Однажды в 2017 году я показал жене классный сервис, который работал в США.
К тебе приезжает коробка. В ней готовый набор одежды, которую заранее заботливо подобрал стилист.
Примеряешь дома. Затем покупаешь, то что подошло. А то, что не понравилось, забирает курьер.
Короче, сервис для тех, кого бесит шоппинг. Без всяких гребанных поисков, очередей в примерочных и нервотрепок.
Жене очень понравился проект и она сказала:
— Сереж, давай запустим такой же в России?
Я посмотрел на нее широко открытыми глазами.
— Блин, это реально сложный операционный бизнес. Нужно дохрена денег. Нужно привлекать инвестиции. Нужен гигантский склад, сотни стилистов, — экспертно заявил я.
— Зато как классно можно помочь тысячам женщин, — мечтательно сказала супруга.
— Ну представь, даже если мы запустим, у нас в квартире будет куча коробок и куча одежды.
Последний аргумент почему-то ее даже порадовал.
Потом она еще много несколько раз возвращалась с этим предложением. Но я вновь отговаривал ее.
Спустя 4 года жена сидит в машине, смотрит сторисы в одной соцсети. И вдруг ей попадается реклама такого же сервиса по подбору одежду, но уже запущенного в России.
В этот момент она сильно разозлилась:
— Какого черта?! Кто-то уже сделал то, о чем мы размышляем, но не решаемся.
Она тут же села и записала сторис со словами:
— Дорогие подписчики, я запускаю сервис по подбору одежды. Кто хочет, пишите мне в директ.
В этот момент я как и другие подписчики супруги смотрели ее сторис.
Так я узнал, что мы все-таки запустили этот бизнес.
Останавливать жену я не стал, потому что жизнь научила меня избегать заведомо проигрышных конфликтов.
Этот ледокол нельзя было остановить.
Жена поразмышляла пару минут над неймингом компании и назвала ее... Style Box.
Типа стильная коробка с доставкой на дом. Потом переименуем, — сказала она.
В тот же день она получила 4-х клиентов
Еще 6 клиентов приехало в течение следующих пары дней.
Я поразился, как жена подошла к старту этого бизнеса.
Она быстро собрала анкету на Google Forms, чтобы клиенты рассказали о своих параметрах и пожеланиях.
Первые 10 боксов она собрала сама. Снимала запаковку на нашем кухонном столе и потом ехала их доставлять.
Предприниматель-стилист-курьер в одном лице. Собирала фидбек и снимала видео. Потом ехала обратно в магазины и возвращала вещи в синих сумках из Икеи.
Она ужасно впахивала. И мне стало страшно за супругу. Вдруг она без меня построит успешный бизнес?
Я тут же предложил ей свою помощь. Она зачем-то согласилась.
Первые полтора месяца квартира (как я и предполагал) была в коробках и одежде. Просыпаешься такой и первое что видишь — свисающую над тобой гору коробок.
И еще рейлы с одеждой. Пару раз они с хрустом ломались ночью. Видимо не выдерживали красоту летних платьев.
Вскоре меня выбесило жить на складе и мы сняли 40-метровый офис возле дома.
Итого, на запуск стратапа ушло меньше недели, чтобы получить первые 200к выручки.
На следующий месяц мы доехали до 400к выручки. Мы поняли, что есть первичный спрос и мы стали думать, откуда взять оборотные деньги.
Я подал заявку на потребительский кредит. Мне мгновенно одобрили 800 тысяч. Жена тоже подала заявку и ей одобрили 2.5 млн.
Уже тогда у нас наметилась внутренняя конкуренция в нашем стартапе.
Когда жена пришла в банк с маленькой дочкой и коляской, она не ожидала, что ей выдадут деньги наличными.
Она запихала 2.5 млн. руб. в коляску и пошла обратно домой, почему-то все время оглядываясь.
Итак, у нас появились оборотные деньги, чтобы закупать одежду и нанять первого человека в команду.
Выручка продолжила расти и в сентябре достигла 700 тысяч.
Оборотных денег на закупку одежды стало не хватать и мы решили, что надо привлекать инвестиции.
У меня уже был опыт в привлечении финансирования. Поэтому за дело взялся я, факапер от бога...
Продолжение в следующих постах.
