлечения аудитории.
Примеры успешного политического маркетинга и медиапланирования
Одним из наиболее ярких примеров успешного использования политического маркетинга и медиапланирования является кампания Барака Обамы на президентских выборах в США в 2008 году. Его команда эффективно использовала социальные сети для мобилизации молодых избирателей, а также провела масштабную рекламную кампанию на телевидении и в интернете, что позволило ему завоевать симпатии электората и победить на выборах.
Политический маркетинг и медиапланирование играют ключевую роль в современной политической коммуникации. От того, насколько грамотно будет построена кампания, зависит успех политика или партии на выборах. При этом необходимо учитывать множество факторов, от предпочтений целевой аудитории до особенностей медиаландшафта, и постоянно адаптироваться к изменяющимся условиям и требованиям избирателей.
Путешествия всегда были недешевым удовольствием, а в последнее время travel-расходы стремятся в небеса. Выход один - путешествовать с умом и оптимизировать траты. В этом хорошо помогают тревел-карты. Сегодня проанализируем, какие из них самые крутые и выгодные. А заодно разберем, почему обещанный "кэшбэк" может оказаться совсем не кэшбэком.
Когда понял, что за накопленные мили обменивают на рубли по курсу 100500 к 1. Объясняю с помощью классического мема.
Я два года работал в банкинге и финтехе, и далеко не первый раз про него пишу. Однако последние полтора года я плотно связан с travel-индустрией, которую также полюбил всей душой. И я подумал: “Не написать ли мне статью на стыке этих двух направлений?”. Сказано-сделано. Сегодня разберем, зачем вообще нужны тревел-карты, какие преимущества дают, чем они отличаются друг от друга, и какие из них самые годные.
Ранее я не публиковал статьи-обзоры со сравнением продуктов, так что, формат для меня слегка экспериментальный. Надеюсь, вам понравится и будет полезно. Итак, поехали:
В чем суть тревел-карт, и с чем их едят
Важность тревел-карт для банков ясна и прозрачна как воды Байкала. Путешествия - это регулярная и значимая статья расходов для очень-очень большой доли нас с вами (людей, то есть). Регулярная, потому что хотя бы иногда оказываться далеко (или не очень) от дома все равно приходится. Значимая, потому что в любом случае хотя бы несколько десятков тысяч руб. на каждую поездку потратить придется (и эти цифры отнюдь не уменьшаются). А для отдельной категории россиян путешествия стали даже более регулярным занятием, чем были раньше - следовательно, у таких людей выросла частотность контакта с тревел-сервисами.
В общем, путешественники - это очень классная прослойка населения. Точно не самая бедная, весьма обширная, так еще и значимая её часть очень лояльна к данному типу трат.
Так что, неудивительно, что банки, финтехи и прочие эмитенты платежных карт очень хотят получить себе таких клиентов. Выпуск собственного тревел-продукта - это крутой хак такого привлечения. Если сделаете выгодную и удобную платежную карту, то клиенты-путешественники сами к вам выстроятся в очередь. Круто? А то!
Кобрендовые карты - крутой способ для компаний запустить лапу в клиентскую базу банка. Впрочем, банку это тоже выгодно (объясняю на классическом меме, тревел-версия).
Для путешественников это тоже классный инструмент, ведь за счет него они получают повышенную выгоду за покупки в категории, в которой по умолчанию тратят много денег.
В общем, тревел-карты - это win-win ситуация. И лично я убежден, что если вы катаетесь по миру и/или стране хотя бы относительно регулярно, то завести себе такую специализированную карточку точно лишним не будет (не является инвестиционной рекомендацией и публичной офертой, хех).
Осталось понять, какую тревел-карту выбрать. Этому будет посвящена основная часть статьи.
Но начну с того, что банковские карты для путешествий можно разделить на две большие семьи:
Первая - это совместные карты банка с конкретным представителем индустрии. Если более по-научному, то это “кобрендовые карты”. Например, карта банка в партнерстве с конкретной авиакомпанией. В таком случае улучшенные условия будут только у партнера, чей лого нарисован на карточке. Если это кобренд банка, например, например, с Аэрофлотом, то будут включены ништяки именно от Аэрофлота. Разумеется, такие карточки выгодны не только банку, но и тревел-партнеру, ведь последний получит очень крутой канал привлечения. Так что, партнер может серьезно участвовать в модели фондирования (финансировать ништяки для клиента), что серьезно меняет всю экономику такого продукта для банка.
Вторую я условно назову “карта для категории”. Это значит, что банк выпускает карту для путешествий в целом, либо для отдельного сегмента тревел-индустрии. Например, самый популярный вариант - карта для авиапутешествий. Не с какой-то отдельной авиакомпанией, а со всеми или с ключевыми крупными. В этом случае экономика продукта может принципиально отличаться, что может сказываться и на условиях.
Продукты этих двух типов и рассмотрим. Сначала я собрал предварительный шорт-лист дебетовых тревел-карт (кредитки сегодня разбирать не будем, это совсем другая история). Их них выбрал пять самых популярных, продвинутых и интересных.
Итак, это:
Тинькофф All Airlines
Альфа Travel
СберКарта Тревел
Кобренд Тинькофф и S7
А также подписка Яндекс Плюс с опцией “Путешественникам”. Она идет отдельно, потому что это не совсем тревел-карта в привычном понимании, хотя потребность решает ту же.
Также нужно отметить, что есть банковские продукты, которые издалека похожи на тревел-карты, но не являются ими. Например, это:
Карточки для Premium и Private банкинга. Они любят делать отдельные привилегии, связанные с путешествиями. Проходки в бизнес-залы, вип-трансферы в аэропорты и всякие расширенные зарубежные ДМС.
Платежные системы тоже любят идти в тревел. Например, запускают бизнес-залы в аэропортах. Так поступил American Express со своими залами для держателей премиальных карт Centurion (на картинке). Тем не менее, тревел-сервисом он от этого не стал.
Непремиальные массовые карточки с широкой программой лояльности, в которой есть и тревел-блок.
Случаи, когда у банка (или экосистемы) есть свой тревел-агрегатор, и держатели всех карточек такого банка получают там скидки, бонусы или спец. предложения.
Но это не тревел-карты! Разница в том, что у тревел-карт ВСЁ ценностное предложение построено вокруг путешествий, а в ситуациях выше привилегии для путешественников - это лишь часть широкого оффера.
Но это не тревел-карты! Разница в том, что у тревел-карт ВСЁ ценностное предложение построено вокруг путешествий, а в ситуациях выше привилегии для путешественников - это лишь часть широкого оффера.
Система координат
Переходя к сравнению, нужно задать критерии. Я бы разделил их на четыре группы:
Первая - размер основного вознаграждения. Сколько бонусов/кэшбэков/миль (ну или скидки) вы получите при оплате тревел-картой, и как ценны будут эти награды в дальнейшем. Последнее особенно важно, потому что есть хитренькие программы лояльности, где вам начислят триллиарды миль (ого, круто!), но потом окажется, что каждый триллиард можно обменять на одну копейку скидки (и только в 10-е Лунные сутки!).
Вторая - разнообразие дополнительных ништяков. Что еще вы можете получить от вашей карточки, помимо миль и скидок? Возможно, вас пустят в бизнес-залы? Или авиакомпания даст вам классное место, где можно ножки вытянуть?
Третья - про затраты. Стоимость ежемесячного обслуживания.
Четвертая - бонусная. Назову её “что-то эдакое”. Быть может, у карты есть уникальные фичи и возможности, которых нет у других?
А теперь погнали сравнивать:
Довольно популярный продукт, о котором многие слышали
Первым разберем основной тревел-продукт от Тинькофф - Tinkoff All Airlines.
Скриншот с сайта Тинькофф.
Базовое вознаграждение довольно щедрое - до 1,5% за авиабилеты, купленные напрямую на сайтах Аэрофлота, S7, Победы, Уральских и Utair. Выглядит круто, но есть два “но”:
Во-первых, когда мы видим вот это маленькое и безобидное словечко “до”, то нужно быть внимательным. Оно может показаться не таким уж безобидным.
Во-вторых, такие же “до 1,5%” начисляются и за все остальные покупки.
То есть в целом неплохо, но не очень понятно - если 1,5% начисляется вообще на все, то зачем отдельно выделять авиалинии? Но да ладно, все же это мелочь.
Впрочем, у карты есть и свой киллер-оффер - это кэшбэк до 10% за отели и до 5% за авиабилеты, если покупать их через Тинькофф Путешествия. Логично, потому что у Тинька есть свой тревел-агрегатор, и резонно его сюда встроить. От себя скажу, что агрегатор Тинька неплох, однако если по каким-то причинам вы не хотите пользоваться им (например, вас не устраивает клиентский сервис, либо же у других банально дешевле), то увы, повышенный кэшбэк вас не коснется.
Кстати, я не просто так подчеркнул слово “кэшбэк”. Дело в том, что люди очень любят именно кэшбэк, потому что “это же денежки, а денежки - это хорошо”. А вот бонусы, баллы и прочие разные токены любят меньше. Ведь люди думают, что это “фантики”. А на фантики у многих в нашей стране аллергия (на самом деле, бонусы тоже могут быть крутые и ценные, но есть вот такое интерсубъективное убеждение). Поэтому большинство банков стараются писать именно “кэшбэк”, даже если это нифига не он.
Различие следующее:
Кэшбэк - это когда вознаграждение начисляется в виде реальных денег, либо можно обменять его на реальные деньги, ну или как минимум использовать его для оплаты товаров и услуг за пределами компании, которая его начисляет.
Если же “кэшбэк” нельзя обменять на деньги, а платить им можно только внутри сервисов компании (или, совсем тяжелый случай, только обменивать на сертификаты или купоны), то это никакой не кэшбэк, а бонусы/баллы и прочие “неденьги”.
На самом деле, бонусы могут максимально стремиться к кэшбэку. Например, если у компании огромное количество востребованных партнеров в самых разных категориях, готовых принять их к оплате. Но тем не менее.
Так вот, у карты All Airlines не все так однозначно. Они пишут, что это “кэшбэк милями”, но механизм использования миль весьма хитрый:
Вы сначала оплачивается картой (просто деньгами) билеты, а потом через списание миль компенсируете их полную стоимость. Курс один к одному, если я ничего не упустил. Выглядит неплохо, но кэшбэк получается каким-то инвертированным. Хитрый механизм, в общем. Не уверен, что это тру-кэшбэк.
Среди доп ништяков карты выделю обнуление стоимости зарубежного ДМС с довольно щедрыми условиями, в т.ч. со страхованием горнолыжного и прочего спорта (это круто), а также страховку багажа. Вроде всё.
Обслуживание карты стоит 299 руб. в месяц, но при постоянном остатке на счету от 100 тыс. руб., или если вы гасите кредит с этой карты - бесплатно.
Интересная новинка от Яндекса с парочкой козырей в рукаве
Далее разберем новинку - подписку Яндекс Плюс “Путешественникам".
Это тревел-расширение всем известной подписки Плюс, которое Яндекс запустил осенью 2023 года.
Фишка продукта в том, что это вовсе и не карта. Однако не разобрать его было бы непозволительной роскошью. Итак, каждый обладатель подписки Плюс может за доплату подключить себе тревел-опцию, после чего его подписка приобретет кое-какие сверхспособности, а именно:
Если вы платите через платежный сервис Яндекс Пэй, то вам начисляются и баллы Плюса, и мили S7. Т.е. получается двойное начисление. Да, тревел-партнером выступила S7, и именно у этой компании в дальнейшем можно утилизировать накопленные мили.
Более того, так как вся механика продукта завязана не на конкретной карточке, а на использовании Яндекс Пэй, то… начисление ништяков можно вообще помножить на три. Ведь для онлайн-оплаты в Яндекс Пэй можно подвязать абсолютно любую карту какого угодно банка. Так что, помимо миль S7 и баллов Плюса, будут начисляться и вознаграждения по этой карте - бонусы, кэшбэки, мили… смотря какую карточку привязать.
При покупках в сервисах Яндекса тоже будут начисляться и баллы Плюса, и мили (и что-то еще, смотря какой картой платите), но начисление будет выше, чем на остальные траты.
А если бронировать отель через Яндекс Путешествия, то в некоторых случаях дадут до 20% начисления, и еще скидка будет.
Короче говоря, для получения привилегий по этой опции можно просто взять любую активную карту, тыкнуть пару кнопок для расширения подписки “Плюс”, и копить как мили+баллы Плюса, так и кэшбэки с бонусами по самой карте при онлайн-покупках (или мили по любой тревел-карте). Получается нехилый такой буст выгоды. К тому же, не обязательно открывать новую карту. А это важно, потому что люди сейчас перенасыщены картами, из-за чего быстро рвутся даже самые крепкие кардхолдеры (особый привет передаю фанатам Apple).
Данный классический мем демонстрирует, как себя сейчас ощущает кардхолдер типичного владельца Iphone в России (про платежные стикеры для телефона лучше и не вспоминать…).
Помимо вышеизложенного есть и прочие приятности. В основном они так или иначе связаны с S7. Например, эксклюзивные скидки на авиабилеты, баллы плюса за покупки через сайт S7 или бесплатный выбор места на рейсах. Ах да, Плюс Путешественникам также начисляет 100 приветственных миль за подключение опции и еще 50 миль каждый месяц за продление - просто так.
Потратить мили можно практически на весь ассортимент S7 - билеты, еду на борту и многие другие допники, которые я не буду расписывать, вот ниже картинка:
Можно собакена или котейку оплатить, например. Ну или борд в багаж сунуть, если вы брутальный экстремал, а не собачник, как я.
А тратить баллы Плюса можно… ну вы и так знаете.
Стоит такой extension для Плюса 200 руб. в месяц, т.е. примерно как месячное обслуживание среднестатистической дебетовой тревел-карты.
К минусам я бы отнес тот факт, что тратить мили можно только у S7. Впрочем, S7 - это крупная авиакомпания с целой россыпью внутренних (и не только) рейсов, которая периодически обгоняет даже Аэрофлот. Так что, если вы летаете, то скорее всего будете регулярно пользоваться её услугами.
Кобрендовый Тинек
Еще один довольно известный тревел-продукт - это совместка Тинькофф с S7.
Здесь все по классической канве кобрендовых тревел-карт:
Привычный тинькоффский кэшбэк заменяется милями, которые можно тратить на билеты и допуслуги S7. За каждые 60 рублей начисляется ровно 4 мили при тратах на сайте S7, до 1,5 мили за прочие оплаты картой, а также до 18 миль за спецпредложения у партнеров банка.
Держатель карты автоматически зачисляется в программу лояльности S7 Priority и получает доступ к закрытым распродажам авиакомпании, о которых я ранее уже писал, а также начинает зарабатывать специальные статусные мили, которые нужны для повышения “статуса” (= уровня) в программе лояльности.
Статусные мили - это другие мили, необычные. Они начисляются параллельно с обычными милями, по особому своему курсу. Нужны они для повышения статуса в программе лояльности.
Например, чтобы вам дали уровень Silver, нужно либо сделать 20 полетов за год на S7, либо накопить за этот же период 20 000 статусных миль.
Сложно? Да капец, но в целом это базовая схема, которая работает очень во многих программах лояльности (кажется, пора писать отдельный материал про программы лояльности).
Обслуживание карты обойдется в 190 руб. в месяц, либо бесплатно, если у вас не менее 150 тыс. руб. на счету ежедневно (стандартная схема).
Выше я описал привилегии по стандартной дебетовой карте S7-Тинькофф. Еще есть её премиальная версия - она существенно дороже в обслуживании, но по ней дают больше миль, да и дополнительные приколюхи подвезли - например, есть страховка в путешествии на всю семью и проходки в бизнес-залы. Но в целом таким может похвастаться любая премиальная карта, не обязательно для тревел.
В общем, неплохая карточка, но с двумя минусами. Во-первых,тратить можно только на S7 (но это ладно, выше объяснял, почему это в целом ок). А вот вторая проблема серьезнее - у неё очень уж сложная система расчета. Четыре с половиной мили за 68 рублей, потраченных в ретроградный Меркурий, а если Дева в Козероге, то другие мили, а еще статусные мили какие-то.... Ребят, ну правда, почему у вас начисляется на 60 рублей, а не на 100? Мы же тут не минуты с часами считаем, чтобы 60 использовать…
Данный классический мем демонстрирует мое лицо, когда я пытаюсь понять, как устроены все эти мили, статусы и прочие условия программы лояльности (хоть иди второе высшее получай, чесслово).
Скажу честно, у меня была эта карточка, но я забил на неё, потому что задолбался считать “А выгодно ли мне её использовать?” Тинькофф, не обижайтесь - карта вроде бы годная, но реально сложно. Это мой личный фидбек как пользователя, чистый ИМХО, не настаиваю.
Понятная и лаконичная (не слишком ли?) Альфа
Дебетовая Alfa Travel не показалась мне самым выгодным вариантом (хотя и неплохим), но очень понятным и простым в использовании.
Начисляются только мили. Начисляются они из расчета на каждые 100 рублей трат (не 60, не 80 и даже не 93 рубля, а ровно 100 рублей). При этом если вы суммарно тратите по карте больше 10к в месяц, то за все траты (кроме тревел-категорий) дадут 2 мили на 100 рублей трат, а если более 100к, то 3 мили. Не “до”, а ровно 2 или 3 мили.
Чуть больше начисляют за билеты и отели, но только если вы покупаете их в собственном тревел-сервисе Альфа-банка. 15 миль за 100 руб. трат на отели, 10 миль за авиабилеты, 5 миль за ЖД-билеты и 4 мили за туры.
Кстати, нужно отметить, что Альфа-банк поступил хитро. В отличие от Яндекса или Тинькофф, у них нет полноценного собственного тревел-сервиса, поэтому они пошли к готовому игроку (вроде бы это был OneTwoTrip) и попросили у него White-label.
В данном случае White-label - это когда тревел-агрегатор берет свой сайт, перекрашивает его в цвет банка, ставит лого банка и предоставляет банку в пользование.
Банк позиционирует его клиентам как собственный сервис, но на самом деле это стороннее решение. А для агрегатора это дополнительный канал привлечения клиентов.
Обслуживание карты бесплатное, что тоже плюс. Впрочем, на мой взгляд, если вы путешествуете регулярно, то плата за обслуживание тревел-карты с лихвой окупается. Так что, бесплатное обслуживание - это приятно, но далеко не первостепенно.
Я так и не понял из описания карты, как именно можно использовать мили. Там написано лишь что “1 миля = 1 рубль”. Видимо, мили просто обменивают на деньги. То есть, по сути, это кэшбэк. Если так, то круто, но желательно такое четко прописывать в условиях ОЧЕНЬ БОЛЬШИМИ БУКВАМИ.
Минус карты, пожалуй, в том, что помимо озвученного выше у неё больше ничего нет. Да, у Альфа еще есть премиальная версия тревел-карты, и там предусмотрены проходки в бизнес-залы, привилегии а отелях и ресторанах и страховки путешественника - но это уже совсем другая история.
Примерно как у Альфы, только “зеленая”
СберКарта Тревел - основной продукт для путешественников от крупнейшего банка страны.
Как и у большинства собратьев, по ней начисляются мили (вместо традиционных бонусов СберСпасибо). Довольно много - за оплату отелей на сайте СберСпасибо, чуть меньше - за авиа и ЖД на том же сайте, еще меньше - за прочие покупки. При этом проценты зависят от количества трат за месяц. Что, наверно, логично, но слегка запутывает. Смотрите сами:
Табличка, конечно, красивая. Но, как по мне, сложновато (скриншот с сайта Сбера).
Использовать мили можно на покупки билетов на самолеты и поезда и при бронировании отелей на сайте и в приложении СберСпасибо. 1 миля = 1 рубль скидки. Отмечу, что в разделе “СберСпасибо” на сайте и в приложении есть собственный тревел-агрегатор (тоже похож на White-label, но пруф я не нагуглил).
Также заметил, что если это первая СберКарта пользователя, то первый месяц будут начислять чуть больше миль - неплохой способ привлечения новых пользователей.
В целом же, продукт Сбера очень похож на Альфу. Из бонусов - только начисление миль, и тоже есть “как бы собственный” тревел-агрегатор, за который дают больше вознаграждений. Правда, условия у Альфы, ИМХО, понятнее.
***
Также в шорт-листе были: Росбанк МожноВСЁ, Кобренд Сбера и Аэрофлота и аналогичный кобренд у Альфа-Банка, Карта Путешествий ВБРР и некоторые другие. Но они либо менее популярные, либо же (на мой личный взгляд) менее интересные с точки зрения пользователя. А чаще и то, и другое. Возможно, вы спросите: “Алексей, а где ВТБ и Газпромбанк?”. Отвечаю: “Действительно, это крупные и важные банки с кучей клиентов. Но у них больше нет тревел-карт как таковых. У них есть кое-какие привилегии и бонусы для путешественников в рамках программ лояльности “Мультибонус” у ВТБ и “Умная карта” у Газпромбанка, но всё это в рамках обычных карт.
Так кого выбрать? Чем лучше платить за приключения вдали от дома?
Давайте так. Я дал довольно исчерпывающую информацию о каждой карте, а также аргументировал, почему считаю какой-то продукт более крутым, а другой - менее. Думаю, этого вполне должно хватить, чтобы сформировать своё видение.
К тому же все зависит от ваших предпочтений и привычек. Если вы стараетесь летать одной авиакомпанией (например, Аэрофлотом или S7), то очевидно, что вам нужно выбрать продукты вокруг них. Допустим, Тинькофф-S7, Яндекс Плюс Путешественникам (там, напомню, партнером выступает S7) или, скажем, Сберовский кобренд с Аэрофлотом. Если же вам принципиально важно наличие несколько партнеров, то стоит присмотреться к Tinkoff All Airlines. А если хотите получить годный тревел-продукт, но совсем нет желания оформлять еще одну новую карту, то присмотритесь с Яндекс Плюсу для Путешественников (особенно если много покупаете онлайн - тогда будет “тройное начисление”).
Лично у меня есть карта S7-Тинькофф, которую я чуть подзабросил, а также Tinkoff All Airlines, которой я пользуюсь более активно. Недавно еще тревельный Яндекс Плюс подключил, потому что, во-первых, я активно пользуюсь сервисами Яндекса, так что 200 рублей стоимости отбиваются с лихвой (да и на S7 я летаю часто). А во-вторых (last but not least), я много покупаю онлайн и довольно часто летаю, так что добавил в Яндекс Пэй свою All Airlines, чтобы получить максимальную выгоду на пересечении этих двух типов трат. Лично мне это дает весьма мощную оптимизацию выгоды.
Надеюсь, статья принесет вам пользу. Зачастую продуктовые обзоры не очень интересно читать, но я решил попробовать это исправить. Надеюсь, получилось.
Пишите, какой картой для путешествий вы пользуетесь и почему? Также, если я забыл какие-то другие годные тревел-продукты (наверняка), которые вам особенно заходят, то тоже пишите и рассказывайте, чем они вам нравятся.
Если вам понравилось, то подписывайтесь на мои тг-каналы:
На основном канале - Дизрапторе - я простым человечьим языком и с юмором разбираю разные интересные штуки из мира бизнеса, инноваций и продуктовых новшеств (а еще анонсирую все свои статьи, чтобы вы ничего не пропустили)
А на втором канале под названием Фичизм я регулярно пишу про новые фичи и инновационные решения самых крутых компаний и стартапов.