Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Регистрируясь, я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр Таверна «Дважды Гусь» ждет своего нового управляющего, решай проблемы всех посетителей и максимизируй прибыль таверны.

Таверна «Дважды Гусь»

Мидкорные, Головоломки, Бизнес

Играть

Топ прошлой недели

  • AirinSolo AirinSolo 10 постов
  • Animalrescueed Animalrescueed 46 постов
  • mmaassyyaa21 mmaassyyaa21 3 поста
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая «Подписаться», я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
947
appsim
appsim
Доходы-расходы

Нужно запретить скрытие навязанных дополнительных сборов⁠⁠1

19 дней назад

Многие онлайн-сервисы начали практиковать, мягко говоря, неэтичный приём. Они добавляют дополнительные платежи на самом последнем шаге оформления заказа. Речь о «сервисных сборах», «агентских комиссиях», «плате за упаковку» и других доплатах, которые пользователь видит только в момент оплаты. По сути это шантаж, ведь человек уже собрал корзину, потратил усилия и время. А в конце его ставят перед выбором, или заплатить больше или начинать всё сначала на другом сайте.

В мировой практике этот прием называется sneaking. С ним активно борются. В США действует правило, обязывающее раскрывать полную стоимость заранее и запрещающее добавление скрытых комиссий в финальной стадии заказа. В ЕС, включая нормы Digital Services Act, ограничивают использование манипулятивных интерфейсов и скрытых оплат, которые вводят потребителей в заблуждение. Цель одна, сделать прозрачные цены и защитить прав потребителей.

В России такие практики, к сожалению, становятся нормой. Например, у крупных маркетплейсов и сервисов доставки в финале оформления заказа появляется информационное окно о доплате за «упаковку» или «работу сервиса». Пользователь оказывается в положении, где его выбор искусственно сужен. Это давление и явное ущемление потребительских прав.

Введение прямого запрета на sneaking в российском законодательстве повысит доверие к онлайн-сервисам, улучшит качество рынка и убережет пользователей от нечестных механизмов навязывания. Этот шаг давно совершён в других странах, и мы считаем, что пришло время сделать его и у нас.

Если этого не сделать сейчас, подобные механики будут только расширяться. Например, мы можем столкнуться с обязательной «платой за подачу автомобиля» в такси и другими скрытыми доплатами, которые постепенно станут отраслевым стандартом.

Об этом написали Известия:

https://iz.ru/1986360/valerii-kodachigov/schet-priotkryt-int...

Больше информации у меня в ТГ

Показать полностью
[моё] Торговля Клиенты Жалоба Предпринимательство Цены Жадность Услуги Тарифы Продавец Бизнес по-русски Продажа Подписки Комиссия Бизнес Поборы Текст
74
2
sheller
sheller
Клуб директоров

Маленькая компания - такая же как большая, но... маленькая⁠⁠

19 дней назад

Последнее время много спрашивают о том, как наладить систему управления в маленькой компании.

Попробую ответить кратко: Так же, как и в большой.

С точки зрения организационной системы разницы между гигантом и компанией из трех человек нет. Просто нет. Совсем.

Любая система оперирует четырьмя видами ключевых ресурсов - деньги, люди, технологии, клиенты. И не важно, "Газпром" это или ООО "Ромашка".

А это значит, что за каждый ресурс должен отвечать отдельный человек. А разница будет только в том, что в большой компании за каждый ресурс будет нести ответственность отдельный человек, а в "Ромашке", пока она встает на ноги, один человек может отвечать за два ресурса (и даже за три, пока компания очень маленькая).

Но вот учет каждого ресурса должен быть обязательно. Так же, как и планирование в рамках ресурса.

И там нет ничего сложного.

Ответственность за клиентов определяется через количество денег, поступающих от продаж. Плюс, определяется политика допустимых рисков ухода клиентов. Ну, то есть внимание сосредотачивается на том, чтобы даже при уходе ключевого клиента, компания выжила.

Ответственность за финансы определяется через непрерывность кэшфло и стоимость денежных средств (да-да, деньги стоят денег, даже если это ваши собственные, а не заемные деньги).

Ответственность за технологию определяется через качество и количество производимого продукта. И затраты на его производство (кстати, имейте в виду, что услуга - это тоже продукт).

Ответственность за людей определяется через достаточность (все вакансии закрыты) и квалификацию персонала (которая измеряется вполне объективным тестированием).

И даже если у вас очень маленькая компания, научитесь видеть эти ресурсы. Научитесь их считать. И назначьте ответственных за каждый ресурс.

С этого и начнется построение вами организационной системы.

p.s. А на самом деле, построение организационной системы начинается с преодоления собственной лени. Назначать и считать показатели - это ж работа. И на нее надо решиться :)

Автор не я, а Владимир Зима

Маленькая компания - такая же как большая, но... маленькая

Владимир умер, но дело его живёт, книги можно прочитать.

Показать полностью 1
Бизнес Стартап Предпринимательство Менеджмент Малый бизнес Бизнес по-русски
1
KaterinaObukhova
KaterinaObukhova

Я раб своего бизнеса: 7 признаков того, что вы застряли в операционке⁠⁠

19 дней назад

Вы просыпаетесь в 7 утра с чувством тяжести в груди. Хватаетесь за телефон - 47 непрочитанных сообщений. Работаете до полуночи. Выходных нет уже три месяца. Отпуск - это работа из отеля с видом на море, которого вы даже не замечаете. Вы мечтали о свободе, когда начинали своё дело. Хотели быть хозяином своего времени. Получили тюрьму, где вы одновременно надзиратель и заключённый.

По данным исследований 2024-2025 годов, 58% экономически активных россиян сталкивались с выгоранием на работе, причём половина из них в итоге увольнялись. Среди предпринимателей эта цифра ещё выше - 43% чувствуют признаки выгорания, а каждый пятый готов всё бросить. Особенно уязвимы миллениалы 28-43 лет - именно те, кто активно строит и развивает бизнес.

Вы не слабак. Вы не неудачник. Вы попали в ловушку, в которую попадают 9 из 10 собственников малого и среднего бизнеса. Эта ловушка называется операционная перегрузка - когда предприниматель работает В бизнесе, а не НАД бизнесом. Когда вы перестаёте быть стратегом и превращаетесь в самого занятого сотрудника своей компании.

Признак №1: Ваш рабочий день длится 10-14 часов, но бизнес не растёт

Вы работаете больше, чем когда-либо в наёмке. Встаёте раньше всех, ложитесь позже всех. В голове постоянный белый шум из задач, дедлайнов, проблем. Но вот парадокс: выручка стоит на месте уже полтора года. Вы бежите изо всех сил, но остаётесь на том же месте, как белка в колесе.

  • Почему так происходит: Вы тратите 80% времени на текущие операционные задачи - переписки с клиентами, мелкие правки, срочные "пожары". На стратегию, развитие, масштабирование не остаётся ни времени, ни энергии. Вы работаете как самый дорогой курьер в своей компании, выполняя задачи, которые мог бы делать сотрудник за 50 тысяч в месяц.

  • Реальная цена: Каждый час в операционке - это час, не потраченный на рост. Пока вы разбираетесь с очередной претензией клиента, конкуренты запускают новые продукты, выходят на новые рынки, растут в 2-3 раза. Ваш потенциальный доход тает на глазах.

Признак №2: Вы не можете уехать в отпуск даже на неделю

Последний раз вы были в отпуске... когда? Три года назад? Пять лет назад? И то провели его с ноутбуком, отвечая на сообщения и проводя созвоны. Вы боитесь отключить телефон даже на день, потому что "всё развалится без меня".

  • Корень проблемы: Бизнес не может работать без вас, потому что вы не построили систему. Все ключевые знания, связи, процессы - в вашей голове. Вы незаменимы не потому, что гениальны, а потому что не создали документированные процессы, не обучили команду, не выстроили управление.

  • Что происходит дальше: Ваше здоровье сдаёт. Сначала это хроническая усталость. Потом - бессонница, головные боли, проблемы с давлением. Врач говорит: "Ещё год в таком темпе - и инфаркт". Но вы не можете остановиться, потому что "дело не ждёт".

Признак №3: Каждая делегированная задача возвращается к вам

Вы пытались делегировать. Честно пытались. Отдали задачу сотруднику - он сделал не так. Исправили. Отдали снова - опять мимо. В итоге проще сделать самому за 2 часа, чем объяснять и переделывать.

  • Истинные причины:

    • Перфекционизм: "Никто не сделает так хорошо, как я". Ваши стандарты настолько высоки, что соответствовать им может только вы сам - в идеальный день, после трёх чашек кофе.

    • Отсутствие процессов: Вы не описали, КАК именно делать задачу. В вашей голове это очевидно, для сотрудника - квест со множеством вариантов развития.

    • Страх потерять контроль: Что если сотрудник испортит отношения с важным клиентом? Что если допустит ошибку на миллион? Страх парализует сильнее, чем любая реальная угроза.

Исследования показывают, что руководители не готовы передавать задачи из-за неуверенности в том, что можно делегировать, желания самому получить признание и боязни вырастить конкурента. При этом 60% предпринимателей признают, что операционная перегрузка - их главная проблема.

Признак №4: У вас нет времени на семью, здоровье и себя

Партнёр говорит: "Ты выбираешь между мной и бизнесом". Дети спрашивают: "Пап, а когда ты поиграешь со мной?" - и вы отвечаете "завтра" уже третий месяц подряд. Друзья перестали звать, потому что вы всё равно откажетесь или отмените в последний момент.

  • Статистика безжалостна: Отсутствие границ между работой и личной жизнью - одна из главных причин выгорания. Компании экономят, перераспределяя обязанности на оставшихся сотрудников, что приводит к хроническому переутомлению. Для предпринимателя это ещё критичнее - он сам себе перераспределяет ВСЁ.

  • Во что это превращается:

    • Вы забыли, когда последний раз были в спортзале

    • Питаетесь на бегу - кофе, сэндвич, кофе, доставка в офис

    • Спите 5-6 часов, просыпаетесь разбитым

    • Секс? Хобби? Путешествия? Всё это "когда-нибудь потом"

Предприниматель настолько сильно идентифицирует себя со своим делом, что его личная ценность начинает определяться исключительно карьерными достижениями - прямой путь к выгоранию. Постоянный контроль, необходимость общаться с клиентами и партнерами, подавление естественной агрессии из-за перегрузок истощают психические ресурсы.

Признак №5: Вы микроменеджите всё и всех

Вы контролируете каждую запятую в коммерческом предложении. Проверяете каждый счёт перед отправкой. Читаете всю переписку с клиентами. Утверждаете дизайн каждого поста в соцсетях.

  • Что на самом деле происходит: Микроменеджмент - это не забота о качестве. Это страх и недоверие. Страх, что без вашего контроля всё рухнет. Недоверие к способностям команды. И знаете что? Вы сами создаёте эту реальность.

Когда руководитель постоянно вмешивается, сотрудники перестают думать самостоятельно. Зачем? Всё равно переделают или не одобрят. Формируется "выученная беспомощность" - команда ждёт указаний по каждой мелочи. Вы сами себя загнали в ловушку, где вынуждены контролировать всё, потому что никто больше не берёт ответственность.

Любое избыточное вмешательство противоречит цели делегирования - развить сотрудника и освободить своё время. Золотое правило: доверяй, но проверяй в заранее оговоренных точках контроля, а не каждую секунду.

Признак №6: Вы потеряли радость от работы

Помните, как всё начиналось? Горящие глаза, энтузиазм, драйв. Каждый новый клиент был победой. Каждая сделка - праздником. А теперь? Открываете утром ноутбук с чувством тоски. Работа превратилась в рутину, в обязанность, в бремя.

Это классическое выгорание достигатора. По данным 2025 года, около трети россиян страдают от профессионального выгорания, причём более 35% из них не нашли решения за пять лет. Выгорание становится скрытой эпидемией на рынке труда. Особенно в IT-секторе, маркетинге, PR - там, где более 60% работников сталкиваются с чрезмерной нагрузкой и хроническим стрессом.

  • Признаки выгорания:

    • Эмоциональное истощение - вы чувствуете себя опустошённым

    • Цинизм и отстранённость - клиенты раздражают, сотрудники бесят

    • Снижение продуктивности - делаете в два раза медленнее, чем раньше

    • Потеря смысла - каждое утро спрашиваете себя "Зачем?"

Выгорание - это не слабость, а системный сбой в управлении. Не вы виноваты - виновата система, которую вы построили (или не построили).

Признак №7: Бизнес зависит от вас на 100%

Самый страшный вопрос: "Что будет с бизнесом, если с вами что-то случится?" И вы не знаете ответа. Потому что без вас бизнес остановится через неделю, максимум через две.

  • Это не бизнес. Это самозанятость с сотрудниками. Настоящий бизнес - это система, которая работает без владельца. Макдональдс работает без Рэя Крока. Apple работает без Стива Джобса. А ваша компания не проживёт без вас и месяца.

  • Диагностика на честность:

    • Можете ли вы не появляться в бизнесе неделю, и всё будет работать?

    • Знают ли сотрудники, что делать в критических ситуациях без вас?

    • Есть ли у вас описанные процессы и регламенты?

    • Может ли кто-то заменить вас хотя бы на 50%?

Если на большинство вопросов ответ "нет" - вы не владелец бизнеса. Вы самый незаменимый (и самый измотанный) сотрудник.

Цена бездействия: что будет через 5 лет

Давайте честно. Если ничего не изменится, что произойдёт через год? Через три? Через пять?

  • Сценарий №1: Выгорание и крах
    Организм не выдерживает темпа. Сначала тревожные звоночки - панические атаки, бессонница, депрессия. Потом серьёзные диагнозы - инфаркт, инсульт, диабет. Исследования показывают: каждый второй, кто столкнулся с выгоранием, в итоге увольняется. Для предпринимателя это означает - закрывает бизнес.

  • Сценарий №2: Потеря семьи
    Партнёр устал ждать. Дети выросли, но вас не было рядом в важные моменты. Развод. Алименты. Чувство вины, которое не купишь ни за какие деньги. Вы построили успешный бизнес и разрушили всё, что действительно важно.

  • Сценарий №3: Застой и деградация
    Пять лет одна и та же выручка. Конкуренты обогнали. Рынок изменился. Вы устарели. Бизнес превратился в жалкое подобие того, чем мог бы стать. Вы работаете в два раза больше за половину возможного результата.

Экономические последствия выгорания становятся очевидными: уход ключевых специалистов приводит к замедлению проектов, увеличению затрат на подбор новых сотрудников. Для собственника бизнеса это означает не только личный крах, но и крах всего дела.

Выход есть: три уровня трансформации

Хорошая новость: из этой ловушки есть выход. Плохая новость: выход требует работы на трёх уровнях одновременно.

  • Уровень 1: Стратегический (Бизнес-трекинг)
    Нужен внешний взгляд - трекер, который поможет найти точки роста, выстроить систему, создать процессы. Кто-то, кто задаст правильные вопросы и поможет увидеть лес за деревьями.

  • Уровень 2: Операционный (Бизнес-коучинг)
    Нужно научиться делегировать, выстроить команду, создать управленческую систему. Коуч поможет преодолеть внутренние барьеры и развить навыки, которых не хватает.

  • Уровень 3: Психологический (EMDR-терапия)
    Нужно проработать глубинные страхи, токсичный перфекционизм, установки из детства. EMDR-терапия помогает за 6-8 сессий переработать травматические убеждения "я недостоин", "всё должно быть идеально", "никому нельзя доверять".

Первый шаг к свободе

2026 год станет определяющим для компаний и предпринимателей в плане выстраивания грамотной стратегии против выгорания. Только изменив подход к работе, бизнес сможет справиться с этим вызовом. Выгорание - это не слабость, а системный сбой в управлении.

Показать полностью
Малый бизнес Управление Масштабирование Предпринимательство Бизнес Эмоциональное выгорание Управление людьми Найм Мсб Текст Длиннопост
2
managementhacks
managementhacks

Коммуникационный лайфхак для проектных команд⁠⁠

19 дней назад

Одна из самых частых причин хаоса в управлении проектами — это стихийное общение «каждый с каждым» в личке. В результате никто толком не понимает, какой у проекта статус, кто что делает, а какие-то вопросы остаются висеть без ответа.

Вот типичная ситуация: в чате кто-то задаёт важный вопрос — но ответа нет. Начинаешь выяснять, почему так вышло, и слышишь: «А мы уже в личке всё решили». Молодцы, конечно, но кроме вас об этом никто не знает, и команда считает проблему нерешённой.

Лайфхак, который экономит кучу времени и нервов

👉 На все вопросы, заданные в общем чате, должен появиться ответ в этом же чате. Даже если вы решили вопрос в личке, опубликуйте достигнутую договорённость. А если договорённость носит приватный характер — просто напишите, что вопрос решён в личке, и укажите, кто и с кем поговорил. Это поможет любому участнику быстро найти нужную информацию или при желании уточнить детали.

Проверено на личной практике: вопросы, оставшиеся без ответа в чате, порождают культуру безответственности и хаос в команде.

Тоже и касается комментариев в телеграм канале. Какое ощущение остается у вас после прочтения поста, где автор задал вопрос подписчикам и получил ноль ответов? ))


Если вам близка тема управления, в моем телеграм-канале «Лайфхаки управленца» я делюсь опытом и советами, которые накопились за 20 лет работы на руководящих позициях. Можете заглянуть — уверен, что найдете что-то полезное для себя.

Показать полностью
[моё] Карьера Бизнес Предпринимательство Опыт Развитие Делегирование Управленцы Управление Руководство Лидерство Лидер Руководитель Малый бизнес Отдел кадров Работа HR Эффективный менеджер Менеджер Менеджмент Автоматизация
4
2
WhizBashkira
WhizBashkira

Неделя №1: День №1:Алкотур подарил вместо белки идею⁠⁠

19 дней назад

Всем привет, это мой первый пост на Пикабу, но надеюсь не последний.

В попытках поиска себя я в 25 лет занимался абсолютно всем - от обычной работы до творческой деятельности, только наверное не продавал себя за деньги. И вот моя любовь к алкогольным напиткам и вкусной еде сказала - "Хей, а почему не попробовать реализовать идею собственного бара?"

Живу я в столице Сибири - г.Новосибирск.
Барная культура тут развита, но проблематика баров заключается в скуке и копировании друг друга. Очень редко появляются интересные проекты, которые могли бы удивить не только ценой, но и атмосферой заведения. (Хороший пример - "Лиличка". Бар открылся этим летом и это пример того, как нужно делать рюмочную/бар). СУБЪЕКТИВНО НА МОЙ ВЗГЛЯД барная культура Новосибирска сейчас находится в стагнации вот уже год, а то и больше (Не беру в счёт бары, которые напрямую зависят от ивентов).

Приведу свой последний пример:
У нас есть традиция, участвовать в ежегодной барной милле, где наша задача пройти максимальное количество баров за вечер. В данный алкотур мы прошли около 13 заведений, где из них было буквально 3 интересных бара, в которые ты хочешь вернуться и погрузиться ещё раз. (не считая легендарный паб Hummer Smith).

Формат был одинаковый - камерное заведение, с минимальным количеством закусок, где в большинстве подают настойки. Идеальная формула, где на мой взгляд не используется главные преимущества таких мест - огромная текучка, которая могла бы бустить и прибыль и приток новых клиентов. Статическое меню на протяжении нескольких лет и тп.
(Про это поделюсь мыслями в другом посте).

Познакомившись два года назад с двумя прекрасными людьми, которые напрямую связаны с ресторанным и барным бизнесом, мы решили - "Пора делать что-то своё, чего нет в Новосибирске,а может и в России"
И на реализацию мечты мы дали себе год.

Да, части будут ежедневно, полностью связаны с собой. Буду тут выкладывать полный путь до нашего заведения. От просто идей до "действий".

Следующий пост будет о моем видении направлении барной и алко культуры, где максимально подробно и с прэколами попытаюсь объяснить свои мысли и негодование.

Спасибо кто прочитал, всем респект!


Показать полностью
[моё] Бар Рюмочная Новосибирск Мысли Бизнес Алкоголь Идея
4
295
Infinitiw
Infinitiw
Автор тг-канала «Юрист объясняет»: https://t.me/+1nFcgvlvHUsxMTAy
Юризм

ИП незаконно подключила ларек к электросети и накопила почти 1 млн рублей долга. Но в итоге сумела не заплатить ни копейки⁠⁠

20 дней назад

Коммунальные организации редко идут на уступки, особенно когда речь идёт о долгах или незаконных подключениях. В этом деле совпало всё сразу — предпринимательница подключила свой ларёк к электросети без договора, несколько лет пользовалась электричеством бесплатно, а потом сумела и от долга уйти.

Прежде чем начать, приглашаю вас в мой ТГ-канал, где я ежедневно пишу о новинках законодательства, интересных делах, государстве, политике, экономике. Каждый вечер — дайджест важных новостей государственной и правовой сферы.

ИП незаконно подключила ларек к электросети и накопила почти 1 млн рублей долга. Но в итоге сумела не заплатить ни копейки

Что случилось?

Несколько лет назад ПАО «Кубаньэнерго» при проверке обнаружило, что торговый павильон (ларек) гражданки Б. подключен к сети незаконно. По подсчетам компании, самовольное подключение существовало с 2014 года. За это время набежала сумма почти в миллион — 955 тысяч рублей.

Но только через два года РСО направила требование оплатить долг и предложили заключить официальный договор. Но Б. тянула время, обещала все уладить и ничего не делала. В итоге компания подала иск еще через несколько лет.

Что решили суды?

Тогда Б. в суде заявила, что срок исковой давности уже прошел — ведь прошло больше трех лет с момента, как было обнаружено незаконное подключение. Суд с ней согласился.

Но «Кубаньэнерго» попробовало подать новый иск, попросив восстановить срок. Компания ссылалась на то, что Б. вводила их в заблуждение — обещала оплатить долг, заключить договор, а временами даже отрицала, что ларек вообще принадлежит ей. Суд признал эти доводы уважительными, восстановил срок и взыскал с нее сумму долга. Апелляция и кассация оставили решение без изменений.

Тогда Б. обратилась в Верховный суд.

Что сказал Верховный суд?

По ст. 205 ГК РФ восстановить пропущенный срок можно только по уважительным причинам, связанным с личностью истца. Но к коммерческим организациям это не относится — им не положено «оправдание» за пропуск сроков.

Иными словами, «Кубаньэнерго» просто опоздало с иском, а это не уважительная причина.

Решения нижестоящих судов были отменены, дело направлено на новое рассмотрение (Определение Верховного суда РФ по делу N 18-КГ22-15-К4).

Пересмотрев дело, суд первой инстанции признал, что срок и правда восстановить нельзя, поэтому в иске было отказано — Б. может ничего не платить (Решение Хостинского районного суда г. Сочи по делу N 2-2217/2022).

**********

Приглашаю вас в мой ТГ-канал, где я ежедневно пишу о новинках законодательства, интересных делах, государстве, политике, экономике. Каждый вечер — дайджест важных новостей государственной и правовой сферы.

**********

Показать полностью 1
[моё] Суд Право Юристы Закон Лига юристов Долг Коммунальные службы Коммунальные услуги Деньги Бизнес Ларек Киоск Торговля Электричество Повтор
49
3
Leonidis.Popov
Leonidis.Popov
Человек в Китае
Серия Работки

Закупили еще одну пробную партию в 100кг, с гранулами для 3D печати⁠⁠

20 дней назад
Закупили еще одну пробную партию в 100кг, с гранулами для 3D печати

Закупили еще одну пробную партию в 100кг, с гранулами для 3D печати
То, что закупили в прошлый раз, не прошло тесты, поэтому клиентам  пришлось отказаться от всех трех вариантов и искать новый.
Проблема в том, что состав часто скрывают и не все его предоставляют.
А даже, если состав известен, то неизвестны пропорции и процесс производства.
Поэтому, даже товар с одинаковым составом может давать разные результаты.

Показать полностью 1
[моё] Китай Жизнь за границей 3D печать Гранулы Производство Бизнес Предпринимательство Малый бизнес Услуги Работа
2
2
RatnerCap
RatnerCap

Все боятся химии, даже фонды⁠⁠

20 дней назад
Все боятся химии, даже фонды

Читая состав продукта в магазине, бывает мы ужасаемся напечатанному на упаковке набору слов. У нас промелькает мысль (с явно негативной окраской): «да тут одна сплошная химия». Такая житейская неприязнь ко всему химическому объясняется простым отвращением к неестественному и сложному. Смотря на названия перфторан, метилпреднизолон, сульфасалазин, становится как-то не по себе.

(для справки: это незаменимые фармацевтические препараты, без которых не обходится лечение некоторых серьезных заболеваний и травм. Например, перфторан - это временный искусственный заменитель крови с функцией газообмена)

Забавно, но подобная ситуация наблюдается и в сфере, оторванной от бытовых вопросов - в сфере венчурных инвестиций. Конечно, нельзя переносить обыденное на корпоративное и говорить, что поголовно все управляющие фондов ненавидят и презирают химию. Ведь если это может приносить деньги, то все равно, что это. Но реальность такова: смотря на статистику капиталовложений и отчёты фондов, складывается впечатление, что химия буквально избегается (не просто так). Химические стартапы получают «мизерные» деньги при необходимости огромных затрат на запуск проекта.

Однако и этому есть простое объяснение (как и в случае с «житейской неприязнью»). Вкратце: долго и сложно. Несмотря на инновационность и необходимость исследований в химии и их дальнейшую коммерциализацию с потенциальными «иксами».

Разберем поподробнее. Отличительною особенностью запуска химического стартапа является гиперфокус на R&D (Research and Development/НИОКР). Разработка и изучение молекулы, материала занимает много времени. Для R&D нужны реагенты, оборудование, лаборатория, да и химики, в конце концов. И это всё совсем недешево. К примеру, хроматограф (базовый аппарат для анализа вещества) стоит от двух миллионов рублей.

И если университетского оборудования с энтузиазмом студентов может хватить на создание одного лабораторного образца, то при масштабировании начинаются проблемы. Создается парадокс: многие фонды требуют TRL (Technology Readiness Level) не менее 6-7 и выше (по 9-тибальной шкале). А чтобы добиться такого уровня TRL нужны деньги. Вопрос: откуда их брать и что делать, если их не хватает?

Из этого следует, что на протяжении всего пути стартапу нужны инвестиции. Также нужно железное терпение, ведь первые крупные продажи (промышленное производство) могут начаться только через 5-10 лет. Что часто не вписывается во временные рамки фондов по выходу проекта на рынок. К очень большим деньгам и разработке добавляются и регуляторные особенности. Патенты, ГОСТы, сертификаты безопасности и прочая волокита (а в медтехе/фудтехе/фармацевтике это становится настоящим кошмаром). Если вещество не будет проходить нормам безопасности, то никто его в продажу не допустит. Это очевидно. А если игнорировать регуляторы, то инновационный химический стартап быстро станет наркокартелем в глазах государства. И ещё, сможет ли химик объяснить финансисту, почему стоит вложиться в нанокомпозитную термоустойчивую пьезоэлектрическую плёнку, а не в дейтинг-приложение или SaaS-стартап? Да ещё и вложиться в сотни раз больше и вкладываться регулярно. Иначе говоря, у многих (большинства) фондов нет экспертизы в due diligence химических проектов.

Так и получается, что химическим стартапам достается лишь капля от инвестиций от венчурных фондов, в то время как, например, IT получает большую часть инвестиционных средств (около 80% от всех сделок). На панеле Venture Guide от Московского Инновационного кластера за два года была найдена только одна компания, получившая инвестиции в размере 120 тысяч долларов от частного бизнес-ангела., в марте 2025. Для сравнения, средний размер одной сделки в посевном раунде за 1-ое полугодие 2025 года составил 330 тыс. долларов.

Особенно примечательно то, что на Venture Guide, в отраслевой классификации, вообще отсутствует категория "Химия и новые материалы".

Если рассматривать инвестиции от государственных фондов, структур и холдингов, то ситуация иная. В 2024 году было проинвестировано 1,7 триллиона рублей в химическую промышленность (данные РИА Рейтинг, Росстат, ПКР). Однако, это уместнее назвать субсидиями от государства и антикризисной поддержкой компаний в условиях санкционного давления и усиленного импортозамещения. Холдинги направляют большую часть средств на производство базовых продуктов, экологию, цифровизацию и логистику. Деньги (80-90%, около 900 млрд рублей) вкладываются в нефтехимические комплексы и замену импорта базовых полимеров (полипропилен, полиэтилентерефталат и пр.) и удобрений (инвестиции от ФосАгро, Уралхим). Например, этиленовый комплекс ЭП-600 в Нижнекамске получил 200 млрд рублей от государства и холдингов, включая госгарантии и льготные кредиты, Иркутский полимерный завод также получил 250 млрд рублей, включая корпоративные инвестиции. Лишь малая часть (10-15%, не более 190 млрд рублей) идёт на спонсирование инноваций, НИОКР, новых материалов и «зелёной химии». Этим занимаются подразделения корпораций (Сибур-Инновации, отделы Еврохима и ГК Титан) и государственные фонды и нацпроекты («Новые материалы и химия» с планом инвестиций в 170 млрд на пять лет). Но в целом, дисбаланс финансирования прекрасно виден.

И тут назревает главный вопрос: если это так трудно, дорого, долго, да еще и в условиях санкций и огромной нагрузки на экономику – то стоит ли вообще этим заниматься?

Мой ответ: да, стоит.

Если рассматривать позицию с точки зрения государства, то это даёт стратегический суверенитет в области высоких технологий (с избавлением от сырьевой зависимости) и способствует импортозамещению. Что может создать из России мощного геополитического конкурента в химической отрасли. Общество тоже в плюсе. Получает новую технологию, двигающую и развивающую мир. Корпорации также получают свою выгоду, приобретая и спонсируя стартап. Это ускоряет выход продукта на рынок, обеспечивая конкурентное преимущество в бизнесе. Короче, все в плюсе!

Если с точки зрения инвестора или фонда, то химический стартап при должном финансировании может стать настоящим монстром на рынке. Уникальный продукт становится единственным таковым на десятилетия. Иначе говоря, становится монополистом, захватывая огромные доли рынка. Потому что конкурентов попросту не будет, т.к. те самые сложности, о которых я писал в начале, становятся естественным барьером. А это - сверхвысокая доходность. Одна долгосрочная инвестиция способна окупить все провалы фонда. А в случае IPO уникальное предложение становится магнитом для частных инвесторов, увеличивая в тысячи раз оценку и доходы компании.

Вывод таков: да, химия – это трудно, затратно и долго. Но именно за этими препятствиями скрывается настоящий прорыв в технологиях, отрасли и доходности. Уровень сложности проблемы пропорционален награде от её решения. Химические алгоритмы и молекулы становятся решением глобальных проблем. А вместе с решением приходит и соответствующая прибыль.

Показать полностью
[моё] Химия Стартап Венчурный фонд Бизнес Инвестиции Длиннопост
1
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии