КАК Я ЗАРАБОТАЛ 7.000.000 ДОЛГОВ НА БИЗНЕСЕ. ФОТОСТУДИЯ. ЦВЕТОЧНЫЙ САЛОН
За 7 лет упорного труда, без единого выходного я заработал 7 миллионов! Долгов.
Привет! Я расскажу тебе свою историю, про которую обычно говорят - «я бы не попал в такую ситуацию». Тот я, который пишет эту статью, тоже не попал бы. Но вернёмся в прошлое.
В 2015 году я начал свою карьеру фотографа. В это же время случай свёл меня с владельцем небольшой фотостудии. Мы пришли к соглашению, что я покупаю недостающее оборудование и получаю за это безлимит аренды студии.
Какой начинающий фотограф не мечтает о безлимитном доступе в фотостудию? Я взял кредит и купил необходимое.
Осень того же года. Мой новый знакомый сказал, что не хочет больше заниматься студией и готов ее или закрыть или отдать мне. Какой начинающий фотограф не мечтает о своей студии? Да и зачем я тогда покупал оборудование? Чтобы платить за него кредит пока лежит дома?
Принять предложение казалось мне логичным и правильным решением. Вот так, постепенно, у меня появилась первая фотостудия. Я не планировал ее открывать. На тот момент я ничего не знал о фотостудии как бизнесе. Я продал гараж, который был в кредите, чтобы на эти деньги сделать ремонт и новогодние декорации.
Начало 2016 года. Полученного опыта было достаточно для вывода: помещение и месторасположение совершенно не подходящие для фотостудии. Клиентов слишком мало и больше не будет.
Сейчас я понимаю, что тут стоило остановиться. Но на тот момент для меня это выглядело как сдаться на пол пути.
После долгих поисков я нашёл идеальное помещение для новой студии:
- огромное,
- высокие потолки,
- панорамное окно во всю стену,
- солнечная сторона,
- круглосуточный доступ в помещение,
- охраняемое здание,
- хорошее месторасположение,
- большая удобная парковка,
- низкая цена на аренду.
Посмотрим на это моими глазами на тот момент - идеально! Ошибка была в отсутствии бизнес плана. По ходу дела разберёмся, сказал я себе тогда и принялся за дело.
Огромное помещение потребовало огромных сумм на ремонт. Смета выходила за пределы моих ожиданий. И все это в долги, под %. Можно было остановиться тут. Но на тот момент это выглядело как сдаться перед самым финишем. Вот ещё чуть - чуть и бизнес запустится, начнёт отбивать вложения.
В мае того же 2016 года - студия открыта. Конечно, я совершал много ошибок, но в целом, все эти действия не были лишены логики. А момент, когда стоило остановиться, был очень размыт и постоянно ускользал от меня.
Следующие 4 года развитие шло достаточно быстро, но прибыль никак не могла догнать растущие долги под %.
ЦВЕТЫ
К 2020-му году у меня накопилось множество вопросов к цветочным салонам. И я решил, что должен открыть свой магазин.
Для этого шага у меня были логичные причины. Как правило, залог хороших продаж - найти боль клиента и решить ее. Я нашел целую пачку проблем и их решений. Я ничего не знал о цветочном бизнесе и, чтобы не запороть свою идею, сначала купил маленький магазин для тренировки. Узнал все, что хотел, продал его и принялся воплощать свой план.
Что нужно онлайн магазину?
КОНТЕНТ
Арендовал помещение в одном здании с фотостудией. Моя фотостудия и я сам фотограф. Создание контента было практически бесплатным. Хочу заметить - качественного контента. Мне даже не всегда нужно было искать моделей. Они сами приходили в фотостудию. Уже стильно одетые, с макияжем, укладкой, и мне часто удавалось договориться немного поснимать их.
ЛОГИСТИКА
Здание с магазином находилось в районе «Орбита» (р-н в городе Сыктывкар). В онлайн магазине упор на доставку, а отсюда удобно попасть в любой район города. К тому же, половину доставок я мог сделать сам. Взял букет, отвез и вернулся к своей работе в фотостудии.
В чем же особенность коллаборации с фотостудией?
1) Я часто наблюдал как на фотосессию в студии привозят цветы. В моей концепции клиент мог прийти на аренду студии, а цветы уже ждут там. В вазоне с водой, только что из холодильника. Никто не возил их по городу без воды, не мучал в жару или на морозе.
2) Стоимость. Приобретать цветы для фотосессии очень накладно. Я же предлагал клиентам студии, нужную композицию за 30% от стоимости. На час, для фотосессии. А потом продавал эти цветы с 30% скидкой. За час им ничего не станет, а скидка весомая. Студия получает конкурентное преимущество в виде дополнительной услуги и больше клиентов на аренду, а цветочный получает такую же итоговую выручку за композицию и больше продаж.
3) За отметки цветочного магазина на фотографиях я предлагал небольшую скидку на эти услуги. Помним, да? Онлайн магазину нужен контент и реклама. Люди заплатили мне за аренду цветов, заплатили за аренду фотостудии, заказали у фотографа фотосессию (иногда у меня), выложили себе классный контент и отметили магазин. Я получаю рекламу не просто бесплатно, мне за нее еще платят. 4) Дежурная композиция недели. В холодильнике всегда стоит композиция для фотостудии. Любой желающий мог взять их на 10-15 минут для своей фотосессии. За отметку магазина. Еще один вариант бесплатной рекламы.
Были и другие полезности. Аренда помещения выходила сущие копейки. Сразу отпадает большая статья расходов. А мне было удобно контролировать сразу и студию и магазин. Никуда не нужно ездить. Оба бизнеса в соседних помещениях, на одном этаже.
ВСЕ РАБОТАЛО И НАБИРАЛО ОБОРОТЫ.
Тот же 20-й год. Случился ковид. Многие оффлайн продажи прикрыли. А мой магазин был изначально заточен на онлайн. Дело пошло и весьма хорошо.
Спустя совсем немного времени оффлайн продажи возобновили. Люди соскучились по покупкам вживую и мои продажи резко упали.
Вот тут точно стоило остановиться и просто переждать. Ведь все успешно работало и набирало обороты.
Мне очень нравилось заниматься цветами, а от студии я морально устал. Плюс ко всему уже со всех сторон давили финансовые проблемы. И все это сильно угнетало.
Я совершил роковую ошибку и решил открыть оффлайн цветочный салон в центре города. Это уже была не ошибка, а откровенная глупость.
Но причина этому все же была. Моя привычка всегда доводить дела до конца. В данном случае это – открыть лучший цветочный магазин в городе.
К выбору помещения я подошел с умом. Центр города. Большой пешеходный и автомобильный трафик. Огромная, удобная парковка, где всегда есть места. Вокруг много элитных домов, торговых центров и офисных зданий - все то, куда я обычно делал доставки, было сосредоточено вокруг магазина.
А в остальном, сплошные минусы. Еще один кредит. Большое помещение, большие затраты на ремонт. Большой дорогой холодильник, наружная реклама и много других статей расходов на открытие. Помимо того, что все эти вложения нужно отбивать, имея уже огромную финансовую нагрузку, еще добавились весьма солидные ежемесячные расходы.
А целый ряд преимуществ от коллаборации со студией - исчез. Больше не было легкого производства контента. Я уже не мог управлять студией и магазином, ибо это разные части города. Я продал студию и почти забросил работу фотографом. Магазин стал отнимать у меня 90% свободного времени, а при самых смелых ожиданиях, максимальной выручки не хватило бы даже на все текущие платежи.
ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ.
Я принял решения о глобальных изменениях. Продал магазин и подал на банкротство. Моя ситуация идеально подходила для этого. Кредиты списали, остались долги людям под %. И это продолжило меня топить.
Если у тебя цветочный магазин, и за сегодня условно нет ни одной продажи, ты попадаешь сразу на ряд расходов:
- аренду помещения,
- коммунальные платежи,
- налоги,
- зарплату флористу,
- условно, часть умерших цветов.
В кармане - огромный минус, который завтра нужно компенсировать. Схожая ситуация почти в любом классическом бизнесе.
Если ты фотограф, и за сегодня условно нет ни одной продажи, у тебя в кармане просто ноль. Иногда ноль - это очень хорошо. Но по факту этот день без заказов ты потратишь на саморазвитие или рекламу, что в будущем поднимет стоимость твоих услуг и увеличит количество заказов. Идеально! Подумал я, и остановился на фрилансе.
С тех пор мой основной род деятельности - это фотография.
2023 год. Настоящее время. Тот я, который пишет эту статью, тоже никогда бы не оказался в такой ситуации. Однако, я уже в ней. А ситуация следующая.
Мои долги составляют без малого 7 миллионов. Но дьявол кроется в деталях... Это долги мелкими суммами множеству разных людей. И все это на очень короткие сроки. Мне уже почти некогда работать. Половина рабочего времени уходит на поиск перезаймов. Условно, я успеваю работать две из 4-х недель в месяце. Только отдаешь один займ, уже другой на подходе. А через пару месяцев все идет по второму кругу. И это растет как снежный ком, потому что в основном занимают под большие %.
БЫ ДА КАБЫ
Был бы это долг 7 млн с отдачей через два-три года, я бы решил проблему. Больше не влезаю во всякие авантюры, и моя ситуация - это "расхлебывание" проблем от прошлых ошибок.
Единственное, о чем я жалею - что не потратил это колоссальное количество времени, сил и упорства на свое развитие в качестве фотографа. Этому получалось уделять лишь около 20% времени. Был бы я сейчас в 5 раз круче как фотограф, и зарабатывал бы в разы больше, не имея долгов.
Сейчас мой основной источник дохода - фотография. В этом я разбираюсь, хорош и опытен. Есть план по развитию в этой сфере, который увеличит доход в разы. Я знаю много способов масштабировать свой заработок на фото. Из вложений – только время. А у меня его нет. Вместо развития и реализации идей, я трачу его на очередной поиск перезайма. А времени, которое у меня есть, хватает лишь на выполнение текущих заказов.
На этой ноте мне обычно говорят: просто перестань занимать и работай на перспективу, развивайся! Но тут вопрос: а текущие долги как отдавать? Как я могу сегодня заняться делом на перспективу, которое принесет плоды через несколько месяцев, а то и год, когда завтра мне нужно вернуть крупную сумму? И послезавтра...
За все эти года я никому ни разу не просрочил возврат займа. Ни на один день! Я зарабатываю много. Но этого всегда мало. Чем больше растет мой заработок, тем больше к тому времени вырастают долги и % по ним.
Но выход есть!
Добро пожаловать на "реалити шоу"
КАК ВЫЖИТЬ, КОГДА У ТЕБЯ 7.000.000 ДОЛГОВ!?
Данный блог я веду с 10 января 2023г. на других ресурсах.
С тех пор вышло уже много постов. Наверное, придется сначала дублировать их "задним числом", а далее вести блог в режиме "онлайн".
Почти никто не верил что это принесет хоть какой - то результат. Не смотря на небольшое количество подписчиков в моих личных аккаунтах, результат превзошел все возможные ожидания! Если увижу ваш отклик, буду вести блог и здесь.
Кому не терпится узнать продолжение, прикрепляю ссылки на блог, который ведется уже давно:
Подпишись на мой блог и следи за развитием событий!