Читал я как то книжку про древних шумеров и задумался вот о чём. А что будут вспоминать потомки о нашем времени через тысячу лет? Может вспомнят зачатки искусственного интеллекта? Или будут обсуждать Саныча и его обращение к Обэме? И тут меня осенило. В тот момент я вдруг понял, какой культурный пласт представляют ПЕЛЬМЕНИ ДЛЯ СОВРЕМЕННОГО МУЖИКА.
Это же феномен какой то. Можно прям представить в учебнике главу "Рацион человека в 21 веке". И там на картинке плита нарисована, рядом пачка каких-нибудь сибирских или домашних. На следующей картинке сидит довольный мужик, мажет майонезом и лопает. Как представлю - у самого аж слюнки текут немного.
Слышал где-то шутку, что к концу жизни желудок холостяка превращается в пачку пельменей) Тут наверно только мужики меня поймут, какая это база для нас.
В общем от родни забрала всех своих зверушек и стали мы жить на съёме. В ццелом мне моя работа в букмекерке нравилась, читала, вязала, збс в общем то было. Время шло и наступил май. Волочёк же мелкий городишко, одного знаешь - всех знаешь. В общем узнаю что один из наших знакомых вышел из тюряжки. Естественно я написала - привет) Ну, мы были знакомы ещё когда я 9 классе училась, не скажу что прям общались, но пересекались часто в общих компаниях. В общем-то у нас завязалось общение. Мой первый выходной, мне надо с ребёнком было сидеть с 7 утра, а ещё и приболела, а ещё после обеда к другу на др. Как обычно в общем, то делать нечего, то попробуй всё успей. В переписке были анекдотики, я угарала с того, что он подкатывает, он прям старался аккуратно так, то что-то смешное расскажет, глупенькие какие-то комплименты. Ты маленькая, мне такие нравятся и тд. Ну, маленькая влане роста и веса. Мы договорились встретиться днём, в общем почти не изменился он, но в тюряжке видимо время не терял, здоровый такой, качался весь срок. Я его хорошо помнила, а вот он меня подзабыл. Вспомнил только тогда, когда я рассказала, что его от мелкого парнишки оттаскивала в своё время, а то думала убьёт же мелкого. Говорит , помню, ты ебанутая полезла меня разнимать. - даааа, это я была. Ну, собственно вот так и вспомнил, кто я и что я. Моя жизнь она такая... И смех и грех если честно, я всё понимаю, просто не могу относится так, как хотелось бы другим людям, к тем или иным вещам. Я достаточно спокойный человек в любой ситуации. Я даже при задержании глазом не моргнула. Ну пиздец и пиздец, что теперь то.. Так собственно и живу. Вообще я думала, что мы пообщаемся и всё, что не будет ничего того, что было потом. В общем прогулялись, я пошла на др. Дружбану показала кусочек переписки, они кстати тоже знакомы с детства. Друг дал добро, хочешь зови. Естественно я написала - приходи. Пошла его встретила, идём, он мне говорит - я пить не буду, нафиг надо. Иду ддумаю, может я и бухая, но не тупая же🙄. Мы ппришли, друг по стопкам наливает и ему говорит - будешь ? Конечно он согласился. Я угарнула. В общем то они пили, я уже не особо пила. Подпил, видать храбрости набрался. -Тебе холодно? На тебе курточку. От меня далёко не отходил, то обнимет, то шутки шутил со мной, в общем старался склеить. Сижу, угараю. Думаю ладно, чем чёрт не шутит, может что и перепадёт 😏😆. Да и потом мне всегда нравилась его эмоциональнось, она была аккуратная, мне нравилось за ним наблюдать как одни эмоции сменяют другие. Любила смотреть когда он играет в шахматы, а ещё более меня забавляло, когда он на меня ругался или злился. Мне вообще всегда нравилось наблюдать за людьми. Люди куда более эмоциональные, а у меня с эмоциями всегда было туго... Вернее я не умею их показывать. Как мне один росгвардиец сказал - ты как чайка, я вот не понимаю чаек, они вроде смотрят и просят жрать, а с другой стороны смотрят словно заклевать до смерти хотят и ты такая же, хрен поймёшь что у тебя в голове. Мне кстати с детства говорили что я не эмоциональная какая-то. Меня даже пару учителей не любили из за этого. А одна в начальных классах меня вообще на дух не переносила. До сих пор помню её слова - ты холодная, твой взгляд холодный и безжизненный.
Долго писал, переписывал, удалял и снова писал. Я заново пережил главу своей жизни. Осталась максимально выжатая суть без подробностей. Все совпадения случайны. А может быть и нет.
Работа дежурным оказалась намного сложнее чем представлялась. Но как гласит цитата из статусов ВК: "если тебе трудно, то ты идёшь правильным путём".
Работа оказалась сложной тем, что нужно переступать через себя. Мораль и нравы должны уходить на второй план. И оказывается я сильно был не готов улыбаться в ответ на втаптывание личности в грязь. Из-за чего стали частые конфликты с вышестоящими лицами и оспаривания принуждения моего подчинённого персонала заниматься откровенной чепухой. Опираясь на опыт работы за пределами кабинетов так и говорил, мол, работой ради работы заниматься конечно же мы не будем; мы же прекрасно понимаем что в работе руководящих лиц главное отчитаться:
Поэтому для отчётности, ещё во время стажировки, мне доступно объяснили какие правила и инструкции стоит выполнять, а какие нет. Иначе стул освобождается и вакансия снова становится открытой. 10 лет работы без единого изъятия талона и депремирования по статье "Нарушение безопасности движения" были забыты и отправлены в самый дальний угол шкафа с личными достижениями.
По ходу пьесы вспомнил как однажды после смены (тогда ещё работая составителем на горке) с напарником ходили к тогдашнему начальнику станции объяснять причину отказа роспуска с горки вагонов с опасным грузом по его устному распоряжению. Здорово, правда? Нарушил инструкцию - остался без премии. Не нарушил инструкцию - найдут за что оставить без премии.
Долго и нудно описывать не буду сей процесс. Если в кратце, то категории вагонов и грузов требующие особый режим производства манёвров. Хрупкое, горючее, ядовитое и т п. манёвры толчками и катание с горки запрещено. В идеале. На практике всё выглядит совершенно по другому. Нюансов куча и загрузка локомотивов колоссальная, особенно когда один из них выбывает из игры. Вот тут и начинается принятие решений в пользу красивых цифр в статистике.
Кстати, о статистике. По выполнению планов наша смена справлялась не хуже и не лучше других. Были и провальные дни, были и перевыполнения. В среднем держались достойно все одинаково.
Негласное правило, о котором знали все, но никто не говорил, было таково: в дневную смену выполняли требования ПТЭ, а ночью работали и выполняли план. Так работали все дежурные и так было удобно не только дежурным.
Но когда прошла очередная ревизорская проверка на станции главным террористом объявили только одного ДСПГ и одного составителя.
В целом я знал на что шёл изначально и чем это закончится, вопрос был только времени. Потому что был не первым и не последним ДСПГ, который проходил по заезженному до дыр сценарию. Ну ладно. Депремирование 100%, пересдача экзаменов на должность. Аудиторская проверка навела шума, показали как они умеют работать. Работаем дальше. Но осадочек остался. Потому что доверия текущему руководству не было. Интересно почему...?
И спустя пару месяцев этого дурдома я больше не хотел уже быть дежурным. Бесконечное ощущение себя между молотом и наковальней вприкуску с условиями труда из предыдущей главы, да ещё и за такую зарплату. Разве к этому я стремился? Стать личностью и перестать ей быть ради удобства руководителя?
Написать по собственному или проявить желание о переводе было слишком просто. Всё время с аудита выполнение инструкций было 100%. Не докопаться. Образец, эталон безопасности движения. Однажды даже не поддался на уговоры зам.начальника станции распустить один очень важный поезд с газовыми цистернами под видом того, будто он сидел за пультом и распоряжался процессом. "Игра на всё" - идеально. Дал команду спустить с горки одну единственную группу вагонов, чтобы локомотивная бригада сменилась вовремя и в установленном месте.
А дальше дело техники. После "разбирательств" среди очень узкого круга лиц, с нарушением сего процесса, написал заявление на перевод в должность составителя. Единственный кто держался до последнего был зам по кадрам, который недоумевал с произошедшего и пытался переубедить всеми способами исполняющего обязанности руководителя в том, что кадрами раскидываться дело неблагородное. Жаль что только зам по кадрам не понимал суть происходящего.
Поработав немножко составителем до оговоренных сроков "наказания" вопрос поставленный ребром добил все мои предположения.
Ну и на закуску вот так, чтоб читателю понимать с кем приходилось иметь дела. За работников решают кто в их семье должен ходить на больничный по уходу за ребенком.
Первый больничный был у меня с острым бронхитом, когда в пульмонологию уехал с температурой под 40. Потом при личной беседе мне за это предъявили. Херня конечно, что заразил меня коллега, свято верящий и любящий работу, который с такой же температурой выходил на смену потому что "через 4 дня отпуск, там полечусь" и потом я ещё и детей заразил. Это был финиш. Как-то себя успокаивал в моментах принятия решения по поводу моего выходного. А когда уже начинают за тебя решать как вести дела семейные, то всё, красная линия пересечена, держите меня семеро. Ещё много интересного обсуждали на неприятные темы с красочными эпитетами, но суть была одна - мне здесь ловить нечего.
Рыжая крыса. В камеру к нам подселили молодую девчёнку, она прям из отдела к нам. Если обычно в карантин сначала, а потом режим... В этот раз было не так. В связи с тем что многие ушли в отпуска и распределять по уму было некому и её пихнули к нам на свободное место. Обычно все в карантине прорыдаются и к моменту переселения в режим уже более спокойны, но так как не было у неё карантина, все её сопли достались нам. Девочка из другой страны и по своей тупости привезла траву, а на территории России наркотики и прейскуранты запрещены. Ей вменяли 229 - контрабанда, 228 - употребление. Вроде шла на контакт с девочками... Но первые дни просто рыдала и ныла. - где мой психолог? - как я буду без бассейна? - как я буду без телефона 😭? - как я буду без травы? И так постоянно... Бедные девочки от неё уже вешались. Принесли баланду, она как её увидела - вы что это едите???? И давай рыдать навзрыд. Я у себя в любимом уголке читала книгу; Мотылёк - роман Шарьера, кому не лень, почитайте. Достаточно интересно. Фильм 💩 по книге... Смотрю на девочек, а они уже заебались от неё. Ну, думаю ладно, поговорю. В общем посадила её к себе и давай с ней мусолить, всё будет хорошо, еда есть еда, без бассейна можно жить, у нас хорошие девочки, что психолог её только денег сосёт и траву ей выписывает, а она большая молодец... В общем я ей объясняла и объясняла. Вроде это даже принесло плоды и она потом всем говорила, что я ей очень помогла... Лучше бы я ей тогда предложила повеситься... У нас две девченки были в отношениях и они разошлись, пускай их будут звать: Саша и Маша. Саша ушла от Маши к Даше... Маше это очень ненравилось... А так как я вообще противник всяких однополых союзов и не скрывала это, старалась не лезть и сгладить углы у девок после расхода. В общем было не скучно... Наша рыжая крыска приходила в себя и грела уши, а потом доносила тому, про кого шла речь. Мы с Сашей разговаривали, о её новых и старых отношениях в камере, рыжая слушала, вникала. А потом понесла это Маше. Ладно, если бы она говорила слово в слово, а она конкретно стала нести хуйню. Маша меня зовёт к себе и спрашивает - а что за фигня? Мне скрывать было нечего и я честно ей рассказала, что мы обсуждали её взрывной характер и что Саше придётся терпеть её выходки и психи, и не поддаваться на её провокации. Иначе весь этот драм кружок так и будет нервировать камеру. В общем мы всё спокойно обсудили и пришли к выводу, что её обманули... Рыжая стала оправдываться и говорить, что она хотела как лучше... Вроде ничего такого. Потом рыжая пыталась подкатить свои булки к Маше. Маша прихуела и как можно мягче отшила её. После этого она стала дружить и подкатывать к Насте. Стала рассказывать Насте, что Маша к ней плохо относится и говорит про неё гадости. В камере стал творится пзд потихоньку. Дом 2 блять, в режимной камере. Я опять к девкам, давай узнавать что к чему. Опять выесняется что рыжая хуйню несёт. Опять разборки. В камере стала творится всякая хуйня, девки помелочи стали друг с другом ругаться, рыжая то тут, то там. В итоге она свои булки подкатила к старшей и стала спать со старшей. Хз, но мне кажется, что старшая просто понимала, что рыжая тут не надолго и почему бы её под себя и не положить. Рыжая считала себя очень красивой, умной и была очень громкой, постоянно ей нужно было внимание. Она как меленький ребёнок... Я её терпеть не могла, она меня бесила до одури. Старшая хоть и ругала свою подстилку, но толку мало было. Но, мне было чуточку легче, когда она психовала, топала ножками и рыдала в подушку. 😈 У неё как - то болела бошка, заебала. - тише будьте! - заебали ходить! А день на дворе, суета вокруг. Кто готовит, кто читает, кто телек смотрит, а мы с девченкой в тенис играли. В качестве мяча у нас был шарик из шарикового дезодоранта, а вместо ракеток книги. Она до нас доебалась. А мы с девченкой на рекорд шли 😆. Шарик соскочил и я успела его перехватить, а эта дура вскочила и начала его искать. Мы поржали над ней, она попыталась конечно повыебываться, но её никто не поддержал и быстренько заткнули. Время день, творим что хотим 😏. По ночам она так стонала... Епт мать. Ну, прям лютая показуха. Как то было не уснуть, а у нас девки решили поразвлечься за простынками. Одни ебуться, вторые и третьи под боком. Одна стонет, вторая начинает громче. Думаю, сука, как так то!? Я что одна всё это слышу?!?!? В общем сижу, смотрю как три шконаря ебутся. Курить хочу, заебали. Я не растерялась и как рыгнула от души. Ну, это самое умное, что пришло в голову. Девки как давай ржать, а я ещё жалобно так -ну, бляяяяя хватит уже... Пошлите курить. В общем пошли курить и потом все уже спать легли. Наши малолетки поругались с Костюмчиком ( про неё аж два поста было). Ссора была глупая. Девочки просто друг друга не поняли и всё, мелкая бытовая обидка. Сижу с девченкой и играю в нарды, а на соседней кровати рыжая сидит и Костюмчику затирает, что девочки крысы, они её используют и что ей лучше с ними не общаться. Вот тут меня злоба взяла. - ты чего за хуйню несёшь!? Девочки дружат и вместе тусят, общаются, готовят! Ты, блять, нахуй эту хуйню несёшь!???? - я говорю правду! - какую нахуй правду!? Ты с утра девками мило улыбалась, а сейчас их крысами называешь, ахуела что-ли!? Она как голос на меня подняла, чтобы старшая заступилась. Старшая сразу - что случилось? Я ей сразу сказала, что рыжая крыса настраивает Костюмчик против девочек. В итоге старшая и мне и ей высказала. У нас со старшей даже был разговор о моём переводе в другую камеру, я с рыжей мириться ни как не хотела, её я прям ненавидела всем сердцем и душой. Не я одна между прочим её терпеть не могла. Рыжая была как пиявка, рот открывать она стала только тогда, когда почуяла, что старшая её прикрывает, а сама по себе она боялась лезть в какие-то разборки. В общем на нас смотрит вся камера и я в голос говорю - а ты девкам то скажи что они крысы А она сразу давай отнекиваться -я такого не говорила! Девки в ахуе сидят. Старшая на нас крикнула, мы заткнулись. Старшая переживала, что я девок настрою против крысы. Я сразу сказала такой хуйней не собираюсь страдать и девки не глупые, тоже всё видят.
Хорошо, что это был её последний день и она ушла на домашний арест. Мы прям были счастливы!
Денис Агеев начал делать обувь, чтобы заработать, а после банкротства нашел новую нишу сценической и эксклюзивной обуви. Вместе с супругой он экспериментирует с новыми моделями, бережет технологии прошлого века и воплощает идеи театральных художников.
В юности поиски работы привели Дениса Агеева в круг ростовских цеховиков-обувщиков. Профессия и уровень доходов впечатлили:
Я видел, как богато они живут, мне тоже захотелось стать сапожником. Честно говоря, других примеров богатых людей у меня тогда и не было. Пошел учиться, было немало трудностей, до сих пор не понимаю, почему не бросил. Находил людей, которые помогали кто советом, а кто и деньгами. В 1993 году сформировался цех, и я начал шить ростовские «Саламандры». Бизнес развивался, мы тогда очень хорошо зарабатывали. Длился успех недолго, но в памяти отложилось, и мне всегда хочется держаться этой планки. Увы, не получается.
К поискам нового направления подтолкнуло банкротство. Несмотря на полное отсутствие средств, предприниматель решил воплотить смелую идею — сшить настоящие пуанты. Эта обувь считается крайне сложной в изготовлении, а готовой инструкции не предусмотрено. На средства от реализации остатков бизнеса и при поддержке супруги Денис полгода экспериментировал и добился результата. Встал вопрос поиска рынка сбыта, и он пошел в дома культуры и театры. Г-н Агеев рассказывает, что предложение всех удивило:
Пуанты? В Ростове? Оказалось, что балета у нас в таком объеме нет, пуанты не особо нужны. Но меня так просто не отпустили: а туфли? а ботиночки? а вот такое можно сделать? Мне очень помогли в филармонии. Сразу поддержали, пошли навстречу. Наталья Николаевна Шепелева, руководитель ансамбля «Донские казаки», протянула руку, за которую я ухватился и вырвался из болота нищеты. Появилась надежда, что мой труд востребован. Что я что-то значу как специалист. Вышел на другой уровень, шил в основном для народных танцев. Такой подход для цеховиков — эпатаж. Там сделал несколько пар, как можно проще и быстрее, приехал на рынок, там перекупщик, с ним торг. А у меня сразу круг общения резко поменялся, и подход к работе постепенно стал другой.
Десять лет мастер не сталкивался с конкуренцией — рынок был совершенно свободен. В отличие от массовой продукции, где есть четкий алгоритм, и новичка очень быстро можно обучить и поставить на производство, штучная сценическая обувь постоянно ставит оригинальные технические задачи и требует непрерывного повышения профессиональных навыков. Терпение, готовность учиться и уже имевшийся двадцатилетний опыт позволили уверенно занять свободную нишу и заявить о себе в творческой среде. Для разработки новых моделей требуется доскональное понимание технологий прошлых веков — современные полимеры, упростившие процесс производства и сделавшие повседневную обувь практичной и доступной, для сцены не подходят. Кожа — капризный материал, требует гораздо больше технологических операций.
Опыт разработки и внедрения у Дениса Агеева уже был:
— Я еще когда массовой обувью занимался, постоянно что-то придумывал, внедрял, часто угадывал будущие тренды. Но вот я привез на рынок — разобрали. Специалисту не нужно много времени, чтобы скопировать модель, все на виду. А за ним цех огромный, который меня объемом задавит и цены собьет. Даже не сосчитаю, сколько моих разработок так ушло. Зато сейчас в работе с театрами этот опыт помогает — художник, когда эскизы для спектакля рисует, в последнюю очередь думает, возможно ли это сшить. А затем уже вместе дорабатываем идею, и я воплощаю.
Профильного образования у мастера нет. О необходимости привлечь специалиста он задумался, еще развивая цех, и дал объявление о вакансии. На него откликнулась инженер-технолог изделий из кожи, выпускница бывшего Шахтинского технологического института. Так предприниматель познакомился со своей будущей женой Ольгой, ставшей соавтором и партнером.
Обувь и другие изделия из кожи от ростовского мастера носят по всему миру. Заказывают танцоры, циркачи, люди, увлеченные военно-исторической реконструкцией, и даже профессиональные военные. Во время парада на Красной площади на День Победы одними из первых проходят солдаты в форме РККА, со штандартами фронтов, сапоги для них сшиты в Ростове. Обувает мастер и казаков. Он рассказывает, что видеть свою обувь очень приятно:
— Сейчас очень много для кино шью. И обувь, и головные уборы, шлемы для солдат из кожи шил. По телевизору часто вижу свою обувь. По каналу «История» шел документальный фильм, вроде «История обуви», а там национальная обувь народов Кавказа и прямо с моего сайта мои ичиги. Приятно.
Самой узнаваемой моделью неожиданно для самого мастера стали клоунские ботинки. Ему стало интересно, как сделать огромные носы, чтобы обувь при этом осталась удобной и не была бутафорской. Клоуны разработку одобрили — ботинки неоднократно заказывали артисты из Южной Африки, Америки, Европы. Австралийские циркачи заказали несколько пар, а в ответ прислали подарок — цирковой одноколесный велосипед, тоже ручной сборки. Иногда Денис шьет повседневную обувь, но тоже строго индивидуально:
Практически у каждого есть такая любимая пара обуви, которая сносилась, потерялась, а была самая удачная и удобная. Но ее больше не купить. Такое я могу повторить, даже по фотографии. Это сложно и дорого, но заказчики есть.
Цены у предпринимателя выше массмаркета. Типовые модели, для которых уже все разработано, стоят три-четыре тысячи, эксклюзивы — не менее десяти, и верхнего предела практически нет. На экспорт прямой торговли больше нет, хотя есть посредники, наладившие доставки в США. Это прежде всего тематика военно-исторической реконструкции. Сам Денис рассказывает, что имел криминальный опыт в прошлом и теперь избегает любых спорных схем и решений в бизнесе:
— Как раз в период моего отчаянного банкротства денег не было совершенно, иногда продавал поштучно какие-то туфли, и вот меня с этими туфлями взяли на контрольную закупку и незаконное предпринимательство. Год следствия, дали полгода условно. Я согласен, да, нарушил. Хотя, если бы была сперва помощь, а потом государство с меня спросило и наказало… А так — обидно даже, старался, рос, надрывался. Сейчас да, появились меры для начинающих, пусть молодежь пользуется. А я теперь самый законопослушный ИП, пытаюсь уследить за всеми нововведениями. Когда ввели обязательную маркировку для обуви, переживал. Посмотрел, что там к чему — это специальный отдел специалистов надо содержать, чтоб поспевать. В итоге индивидуальный пошив исключили из этих правил, обошлось.
Объемы производства невелики. Но иногда случаются массовые заказы, полностью поглощающие время небольшой мастерской. Так, к примеру, к параду на День независимости Туркменистана нужно было обуть в офицерские сапоги две роты, мужскую и женскую. Всего 300 пар. При этом эффективность своей работы мастер не измеряет в штуках:
Я долго привыкал не измерять эффективность в штуках и не жить на работе. Объемы маленькие, но каждая модель — комплекс наработок. Нематериальных вложений. Раньше был замысел больше сделать, быстро продать, а сейчас сделать качественно, разработать уникальное и да, продать дорого. Нужно чтобы время на семью оставалось, на себя.
Оборудование и материалы Денис с супругой покупают в России и привозят из поездок. Часть оборудования и примерно половина кож — из Турции, клей — из Италии. К китайским механизмам пока не присматривались. Наработки, оснастка, лекала, разработанные модели, колодки — главный капитал мастерской. Колодки заказываются в Армавире, где сохранились остатки еще советского производства и опытные специалисты. В целом же товаров для производителей обуви в России остается все меньше. По мнению предпринимателя, массовое обувное производство в Ростове теряет рынок:
— Я специально не отслеживал, но недавно ростовская обувь была и на слуху, и массово на прилавках. Сейчас, насколько я знаю, с повседневным ассортиментом работают только те, кто смог с большими сетями договориться. Время цветения прошло, где появился массовый Китай, нам делать нечего. К примеру, на мужские туфли отпускная цена из цеха 2500 рублей, пока дойдет в розницу — четыре. Большинство покупателей на эту сумму купит две пары. Большие сети могут просто спустить складские остатки ниже себестоимости. При прямых продажах это нереально. Теперь это низкомаржинальное производство для сумасшедших и энтузиастов.
Обувь не единственное увлечение Дениса Агеева. В свободное от пошива туфель и ботинок время он продолжает учиться. Уже освоил производство седел, хотя в производство не запустил. Теперь уговаривает реставрационную мастерскую взять его волонтером — научиться переплетать книги.
В 2022 году я начала строго худеть. У меня славно получалось. Огромное количество времени я посвящала просмотру видео на Ютубе с тренировками, с интервью спортсменов, читала книги и старалась применять узнанное на практике. По мере сил.
Ежедневно я вела свой первый фитнес дневник, отмечая в нем главным образом количество полученных калорий и день цикла. Целый год ежедневных записей и подсчетов с помощью FatSecret. А это значит ежедневное взвешивание каждой редисочки, каждой травиночки, которую ела.
Делилась тут с вами своими мыслями и результатами и получала мощную поддержку. Спасибо вам, друзья. Иногда, когда своей веры в себя не хватает, помогает вера других людей в нас. Так все и было. Похудела я тогда на 19 кг. Старт был с 92,2 кг. Рост мой 162,2см.
бывало я делала фотосессии, но даже на них старалась обмотаться в плед.
К Лисовцу в пледе подходить было неудобно. Пришлось делать вид, что я себя не стесняюсь.
Дальше я отметила свой день рождения, а после устроила себе Новогодний рефид, на котором сорвалась. Утешалась комментариями о том, что мне уже хватит, что я уже красивая и так.
купила черные линзы и казалась себе немножко таинственной и инфернальной. Одна пришла в бар.
Дурковала перед зеркалом и все равно отклячивала зад ради того, чтобы типо не видно было живот.
Второй фитнес дневник тем не менее завела. И тоже писала в нем ежедневно. Но в отличие от первого с бодрыми «Ура, получилось», во втором все больше лаконичного «Блять» и разочарованного «ну разве можно так отекать»? Жалобы на бессонницу, жалобы на слабость.
Брала себя в руки и выходила сюда с залихватским «Эге-гей, кто со мной?», а затем сдувалась... Жиза.
Сегодня стартует третий год. Третий дневник начинается.
ну на третий то год должно получиться? да ведь?))
При этом есть ощущение, что сил во мне больше стало и, несмотря на то что откатилась я к 87, 3 кг. я все равно не сдамся. Буду начинать столько раз сколько потребуется. Тем более сейчас я просто возьму всю ту инфу, которая мне помогала раньше, соединю это с опытом откатов и срывов, все это учту и непременно смогу достичь желаемого веса.
Поспать на клиентской встрече, но с уважением? Чуть не выхватить люлей от водил-нелегалов с Садовода, но в рамках проекта? Каждый раз мечтать уволиться, но по завершении проекта рваться на новый? Почему бы нет, если работаешь в консалтинге. Рассказываю самые яркие истории за годы своей работы в этой удивительной профессии.
Почти два года назад я написал две популярных статьи про ремесло, в котором сам отпахал 5 лет - про консалтинг. Сначала я разобрал, как конкретно устроена эта индустрия, и что с ней стало в РФ после 2022 года. А потом препарировал основные мифы и предубеждения насчет консалтинга, чтобы вы могли лучше понять, чем конкретно занимаются эти странные молодые ребята с перманентными мешками под глазами и очень недурными зарплатами.
С тех пор меня много раз спрашивали:
“Алексей, вот ты вроде все понятно расписал… Но расскажи еще конкретнее, чтобы мы поняли про эту профессию решительно всё. Возможно, ты мог бы нам поведать несколько показательных историй из собственного опыта? Чтобы было видно на практике, в чем цимес этого твоего консалтинга”.
Конечно, у меня есть такие истории, и сегодня я с радостью поведаю самые яркие, характерные и памятные из них.
На фото слева Алексей Подклетнов (это я) только устроился в консалтинг и готовится ходить на встречи с директорами Газпромов и Сбербанков (а чем мне предстояло заниматься на самом деле - расскажу в этой статье). На фото справа я пишу для вас эту статью :)
Скажу сразу, сегодняшние истории могут показаться вам весьма неожиданными. Тем лучше - сразу увидите на практике, что консалтеры не только красивые презенташки клепают, да циферки в иксельчике считают.
Итак, поехали:
История первая. “Черный проект”, или спать на клиентских встречах нужно с уважением
Для начала нужно пояснить, что такое “черный проект”. Нет, это не когда офис клиента находится in the hood в Комптоне.
В силу некоторых особенностей профессии, о которых я писал в статье про мифы, консультанты работают гораздо больше других специальностей из мира бизнеса и менеджмента. Пожалуй, еще больше рабочих часов на квадратный метр только у инвестбанкиров, но их работа по сути очень похожа на консалтинг, только связана со всякими инвестиционными сделками, структурированием IPO и т.п.
Важный момент - здесь я говорю про пахарей на регулярной основе. Понятное дело, что всем нам порой приходится вкалывать. Но если для большинства это исключение, то для консультантов - обычная рутина.
Так вот, работа 60-70 часов в неделю - это консалтинговая норма. По сути, изи катка. 80-90 часов в неделю тоже легко могу себе представить. А иногда на проекте возникает такой специфический расклад, что консультанты буквально ночуют в офисе, утром едут домой сходить в душ и сменить одежду, после чего сразу едут работать дальше. Такое бывает не всегда и не на всех проектах, но и назвать такие ситуации совсем уж редкими язык не повернется.
Дело в том, что консалтинговый проект - это когда нужно выполнить целую кучу весьма непростых задач в очень сжатый срок и со строгим дедлайном. При этом легко может попасться не самый дружелюбный и покладистый клиент, который будет регулярно подкидывать доп задачки, причем непременно в самый последний момент.
1. Клиент просит сделать дофига дополнительной работы, которая ранее не обговаривалась. 2. Ваш начальник говорит "не проблема". 3. В этот момент вы и другие ребята из команды проекта, которым всё это в итоге делать...
Консультанты подписываются на такую работу не из праздного мазохизма. Причина - быстрый карьерный рост и возможность прокачать свои навыки в режиме “год за два, а то и за три”. Так что, консалтеры 27-28 лет от роду нередко переходят на руководящие позиции в очень неплохие компании или запускают свои крепкие стартапы. Одним словом, консалтинг - это то самое высокое давление, под которым алмазы превращаются в бриллианты.
Тем не менее, если совсем пережистить, то даже самый мотивированный и работоспособный консультант выгорит и уволится, проклиная компанию на чем свет стоит. Поэтому у всех уважающих себя консалтинговых фирм есть так называемый Health check.
Health check (pulse check, барометр, “индекс выживания”- зависит от фантазий эйчар-отдела) - это ежемесячный опрос, где всех сотрудников компании от стажера до партнера просят ответить на пару вопросов а-ля “Сколько часов вы в среднем работаете в день?” и “Вы - норм? Или совсем тяжко?”.
HR-отдел анализирует результаты таких опросов и интерпретирует результаты. В моей компании было так:
Если у вас совсем лайтовый график (условно, вы работаете в среднем до 11-12 часов в день или даже меньше), то вы отражаетесь в системе как “зеленый”. Если терпимо - допустим, 13-14 часов, то “желтый”. Если больше 14 часов, то “красный”. А если вы совсем-совсем упарываетесь, ночуя на раскладушке возле рабочего места, то “черный”.
Если руководство видит, что у всей команды конкретного проекта результат “красный”, то оно понимает, что нужно принять меры (ну, или хотя бы задуматься). А если проект “черный”, то это значит, что нужно срочно что-то делать, иначе вся команда такого проекта умрет. Или, еще хуже, уволится.
Так вот, в самом начале своей карьеры я попал на проект, который уверенно балансировал между красным и черным, причем с креном в сторону черного по мере развития событий. У нас был жесткий недостаффинг, т.е. вместо нужных 5-6 человек на проект поставили меня (зеленого начинающего аналитика), еще одного такого же бедолагу, а также руководителя проекта, который был толковый и опытный, но его регулярно отрывали на другие задачи. При этом клиент был очень тяжелый и несговорчивый. Сама тема тоже была непростая - проект был на стыке бизнеса и госуправления, поэтому возникало дофига разных нюансов, многие из которых становились понятными только в процессе. Сам же клиент находился у черта на куличках, так что каждую неделю-две мы летали по 7 часов на самый восток нашей необъятной. В результате адский джетлаг накладывался на регулярный 3-4-часовой сон, что гарантировало незабываемые ощущения.
Я и другой аналитик (назову его, по доброй традиции, Олегом) кое-как выдержали два месяца подобного графика, но под конец мои полномочия были практически всё.
И вот мы в очередной раз прилетели в город N. На следующее утро стояла важная клиентская встреча, где нам нужно было согласовать с ответственными ребятам ключевые рекомендации по проекту. Расклад был такой: рано утром мы вылетели из Москвы, прилетели уже вечером по местному (прибавьте 7 часов из-за разницы во времени), а на следующее утром уже стояла большая встреча. Так что, у нас была ночь, чтобы окончательно вылизать все тезисы, а также проверить, что на финальные слайды презентации не закрался какой-нибудь комментарий а-ля “Миша, все херня, давай по новой!”.
Мы все сделали, я поспал полтора часа, кое-как разодрал глаза, в режиме зомби нацепил костюм и вызвал такси до офиса клиента. Около офиса меня чуть не сдул с ног дальневосточный ветер - в общем, блаженство.
Началась встреча. План был такой - сначала вводную часть расскажет руководитель проекта, потом со своими слайдами выступит Олег, а в конце свою часть расскажу я. Однако, случилось непредвиденное - пока выступал руководитель проекта, я отрубился. Прямо на встрече у всех на виду.
Более того. Вот, знаете, заснуть можно по-разному. Можно прикрыть глаза и слегка прикорнуть, а потом быстро проснуться. Но у меня была ситуация иного рода - я вырубился капитально. Как я понял, меня пытались разбудить, но не вышло. В итоге я проспал примерно два часа прямо на встрече. Когда проснулся и понял, что произошло, то приготовился к получению неиллюзорных.
Но каково было мое удивление, когда я узнал, что команда клиента не просто не разозлилась, но даже оценила мой финт!
Дело в том, что это был регион, граничащий с нашими восточными соседями. Местные чиновники и бизнес регулярно контактировали с китайцами, японцами и корейцами. И переняли кое-какие их деловые традиции.
Одна из таких традиций - это вздремнуть на встрече. У азиатов в этом нет ничего зазорного. Более того, если сотрудник задремлет на важной встрече, то это значит, что он очень усердно и качественно поработал.
Инэмури (“присутствовать и спать”) - традиционная японская практика поспать на работе, в общественном транспорте или любом другом месте. Поощряется и уважается обществом, так как свидетельствует о большой самоотдаче работника.
Обязательно расскажите об инэмури вашему начальнику, пусть знает!
Однако, как мне рассказали, спать на встречах нужно с уважением. То есть, не вырубаться башкой в стол (как я это сделал), а слегка вздремнуть, аккуратно запрокинув голову или опершись ею от руку. Но мне простили - видимо, посчитали, что я трудился особенно самоотверженно. Да и не японец я, в конце концов!
История вторая. Как я чуть не огрёб от водителей-нелегалов (разумеется, в рамках задач по проекту)
Подавляющее большинство консалтинговых проектов - это не просто какой-то аутсорс, а набор неординарных и весьма творческих задач. Решать эти задачи зачастую приходится такими же творческими и неординарными способами.
Один раз я делал проект, где нам нужно было разложить по полочкам индустрию междугородних пассажирских перевозок компактного формата. Проще говоря, рынок маршруток. В том числе, сделать прогноз этого рынка на несколько лет вперед. Ну знаете, чтобы клиент посмотрел на него и сказал “ого, нифига себе, как эта штука вырастет, точно надо расширяться и [зачеркнуто] купить у вас еще парочку проектов”.
Маршрутки дальнего следования, как и все другие рынки, состоят из нескольких сегментов, например:
Есть официальные рейсовые маршрутки, которые регулярно курсируют между городами по расписанию. По ним можно выгрузить официальную статистику, после чего предсказать дальнейший тренд. Достаточно взять динамику за последние годы, наложить на неё экономические, рыночные и регуляторные тренды, а затем сделать прогноз в виде нескольких сценариев.
Есть всякие цифровые игроки, через которых можно забронировать уютное местечко в транспорте, примерно как в билетном агрегаторе (что-то вроде европейских зелененьких Flixbus, но только поменьше). С ними чуть сложнее, но в целом тоже можно раздобыть данные из новостей и разных пресс-релизов.
А еще есть “серый сегмент”. Это всякие полулегальные или откровенно “черные” возилы, которые стартуют от какого-нибудь пустыря в Московской области и едут на рынок в Рязани. По ним данные хрен найдешь.
Часто бывает так, что серый сегмент рынка небольшой, и тогда его можно проигнорировать. Но пассажирские перевозки - не тот случай. В этой индустрии нелегальные калымаги делают чуть ли не половину всего пассажирооборота, а может быть и больше. Так что, нелегальщину тоже обязательно нужно было обсчитать, чтобы выяснить, а что, собственно, мы собираемся “обелять”.
Этот рынок очень пестрый. На одном и том же маршруте могут курсировать как красивые современные авто с мультимедией и безбарьерной средой, так и рухлядь из 80-х, которой уже давно пора на свалку, но она все еще возит людей.
И те, и другие вносят свой вклад в общий объем рынка, так что, анализировать нужно обоих.
Однако, с серым и не вполне легальным рынком есть загвоздка - а как его, собственно, анализировать? Данных нет. Компаний, сотрудников которых можно вытянуть на интервью, тоже не имеется (точнее, они есть, но как их найти и уломать на сотрудничество?). У экспертов и знатоков индустрии есть только поверхностные отрывочные данные, на которых не построишь нормальный анализ. Короче говоря, задача есть, а как её делать - непонятно. А заказчику пофиг, он просто спросит за финальный результат. Кстати, вот вам яркая иллюстрация одной из причин, почему консультанты так много работают.
Короче говоря, если есть задача, то её нужно решать (найди/ укради/ роди, но результат должен быть). Мы с командой посоветовались и решили собрать данные по методу “bottom up”, т.е. “снизу-вверх”.
То есть, нужно взять и загуглить самые популярные точки, откуда по городам и весям разъезжаются не вполне легальные маршрутки. Прикинуть и сопоставить их размер. Потом понять, сколько рейсов (и, соответственно, пассажиров) уезжает из каждой точки в сутки или в час. В результате получим данные по Москве, которые потом можно экстраполировать на всю Россию (например, по числу населения). В итоге получим более-менее адекватную картинку, пусть она и рассчитана весьма грубым и брутальным способом.
Итак. План-капкан готов, приступаем к работе. Изучить основы серых перевозок и нагуглить основные места скопления подобных товарищей - это несложно, гугл и карты в помощь. Посчитать число рейсов, отъезжающих от каждой точки - уже сложнее, но тоже выполнимо. Какое-какая информация есть даже у агрегаторов, а что-то можно догуглить в новостях и разных транспортных хрониках. Стоимость билетов тоже можно кое-как прикинуть.
А вот дальше затык. Как понять, сколько пассажиров уезжает на каждом рейсе? Хотя бы в среднем. Мы не придумали ничего лучше, кроме как пойти туда ногами и посчитать с помощью собственных глаз. “Консультанты не занимаются промышленным шпионажем”, - говорили они…
Я обнаружил, что две самые крупные точки серых перевозчиков - это где-то в Химках и у легендарного ТК Садовод. Я тогда жил ближе к югу Москвы, поэтому переться в Химки мне показалось не барским занятием. Так что, я решил отправиться на Садовод. А вы думали, консультанты умеют только сидеть в красивых переговорках в блестящих офисах??
Итак, морозное февральское утро. Я еду на ТК Садовод в предвкушении незабываемых ощущений и стремительной прокачки профессиональных навыков… А параллельно думаю “Где я в жизни не там свернул?”.
Приезжаю я, значит, на Садовод. Если кто не в курсе, это гигантский рынок на большом пустыре около МКАДа.
Вообще, ТК Садовод выглядит вот так, но тем февральским утром мне он казался “Галактическим рынком” из 5-й серии Кибердеревни. Кстати, именно из этого огромного ангара к вам едет львиная доля заказов с маркетплейсов.
Продираюсь через вереницы торговцев утварью для дома и дачи, палатки с тандырами и бесконечные ряды шмоток разной степени палёности. Наконец, на задворках рынка нахожу этот самый, с позволения сказать, автовокзал. Под хлипкими навесами стоит куча автобусов, маршруток и прочих неведомых науке драндулетов, на каждом из которых красуются таблички - Воронеж, Псков, Махачкала и так далее. На некоторых табличках город написан маркером от руки - в общем, уровень.
Я встал поодаль и начал наблюдать. Обзор был так себе и я подошел поближе. Стою, считаю, никому не мешаю. Вскоре ко мне подходит мужик и спрашивает: “Куда едешь?”. Я ответил, что жду друга. Еще через полчаса ко мне подходит этот же мужик, а с ним еще двое крепких ребят, и они спрашивают уже более напористо:
“Ты поедешь или нет? Заходи в автобус и там своего друга жди давай, а то че тут стоишь глаза мозолишь. Тебе какой рейс нужен?” (намеренно упускаю несколько привычных междометий, подчеркивающих культурный уровень собеседника)
Я заметил, что на ближайшей транспортном средстве была надпись “Тольятти” и решил, что именно этот прекрасный город станет частью моей легенды. Так и сказал, но в ответ получил шедевральную реплику:“Что-то ты не похож на человека, который едет в Тольятти с Садовода”.
Одет я был совершенно обычно - спортивки, куртка, кроссы и рюкзак. Но, видимо, консультанта на проекте видно за версту. Возможно, какая-то особая аура из вэльюшки и структурности, не знаю.
Я снова сказал, что жду друга, но на лицах моих новых друзей начали проявляться оттенки агрессии:
“Вали отсюда, пока мы тебе не помогли”, - заявил мне самый здоровый из трех. В этот момент я четко осознал, что вреда от не совсем точного расчета заполненности маршруток будет меньше, чем если я выпаду из проекта по медицинским показаниям.
После чего я ретировался от моих новых друзей и перебрался на другой конец импровизированного вокзала. На глазок оценил заполняемость двух других калымаг и поехал домой.
История закончилась хорошо, но я сделал из неё два ценных вывода. Во-первых, консультанты должны быть готовы ко всему. Недостаточно просто считать циферки на компьютере, нужно уметь реагировать на странные и незаурядные ситуации. Во-вторых, иногда лучше остановиться на приемлемом результате, не впадая в перфекционизм. Это справедливо и при отрисовке презентаций перед клиентской встречей, и при общении с авторитетными пацанами на нелегальной автобазе.
История третья. Главная задача - чтобы клиент вас понял
Эта история гостевая, её мне рассказали мои друзья из компании Strategy Partners. Это один из лидеров российского консалтинга и самая крупная компания чисто российского происхождения, которая и раньше была довольно известной на рынке, а после “большого исхода” западных консультантов усилилась дополнительно. А еще именно в Strategy Partners я начинал свою карьеру (сформировался как специалист, так сказать).
Сейчас российские компании разной степени продвинутости хорошо знакомы с консалтингом. Они купили далеко не один проект, а самые крупные и мощные серьезно пропылесосили консалтинговые конторы на предмет лучших кадров. Так что, наш бизнес уже сложно удивить продвинутыми методиками и авторскими подходами (“Пффф, да у нас весь отдел из консалтинга набрали…”).
Но так было не всегда. Перенесемся на 15 лет назад, когда российские компании только-только распробовали “большой консалтинг”. Тогда большинство начальников и собственников бизнеса очень смутно представляли, что это за зверь такой. Многие искренне думали, что консалтинг - это консультация на несколько часов, где им ответят на разные сложные вопросы (причем сразу дадут единственно верный магический ответ, после чего их прибыль сделает иксы и игреки).
Одна из проектных команд Strategy Partners тогда консультировала крупный агрохолдинг - мясо-молочка, сахар и прочая пищевая продукция. Делали стратегию выхода на новые рынки. Несколько месяцев команда тщательно изучала сильные и слабые стороны компании, анализировала целевые рынки, прорабатывала стратегические рекомендации для всех ключевых продуктов.
В конце всех работ, как и всегда, планировалась большая встреча, куда пришли почти все начальники со стороны заказчика, включая самых главных директоров и владельцев компании. В западном консалтинге такие “битвы с финальным боссом” обычно называют Steering Committee или SteerCo. У нас же - “Управляющий комитет”, “Стирка” (западная калька), или же просто “хурал”.
Вообще, хурал - это собирательное название нескольких буддийских праздников, на которые всегда стекается много людей. А еще так называется парламент у некоторых монгольских и тюркских народов. Думаю, аналогия ясна.
Так вот, начался, значит, этот самый “хурал”. Сначала команда рассказала основную часть презентации - представила обновленную стратегию и ключевые инициативы для её реализации, ответила на вопросы. После чего началась вторая часть - финансовый прогноз.
Вообще, большинство консалтинговых проектов устроены так - сначала идет смысловой блок, где консалтеры выдают свои находки и рекомендасьоны, а в конце им надо все это окончательно продать ребятам, отвечающим за бюджеты (то есть тем, кому потом принимать окончательное решение - стоит ли голосовать за эту историю баблом или нет).
Типичная консалтинговая презентация в вакууме обычно имеет ту же структуру - сначала выводы и рекомендации, а в конце расчет финансов.
Финмодель решили строить по стандартным канонам, в качестве основного результата взяли всем привычный показатель EBITDA (не буду здесь пояснять, что это такое - если не знаете, погуглите).
В какой-то момент партнер SP (партнер - это высшая позиция в консалтинге, совладелец бизнеса), курирующий данный проект, уловил озадаченный взгляд одного из топ-менеджеров агроходинга. После этого последний подошел к партнеру и тихо на ухо спросил: “Спасибо вам за интересную презентацию и качественный анализ, но объясните мне уже наконец, что это за EBITDA такая, про которую вы все время говорите?”
Естественно, консультанты все быстро объяснили и разложили, на то они и консультанты. Клиент остался доволен (EBITDA то в анализе хорошо сходилась!). А еще топы холдинга заявили, что теперь тоже будут у себя ЕБИТДУ считать - ведь если хочешь стать продвинутой компаний и нанимаешь консультантов, то нужно не бояться меняться и за рамками проектных рекомендаций.
Мораль истории - консультанты должны не просто делать качественный анализ, но и доступно и понятно его преподносить. Ведь главное - это не красивая презентация, а чтобы клиент мог понять и нормально внедрить ваши рекомендации. После этого случая консультанты Strategy Partners стали еще детальнее уточнять, все ли представителям клиента понятно в рамках проекта. Думаю, бизнес (да и вообще все людские отношения) строился бы гораздо эффективнее, если бы все помнили об этом простом правиле.
История четвертая. Мекко-слайд
За свою карьеру консультанта я неоднократно работал с компаниями из соседних стран. У меня были крупные проекты в Беларуси, Казахстане и Узбекистане, да и в других странах тоже, но по-мелочи.
Если честно, я всегда обожал проекты в Беларуси и Средней Азии. Поэтому, если я понимал, что наклевывается интересная работёнка в одной из этих стран, то вызывался первым.
У проектов в этих странах есть любопытная особенность. Если в большинстве российских компаний консультанты особого интереса не вызывают (ну пришли, ходят, делают что-то, хрен с ними), то в Беларуси и в соседних странах на “-стан” обычно не так. Тут два варианта:
Скорее всего, вас встретят как дорогого гостя, хлеб-соль, все дела. И вообще, будут проявлять к вам неприкрытый позитивный интерес. А также, скорее всего высокое начальство настойчиво попросит своих сотрудников вам всячески содействовать и помогать выполнять проектные задачи. В таком случае вам повезло - вы не только сделаете интересный проект, но еще и хорошо проведете время.
Как встречают консультантов в центральном московском офисе продвинутого холдинга и региональном отделении какой-нибудь белорусской компании. Так, конечно, не всегда, но часто.
Но иногда бывают и обратные ситуации, когда вас встретят с резким негативом, который может быть выражен даже сильнее, чем в большинстве российских компаний, даже если они откровенно недружелюбные. Не знаю, почему так происходит - возможно, если начальству на местах навязали консалтинг из центрального офиса (в том числе из Москвы), а он ему нафиг не сдался.
На большинстве моих проектов в СНГ реализовывался первый сценарий, но один раз случился второй. Мы делали стратегию для крупной госкомпании из одной среднеазиатской страны. Еще перед поездкой “на клиента” мы начали готовиться из Москвы, и сразу почувствовали неладное - клиент затягивал отправку корпоративных данных для анализа, не горел желанием назначать интервью, очень долго отвечал в почте и мессенджерах. В общем, с самого начала приступил к саботажу проекта.
Мы уловили этот прохладный вайб и приготовились, что маячащая на горизонте двухмесячная командировка не станет приятной прогулкой. Штош, бывает, с таким тоже надо уметь работать (полезный жизненный опыт, мать его).
При первой поездке к клиенту консультанты обычно делают установочную встречу (kick-off meeting). Для нее готовится небольшая вводная презентация, где расписывают цели и план проекта, представляют команду, а также обычно показывают некоторый первичный анализ. И мы тоже сделали такой - глянули данные по их индустрии из открытых источников, изучили основные продукты компании, покрутили сегменты рынка. В итоге наклепали примерно 20 слайдов, из которых было видно, кто мы вообще такие, зачем приехали, что собираемся делать. А также, что мы подготовились предварительно, погрузились в тему, кое-что соображаем, и нам можно доверять.
Итак, прилетели к клиенту и пришли на установочную встречу. На сие мероприятие подтянулось несколько руководителей департаментов со своими сотрудники, пока что без высокого начальства.
Когда начали рассказывать нашу коротенькую презу, то четко заметили, что сотрудникам клиента вообще пофиг. Вяло реагируют на наши потуги, залипают в телефонах, зевают. В общем, такое себе. Однако, когда мы доходим до анализа рынка, появляется слайд с мекко-диаграммой. Примерно вот такой:
Типичный график Мекко в вакууме (взял откуда-то с просторов Гугла, чисто как пример, чтобы показать, как оно вообще выглядит).
С помощью него можно показать сегменты рынка и долю ключевых игроков в каждом из них. Такой слайд выглядит красиво и диковинно, поэтому консультанты любят к нему прибегнуть, когда нужно пустить пыль в глаза (особенно если клиент не очень искушен консалтингом).
Видим, что несколько глав департаментов сразу поменялись в лице. Их взгляд сфокусировался на экране, в глазах появилась искорка, а от вялой усталости не осталось и следа.
Через пару минут один из главных людей заказчика (из тех, кто был на той встрече) нам говорит:
“Слушайте, мы первый раз видим такие крутые графики, научите нас так же”.
Наш менеджер отвечает: “Без проблем, но давайте ближе к концу проекта, а то сейчас график плотный”.
“Нет, давайте сейчас, начнем с этого”.
Что ж поделать. Состряпали небольшой импровизированный тренинг, где я с коллегой рассказали, как быстро создавать подобные великие шедевры инфографики через через надстройку Think-cell в PowerPoint (на самом деле это вообще несложно).
После этого сотрудников заказчика словно подменили (в лучшую сторону). Встречи и интервью стали проходить более энергично и продуктивно, ребята охотно делились своими мыслями и данными, а большинство наших инициатив если и не утверждались сразу, то принимались с гораздо большим энтузиазмом и оптимизмом. Даже ответы на наши имейлы стали приходит быстрее.
В итоге проект закончился хорошо, а линейные руководители компании даже немного помогали нам отбиваться от каверзных вопросов начальства, когда мы защищали финальные рекомендации на Управляющем комитете.
Из этой истории я сделал очень простой и важный вывод. Если дать небольшую, но осязаемую ценность сразу, то клиент начинает видеть ценность во всей остальной вашей работе. Хороший лайфхак, забирайте и пользуйтесь.
***
Вот с такими приколами столкнулся в консалтинге лично я. Уверен, у любого моего коллеги есть не менее яркий набор своих историй (делитесь в комментах!). А вообще, несмотря на все бессонные ночи и убитые нервные клетки, я ничуть не жалею, что сразу после универа пошел в консалтинг. Это отличный старт для амбициозного молодого бизнес-спеца. Даже, не побоюсь этого слова, школа молодого бойца. Признателен и благодарен всем компаниям, где я работал, в частности Strategy Partners (и всей её команде), где я начал - ведь не зря говорят, что именно в первый интенсивный год работы из личинки специалиста вылупляется этот самый специалист.
Если вам понравилось, то подпишитесь на мой тг-канал Дизраптор. Там я пишу посты про самые интересные штуки из мира бизнеса, инноваций и технологий, а также разбираю кейсы компаний и продуктов, которые многое изменили. Там же анонсирую все свои статьи, так что ничего не пропустите. Еще у меня есть второй канал Фичизм, где я более точечно разбираю новые продукты и фичи - тоже заходите.
в детстве часто смотрел телевизор именно как телевизор. Сейчас я его воспринимаю как корявый монитор, который лучше цеплять через шнур к компьютеру, т.к. wi-fi не вытягивает трансляцию.
На кухню купил некоторое оборудование. Например, фритюрница. По факту не используется и была выброшена. Соответственно, условную яйцеварку даже в теории не куплю, т.к. не употребляю вареные яйца.
Отдельную мою ненависть заслуживают смарт-датчики. Долбоe6ы называют эти датчики "умными", т.к. такой датчик умнее среднего долбоe6a.
У смарт-датчиков сразу много "детских" болезней:
- разные виды шин, конечно же, несовместимых
- разные частоты и типы связи
- ограниченность дальности связи, а ретрансляторы не всегда существуют
- ограниченность функционала самих датчиков, всякие "для ленивых жоп", а чуть сложнее и нестандартнее - все, ищи килобаксы на оплату из промышленных решений или проектируй сам
- зависимость от центра управления. Например, от сяоми устройства перестают работать, когда недоступны китайские сервера. Локальные решения ведут к другой проблеме - риск, что отвалится все, если сервак решит обновиться сам
- обновления - отдельная боль. Шел 2024 год, а обновление на смартфонах и прочих устройствах до сих пор глючное или говно-производитель может решить, что часть функций пользователю не нужна (сони, эпл, самсунг и т.д.)
- короткий цикл поддержки. 1-3 года в лучшем случае, т.е. "замуровывать" датчик даже не вздумай, будешь менять периодтчески.
и т.д. и т.п. Прям горит от рукожопия мировой ит-индустрии, которая даже норм ОС до сих пор не сделали (запросту могу обосрать винду, линукс, мак и андроид)