Two College release from India, comes to Russia without knowing anyone on raw material
Dear comrades,
I am coming to the great motherland of Russia for a business trip. My business partner and I are recent college graduates who are looking to establish an import-export business that caters solely to trade between India and Russia.
We are coming to Russia mainly to buy raw chrysotile fiber (asbestos) at a cheap price. We have buyers ready in India who are willing to purchase large quantities of this product and they are currently buying from other intermediaries and we plan to replace them.
We plan to visit Asbest town and Orenburg to meet with the people who work and manage the mines and factories. We do not know anyone in Russia, so we would appreciate any advice you can give us about how likely it is that people will take us seriously.
We are also interested in buying ammonia, mixed mineral chemical fertilizers, seed oils, and magnesium carbonate. To procure these products, we plan to visit Berezniki and Tolyatti.
In total, we plan to meet with officials from Uralblas, Orenburg Minerals, Uralchem, Uralkali, and TogliattiAzot.
We also plan to export various goods from India to Russia, including fruits, preserved vegetables, dried fruits, fish, beef, eggs, packaged medicines, raw tobacco, jams, baked goods, glazed ceramics, tea, coffee, rice, spices, pesticides, non-retail yarn (both synthetic and natural), leather (for clothing), and eggs.
We would appreciate your insights on the demand for these specific products in Russia. If anyone is interested in importing these goods or partnering with us, please let us know.
Below is our itinerary. We have not booked our return flight, and we will not leave Russia until we have found some good deals for our venture.
Arrive in Ekaterinburg
Asbest town
10-hour snowmobile tour in the Ural Mountains to Shunut Mountain
Berezniki
Tolyatti
Orenburg
Kostanay Province
Sochi
Bungee jumping in Sochi
Novorossiysk
Depart from Moscow
We are planning to be in Russia for several weeks, so we also plan to visit some tourist destinations and enjoy ourselves, so please suggest any must visit place or must do activity nearby to places suggested in itinerary. Please suggest any other places we should visit that might be helpful for our business.
We would also appreciate any advice you can give us about business and cultural practices in Russia. I have had the pleasure of meeting many Russians while on vacation, and I have found them to be a friendly and welcoming people. I know Russia is generally very safe place compared to what is shown in western media still would like to know some tips for having safe trip.
Finally, we would like to ask for your recommendations for airlines to use and avoid. We also plan to bring gifts for the people we meet, so please suggest some nice things from India that we can bring to Russia.
If you live in any of the places listed above, please let us know. We would be happy to meet you and bring you a gift as well.
Thank you for your time and consideration. We look forward to hearing from you.
Идея для стартапа
Я тут подумал, а что если открыть сервис по доставке долбоёбов? На первых парах можно самому работать, потом масштабироваться начать.
Бизнес-проект «Артём и Аня» | часть 1
Октябрь, 2018 года. Я стою в аэропорту Батуми. Очень волнуюсь. Нарезаю круги по залу ожидания. Наконец-то увижу маленького сына! Не видел его 1,5 месяца, думал, что не увижу больше. Прошло 1,5 месяца, как я приехал в Батуми. Это был очень тяжёлый эмоциональный период для меня.
Ситуация в Москве обострилась. Опасно было туда возвращаться. Я прилетел в Батуми. В состоянии растерянности и не понимания, что делать дальше. Просто спасался. Ещё несколько месяцев назад меня окружал привычный образ жизни, а сейчас он стал недоступной роскошью.
Не осталось ничего от прежней жизни. Ни бизнеса. Ни дома. Ни семьи. Именно в этот момент жене сообщили о моих отношениях на стороне. Несколько дней не мог двигаться от стресса. Потом начал выползать из этого состояния.
Звонил жене. Сначала она не отвечала. Потом дозвонился через старшего сына. Сантиметр за сантиметром каждый день я возвращал потерянную территорию. Прошёл месяц. Прежние отношения не смог вернуть. Но мы стали общаться. Появились темы для обсуждения. Срочная продажа имущества. Закрытие подвисших ситуаций с сотрудниками. Снятие острых вопросов.
В какой-то момент я попросил её привезти мне кого-то из детей. Вера отправила ко мне сына и няню.
За полгода до точки Х мы взяли на работу семейную пару. Молодые ребята из Украины. Артём и Аня. Девушка помогала жене с детьми. А парень по хозяйству: мелкий ремонт, покос травы, выгул собаки и так далее.
И сейчас я ждал в аэропорту моего сына и Аню. Наконец я их увидел. Малыш шёл за руку с девушкой. Я помахал им. Подбежал к выходу, помог с сумками и мы отправились домой.
На следующий день мы поехали на канатную дорогу и в монастырь в горах, потом на карусели.
Вечером, когда уложили сына спать, Аня приготовила ужин. Мы ели, пили вино и разговаривали. Раньше я не позволил бы себе столько вещей обсуждать с посторонним человеком. Но у меня накипело. Аня будто была связующей нитью с прошлой жизнью. Человек знавший меня. Фонтан прорвало.
Следующим днём опять гуляли. Катались на корабле, ходили в Макдональдс. Вечером снова разговаривали.
В какой-то момент Аня неожиданно сказала:
– Хочешь, я буду твоей любовницей?
– Ты о чём?
– Я знаю, почему вы поругались с Верой. Она рассказала нам. Вы в разводе. Ты ничего не потеряешь.
– Зачем тебе это нужно?
– Ты нравишься мне. Сначала думала, что ты зазнайка. Считаешь себя выше нас. Это обижало. А сейчас вижу, что ты хороший человек.
– Ань, мне не до этого. Я не понимаю, как дальше жить. Земля под ногами горит. Давай не будем об этом. К тому же я надеюсь, что Вера с детьми приедут. Зачем усложнять?
– Уверен, что не пожалеешь?
– Я не хочу ничего отвечать. Поздно уже и много выпили. Давай спать.
Аня ушла в их спальню с Витей, а я пошёл к себе.
Ещё неделя ушла на переговоры с Верой. Хотел, чтобы она приехала. Наконец, удалось найти слова, и скоро я встречал её в аэропорту. Через день после приезда мы поженились второй раз. В Грузии, за два часа. Там очень удобно. Я расскажу потом.
Вера вернулась в Москву, чтобы решить бюрократические вопросы с имуществом и забрать детей. Также она предложила Ане и Артёму остаться с нами. Аня должна была помогать ей с детьми. А Артём планировал найти себе работу в Батуми.
Мы одолжили им деньги, чтобы первое время они могли обустроиться. Снять жильё и наладить быт.
Позже у меня возникла идея открыть точку экспресс-маникюра для жены. Она предложила Ане вместе разобраться. Вера оплатила девушке обучение. Купила оборудование. Начались переговоры с ТЦ об аренде. В это время Аня практиковала на дому. Набиралась опыта, делая маникюр по цене ниже средней. А Артём замещал её у нас в качестве няни.
Как-то я предложил ему найти тему, чтобы можно было вложить деньги и зарабатывать. Я тогда прорабатывал проект по постройке таунхаусов. Подумал, если Артём найдёт небольшой проект, которым сможет заниматься, то это убьёт двух зайцев. Он будет при деле и сможет зарабатывать, а я получать дополнительный доход.
Через пару недель Артём подошёл ко мне.
– Слушай. Есть идея!
– Да? Говори – какая?..
Продолжение следует...
Ответ на пост «Как я (с любимой женой) открыл свою доставку еды. Подводные камни, нюансы, итоги спустя 3 года»
Дискаунтеры это хорошо. Это левоцентристское, не жадное предпринимательство.
Низкая цена не обязательно низкое качество. Есть Икея как пример, тот же Макдональдс, бюджетные авиакомпании.
Авиакомпании-дискаунтеры у некоторых ассоциируются с повышенным риском аварий. Но прямой связи между ценой билета и вероятностью аварии не зафиксировано. Например, в рейтинге безопасности крупнейших авиакомпаний мира за 2006 год, опубликованном немецким Центром анализа информации по катастрофам реактивных лайнеров (JACDEC), не самые последние места занимают японский бюджетный авиаперевозчик All Nippon Airways, ирландская компания-дискаунтер Ryanair, британская EasyJet.
Бюджетные авиаперевозчики, дискаунтеры, Low Cost (низкая цена) - названий много, и все они обозначают одно - перелеты по цене железнодорожных поездок. От обычных авиаперевозчиков дискаунтеры отличаются низкими ценами на билеты. Как им это удается? Постоянной борьбой с издержками. Например, в ирландской компании Ryanair сотрудникам запрещено заряжать в офисах мобильные телефоны - то есть тратить «фирменное» электричество в личных целях, а также их сотрудники обязаны покупать рабочую форму за свой счет.Возможно, кому-то это покажется смешным. Зато средняя стоимость билета на рейс Ryanair составила в прошлом году всего 48 евро!
Итак, низкая цена и высокое качество, вполне могут сочетаться, если грамотно планировать снижение издержек.
15 000 рублей бюджет в месяц на вкусную и полезную еду в готовом виде, пока-что достижим, наверное, только для худеющих девушек. Крупный игрок с хорошим прозрачным планом, может обеспечить дальнейшее снижение цен и повышение качества. Нам нужен FastСуп, а не FastFood.
Столовые с без официантов и с подносами, изобрели в IBM, заказ еды через интернет, программы учета и прочее тоже сделали айтишники. И мы еще много чего можем сделать для снижения себестоимости и повышения качества покушац.
Долговременная цель сервиса должна заключаться в освобождении людей от постоянной готовки.
Поставщик покушац, который обеспечит прозрачность ценообразования и предоставит план дальнейшего снижения цен с повышением качества, может без проблем масштабироваться на уровень стран СНГ, как минимум.
За счет прозрачности, множество идей сможет предложить сама аудитория сервиса.
«Come as you are»
Пока писал этот текст, в голове крутилась песня – Нирваны «come as you are».
Помните?
«Come as you are»
– Босс, привет! Нужно поговорить.
– Да, привет! Заходи, конечно!
Ко мне в кабинет вошла наша HR-менеджер. Мне всегда нравилась эта ее фраза «нужно поговорить». За ней всегда следовало что-нибудь занимательное. Помню, однажды я попросил ее найти нам в компанию хакера.
Она занялась, но через неделю позвонила и, начав разговор с фразы «нужно поговорить», рассказала о том, что бесперспективное это занятие. Оказалось, что она нашла нескольких, с кем-то даже удалость поговорить. Но выходить на постоянную работу никто не соглашался. А последний прикололся и снес ее почту.
– Рассказывай!
– Слушай. Вакансия «специалист по закупкам» у нас закрыта. Несколько человек вышли на работу и уже прошли стажировку. Но тут вот девочка приехала. Я не стала отказывать во встрече, и мы пообщались. Она «живая»! Ты сам всегда говорил, что нам нужны «живые», а работу мы для них найдем.
– Да. Она тут еще?
– Ага. У нас в кабинете.
– Ок, проводи ее в переговорную. Сейчас я подойду.
Через 15 минут я был на встрече с «живым» кандидатом. Им оказалась 29-летняя девушка. Год назад приехавшая в Москву из региона. До этого она уже успела поработать репетитором по английскому языку и несколько месяцев ассистентом в отделе закупок одной компании. От нее чувствовалась энергетика.
Знаешь, так бывает. Общаешься с человеком и чувствуешь, что сможешь сделать с ним игру. Вот и я почувствовал в тот момент, что мы сможем поиграть с ней. Часто для того, чтобы это понять, не нужно много слов. Это считывается. Попросив ее подождать, я отправился в кабинет к руководителю закупок Андрею.
– Андрюх, тебе нужно организовать еще одно рабочее место.
– А зачем? У меня собран отдел. Три человека занимаются Европой. Двое закупают по РФ. Чем мне занять еще одного?
– Слушай. Ну, там хорошая девочка. Возьми ее. Придумаем чем занять. У нас на складе бардак. Нужно разобраться. Плюс по Японии мы не пробовали закупаться. Давай возьмем на стажировку. И по ходу определимся. Сложится – хорошо. Нет, так нет.
– Ладно. Попробую.
Начали пробовать. Со складом вопрос сам решился без Ольги. Так звали девушку. Мой водитель Саня, не хотел больше работать водителем. А я знал его еще с первого курса института. Мы дружили, и он был доверенным для меня человеком. И не хотелось терять. Поэтому я предложил ему стать начальником склада. И навести там порядок. Забегая вперед, скажу, что у него отлично это получилось. Он нашел себя. Иногда сам вызывался работать дополнительно, если чувствовал, что есть необходимость.
Так вот возвращаясь к Ольге. Она занялась поиском поставщиков в Японии. Нашла. Но оказалось, что это не выгодно нам. Цена была примерно та же, что в Европе. Но срок поставки был раз в пять дольше. Но зато я увидел, что Ольга быстро схватывает. И действует во многом самостоятельно. Ее требуется просто аккуратно наводить. Мне это нравилось.
Ломал голову, что же делать? Но тут неожиданно позвонил мой первый партнер Юра. Который в свое время, в самом начале проекта, помог мне в истории с Калининградом.
– Привет! У тебя ж на Павелецкой еще офис?
– Привет, Юрец! Ага.
– Я тут рядом. У тебя есть где кофе попить?
– Да. Давай в нашем БЦ. Там на первом этаже кафешка. Скину адрес.
– Добро.
Через полчаса мы встретились с Юрой. Я был рад его видеть. Для меня этот парень многое значил. Первый партнер. Благодаря которому я нашел офис и юрлицо. Который поверил и помог, когда меня кинули. Мы обсудили личную жизнь. Юра женился. Родился ребёнок. А потом речь плавно перешла в плоскость бизнеса.
– Как твой проект?
– Хорошо Юр. Сильную удалось собрать команду.
– Ты все тем же? Поставками моторов из Европы? Сколько вы продаете в месяц?
– Ну, иногда до 500 штук доходит. Это вдохновляет!
– А о чем-то новом задумывался?
– Ну, пока нет. Все само развивается. Естественный рост.
– Да ладно! Ты ж всегда гнался за чем-то новым..
– Ну…
Я задумался на минуту.
– Слушай, ты прав. Была идея сделать моторный цех.
– Что за цех?
– Смотри. У нас CRM-система. amoCRM. В ней сохраняются все запросы клиентов, которые нам звонили. Покупают примерно 10% от обратившихся. Но ведь есть еще 90%.
– Так и что?
– Все клиенты – это люди, у которых возникла проблема с мотором. Независимо от того купили у нас или не у нас. Все равно проблему свою решили. Вряд ли они выкинули авто из-за поломки двигателя.
– Ну, логично.
– А если решили проблему. То у них мог остаться их старый неисправный двигатель. Кто-то не выбрасывает. Вот, например, мой отчим. Поменял мотор, а старый в гараже сохранил.
– Возможно.
– Значит можно эти моторы выкупать у них. Восстанавливать. И продавать. Тем более я понимаю, какие марки пользуются в основном спросом.
– Так.
– Давай ко мне в команду! Возьми на себя это направление.
– Не, мужик! Не хочу. Ты ж знаешь, я больше по программированию. Да и ленивый. Не хочу суеты.
– Подумай! Может, решишь. Мы можем сделать как в Макдональдс. У них свои фермы. Свое производство. И не зависят от поставщиков. А это шанс для меня снизить зависимость от поставщиков. За счет того, что сделаем собственное производство.
– Ну, нафиг! По мне слишком идеальная схема, чтобы сработало. Где-то по любому есть г..но.
– Ладно, Юр. Понял.
Мы обнялись на прощание. И тут у меня выстрелило. Ольга! Вот то, чем я могу занять ее.
Вернувшись в кабинет, позвал ее. Быстро рассказал об идее. Было видно, что она сомневается. Но хочет попробовать.
– Да ладно, все будет хорошо! Для начала выбери из CRM 10 самых частых запросов. Просто выбери. И скинь мне список.
– Ок. Завтра с утра отправлю тебе список.
А я стал думать, где бы ремонтировать их? Арендовать помещение для тестирования я был не готов. Лишние расходы. И тут вспомнил про Вову. Он выкупал и разбирал на запчасти Хендай Портер. Значит, у него какая-то база есть. Он же и сможет организовать ремонт. Я тут же позвонил Вове. Предложил ему эту идею. Мы обсудили сумму его вознаграждения, которую он сможет получать за каждый мотор. Без учета стоимости запчастей.
На следующий день Ольга скинула мне список.
– Оля, теперь собери все запросы по этим маркам. Прозвони их. Узнай, решили ли они вопрос. И остался ли старый мотор. Предложи выкупить.
– Хорошо. Я начну с тех, кто покупал у нас.
– Договорились.
Еще через день Ольга предоставила мне список тех, кто был не против продать. Я состыковал ее с Вовой. Вова должен был предварительно пообщаться с клиентами. Как технический специалист. И оценить примерную стоимость ремонта. Далее мы могли выбрать, что из этого закупаем.
В целом все прошло неплохо. Несколько моторов Ольга с помощью Вовы выкупила. Вова отремонтировал, мы продали. Однако где-то недели через три Ольга сказала, что ей тяжело работать с Вовой. Он многое обещает. По срокам, по цене ремонта. Однако потом возникают задержки. Цена вырастает. И уже была жалоба по качеству от клиента, который купил мотор. А Вова отказался ремонтировать. Это не давало стабильности, поэтому сложно было развивать направление.
Тогда я предложил Ольге найти моториста.
Также связался с Сашей, командующим складом, и попросил его поговорить с арендодателем, чтобы взять нам небольшое помещение рядом. Такое нашлось. Больше по площади, чем я предполагал изначально. Однако это решало вопрос логистики. После ремонта мотор сразу можно было передавать на склад, и клиент там мог забирать его. Рассчитавшись там же на складе. Саше вопрос денег я доверял.
Моторист был найден. Им оказался чувак, у которого раньше был свой небольшой сервис. Но он не потянул этот бизнес. В силу разных обстоятельств. Большей частью из-за отсутствия предпринимательской жилки. А для нас это было то, что нужно. Если процесс пойдет, то он сможет стать старшим мастером. Под него можно будет собрать команду.
У нас получилось! Ольга сначала обзванивала клиентов сама. И договаривалась о выкупе. Моторист быстро въехал в процесс. И помогал ей с выбором моторов под закуп. Дальше мы прикинули, что один мастер может делать один мотор за 2-3 дня. От этого уже можно было стоить планы по ремонту. Следующий шаг – увеличить объем закупок. Этот вопрос мы решили тем, что взяли на работу сначала одного мастера-приемщика из автосервиса. Затем еще одного.
Мастера-приемщики автосервиса – это фактически менеджеры по продажам. Их задача выгодно продать клиенту ремонт. Для этого нужно разбираться в ремонте, чтобы, с одной стороны, говорить на одном языке со слесарями. А с другой, уметь продавать. То, что надо! Ведь закупки – это то же самое, что продажи. Ну, почти. Принцип один. Найти «сладкий» вариант. И максимально сбить цену. Тот, кто хорошо продает, сможет хорошо закупать!
А также, если мастер-приемщик хороший, то сможет быть посредником между цехом и клиентом. Прикинуть примерную стоимость ремонта.
Таких мастеров-приемщиков мы нашли. Ольга оборудовала им рабочие места. Она фактически вышла из-под управления Андрея и подчинялась мне напрямую. В цех мы взяли еще двух мотористов. Первый, как я и планировал, стал страшим мастером. Придумали KPI и мотивацию. План на одного моториста – 10 моторов в месяц. Премия при выполнении плана тысяча рублей за цилиндр. Были разные моторы и четырехциллиндровые и шести, и восьми. Мы быстро пришли к выводу, что ремонтировать нужно дорогие большие моторы. Плюс фиксированный оклад 40 тысяч на испытательный срок и 50 после.
Ребятам в офисе, которые занимались закупками, тоже построили планы, исходя из этого. В итоге через четыре месяца со старта проекта цех выпустил 27 моторов, которые продали сразу же. Так как работали под заказ. И на ликвидные позиции всегда были ожидающие мотор клиенты. Прибыль за месяц составила 1.5 миллиона рублей. И Ольга смогла выйти на доход 150 тысяч.
Вот так удалось раскрыть девушку без опыта. Которая пришла на зарплату в 50 тысяч. И которую по началу было не понятно чем занять.
(не) Спрашивали - отвечаю: про бренды-мошенники
Всем привет, друзья!
Спасибо моим подписчикам, что остались со мной. Посты на этой неделе посвящены темам, которые меня взволновали на прошлой неделе.
Мне посоветовали писать один пост на одну проблему, давайте в рамках эксперимента так и поступим.
Для ЛЛ: современный мир так устроен, что люди готовы платить не только за сам продукт, но за дополнительную ценность, которую он несёт (статус, дизайн, удовольствием и т.п.), кроме того, в мире всё сильнее происходит разделение труда.
Конкретные ситуации.
На прошлой неделе на пикабу прошла волна постов про Борк, Ямагучи, Сиджи подс и Мiдеа и других китайских производителей.
Первая часть пикабушников говорила, что первая группа - это мошенники, потому что налепить свой шильдик и продать - каждый дурак сможет и выгоднее покупать напрямую у китайских производителей, другая - что бренд тоже стоит денег.
Давайте разберемся по порядку, кто прав?
Как показывает практика, прав - капитализм, потому что он учит нас разделению труда.
Есть заводы, которые умеют производить дешево и готовы произвести товар по любому запросу. Например, Midea
Но у них есть проблема. Производить-то они умеют, а вот продавать дорого и много - нет. Зато есть компании, которые знают, как продавать много и дорого.
В чем между ними разница? Первые - вкладывают деньги в развитие технологий, вторые - в исследования целевых аудиторий и рекламу.
Обе компании являются важными и нужными, потому что вторые знают: ЧТО продавать, КОМУ продавать, КАК им продавать, КАКОЙ дополнительный сервис нужен, чтобы люди купили чайник за 18 тр вместо 3,5 тр.
То есть, они поняли, что есть довольно большая группа людей, которые:
не имеют много свободного времени на выбор чайника
имеют достаточно денег, чтобы купить понравившийся чайник
любят чай и знают, что его заваривать надо при разной температуре
обладают чувством стиля, то есть какой попало чайник не купят, надо чтобы он подходил для их интерьера
плюс какие-то сугубо технические штуки: защита от ожогов, долговечность (потому что нет времени бегать по магазинам), дистанционное управление, русский язык приложений, сервисная поддержка и т.п.
должны знать бренд как надежный, которому можно доверять (нет времени рассматривать варианты)
И для таких людей и созданы бренды. Люди, у которых не достаточно денег на топовые модели, они покупают что-то среднее или ищут с теми же характеристиками аналоги.
Я, например, при покупке техники всегда выбираю Бош:
первая стиралка работала более 20 лет, вторая - почти 10,
чайник тоже около 10 лет, потом потекло смотровое окошко, и снова купили Бош, но уже без него, выбрала красненький
кухонный комбайн служит около 20 лет, правда 1 раз одну насадку пришлось поменять.
Если чего-то нет у Боша, то Редмонд или Китфорт- нравится функционал и сервис. Первая компания легко поменяла сломавшийся гриль на новый, вторая - бесплатно прислала поплывший аккумулятор для робота-пылесоса.
Я не смотрю на страну производителя, я смотрю на то, а что будет после покупки - как быстро вещь сломается, потеряет товарный вид, как её чистить, есть ли плюшки по гарантии и т.п.
И если сложить эти факторы, то иногда бывает выгоднее купить вещи подороже, но её привезут на следующий день, она прослужит в 5 раз дольше и плюс будет замена по гарантии.
С другой стороны, менять чайник на новый каждые два года - тоже стиль жизни.
Самый известный но неудачный пример выхода из низкого ценового сегмента в ТОПы - телефоны Ксяоми. 5 лет назад они продавали только дешевые телефоны от 8 до 18 тр, которые делали классные снимки, неплохо выглядели и т.п.
Потом они стали анонсировать телефоны по цене айфона. Только вот продаж, как у айфона у этих моделей не случилось. Почему? Не было у этого навороченного телефона дополнительной ценности (и функционала, честно говоря). Потому что кто покупает айфоны? Кому важен статус, причастие к своему кругу и качество фото и видео для инсты, потому что они развивают личный бренд.
Эти люди понимали, что купи они Сяоми за 60-80 тр, то никто не узнает, что их телефон столько стоит, и к "своим" они не попадут. Кроме того, пришлось бы менять инфраструктуру, к которой привыкли яблочники (с ноутбука отвечать на телефонный звонок). А мощный зум для фото луны им не нужен - мощную селфикамеру подавай.
С другой стороны, по этому пути идёт Вкусвилл, он собирает вокруг себя качественных производителей, которые не знают, как продавать дорого много, и даёт им свой бренд, строго контролируя качество.
По сути Борк, Ямагучи, Сиджи подс - это собственные торговые марки.
"Но они же обманывают людей, утверждая, что бренды немецкие/российские/японские".
С этим согласна, что ребята увидели, что у большинства "Германия", "Японий" - ассоциируется с качеством и просто назвав свой бренд (и ранее, имея регистрацию бренда в соответствующей стране) присвоили себе нужные ассоциации.
Таким же путём пошли чай Гринфилд и Тесс, косметика Вивьен Сабо и многие другие. Даже в Южной Корее, где особо ценится французская косметика, многие местные бренды называют свои марки на французский манер, например, Dr. Cueracle
Решать, обманули ли в этот момент бренды простой народ или нет, решать вам, но в тот момент ребята знатно сэкономили на рекламном бюджете, не объясняя людям, что китай может быть разным, и за 18 тысяч/чайник тоже может быть.
Я лишь восторгаюсь людьми, которые могут создавать бренды, стоимость имени на которых во много раз превышает стоимость продукта. Этой мысли посвящен фильм Air: Большой прыжок, который вышел в этом году.
Один из последних примеров, удачного создания бренда - гель для фиксации бровей PUSY. Голые цифры для размышлений про силу бренда:
Текстовая интерпретация для тех, кто не понял. Практически ноунейм (новый бренд) продаётся в 10 раз больше по цене в 3-5 раза выше, чем привычные продукты от известных брендов.
Почему так? Позиционирование, т.е. целевая аудитория сразу понимает, почему она должна купить именно ваш товар, именно у вас, именно по этой цене и именно сейчас.
Приведу два примера, когда такого понимания у создателей не было.
Сервис доставки еды. Конечный продукт для ресторанов - увеличение количества заказов, для гурманов - привычная еда из любимого общепита, доставленная прямо в квартиру, в нужный период. И если рестораторы очень активно подключались к сервису, потому что заказы всегда нужны, то вот с клиентами возник затык.
Потому что людям важно, не только что им привезут, но и чтобы это была известная доставка, так как деньги нужно платить вперед. Согласитесь, что непонятно кому денежки отдавать совсем не хочется. И тут становится ясно, почему любая новая доставка заходит или с регионов, где нет конкуренции, или вваливает офигилиард денег в рекламу для создания бренда. К сожалению, бюджета на повышения доверия к проекту не было, и проект закрылся.
Производитель износостойких ветряков нового поколения. Конечный продукт - постоянная и дешевая энергия вне зависимости из чьей трубы течет газ, нефть и течет ли вообще. Ребята, к сожалению, почти 20 лет доводят до совершенства свой продукт без… единой продажи. Почему? Не понимают, кто их настоящие клиенты и партнёры, и что на самом деле им нужно. Например, продают вышки в Саудовскую Аравию, которая занимает 3 место по добыче нефти. Или при продаже не делают упор на то, что ветряная установка служит в 5 раз дольше, а обслуживание стоит в 4 раза дешевле, про выгоду в стоимости 1 кВ/час, если покупать энергию у стандартных продавцов. И, конечно, не строят бренд, чтобы покупатели заранее знали производителя.
Молоко. Вот есть обычное молоко - с веселой коровкой на зеленой лужайке, а есть молоко, которое продаётся в любой Пятёрочке, например, Простоквашино. Догадаетесь, почему обычного молока нет? Потому что в нём нет ценности для торговой сети и покупателя в отличие от брендов.
Вот пример хорошего ребрендинга. Было - всё, как у всех:
Стало - счастливая девушка "кровь с молоком" и густыми волосами, довольная жизнью пьёт молоко из модной кружки. Платьишко должно нам намекать на белорусского производителя. Кстати, эта этикетка помогла заводу круто сэкономить на полноцветной печати.
Зачем ещё люди создают бренды?
Чтобы при повторной покупке вы снова пришли к уже знакомому и проверенному бренду, то есть снова принесли им свои деньги. К ноунейму - вы второй раз не придете, некуда.
В этом месяце рассказываю как создавать свои бренды в телеграм канале.
Продолжаю обещать, что когда-нибудь выйдут посты про:
- о мерчендайзинге и оформлении торговых залов, перестановках
- уловки маркетплейсов и сервисов доставок
- пост про Ермолино
- про заводское пиво
- пост о тестах косметики, аллергики vs веганы
- пост о бизнесе салонов красоты: как открыть, продвинуть и заработать
и многое другое.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.
Если вы профи в своем деле — покажите!
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.
Как сэкономить 3 000 000 руб на создании сайта
Самые беспонтовые ошибки при создании сайта и как они связаны с трусами для голубей и запчастями на старый Мерседес.
Обычно мою статью читает 300 человек, если каждый после этого поста сэкономит 10 тысяч руб, то общая экономия составит 3 млн. Не благодарите)
Меня зовут Софья Гаева, я владелец веб-студии «Сеослон» и маркетолог. Суть моего бизнеса – давать заявки клиентам.
Надо задуматься о продвижении сайта еще до его создания. То есть сделать сайт, а потом его идти продвигать - поздно. Вам сеошники выставят счет примерно 50 тысяч рублей для исправления недоработок. А иногда ошибки невозможно исправить. Например, если вы сделали сайт не на той системе управления.
1. Перестаньте делать сайты на Тильде и вообще на конструкторах, если хотите их продвигать в поиске! Тильда подойдет для платного трафика, если вам нужен сайт, чтобы написать его на визитке или поставить в аккаунт в нельзяграмме. Тильду в поиске продвинуть почти нельзя. Почему почти? Потому что некоторым нишам она все-таки подходит. Кому подойдет? Знаете что изображено на картинке?
Это трусы для голубей
ЕСЛИ ВЫ ПРОДАЕТЕ ТРУСЫ ДЛЯ ГОЛУБЕЙ. У вас просто голубой океан. Тильда с трусами выйдет в топ. Все остальные ниши, где есть конкуренция больше 10 человек на город в Тильде не выйдет.
2. Не надо делать сайты на самописной системе управления. Это значит, что этой системой владеет 1 компания или один программист. Если вас перестанет устраивать их работа, вы не сможете уйти, так как будете привязаны к ним. Другие возьмут дорого, чтобы разобраться в чужом коде. Поиск такого программиста напоминает поиск коробки на старый Мерседес. Хрен найдешь, непонятно заработает или нет и сколько времени и денег на это все уйдет.
3. Нужно разработать структуру сайта под запросы. У вас должна быть под каждый запрос страница. Например, у вас должны быть страницы каждого товара, эти товары по цветам, по маркам и тд.
Здесь неправильно - все товары размещены в одной табличке.
Нужна карточка товара. Она есть - это уже посадочная страница для трафика
4. Проверьте первый экран: там не должно стоять «Добро пожаловать» и ООО «Тепленькая пошла». Там должно быть конкретное выгодное предложение. По этому же параметру вы сможете оценить потенциального подрядчика по созданию сайта. Если экраны такие, то бегите оттуда к другому. Если на экране внятно написано преимущество, оставайтесь.
Так не должно быть
Хороший пример первой страницы
По этому пункту вы сможете проверять потенциальных подрядчиков на создание сайта. Если они предлагают вариант как на первой картинке - поищите еще. Тоже самое касается выбора платформы для разработки. Объясните свои задачи и спросите на чем они будут делать вам сайт и почему? Правильный ответ вы уже знаете.
В конце рассажу забавный случай. После одного выступления, где я рассказываю почему Тильда не подходит для seo, ко мне подходит мужчина и спрашивает:
- А точно не подходит?
- Точно. А почему спрашиваете?
- Я недавно заплатил 150 тысяч за разработку сайта, и он уже почти готов на Тильде.
- Грустно. И что будете делать?
- Ничего, я купил опыт.