Антирейдер-3. Сам себе злобный буратино.
Ранее народ как-то болезненно воспринял мои реплики на счет ИП. Ведение бизнеса с использованием организационно-правовой формы Индивидуальный Предприниматель, если что (сори, это была реплика для тех, кто не в курсе).
В ход пошли примеры, что, мол, «вон у Дяди Пети бизнес под пол ярда, а он ИПшник…». Блин. Я не готов подобным репликам оппонировать.
Потому что можно сказать, что, мол, «вон Дядя Вася герыч каждый день себе по вене пускает и отлично себя чувствует» и в этом тоже будет правда. Здесь и сейчас. Но меня хрен убедишь, что это – норма. Потому что я точно знаю, что Дяде Васе – пиндык.
А здесь и сейчас – у него и правда может быть все отлично. С Дядей Петей такая же фигня. И все потому, что есть засада в самой организационно правовой форме. Об этом мало кто думает. Считается, что ИПшника проще и, самое главное – дешевле содержать чем ОООшку.
И в этом есть доля правда. Проще. И зачастую - дешевле. Но ИП отвечает по всем своим обязательствам всем своим имуществом. Никого не смутила эта фраза? Вчитайтесь в нее еще раз. Какие выводы? Никаких? Типа, «не принимай на себя невыполнимых обязательств и все будет ок»?
Ну давайте немножко разжую на примере. Есть у меня знакомый. Бывший клиент. Почему бывший? А потому, что, как я ранее говорил, лучше с умным потерять, чем с дураком – найти. Я от него отказался. Изгнал из клиентского круга.
А все потому, что когда он затевал новый бизнесок, как только я не отговаривал его регистрировать ИП и бизнес вести под его шапкой. Какие слова я только не говорил! Какие схемы не рисовал!
- Нет! Я сам читал налоговый кодекс, все считал и в моем случае это самое оптимальное!
Это был его ответ на все доводы и аргументы. Короче, убедить я его не смог. Ну а раз не смог – сори, на этом позвольте раскланяться.
Примерно через года три-четыре, звонят мне девчонки из офиса. Пришел этот ИПшник, хочет нас привлечь на предмет посудиться. Что делать? Принимаем клиента обратно или ну его нафиг?
Конечно, денег заработать – это прекрасно. Но помните тезис выше? «Лучше с умным потерять, чем с дураком – найти». Да, я про него. Поэтому – нет. Сам решил этот мячик пинать, так пинай до конца. Ну или ребят из соседнего двора позови. Без нас, в любом случае.
Берем попкорн и готовимся проникнуться эпическим зрелищем – суд ИПшника с корпорацией-монополистом.
Если кратко, то суть истории такая. Приобрел он здание для организации в нем пункта общественного питания. Но вот беда – здание полностью отрезано от отопления. Физически. Трубы нет. Прежний владелец что-то там с теплосетями не поделил, они его и отрезали.
Наш ИПшник объект купил и бегом в теплосеть – давайте, мол, врезаться обратно. Те ему такой ценник и процедуру обратного подключения выкатили, что мама-дорогая. Посчитав альтернативные способы отопления и поняв, что цифры озвученные в теплосети отобьются только лет через 200, было принято решение топиться дровами.
И это бы веселье продолжалось наверное долго, если бы в теплосети не началась реорганизация… Пришел новый директор с новой командой и как давай приводить дела в порядок, запущенные старым руководством. Итог этого начинания для нашего ИПшника – иск за несколько лет неплатежей с пенями и штрафами на, без малого, 25 миллионов.
По мнению теплосети, при наличии заключенного договора на объект (а договор был заключен еще старым хозяином здания), обрезанная труба не есть основание денег не платить.
Бред? Произвол? Беззаконие? Беспредел? Теплоноситель ведь фактически не был поставлен – трубы же нет!!! А вот суд посчитал, что вы неправы, а требования компании-монополиста вполне себе убедительные и, уменьшив сумму требований до 22 миллионов рублей, присудил ИПшнику деньги выплатить.
Которых у него нет в таком количестве. А чтобы как-то замотивировать его таки с долгами рассчитаться, судебные приставы исполняют арест на все счета, на сам объект недвижимости, на квартиру и на машину должника. Финита! То есть бизнесу, как вы видите – хана!
Да, обжалование. Да, куча телодвижений после, вот только результата нет.
А ведь все было бы по-другому, если бы он меня послушал в тот момент, когда эта тема только обсуждалась…. Было бы, конечно, дороже. Было бы, как минимум два ООО, был бы, как минимум, один суд, а вот ИПшника – не было бы. А вместе с ним не было бы долга, арестов и всего этого геморроя.
Это я к тому, дорогие мои, что фраза «отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом», вовсе не означает то, что вы эти обязательства на себя сами приняли. За вас так решить может государство в лице налоговой, суд, или еще кто, имеющий определенный административный и/или управленческий ресурс. А уж отжать интересный бизнес заведенный на ИП - легче легкого. Было бы желание.
Бунтари
Понимаю, что стартап это тяжело, но такого предложения до сих пор не встречал.
Вакансия на UX/UI дизайнера
Ответ на пост «Чаевые официанту»
Всегда оставлял чаевые. Но.
Случай, из-за которого я стал по-другому относится к чаевым, произошел в Лиссабоне. И научила меня официант.
Жара, я подвернул ногу. Вспомнил восхитительный салат цезарь в Париже, и решил что нужно перекусить. Зашел в ресторан, заказал цезарь. А там был шеф со «своим виденьем» салата цезарь. А я не люблю когда у кого то «виденье» называть рис с мясом пловом, бульон с капустой борщом, а листья салата айсберг, залитые майонезом, обсыпанный беконом-салатом Цезарь. Любимый салат, который я и сам неплохо готовлю. Могу долго стоять выбирая пармезан, помидоры, хлеб для гренок. Чтобы получить палитру вкусов. Я не тот любитель «дефлопэ с крутоном», я готовлю цезаря «тазик», чтобы издавать жирные вздохи сожаления. Но готовлю качественно, вспоминая салат в Париже(слюни потекли).
И вот мне принесли «виденье» салата Цезарь. Я почти съел, выпил кофе. Попросил счет и всё. Но официант что то поняла. И начала допытываться, понравилось или нет. Я сказал что привык к более классическому цезарю. А «виденье»мне не совсем понравилось, но я за него заплачу. Она начала расспрашивать что именно мне не понравилась, и мол не смущайтесь, вы клиент, вы платите, и мои чаевые зависят от того довольно ли вы тем что вы сюда зашли. Сказала что у них норма высказывать кухне за то что их столику что то не понравилось.
Рассказывайте, достала блокнот, а я пойду и ВЗЪЕБУ кухню. Fuck Up them all. (Лингвисты велком ту коментс. Предвижу).
Потом мне принесли десерт и кофе комплиментом от заведения.
И после этого я как то стал обращать внимание на чистоту приборов, посуды. Как некоторые ставят поднос на стол посетителей и многое другое.
Про "всех"
Часто люди говорят: "если я сделаю что-то - все будут осуждать".
Или все против. Или все меня оценивают. Или все перестанут со мной работать. Или все что-то там еще сделают или не сделают страшное и ужасно вредное, и вообще жизнь закончится.
Так вот, нет никаких всех. И есть простое упражнение, чтобы это понять.
Допустим, вы считаете, что если вы поменяете работу или разведетесь с дураком, все вас осудят. Садитесь, берете лист бумаги и прям пишете список из ФИО людей, которые будут вас осуждать. Это же - все, значит и список должен быть. И он должен быть очень длинным.
Но вы не переживайте, долго писать не придется - вам очень сильно повезет, если там будет больше 5 имен. Вот это и есть "все". Целых 3 человека, про двух из которых вы предполагаете, но в целом даже не уверены, что их беспокоит ваша судьба. А первом месте окажется какой-то родственник, который свою жизнь наладить не может и лезет ко всем с советами и мнением. Или он вообще умер и живет только в вашей голове.
Есть и второй этап - можно им позвонить и спросить. И окажется, что даже если у вас там 10 человек, то 6 скажут "мне похеру", один "у тебя все ок? может выпьем как-нибудь?" а трое на всякий случай пошлют нахер с тупыми непонятными вопросами.
Ну и конечно, остальным 8 миллиардам будет еще больше на вас положить. И всегда можно найти себе новых коллег, приятелей и знакомых, если старые сошли с ума и чего-то там на ваш счет воображают.
Нету никаких всех. Есть иллюзия собственной важности, а в реальности вы интересны по жизни 1-4 людям, для остальных вы такой персонаж фильма, который максимум - повод для поговорить в курилке 15 минут, между обсуждением новой серии сериала про летчиков и где взять рассаду для огорода.
Все - это не все. Все - это ограничивающая страшилка от родителей или воспитателей, выраженная через мнимое общественное порицание и наблюдение. Все - это как "он все видит" с указанием пальцем на потолок. В реальности всем на вас глубоко пофигу и вы просто галлюцинируете.
“Почему так дорого” или сколько я зарабатываю на производстве здоровьесберегающей мебели в Санкт-Петербурге
Я “миллионер”!
Оборот фирмы растет, цены растут, прибыль тоже должна расти.
Периодически читаю комментарии к постам и статьям — “не может кусок фанеры стоить так дорого, я сделаю дешевле у себя в гараже”.
Давайте посчитаем
Что влияет на себестоимость товара
Месторасположение
Главное отличие от многих производителей из регионов — мы находимся в Санкт-Петербурге. Соответственно, цены на аренду и отопление как Санкт-Петербурге.
Раскрою некоторые данные за апрель.
Отопление и электроэнергия 866 300 руб.
Аренда 477 000 руб. (помещение 1850 м2)
Зарплаты здесь тоже немного выше, если сравнивать с похожими условиями в регионах (график 2/2, небольшое мебельное предприятие). У наших шлифовщиков, например, зарплата в среднем 70 тысяч.
Производство и реализация
Мы выработали собственную условную единицу производства — УЕС. Это один растущий стульчик — самый продаваемый и самый немаржинальный товар для загрузки производства.
Выглядит он так
Производство всей продукции измеряется в уесах. Например, один стол-трансформер стоит 4,37 уесов, настольный мольберт 0,7 уесов.
Уесы переводим в листы фанеры, и из этих расчетов составляем месячный план.
Разделили себестоимость уеса на 2 составляющие: производство и реализация.
К производству относятся непосредственно ресурсы, затраченные на его производство: фанера, ЧПУ, шлифовка, контроль качества, малярка, упаковка, отправка. Также ФОТ сотрудников, задействованных в этих процессах.
Реализация — расходы от упаковки до получения стульчика покупателем, а также доп расходы и ФОТ: разработка, доставка, создание контента, публикация на сайте и маркетплейсах, реклама, ведение соцсетей, бухгалтерия.
Помимо явных должностей у нас есть кладовщик, инженер по обслуживанию производства, дизайнер, руководитель отдела маркетинга, уборщица и т.д.
Их зарплата тоже включена в стоимость стула.
Сюда же входит комиссия маркетплейсов.
Вот точный апрельский расчет, сколько нам нужно продавать в месяц уесов, чтобы отбить расходы производства.
- произведено: 7833 УЕС
- продано в пересчете на уес: 5995 УЕС
- расходы производственные: 6 290 000 руб (803 руб/ 1 УЕС)
- расходы реализации: 2 221 000 руб (284 руб /на 1 УЕС)
Из них стульчиков мы продали не больше 1500 в месяц, это всего на 5 дней работы.
Остальные дни грузятся другими моделями — гораздо менее популярными и чуть более маржинальными.
Мы получили прибыль чуть больше миллиона, но она ушла на погашение кредита ОЗОН, оплату налогов и закупку нового оборудования.
Ушла вся.
Если какие-то деньги остаются после оплаты всех расходов, я ни в чем себе не отказываю.
Могу позволить себе оплатить лечение своих собак или поехать в отпуск раз в три года. Мог бы писать этот пост с виллы на Бали, но пока работаю в офисе на производстве уже седьмой год)
В мае и июне ситуация печальнее. Работаем в склад, потому что не можем продать все что произвели.
Производство не останавливаем, чтобы не оставить людей без работы.
По итогу в июне закладываю минус 4 млн рублей.
С середины июля начинается школьный сезон — планируем увеличить продажи в 2-3 раза и отправлять существующую продукцию без задержек.
Кстати, новость о подорожании фанеры не вселяет оптимизма.
Начались поставки на экспорт, цены пошли вверх. В прошлый раз стоимость выросла в 3 раза, и на это ушел весь наш доход. Низкая себестоимость материалов — краеугольный камень успешности любого производства, после уже идут автоматизации, канбаны и мозговые штурмы.
Что в итоге?
Это работа ради работы. В целом по году держимся в районе нуля. Имеем долгов на 10 млн (были взяты на оборудование и оборотные средства) и все равно находимся на грани кассового разрыва. Так что пока я если и миллионер, то долговой)
Все внимание сейчас на оптимизацию производства, чтобы сократить расходы и увеличить доходы.
На эту же тему писал про стоимость разработки детской парты и доработки старой модели.
После прочтения статьи может возникнуть вопрос, а зачем тебе это все? Тоже иногда задаюсь этим вопросом)
Верю в свои силы и доставляет удовольствие сам путь создания чего-то настоящего, приносящего пользу обществу, в котором я живу.
Антирейдер-14. Не прячьте ваши денежки, по банкам и углам...
Вы знаете что такое презумпция невиновности? Да-да, ее часто в кино Главные Герои поминают. Чаще всего не к месту. Но большинство граждан с их помощью четко уяснили, что любое лицо считается невиновным в чем бы то ни было, до тех пор, пока обратное не доказано в установленном законом порядке.
И это должно так работать. И примерно так работает в части уголовного права. В части административного – все с точностью до наоборот. Хотя теоретически и нет никаких постулатов, позволяющих толковать эту норму настолько извращенно.
Человек априори виновен в административном проступке до тех пор, пока он сам не доказал обратное. Если так и не доказал – значит виновен. И до фонаря, что и как там было на самом деле. Не справедливо? Да! Но справедливость к закону не имеет никакого отношения! Как уже говорил ранее – это блюда из разных кастрюль! Но рассказать я хочу не совсем про это…
Так вот, в части взаимоотношений человека с государством в области денег и хозяйственной деятельности, человек так же виноват всегда. Подчеркну – это практика! Не надо кидаться ссылками, что там на каком-то заборе обратное написано. На практике, всегда(!!!) уполномоченные государством органы, исходят из того, что гражданин виноват. Соответственно – должен денег. Будь то штраф или налоги.
И крайне важно понимать и знать, как это работает. Если думаете, что это чисто российское изобретение, то вы ошибаетесь. Мой приятель в Чехии бизнесок имеет. Для ауди и фольксвагена кое-какую мелочь производит.
Так он от первого лица рассказывал, что налоговая решила, что часть расходов, какие он заявляет производственными, таковыми не являются, а, соответственно, надо доплатить налогов. Год он доказывал свою правоту, ссылаясь на техрегламенты и производственные нормы евросоюза. Доказал. Правда, не все. Но за прошедший год пересчитать налоги все равно отказались. Соответственно – десятки тысяч евро меняют хозяина.
Подобных примеров можно и из-за океана привести, и из туманного Альбиона, но не суть – везде картинка будет примерно одна и та же. Все государства мира, удивительно едины в вопросе пополнения собственных бюджетов, за счет собственных же граждан.
Владельцы и директора частных предприятий, по большому счету, находятся на передовой в части данных взаимоотношений. Можно сказать, что линия финансового фронта, проходит через их офисы, сейфы, расчетные счета, компьютеры и рабочие столы. И как на любом фронте тут случаются танковые клинья и ковровые бомбометания, атаки и контратаки, котлы, массовые взятия в плен, предатели и перебежчики.
В прошлом году завершилась блистательно исполненная операция государства, по обезвреживанию крупных банд налогоплательщиков, пытающихся уменьшить свое налогооблагаемое бремя при помощи дробления бизнеса.
Закрепив и легитимизировав победу в Конституционном Суде
http://publication.pravo.gov.ru/Document/View/00012017072500...
во все уголки нашей необъятной родины, были направлены карательные отряды, по обезвреживанию банд поменьше.
И это несмотря на то, что по данному вопросу среди командования противника, единого мнения не было. Например, судья Конституционного Суда Арановский К.В., опубликовал свое частное мнение по данному поводу. Если кратко, то он рекомендует исходить из следующего:
• вести семейный бизнес и оформлять ИП на близких родственников допустимо;
• пытаться уменьшить налоги — не преступление;
• закон не запрещает дробление бизнеса;
• выводы налоговой могут быть неверными;
• сделки с взаимозависимыми лицами стоит рассматривать отдельно от факта дробления бизнеса;
• в действиях налогоплательщика изначально стоит подразумевать добросовестность;
• даже при наличии недобросовестности налогоплательщика, ситуацию не стоит автоматически толковать как преступление;
Но это, повторюсь, его частное мнение, а не руководство к действию чиновникам от налоговой и сотрудникам ОБЭПов всей страны. На практике – уголовные дела, сотни миллионов доначисленных налогов и банкротства.
Примеры? Да пожалуйста:
и
- И что же? - Возникает резонный вопрос у налогоплательщиков, - теперь бизнес дробить нельзя?
- Нет, - отвечу я им, - можно. Нельзя делать это по идиотски.
Нельзя в лоб переоформлять недвижимость бизнеса на маму - ваши действия будут очевидны.
Нельзя для уменьшения объема денег, бродящих через расчетный счет, тупо клонировать ИПшников на близких родственников – это будет шито белыми нитками.
Нельзя для разделения НДСной и безНДСной частей одного и того же бизнеса, тупо регистрировать на себя еще одну контору – это будет выглядеть как чистосердечное признание.
Нельзя, нельзя, нельзя…. Еще много чего нельзя. Но основное НЕЛЬЗЯ – нельзя принимать ответственные решения в вопросах, специалистом в которых вы не являетесь!
Вы автомеханик? Нет? Вам приходит в голову мысль самостоятельно перебрать мотор своего автомобиля?
Вы адвокат? Тоже нет? Есть желание самостоятельно защищать себя на следствии и суде?
Вы хирург? Опять нет? Случайно не возникают мысли, самому себе удалить аппендицит?
Но почему-то многие, ответившие на расположенные выше вопросы «нет», спокойно принимают решения о том, как именно стоит оптимизировать налоги в собственном бизнесе. Нет, я рад за вас! Я рад за вашу самоуверенность!
Пока есть такие как вы, миллионы людей, соприкасающихся с вашим бизнесом, будут обеспечены куском хлеба. У полиционеров будет предлог коррумпироваться. У Налоговой будет лишний повод поразводить вас на деньги. У адвокатов будет контракт на защиту. А у бухгалтеров и корпоративных юристов работы будет вообще завались – латать дыры кривых управленческих решений, регистрировать новые предприятия, топить старые, торчать в налоговой, судиться и так далее.
А если серьезно, то обращайтесь к специалистам. Это несоизмеримо дешевле, чем косячить, а потом накосяченное исправлять. Пусть даже предложенные схемы по оптимизации налогообложения на первый взгляд кажутся дорогими – доначисленные налоги и уголовные дела обойдутся все равно дороже.