КАК Я ЗАРАБОТАЛ 7.000.000 ДОЛГОВ НА БИЗНЕСЕ. ФОТОСТУДИЯ. ЦВЕТОЧНЫЙ САЛОН
За 7 лет упорного труда, без единого выходного я заработал 7 миллионов! Долгов.
Привет! Я расскажу тебе свою историю, про которую обычно говорят - «я бы не попал в такую ситуацию». Тот я, который пишет эту статью, тоже не попал бы. Но вернёмся в прошлое.
В 2015 году я начал свою карьеру фотографа. В это же время случай свёл меня с владельцем небольшой фотостудии. Мы пришли к соглашению, что я покупаю недостающее оборудование и получаю за это безлимит аренды студии.
Какой начинающий фотограф не мечтает о безлимитном доступе в фотостудию? Я взял кредит и купил необходимое.
Осень того же года. Мой новый знакомый сказал, что не хочет больше заниматься студией и готов ее или закрыть или отдать мне. Какой начинающий фотограф не мечтает о своей студии? Да и зачем я тогда покупал оборудование? Чтобы платить за него кредит пока лежит дома?
Принять предложение казалось мне логичным и правильным решением. Вот так, постепенно, у меня появилась первая фотостудия. Я не планировал ее открывать. На тот момент я ничего не знал о фотостудии как бизнесе. Я продал гараж, который был в кредите, чтобы на эти деньги сделать ремонт и новогодние декорации.
Начало 2016 года. Полученного опыта было достаточно для вывода: помещение и месторасположение совершенно не подходящие для фотостудии. Клиентов слишком мало и больше не будет.
Сейчас я понимаю, что тут стоило остановиться. Но на тот момент для меня это выглядело как сдаться на пол пути.
После долгих поисков я нашёл идеальное помещение для новой студии:
- огромное,
- высокие потолки,
- панорамное окно во всю стену,
- солнечная сторона,
- круглосуточный доступ в помещение,
- охраняемое здание,
- хорошее месторасположение,
- большая удобная парковка,
- низкая цена на аренду.
Посмотрим на это моими глазами на тот момент - идеально! Ошибка была в отсутствии бизнес плана. По ходу дела разберёмся, сказал я себе тогда и принялся за дело.
Огромное помещение потребовало огромных сумм на ремонт. Смета выходила за пределы моих ожиданий. И все это в долги, под %. Можно было остановиться тут. Но на тот момент это выглядело как сдаться перед самым финишем. Вот ещё чуть - чуть и бизнес запустится, начнёт отбивать вложения.
В мае того же 2016 года - студия открыта. Конечно, я совершал много ошибок, но в целом, все эти действия не были лишены логики. А момент, когда стоило остановиться, был очень размыт и постоянно ускользал от меня.
Следующие 4 года развитие шло достаточно быстро, но прибыль никак не могла догнать растущие долги под %.
ЦВЕТЫ
К 2020-му году у меня накопилось множество вопросов к цветочным салонам. И я решил, что должен открыть свой магазин.
Для этого шага у меня были логичные причины. Как правило, залог хороших продаж - найти боль клиента и решить ее. Я нашел целую пачку проблем и их решений. Я ничего не знал о цветочном бизнесе и, чтобы не запороть свою идею, сначала купил маленький магазин для тренировки. Узнал все, что хотел, продал его и принялся воплощать свой план.
Что нужно онлайн магазину?
КОНТЕНТ
Арендовал помещение в одном здании с фотостудией. Моя фотостудия и я сам фотограф. Создание контента было практически бесплатным. Хочу заметить - качественного контента. Мне даже не всегда нужно было искать моделей. Они сами приходили в фотостудию. Уже стильно одетые, с макияжем, укладкой, и мне часто удавалось договориться немного поснимать их.
ЛОГИСТИКА
Здание с магазином находилось в районе «Орбита» (р-н в городе Сыктывкар). В онлайн магазине упор на доставку, а отсюда удобно попасть в любой район города. К тому же, половину доставок я мог сделать сам. Взял букет, отвез и вернулся к своей работе в фотостудии.
В чем же особенность коллаборации с фотостудией?
1) Я часто наблюдал как на фотосессию в студии привозят цветы. В моей концепции клиент мог прийти на аренду студии, а цветы уже ждут там. В вазоне с водой, только что из холодильника. Никто не возил их по городу без воды, не мучал в жару или на морозе.
2) Стоимость. Приобретать цветы для фотосессии очень накладно. Я же предлагал клиентам студии, нужную композицию за 30% от стоимости. На час, для фотосессии. А потом продавал эти цветы с 30% скидкой. За час им ничего не станет, а скидка весомая. Студия получает конкурентное преимущество в виде дополнительной услуги и больше клиентов на аренду, а цветочный получает такую же итоговую выручку за композицию и больше продаж.
3) За отметки цветочного магазина на фотографиях я предлагал небольшую скидку на эти услуги. Помним, да? Онлайн магазину нужен контент и реклама. Люди заплатили мне за аренду цветов, заплатили за аренду фотостудии, заказали у фотографа фотосессию (иногда у меня), выложили себе классный контент и отметили магазин. Я получаю рекламу не просто бесплатно, мне за нее еще платят. 4) Дежурная композиция недели. В холодильнике всегда стоит композиция для фотостудии. Любой желающий мог взять их на 10-15 минут для своей фотосессии. За отметку магазина. Еще один вариант бесплатной рекламы.
Были и другие полезности. Аренда помещения выходила сущие копейки. Сразу отпадает большая статья расходов. А мне было удобно контролировать сразу и студию и магазин. Никуда не нужно ездить. Оба бизнеса в соседних помещениях, на одном этаже.
ВСЕ РАБОТАЛО И НАБИРАЛО ОБОРОТЫ.
Тот же 20-й год. Случился ковид. Многие оффлайн продажи прикрыли. А мой магазин был изначально заточен на онлайн. Дело пошло и весьма хорошо.
Спустя совсем немного времени оффлайн продажи возобновили. Люди соскучились по покупкам вживую и мои продажи резко упали.
Вот тут точно стоило остановиться и просто переждать. Ведь все успешно работало и набирало обороты.
Мне очень нравилось заниматься цветами, а от студии я морально устал. Плюс ко всему уже со всех сторон давили финансовые проблемы. И все это сильно угнетало.
Я совершил роковую ошибку и решил открыть оффлайн цветочный салон в центре города. Это уже была не ошибка, а откровенная глупость.
Но причина этому все же была. Моя привычка всегда доводить дела до конца. В данном случае это – открыть лучший цветочный магазин в городе.
К выбору помещения я подошел с умом. Центр города. Большой пешеходный и автомобильный трафик. Огромная, удобная парковка, где всегда есть места. Вокруг много элитных домов, торговых центров и офисных зданий - все то, куда я обычно делал доставки, было сосредоточено вокруг магазина.
А в остальном, сплошные минусы. Еще один кредит. Большое помещение, большие затраты на ремонт. Большой дорогой холодильник, наружная реклама и много других статей расходов на открытие. Помимо того, что все эти вложения нужно отбивать, имея уже огромную финансовую нагрузку, еще добавились весьма солидные ежемесячные расходы.
А целый ряд преимуществ от коллаборации со студией - исчез. Больше не было легкого производства контента. Я уже не мог управлять студией и магазином, ибо это разные части города. Я продал студию и почти забросил работу фотографом. Магазин стал отнимать у меня 90% свободного времени, а при самых смелых ожиданиях, максимальной выручки не хватило бы даже на все текущие платежи.
ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ.
Я принял решения о глобальных изменениях. Продал магазин и подал на банкротство. Моя ситуация идеально подходила для этого. Кредиты списали, остались долги людям под %. И это продолжило меня топить.
Если у тебя цветочный магазин, и за сегодня условно нет ни одной продажи, ты попадаешь сразу на ряд расходов:
- аренду помещения,
- коммунальные платежи,
- налоги,
- зарплату флористу,
- условно, часть умерших цветов.
В кармане - огромный минус, который завтра нужно компенсировать. Схожая ситуация почти в любом классическом бизнесе.
Если ты фотограф, и за сегодня условно нет ни одной продажи, у тебя в кармане просто ноль. Иногда ноль - это очень хорошо. Но по факту этот день без заказов ты потратишь на саморазвитие или рекламу, что в будущем поднимет стоимость твоих услуг и увеличит количество заказов. Идеально! Подумал я, и остановился на фрилансе.
С тех пор мой основной род деятельности - это фотография.
2023 год. Настоящее время. Тот я, который пишет эту статью, тоже никогда бы не оказался в такой ситуации. Однако, я уже в ней. А ситуация следующая.
Мои долги составляют без малого 7 миллионов. Но дьявол кроется в деталях... Это долги мелкими суммами множеству разных людей. И все это на очень короткие сроки. Мне уже почти некогда работать. Половина рабочего времени уходит на поиск перезаймов. Условно, я успеваю работать две из 4-х недель в месяце. Только отдаешь один займ, уже другой на подходе. А через пару месяцев все идет по второму кругу. И это растет как снежный ком, потому что в основном занимают под большие %.
БЫ ДА КАБЫ
Был бы это долг 7 млн с отдачей через два-три года, я бы решил проблему. Больше не влезаю во всякие авантюры, и моя ситуация - это "расхлебывание" проблем от прошлых ошибок.
Единственное, о чем я жалею - что не потратил это колоссальное количество времени, сил и упорства на свое развитие в качестве фотографа. Этому получалось уделять лишь около 20% времени. Был бы я сейчас в 5 раз круче как фотограф, и зарабатывал бы в разы больше, не имея долгов.
Сейчас мой основной источник дохода - фотография. В этом я разбираюсь, хорош и опытен. Есть план по развитию в этой сфере, который увеличит доход в разы. Я знаю много способов масштабировать свой заработок на фото. Из вложений – только время. А у меня его нет. Вместо развития и реализации идей, я трачу его на очередной поиск перезайма. А времени, которое у меня есть, хватает лишь на выполнение текущих заказов.
На этой ноте мне обычно говорят: просто перестань занимать и работай на перспективу, развивайся! Но тут вопрос: а текущие долги как отдавать? Как я могу сегодня заняться делом на перспективу, которое принесет плоды через несколько месяцев, а то и год, когда завтра мне нужно вернуть крупную сумму? И послезавтра...
За все эти года я никому ни разу не просрочил возврат займа. Ни на один день! Я зарабатываю много. Но этого всегда мало. Чем больше растет мой заработок, тем больше к тому времени вырастают долги и % по ним.
Но выход есть!
Добро пожаловать на "реалити шоу"
КАК ВЫЖИТЬ, КОГДА У ТЕБЯ 7.000.000 ДОЛГОВ!?
Данный блог я веду с 10 января 2023г. на других ресурсах.
С тех пор вышло уже много постов. Наверное, придется сначала дублировать их "задним числом", а далее вести блог в режиме "онлайн".
Почти никто не верил что это принесет хоть какой - то результат. Не смотря на небольшое количество подписчиков в моих личных аккаунтах, результат превзошел все возможные ожидания! Если увижу ваш отклик, буду вести блог и здесь.
Кому не терпится узнать продолжение, прикрепляю ссылки на блог, который ведется уже давно:
Подпишись на мой блог и следи за развитием событий!
Быть счастливым каждый день?
Знаете, меня начинают раздражать доносящиеся из каждого утюга проповеди о том, что надо делать то, что приносит тебе счастье и избегать того, что этого счастья не приносит.
– Ты каждый день ходишь на нелюбимую работу? А зачем?! Разве в этом смысл твоей жизни?
– Ты общаешься не с самыми приятными людьми / ешь не то, что любишь / откладываешь желанное удовольствие до лучших времён? Прекрати так делать! Живи здесь и сейчас! Скоро ты умрёшь и о чём станешь жалеть перед смертью?!
С одной стороны, доля правды в этом есть. Почему-то в обществе сложилась доминанта, согласно которой быть самоотверженным и терпеливым ради большой цели, сияющей вдали – достойно и солидно. А обращать внимание на текущий момент и руководствоваться им – наоборот (хотя ещё Иисус уже высказывал противоположные идеи, но почему-то не прижилось). Но сейчас маятник качнулся уж очень сильно в другую сторону, и создаётся впечатление, что мы обязаны всегда быть счастливыми, каждое мгновение своей жизни наполнять тем, что приносит радость в жизни, а иначе жизнь проходит зря.
Между тем, человек не создан для счастья.
Помните, да? «Человек создан для счастья как птица для полёта» – мантра советских идеологов, написанная величайшим демагогом своего времени. Иронично, что даже он вложил её в уста бомжа-алкоголика. Что собственно и символизирует то, к чему в итоге приводит такое мировоззрение. Потому что природой задумано так, что счастье, то есть единомоментный выброс определённых нейромедиаторов – это довольно редкое явление, выдающееся за исключительные усилия и достижения. И не более. Чтобы можно было и дальше бежать вперёд, к новой морковке. И пока мы бежим, мы прокачиваем свои навыки, опыт, силу. И становимся более приспособленными к миру, более успешными, повышаем свою выживаемость в нём. А тот, кто сумел надуть систему и валяется в халявной куче моркови, не прибежит никуда. Морковь сгниёт, а он, не наработав никаких преимуществ, останется недоумённым и разочарованным. И хорошо (условно хорошо, конечно), если эта метафора применима наглядно – как в случае с наркотиками например. Ибо кто может быть более счастлив, чем героиновый наркоман? И в чём ваш смысл жизни, несчастные человеки, не познавшие всей глубины его блаженства?
Хуже, когда это мировоззрение не ведёт к такому же мгновенному саморазрушению. Оно маскируется под рационалистическое или психологическое или духовное учение и говорит об одном. Твоя жизнь должна быть осознанной в каждый её момент. Для чего ты это делаешь? Нужно ли оно тебе на самом деле? Приносит ли оно тебе… ну вы поняли. Оттолкнувшись от идей излишней терпеливости и самоотдачи, она исповедует необходимость бросать сразу то, в чём нет текущего удовольствия. Искать смысл и наслаждение в каждом моменте. Следовать своим чувствам. Тогда как реальность заточила нас совсем под другое.
В реальности достигают счастья те, кто способен день за днём выполнять скучную, тяжёлую и не всегда имеющую понятные результаты работу. И оно приходит как драгоценная награда в неожиданный момент. Потому что оно и есть драгоценная награда, а не ежедневная пища. Когда ты полгода, год, полтора поднимаешь свою не очень эстетичную тушку на тренировки, а потом внезапно оказываешься самым привлекательным человеком на пляже. Когда ты раз за разом проговариваешь человеку одно и то же разными словами и договариваешься и вы как-то пытаетесь нейтрализовать нарушение договоров – а потом оказывается что вы понимаете друг друга. Когда это дурацкое слово никак не запоминается, уже сто раз повторил, уже тысячу, достало уже! А потом ты смотришь кино на другом языке и забываешь что он другой.
Знаете, я, честно говоря, не знаю, зачем я учусь фланкировать. Если меня спросят, ради чего ты это делаешь, я не смогу ответить. А ещё после первых двадцати минут кручения я иду проверять время в уверенности что прошёл целый час и жестоко разочаровываюсь. И мне ужасно лень продолжать. (Иногда наоборот трудно остановиться, но реже) Потому что это тяжело, в том числе физически, у меня пока ещё не очень хорошо получается и вообще надоедает. Но главная цель так прекрасна, что я вижу её перед собой и продолжаю крутить через «ну как это вообще сделать», «блин, руки не поднимаются» и «аааааа, у меня сейчас мозг взорвётся, но я разберусь с этим элементом!» Последнее впрочем, уже про азарт. И когда я всё это делаю, то возникает уже этот самый азарт, и ещё ты можешь сделать что-то прекрасное и крутое, и открывается новая грань мира, которая раньше была для тебя закрыта.
Ради этого мы и продолжаем прилагать усилия.
Даже когда трудно и не хочется.
О троллях и троллинге
О, да и ну, да О троллях уже многие писали, но это достижение лично для меня высшее.
Всё, закрывайте всё, достижения круче в жизни уже не будет. Тролли всего человечества занесли меня в чёрный список за троллинг.,,........
на просьбу ответить на причину не ответили, а комментарии в ютубе игнорируют.
Ну не по христиански это как-то, не по православному... Хотя.... Мне как-то не жарко и не холодно от этого факта. Но смех смехом, а пушной зверёк к верху мехом.
Комментарии это реально отдельный вид искусства, это - способ общения и причина/источник огня в задней части тела, смеха, вдохновения и плохого настроения. Люблю этот срач. Вот пройти бы молча мимо, но нет же... Надо обязательно принять участие. Как говорил Паша Воля на одном из своих выступлений:
"Вот, вы, порно смотрели?...А, я участвовал..."
Сомнительное достижение с его стороны? Но он намекал на то, что кто-то может теребонькать, а кто-то уже имеет женщину... Ведь, что такое троллинг? Это выставление оппонента в неловкое положение, способ общения через буквы и слова с целью получения удовольствия от реакции на комментарии и получение власти ...
Отсюда хочется выделить два вида троллинга:
Толстый это откровенное хамство и оскорбления. Не прикрытая наглость и глупость. С этими людьми тяжело, но есть ещё
И тонкий троллинг, он подаётся скрыто или намёками. При этом взрывы превращаются в «хлопки», а строительство храмов в «зомбирование населения».
И в том и, другом случае целью является подорвать доверие/авторитет читателей к автору или к объекту обсуждения. Взрыв эмоций и претензий к модераторам.
Наглядный пример троллинга я увидел недавно на заборе школы, возле которой находится магазин куда мы привозим товар. Чтобы подъехать к месту разгрузки надо преодолеть ряд машин на которых приезжают родители за детьми, иногда это превращается в непреодолимый квест ибо движение возможно только в одном направлении, хотя дорога двухсторонняя. И вот Кто-то повесил на заборе бумажку с объявлением:
«Согласно КоАП РФ Статья 6.21 о пропаганде нетрадиционных сексуальных отношений среди несовершеннолетних. "ЛГБТ" пропаганда наказывается штрафом и/или при злостном нарушении заключением под стражу на срок до 15 суток. По этому убедительная просьба: пожалуйста, не паркуйтесь, как пи#@сы.»
Тонкий это троллинг или толстый, судите сами. Я же хочу остановиться на происходящем здесь. Меня довольно часто бесит всё это, одно дело, когда просто оскорбления адресованы лично мне или авторам блогов, другое дело, когда это насмешка с целью унизить. Не только меня лично, но если это унижает ещё и страну, национальную принадлежность, родных людей, память о погибших, стариков и родителей, религию, указания на комплексы, недостатки и здоровье других людей и унижение их. Всё это подлый, гнилой и мерзкий юмор. Я вижу это и читаю каждый день на протяжении последних девяти лет...
Почему всё это происходит? Да потому, что кому-то это смешно и юмор тоже превратился в товар массового потребления. Хочешь сделать что-то популярным и привлекательным? Сделай это веселым. Литл биг, Артур Пирожков, Моргенштерн. Что их объединяет? Они насмехаются над всем, всеми и имеют кучу денег за это. Есть качественный троллинг вроде Жванецкий и Задорнов. Чтобы сделать качественное и действительно смешное юмористическое шоу нужно время, умные люди и чувство юмора, а бизнес это не про время, это здесь и сейчас, и точно не смешно. Конвеер шуток начинался с КВН и в результате подростки у которых только начинается формирование мировоззрения и навыки понимания, что есть хорошо и плохо смотрят это вот всё и смеются. С экрана их гаджетов им «все» говорят, что - смешно. Не подло, не мерзко, не низко, не гадко, а именно - смешно. Ребёнок считает это юмором, тем более, что этим занимаются люди более взрослые, чем они. Они убеждены, что подлость, пошлость и унижения это и есть нормальный юмор. Камеди клаб, и фильмы типа «Горько» собирают миллионы денег и просмотров. Продают то, что покупается лучше всего и делается дёшево и быстро, в нашем случае это юмор. Так что
Отсюда только один вопрос. А почему если так много людей, которые не довольны всем происходящим молчат? Молчат пока поливают грязью авторов блогов, молчат, когда грязью зарастают комментарии. Да потому, что объектом троллинга станешь сам и если кого-то поливали грязью, то тебя, если вмешался - польют дерьмом. А этот страх и есть главное оружие троллинга.
Как противостоять этому? Да никак. Твои аргументы это не аргументы, а знания пустые буквы. А шо делать? Ну, можно муравью }{уль приделать. По этому, как говорится: «клин клином вышибают».
Троллить в ответ без опыта, навыков и команды не имеет смысла. А шо делать?
Для начала надо понимать что произошла подмена не только ценностей, но и культуры. Если раньше мы чтобы намекнуть на известный орган сгибали в локте руку, то сейчас показываем средний палец. Если раньше нас что-то бесило или раздражало, то сейчас у нас «подгорает» и «бомбит». Если раньше мы шли давать 3,14'дюлей, то сейчас мы «надираем зад». Откуда это черезжопно-пальцевое мышление пошло? Давно и всем понятно. Надо понимать, что тролли и троллинг это инструменты. На что они способны можно увидеть в комментариях ютупа, здесь и дофига где. Один высокой квалификации тролль может вывести из себя толпу нормальных людей и даже вывести их из сети на улицу... За примерами далеко ходить не надо.
Чтобы противостоять всему этому надо иметь свою точку зрения и быть за что-то. Критиков и не довольных дофига и больше, но стоит только принять сторону и ты сразу становишься объектом троллинга. Я не зря фотку себе с Zкой поставил и в ОК, и в ВК. Если есть точка зрения, значит есть и аргументы в её поддержку. Zа себя и Za нормальные вещи в своей жизни нужно уметь постоять, такова жизнь. Этому нужно учиться и не бояться, как в той пословице: "Волков бояться в лес не ходить".
Один в интернетном поле - войн, только если ты сам высококлассный тролль.
Что же делать им, этим молодым ребятам, которые смеются над всем подряд, у которых в жизни нет ничего важного, святого и интересного? Как им помочь? У них в молодом возрасте уже аппатия и депрессия, мысли о суициде, они могут стать алкоголиками или наркоманами от того, что не могут найти своё место в жизни, не могут найти в ней смысл. Озлобленные на весь мир, занимающиеся тем или иным видам саморазрушения. Показать им, что жизнь прекрасна и удивительна почти невозможно, ибо любая правильная информация им кажется смешной и маловажной, а тот кто её несёт он сам объект насмешек и троллинга, и наверняка был не раз полит грязью в сети. На страницах тех сайтов, которые сделали этого молодого человека таким какой он есть...
Использовать те же вооружения, что и троллинг: инсинуации, софизмы, контраргументы, словом будьте умнее.
Всем мира и взаимопонимания.
Вебинар "Про неслучившееся"
Вебинар от админа Лиги психотерапии, психолога, психотерапевта Ольга Викторовна Бермант-Поляковой @mdn2016.
В этих видео специалист с большим опытом делится своими знаниями, разбирая реальные случаи.
Предыдущие вебинары здесь:
Вебинар "Как стать смелее"
Админ Лиги психотерапии, психолог, психотерапевт Ольга Викторовна Бермант-Полякова @mdn2016 в этом посте сделала бесплатный доступ к своим вебинарам, которые проводились на Фейсбуке. Список вебинаров и первый текстовый есть на ее сайте.
В эти видео специалист с большим опытом на примере реальных случаев делится своим опытом.