В прошлый раз мы чуть было не сделали вывод, что надо брать станки всегда с обычным шпинделем с редуктором.
В этот раз я расскажу, как я ужаснулся увидев все станки с обычным шпинделем с редукторами.
Это было уже поменьше предприятие, чуть более 2000 человек работало на нем тогда. Я только устроился и пришел познакомиться с «изюминкой» этого предприятия — новый цех механической обработки по изготовлению новой продукции. Мне с гордостью показывали новый отремонтированный цех, с наливными полами, с новыми станками. А я смотрел и был в шоке. Я честно не понимал, что происходит?
Это уже было в этом веке, чуть больше 10 лет назад. А я вижу, как новые фрезерные и расточные станки с ЧПУ с 50 конусом быстрорезом дерут алюминий… Более 90% деталей, обрабатываемых в этом цехе, были из алюминия. Для обработки алюминия купили разных новых станков с конусом SK50, с частотой вращения шпинделя не более 6000 оборотов, а на расточном так и вообще всего 2000 оборотов в минуту. Потом я еще узнал, что везде стоят коробки ZF… А практически на всех деталях требовалась очень низкая шероховатость, поэтому после механической обработки все детали еще долго и мучительно затирали вручную.
На предприятии есть отдел главного технолога, есть даже бюро механической обработки, со своим начальником и несколькими подчиненными, и купить такие новые станки. А плюс ко всему, генеральный директор одно время был главным технологом.
Когда я пришел работать на это предприятие, новое изделие только запустили в серию и начиналось увеличение выпуска. Я еще никак не смог повлиять на уже подписанный договор поставки еще двух фрезерных станков с такими же шпинделями.
Понимаете, что самое ужасное? Новые станки кое как работали, но никто, ни один человек от простого технолога, до генерального директора даже на задумался, что что-то не так, все, абсолютно все, решили что все так и должно быть и купили еще два станка, потому как имеющиеся, почему-то, не успевали делать план.
Именно поэтому я считаю, что вот такие, неявные, ошибки самые страшные. Если бы они сразу не смогли обработать детали, тогда бы, возможно задумались и купили бы другие станки и все было бы по другому, а тут купили еще таких же, неправильных.
Со скрипом я внедрил твердосплавный инструмент на этих станках, потому что твердый сплав мнет алюминий при таких маленьких оборотах. Ну хотя для кого как, для операторов этих станков они были огромными, после быстрореза. Мне пришлось лично устанавливать обороты и подачу на станках, потому как наладчики боялись ставить такие большие числа, они просто отказывались такое выставлять, боясь, что поломку повесят на них. Поэтому мне пришлось самому брать полностью на себя ответственность и запускать эти станки с такими режимами. Очень быстро конечно все привыкли к новым скоростям и уже не представляли работу по другому.
Однако, когда надо было покупать еще фрезерные станки для расширения, мне потребовалось столько сил, нервов и времени, чтобы доказать, что надо брать станки с другими шпинделями с меньшим конусом. Отказывались не только потому, что требовалось всю оснастку покупать под новый конус шпинделя, но и переживали, а выдержит ли с таким маленьким конусом и без редуктора станок. Опять же, полностью только под мою ответственность, все же взяли новые станки. Когда увидели реальную производительность на новых станках, все вопросы и сомнения исчезли, особенно, когда отпала необходимость в ручной зачистке до требуемой шероховатости, все получалось из под станка. Потом, по моим рекомендациям, уже без колебаний взяли горизонтально-фрезерный двухпаллетный с внутренним подводом СОЖ высокого давления. И все последующие уже брали только с мотор-шпинделями меньшего размера конуса, даже когда я уже там не работал. А первые станки, с конусами SK50, переместили в старый цех, где ведется обработка стальных деталей.
В результате закончилось все хорошо, но в начале были очень большие потери на огромную трудоемкость по механической обработке и последующей ручной зачистке. Трудоемкость удалось снизить в 3-5! раз за счет применения оптимальных для этих деталей станков.
В комментариях к прошлым постам, некоторые писали, что вот как раз закупку станков отдавать нельзя на аутсорсинг, что это очень важное, серьезное мероприятие, можно даже сказать личное, поэтому это должен делать только свой специалист. Вы все еще так считаете? На таких крупных, даже огромных предприятиях, где работают узкие специалисты и то совершаются такие серьезные ошибки. А что тогда говорить про небольшие предприятия, где один специалист и сварщик и токарь и конструктор и технолог и закупщик? Да, как я уже говорил ранее, иногда, на небольших предприятиях, выбором занимаются владелец или директор. И достаточно часто, после такого выбора, все вроде бы остаются довольными. Только вот в большинстве случаев, все просто боятся сказать правду владельцу, что выбор не самый оптимальный...
Но, если кому-то нравится жевать кактус, то, пожалуйста, жуйте.
P.S. Пока, на данный момент, это все, чем я хотел поделиться. Если появится желание еще чем-то поделиться, или может в комментариях чего подскажут, то тогда может еще чего напишу.
Поспать на клиентской встрече, но с уважением? Чуть не выхватить люлей от водил-нелегалов с Садовода, но в рамках проекта? Каждый раз мечтать уволиться, но по завершении проекта рваться на новый? Почему бы нет, если работаешь в консалтинге. Рассказываю самые яркие истории за годы своей работы в этой удивительной профессии.
Почти два года назад я написал две популярных статьи про ремесло, в котором сам отпахал 5 лет - про консалтинг. Сначала я разобрал, как конкретно устроена эта индустрия, и что с ней стало в РФ после 2022 года. А потом препарировал основные мифы и предубеждения насчет консалтинга, чтобы вы могли лучше понять, чем конкретно занимаются эти странные молодые ребята с перманентными мешками под глазами и очень недурными зарплатами.
С тех пор меня много раз спрашивали:
“Алексей, вот ты вроде все понятно расписал… Но расскажи еще конкретнее, чтобы мы поняли про эту профессию решительно всё. Возможно, ты мог бы нам поведать несколько показательных историй из собственного опыта? Чтобы было видно на практике, в чем цимес этого твоего консалтинга”.
Конечно, у меня есть такие истории, и сегодня я с радостью поведаю самые яркие, характерные и памятные из них.
На фото слева Алексей Подклетнов (это я) только устроился в консалтинг и готовится ходить на встречи с директорами Газпромов и Сбербанков (а чем мне предстояло заниматься на самом деле - расскажу в этой статье). На фото справа я пишу для вас эту статью :)
Скажу сразу, сегодняшние истории могут показаться вам весьма неожиданными. Тем лучше - сразу увидите на практике, что консалтеры не только красивые презенташки клепают, да циферки в иксельчике считают.
Итак, поехали:
История первая. “Черный проект”, или спать на клиентских встречах нужно с уважением
Для начала нужно пояснить, что такое “черный проект”. Нет, это не когда офис клиента находится in the hood в Комптоне.
В силу некоторых особенностей профессии, о которых я писал в статье про мифы, консультанты работают гораздо больше других специальностей из мира бизнеса и менеджмента. Пожалуй, еще больше рабочих часов на квадратный метр только у инвестбанкиров, но их работа по сути очень похожа на консалтинг, только связана со всякими инвестиционными сделками, структурированием IPO и т.п.
Важный момент - здесь я говорю про пахарей на регулярной основе. Понятное дело, что всем нам порой приходится вкалывать. Но если для большинства это исключение, то для консультантов - обычная рутина.
Так вот, работа 60-70 часов в неделю - это консалтинговая норма. По сути, изи катка. 80-90 часов в неделю тоже легко могу себе представить. А иногда на проекте возникает такой специфический расклад, что консультанты буквально ночуют в офисе, утром едут домой сходить в душ и сменить одежду, после чего сразу едут работать дальше. Такое бывает не всегда и не на всех проектах, но и назвать такие ситуации совсем уж редкими язык не повернется.
Дело в том, что консалтинговый проект - это когда нужно выполнить целую кучу весьма непростых задач в очень сжатый срок и со строгим дедлайном. При этом легко может попасться не самый дружелюбный и покладистый клиент, который будет регулярно подкидывать доп задачки, причем непременно в самый последний момент.
1. Клиент просит сделать дофига дополнительной работы, которая ранее не обговаривалась. 2. Ваш начальник говорит "не проблема". 3. В этот момент вы и другие ребята из команды проекта, которым всё это в итоге делать...
Консультанты подписываются на такую работу не из праздного мазохизма. Причина - быстрый карьерный рост и возможность прокачать свои навыки в режиме “год за два, а то и за три”. Так что, консалтеры 27-28 лет от роду нередко переходят на руководящие позиции в очень неплохие компании или запускают свои крепкие стартапы. Одним словом, консалтинг - это то самое высокое давление, под которым алмазы превращаются в бриллианты.
Тем не менее, если совсем пережистить, то даже самый мотивированный и работоспособный консультант выгорит и уволится, проклиная компанию на чем свет стоит. Поэтому у всех уважающих себя консалтинговых фирм есть так называемый Health check.
Health check (pulse check, барометр, “индекс выживания”- зависит от фантазий эйчар-отдела) - это ежемесячный опрос, где всех сотрудников компании от стажера до партнера просят ответить на пару вопросов а-ля “Сколько часов вы в среднем работаете в день?” и “Вы - норм? Или совсем тяжко?”.
HR-отдел анализирует результаты таких опросов и интерпретирует результаты. В моей компании было так:
Если у вас совсем лайтовый график (условно, вы работаете в среднем до 11-12 часов в день или даже меньше), то вы отражаетесь в системе как “зеленый”. Если терпимо - допустим, 13-14 часов, то “желтый”. Если больше 14 часов, то “красный”. А если вы совсем-совсем упарываетесь, ночуя на раскладушке возле рабочего места, то “черный”.
Если руководство видит, что у всей команды конкретного проекта результат “красный”, то оно понимает, что нужно принять меры (ну, или хотя бы задуматься). А если проект “черный”, то это значит, что нужно срочно что-то делать, иначе вся команда такого проекта умрет. Или, еще хуже, уволится.
Так вот, в самом начале своей карьеры я попал на проект, который уверенно балансировал между красным и черным, причем с креном в сторону черного по мере развития событий. У нас был жесткий недостаффинг, т.е. вместо нужных 5-6 человек на проект поставили меня (зеленого начинающего аналитика), еще одного такого же бедолагу, а также руководителя проекта, который был толковый и опытный, но его регулярно отрывали на другие задачи. При этом клиент был очень тяжелый и несговорчивый. Сама тема тоже была непростая - проект был на стыке бизнеса и госуправления, поэтому возникало дофига разных нюансов, многие из которых становились понятными только в процессе. Сам же клиент находился у черта на куличках, так что каждую неделю-две мы летали по 7 часов на самый восток нашей необъятной. В результате адский джетлаг накладывался на регулярный 3-4-часовой сон, что гарантировало незабываемые ощущения.
Я и другой аналитик (назову его, по доброй традиции, Олегом) кое-как выдержали два месяца подобного графика, но под конец мои полномочия были практически всё.
И вот мы в очередной раз прилетели в город N. На следующее утро стояла важная клиентская встреча, где нам нужно было согласовать с ответственными ребятам ключевые рекомендации по проекту. Расклад был такой: рано утром мы вылетели из Москвы, прилетели уже вечером по местному (прибавьте 7 часов из-за разницы во времени), а на следующее утром уже стояла большая встреча. Так что, у нас была ночь, чтобы окончательно вылизать все тезисы, а также проверить, что на финальные слайды презентации не закрался какой-нибудь комментарий а-ля “Миша, все херня, давай по новой!”.
Мы все сделали, я поспал полтора часа, кое-как разодрал глаза, в режиме зомби нацепил костюм и вызвал такси до офиса клиента. Около офиса меня чуть не сдул с ног дальневосточный ветер - в общем, блаженство.
Началась встреча. План был такой - сначала вводную часть расскажет руководитель проекта, потом со своими слайдами выступит Олег, а в конце свою часть расскажу я. Однако, случилось непредвиденное - пока выступал руководитель проекта, я отрубился. Прямо на встрече у всех на виду.
Более того. Вот, знаете, заснуть можно по-разному. Можно прикрыть глаза и слегка прикорнуть, а потом быстро проснуться. Но у меня была ситуация иного рода - я вырубился капитально. Как я понял, меня пытались разбудить, но не вышло. В итоге я проспал примерно два часа прямо на встрече. Когда проснулся и понял, что произошло, то приготовился к получению неиллюзорных.
Но каково было мое удивление, когда я узнал, что команда клиента не просто не разозлилась, но даже оценила мой финт!
Дело в том, что это был регион, граничащий с нашими восточными соседями. Местные чиновники и бизнес регулярно контактировали с китайцами, японцами и корейцами. И переняли кое-какие их деловые традиции.
Одна из таких традиций - это вздремнуть на встрече. У азиатов в этом нет ничего зазорного. Более того, если сотрудник задремлет на важной встрече, то это значит, что он очень усердно и качественно поработал.
Инэмури (“присутствовать и спать”) - традиционная японская практика поспать на работе, в общественном транспорте или любом другом месте. Поощряется и уважается обществом, так как свидетельствует о большой самоотдаче работника.
Обязательно расскажите об инэмури вашему начальнику, пусть знает!
Однако, как мне рассказали, спать на встречах нужно с уважением. То есть, не вырубаться башкой в стол (как я это сделал), а слегка вздремнуть, аккуратно запрокинув голову или опершись ею от руку. Но мне простили - видимо, посчитали, что я трудился особенно самоотверженно. Да и не японец я, в конце концов!
История вторая. Как я чуть не огрёб от водителей-нелегалов (разумеется, в рамках задач по проекту)
Подавляющее большинство консалтинговых проектов - это не просто какой-то аутсорс, а набор неординарных и весьма творческих задач. Решать эти задачи зачастую приходится такими же творческими и неординарными способами.
Один раз я делал проект, где нам нужно было разложить по полочкам индустрию междугородних пассажирских перевозок компактного формата. Проще говоря, рынок маршруток. В том числе, сделать прогноз этого рынка на несколько лет вперед. Ну знаете, чтобы клиент посмотрел на него и сказал “ого, нифига себе, как эта штука вырастет, точно надо расширяться и [зачеркнуто] купить у вас еще парочку проектов”.
Маршрутки дальнего следования, как и все другие рынки, состоят из нескольких сегментов, например:
Есть официальные рейсовые маршрутки, которые регулярно курсируют между городами по расписанию. По ним можно выгрузить официальную статистику, после чего предсказать дальнейший тренд. Достаточно взять динамику за последние годы, наложить на неё экономические, рыночные и регуляторные тренды, а затем сделать прогноз в виде нескольких сценариев.
Есть всякие цифровые игроки, через которых можно забронировать уютное местечко в транспорте, примерно как в билетном агрегаторе (что-то вроде европейских зелененьких Flixbus, но только поменьше). С ними чуть сложнее, но в целом тоже можно раздобыть данные из новостей и разных пресс-релизов.
А еще есть “серый сегмент”. Это всякие полулегальные или откровенно “черные” возилы, которые стартуют от какого-нибудь пустыря в Московской области и едут на рынок в Рязани. По ним данные хрен найдешь.
Часто бывает так, что серый сегмент рынка небольшой, и тогда его можно проигнорировать. Но пассажирские перевозки - не тот случай. В этой индустрии нелегальные калымаги делают чуть ли не половину всего пассажирооборота, а может быть и больше. Так что, нелегальщину тоже обязательно нужно было обсчитать, чтобы выяснить, а что, собственно, мы собираемся “обелять”.
Этот рынок очень пестрый. На одном и том же маршруте могут курсировать как красивые современные авто с мультимедией и безбарьерной средой, так и рухлядь из 80-х, которой уже давно пора на свалку, но она все еще возит людей.
И те, и другие вносят свой вклад в общий объем рынка, так что, анализировать нужно обоих.
Однако, с серым и не вполне легальным рынком есть загвоздка - а как его, собственно, анализировать? Данных нет. Компаний, сотрудников которых можно вытянуть на интервью, тоже не имеется (точнее, они есть, но как их найти и уломать на сотрудничество?). У экспертов и знатоков индустрии есть только поверхностные отрывочные данные, на которых не построишь нормальный анализ. Короче говоря, задача есть, а как её делать - непонятно. А заказчику пофиг, он просто спросит за финальный результат. Кстати, вот вам яркая иллюстрация одной из причин, почему консультанты так много работают.
Короче говоря, если есть задача, то её нужно решать (найди/ укради/ роди, но результат должен быть). Мы с командой посоветовались и решили собрать данные по методу “bottom up”, т.е. “снизу-вверх”.
То есть, нужно взять и загуглить самые популярные точки, откуда по городам и весям разъезжаются не вполне легальные маршрутки. Прикинуть и сопоставить их размер. Потом понять, сколько рейсов (и, соответственно, пассажиров) уезжает из каждой точки в сутки или в час. В результате получим данные по Москве, которые потом можно экстраполировать на всю Россию (например, по числу населения). В итоге получим более-менее адекватную картинку, пусть она и рассчитана весьма грубым и брутальным способом.
Итак. План-капкан готов, приступаем к работе. Изучить основы серых перевозок и нагуглить основные места скопления подобных товарищей - это несложно, гугл и карты в помощь. Посчитать число рейсов, отъезжающих от каждой точки - уже сложнее, но тоже выполнимо. Какое-какая информация есть даже у агрегаторов, а что-то можно догуглить в новостях и разных транспортных хрониках. Стоимость билетов тоже можно кое-как прикинуть.
А вот дальше затык. Как понять, сколько пассажиров уезжает на каждом рейсе? Хотя бы в среднем. Мы не придумали ничего лучше, кроме как пойти туда ногами и посчитать с помощью собственных глаз. “Консультанты не занимаются промышленным шпионажем”, - говорили они…
Я обнаружил, что две самые крупные точки серых перевозчиков - это где-то в Химках и у легендарного ТК Садовод. Я тогда жил ближе к югу Москвы, поэтому переться в Химки мне показалось не барским занятием. Так что, я решил отправиться на Садовод. А вы думали, консультанты умеют только сидеть в красивых переговорках в блестящих офисах??
Итак, морозное февральское утро. Я еду на ТК Садовод в предвкушении незабываемых ощущений и стремительной прокачки профессиональных навыков… А параллельно думаю “Где я в жизни не там свернул?”.
Приезжаю я, значит, на Садовод. Если кто не в курсе, это гигантский рынок на большом пустыре около МКАДа.
Вообще, ТК Садовод выглядит вот так, но тем февральским утром мне он казался “Галактическим рынком” из 5-й серии Кибердеревни. Кстати, именно из этого огромного ангара к вам едет львиная доля заказов с маркетплейсов.
Продираюсь через вереницы торговцев утварью для дома и дачи, палатки с тандырами и бесконечные ряды шмоток разной степени палёности. Наконец, на задворках рынка нахожу этот самый, с позволения сказать, автовокзал. Под хлипкими навесами стоит куча автобусов, маршруток и прочих неведомых науке драндулетов, на каждом из которых красуются таблички - Воронеж, Псков, Махачкала и так далее. На некоторых табличках город написан маркером от руки - в общем, уровень.
Я встал поодаль и начал наблюдать. Обзор был так себе и я подошел поближе. Стою, считаю, никому не мешаю. Вскоре ко мне подходит мужик и спрашивает: “Куда едешь?”. Я ответил, что жду друга. Еще через полчаса ко мне подходит этот же мужик, а с ним еще двое крепких ребят, и они спрашивают уже более напористо:
“Ты поедешь или нет? Заходи в автобус и там своего друга жди давай, а то че тут стоишь глаза мозолишь. Тебе какой рейс нужен?” (намеренно упускаю несколько привычных междометий, подчеркивающих культурный уровень собеседника)
Я заметил, что на ближайшей транспортном средстве была надпись “Тольятти” и решил, что именно этот прекрасный город станет частью моей легенды. Так и сказал, но в ответ получил шедевральную реплику:“Что-то ты не похож на человека, который едет в Тольятти с Садовода”.
Одет я был совершенно обычно - спортивки, куртка, кроссы и рюкзак. Но, видимо, консультанта на проекте видно за версту. Возможно, какая-то особая аура из вэльюшки и структурности, не знаю.
Я снова сказал, что жду друга, но на лицах моих новых друзей начали проявляться оттенки агрессии:
“Вали отсюда, пока мы тебе не помогли”, - заявил мне самый здоровый из трех. В этот момент я четко осознал, что вреда от не совсем точного расчета заполненности маршруток будет меньше, чем если я выпаду из проекта по медицинским показаниям.
После чего я ретировался от моих новых друзей и перебрался на другой конец импровизированного вокзала. На глазок оценил заполняемость двух других калымаг и поехал домой.
История закончилась хорошо, но я сделал из неё два ценных вывода. Во-первых, консультанты должны быть готовы ко всему. Недостаточно просто считать циферки на компьютере, нужно уметь реагировать на странные и незаурядные ситуации. Во-вторых, иногда лучше остановиться на приемлемом результате, не впадая в перфекционизм. Это справедливо и при отрисовке презентаций перед клиентской встречей, и при общении с авторитетными пацанами на нелегальной автобазе.
История третья. Главная задача - чтобы клиент вас понял
Эта история гостевая, её мне рассказали мои друзья из компании Strategy Partners. Это один из лидеров российского консалтинга и самая крупная компания чисто российского происхождения, которая и раньше была довольно известной на рынке, а после “большого исхода” западных консультантов усилилась дополнительно. А еще именно в Strategy Partners я начинал свою карьеру (сформировался как специалист, так сказать).
Сейчас российские компании разной степени продвинутости хорошо знакомы с консалтингом. Они купили далеко не один проект, а самые крупные и мощные серьезно пропылесосили консалтинговые конторы на предмет лучших кадров. Так что, наш бизнес уже сложно удивить продвинутыми методиками и авторскими подходами (“Пффф, да у нас весь отдел из консалтинга набрали…”).
Но так было не всегда. Перенесемся на 15 лет назад, когда российские компании только-только распробовали “большой консалтинг”. Тогда большинство начальников и собственников бизнеса очень смутно представляли, что это за зверь такой. Многие искренне думали, что консалтинг - это консультация на несколько часов, где им ответят на разные сложные вопросы (причем сразу дадут единственно верный магический ответ, после чего их прибыль сделает иксы и игреки).
Одна из проектных команд Strategy Partners тогда консультировала крупный агрохолдинг - мясо-молочка, сахар и прочая пищевая продукция. Делали стратегию выхода на новые рынки. Несколько месяцев команда тщательно изучала сильные и слабые стороны компании, анализировала целевые рынки, прорабатывала стратегические рекомендации для всех ключевых продуктов.
В конце всех работ, как и всегда, планировалась большая встреча, куда пришли почти все начальники со стороны заказчика, включая самых главных директоров и владельцев компании. В западном консалтинге такие “битвы с финальным боссом” обычно называют Steering Committee или SteerCo. У нас же - “Управляющий комитет”, “Стирка” (западная калька), или же просто “хурал”.
Вообще, хурал - это собирательное название нескольких буддийских праздников, на которые всегда стекается много людей. А еще так называется парламент у некоторых монгольских и тюркских народов. Думаю, аналогия ясна.
Так вот, начался, значит, этот самый “хурал”. Сначала команда рассказала основную часть презентации - представила обновленную стратегию и ключевые инициативы для её реализации, ответила на вопросы. После чего началась вторая часть - финансовый прогноз.
Вообще, большинство консалтинговых проектов устроены так - сначала идет смысловой блок, где консалтеры выдают свои находки и рекомендасьоны, а в конце им надо все это окончательно продать ребятам, отвечающим за бюджеты (то есть тем, кому потом принимать окончательное решение - стоит ли голосовать за эту историю баблом или нет).
Типичная консалтинговая презентация в вакууме обычно имеет ту же структуру - сначала выводы и рекомендации, а в конце расчет финансов.
Финмодель решили строить по стандартным канонам, в качестве основного результата взяли всем привычный показатель EBITDA (не буду здесь пояснять, что это такое - если не знаете, погуглите).
В какой-то момент партнер SP (партнер - это высшая позиция в консалтинге, совладелец бизнеса), курирующий данный проект, уловил озадаченный взгляд одного из топ-менеджеров агроходинга. После этого последний подошел к партнеру и тихо на ухо спросил: “Спасибо вам за интересную презентацию и качественный анализ, но объясните мне уже наконец, что это за EBITDA такая, про которую вы все время говорите?”
Естественно, консультанты все быстро объяснили и разложили, на то они и консультанты. Клиент остался доволен (EBITDA то в анализе хорошо сходилась!). А еще топы холдинга заявили, что теперь тоже будут у себя ЕБИТДУ считать - ведь если хочешь стать продвинутой компаний и нанимаешь консультантов, то нужно не бояться меняться и за рамками проектных рекомендаций.
Мораль истории - консультанты должны не просто делать качественный анализ, но и доступно и понятно его преподносить. Ведь главное - это не красивая презентация, а чтобы клиент мог понять и нормально внедрить ваши рекомендации. После этого случая консультанты Strategy Partners стали еще детальнее уточнять, все ли представителям клиента понятно в рамках проекта. Думаю, бизнес (да и вообще все людские отношения) строился бы гораздо эффективнее, если бы все помнили об этом простом правиле.
История четвертая. Мекко-слайд
За свою карьеру консультанта я неоднократно работал с компаниями из соседних стран. У меня были крупные проекты в Беларуси, Казахстане и Узбекистане, да и в других странах тоже, но по-мелочи.
Если честно, я всегда обожал проекты в Беларуси и Средней Азии. Поэтому, если я понимал, что наклевывается интересная работёнка в одной из этих стран, то вызывался первым.
У проектов в этих странах есть любопытная особенность. Если в большинстве российских компаний консультанты особого интереса не вызывают (ну пришли, ходят, делают что-то, хрен с ними), то в Беларуси и в соседних странах на “-стан” обычно не так. Тут два варианта:
Скорее всего, вас встретят как дорогого гостя, хлеб-соль, все дела. И вообще, будут проявлять к вам неприкрытый позитивный интерес. А также, скорее всего высокое начальство настойчиво попросит своих сотрудников вам всячески содействовать и помогать выполнять проектные задачи. В таком случае вам повезло - вы не только сделаете интересный проект, но еще и хорошо проведете время.
Как встречают консультантов в центральном московском офисе продвинутого холдинга и региональном отделении какой-нибудь белорусской компании. Так, конечно, не всегда, но часто.
Но иногда бывают и обратные ситуации, когда вас встретят с резким негативом, который может быть выражен даже сильнее, чем в большинстве российских компаний, даже если они откровенно недружелюбные. Не знаю, почему так происходит - возможно, если начальству на местах навязали консалтинг из центрального офиса (в том числе из Москвы), а он ему нафиг не сдался.
На большинстве моих проектов в СНГ реализовывался первый сценарий, но один раз случился второй. Мы делали стратегию для крупной госкомпании из одной среднеазиатской страны. Еще перед поездкой “на клиента” мы начали готовиться из Москвы, и сразу почувствовали неладное - клиент затягивал отправку корпоративных данных для анализа, не горел желанием назначать интервью, очень долго отвечал в почте и мессенджерах. В общем, с самого начала приступил к саботажу проекта.
Мы уловили этот прохладный вайб и приготовились, что маячащая на горизонте двухмесячная командировка не станет приятной прогулкой. Штош, бывает, с таким тоже надо уметь работать (полезный жизненный опыт, мать его).
При первой поездке к клиенту консультанты обычно делают установочную встречу (kick-off meeting). Для нее готовится небольшая вводная презентация, где расписывают цели и план проекта, представляют команду, а также обычно показывают некоторый первичный анализ. И мы тоже сделали такой - глянули данные по их индустрии из открытых источников, изучили основные продукты компании, покрутили сегменты рынка. В итоге наклепали примерно 20 слайдов, из которых было видно, кто мы вообще такие, зачем приехали, что собираемся делать. А также, что мы подготовились предварительно, погрузились в тему, кое-что соображаем, и нам можно доверять.
Итак, прилетели к клиенту и пришли на установочную встречу. На сие мероприятие подтянулось несколько руководителей департаментов со своими сотрудники, пока что без высокого начальства.
Когда начали рассказывать нашу коротенькую презу, то четко заметили, что сотрудникам клиента вообще пофиг. Вяло реагируют на наши потуги, залипают в телефонах, зевают. В общем, такое себе. Однако, когда мы доходим до анализа рынка, появляется слайд с мекко-диаграммой. Примерно вот такой:
Типичный график Мекко в вакууме (взял откуда-то с просторов Гугла, чисто как пример, чтобы показать, как оно вообще выглядит).
С помощью него можно показать сегменты рынка и долю ключевых игроков в каждом из них. Такой слайд выглядит красиво и диковинно, поэтому консультанты любят к нему прибегнуть, когда нужно пустить пыль в глаза (особенно если клиент не очень искушен консалтингом).
Видим, что несколько глав департаментов сразу поменялись в лице. Их взгляд сфокусировался на экране, в глазах появилась искорка, а от вялой усталости не осталось и следа.
Через пару минут один из главных людей заказчика (из тех, кто был на той встрече) нам говорит:
“Слушайте, мы первый раз видим такие крутые графики, научите нас так же”.
Наш менеджер отвечает: “Без проблем, но давайте ближе к концу проекта, а то сейчас график плотный”.
“Нет, давайте сейчас, начнем с этого”.
Что ж поделать. Состряпали небольшой импровизированный тренинг, где я с коллегой рассказали, как быстро создавать подобные великие шедевры инфографики через через надстройку Think-cell в PowerPoint (на самом деле это вообще несложно).
После этого сотрудников заказчика словно подменили (в лучшую сторону). Встречи и интервью стали проходить более энергично и продуктивно, ребята охотно делились своими мыслями и данными, а большинство наших инициатив если и не утверждались сразу, то принимались с гораздо большим энтузиазмом и оптимизмом. Даже ответы на наши имейлы стали приходит быстрее.
В итоге проект закончился хорошо, а линейные руководители компании даже немного помогали нам отбиваться от каверзных вопросов начальства, когда мы защищали финальные рекомендации на Управляющем комитете.
Из этой истории я сделал очень простой и важный вывод. Если дать небольшую, но осязаемую ценность сразу, то клиент начинает видеть ценность во всей остальной вашей работе. Хороший лайфхак, забирайте и пользуйтесь.
***
Вот с такими приколами столкнулся в консалтинге лично я. Уверен, у любого моего коллеги есть не менее яркий набор своих историй (делитесь в комментах!). А вообще, несмотря на все бессонные ночи и убитые нервные клетки, я ничуть не жалею, что сразу после универа пошел в консалтинг. Это отличный старт для амбициозного молодого бизнес-спеца. Даже, не побоюсь этого слова, школа молодого бойца. Признателен и благодарен всем компаниям, где я работал, в частности Strategy Partners (и всей её команде), где я начал - ведь не зря говорят, что именно в первый интенсивный год работы из личинки специалиста вылупляется этот самый специалист.
Если вам понравилось, то подпишитесь на мой тг-канал Дизраптор. Там я пишу посты про самые интересные штуки из мира бизнеса, инноваций и технологий, а также разбираю кейсы компаний и продуктов, которые многое изменили. Там же анонсирую все свои статьи, так что ничего не пропустите. Еще у меня есть второй канал Фичизм, где я более точечно разбираю новые продукты и фичи - тоже заходите.
Как и обещал в первом посте, после обсуждения, привожу все варианты выживания предприятий при имеющейся жесткой нехватке специалистов.
На первом месте, конечно же, повысить зарплату. Тут и хороший и сразу плохой совет. Для единичного предприятия, за счет повышения зарплаты, можно решить вопрос отсутствия специалистов. Но когда это вопрос глобальный, то нет, таким образом не получится решить проблему отсутствия специалистов, по крайней мере, быстро. Потому, что когда специалистов нет, то и появится неоткуда, сколько не плати. Да, если везде поднять и хорошо поднять зарплату, то конечно, через какое-то время появятся специалисты. Кто-то вспомнит старое и вернется к давно полученному образованию. Кто-то пойдет учиться на соответствующих специалистов. Однако не так легко вспомнить, особенно когда не знал, а если еще и научить-то некому. Поэтому на это надо время, много времени.
Остальные советы были, практически все, в единичном экземпляре. Среди них: предоставлять жилье, ДМС, другие бонусы, подготавливать самостоятельно, закреплять за собой студентов на старших курсах ВУЗов. Да, это все, конечно, влияет на набор специалистов, но не может спасти ситуацию, потому что сейчас уже многие такое применяют. Отдельно лишь поговорим про подготовку самостоятельно и закреплению студентов. Подготовкой сейчас стали заниматься некоторые предприятия, особенно крупные, но в основном, чаще всего, занимаются подготовкой рабочих специальностей. Для того, чтобы подготовить квалифицированного технического специалиста необходимо наличие тех, кто будет подготавливать, причем эти «учителя» должны обладать приличным набором знаний, а еще умением обучать, что является обязательным условием, ну и конечно необходимо, чтобы у них было свободное время для обучения. А при нехватке специалистов где взять еще и свободное время? По поводу закрепления студентов. К сожалению, в тех ВУЗах, где еще более менее выпускаются нормальные студенты, уже все студенты разобраны. В первую очередь, организациями, связанными с военкой. К тому же выпустятся они еще не раньше чем через год-два, да и выпустятся они не специалистами, а лишь выпускниками, специалистов с них еще надо делать, на это еще надо год-два. Итого эти способы только на перспективу, получить здесь и сейчас специалистов не получится.
Отдельно хочу выделить предложения об отношении к инженеру, как к человеку, ну и всякие вытекающие, типа соблюдения КЗОТ. Это очень важный пункт, и не только в отношении к инженерам, этого хотелось бы ко всем, но, к сожалению, тут сложно что-то сделать. Но очень бы хотелось.
Еще было предложение с наймом с заграницы. Ну, считаю, это нереально. Во-первых, там тоже напряженка с такими специалистами. Во-вторых, все же уровень оплаты там существенно выше нашего, поэтому конечно, иногда можно таким образом найти специалиста, но это может быть только точечное решение, а не когда это глобальная нехватка.
Ну и также, я в первом посте писал, что напишу свой вариант, если его никто не напишет. Барабанная дробь... Очень близко есть совет от одного профессора МГУ, с которым мы, правда, разошлись в другом вопросе, но здесь не об этом. Итак, его совет был аутсорсинг. Этим способом, конечно, можно решить много проблем: можно вести бухгалтерию, можно изготавливать детали, можно даже заказать разработку КД. Однако технические вопросы решать аутсорсингом, все же не всегда возможно. Например, как можно решить аутсорсингом наладку детали на станке с ЧПУ? Я это трудно себе представляю. Управляющую программу, конечно, можно сделать по аутсорсингу, а вот провести наладку практически нереально. Но все же, я тоже считаю это решением. Я долго ломал голову, как можно решить проблему нехватки специалистов и пришел к выводу, что это один из реальных способов, причем быстрых. Конечно, это не решит все проблемы, но помочь может, причем здесь и сейчас. А чтобы это принесло больше помощи, я считаю, надо распределять работу по возможностям, что нельзя делать удалено, а что наоборот, надо отдавать и не тратить на это время, высвобождая его на другие работы.
Но тут самое важное — это сделать правильный выбор. Правильный выбор задач, которые отдать на аутсорсинг. Правильный выбор аутсорсера. От этого будет зависеть не просто качество выполнения работ, но и чем в итоге обернется решение использования аутсорсинга в таких задачах, плюсом, или наоборот крахом предприятия.
Вот это я и предлагаю обсудить в этот раз.
P.S. Не знал, что из пикабу посты попадают в дзен, он мне не очень нравится, поэтому меня там нет, но на удивление, там возможно даже больше толковых комментариев.
Upd: Видать не смог я правильно выразить свою мысль, используя аутсорсинг, конечно специалистов больше не станет, но за счёт правильного распределения повысится производительность и качество работ. Например, возьмём небольшое предприятие, там один специалист и за технолога и за конструктора. Ему надо успеть и конструкцию начертить и сделать техпроцесс, понятно что маршрутный в лучшем случае, и оснастку подготовить и инструмент купить, а ещё станок наладить. И это надо все сразу. Более быстро и качественно будет, если часть задач отдать на аутсорс, и выполнять это всё параллельно.
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
«Искусственный интеллект заменит программистов. Не нужны будут водители такси, рабочие на производстве. Дизайнеры останутся без работы». Я читаю такие статьи и мне становится грустно. Но не из-за того, что меня скоро заменит бездушная машина, а потому что большинство обывателей действительно представляет, как искусственный интеллект выталкивает живого человека на обочину жизни.
28 декабря 1895 года в подвале парижского «Гранд-Кафе» Братья Люмьер открывают первый кинотеатр. На экране можно показать целый поезд, можно полететь на луну на снаряде, пущенном из пушки, смотреть на любимых героев, даже если актера, который его сыграл уже нет в живых. «Театр с живыми актерами больше не нужен».
22 марта 1935 года в Германии начал вещание первый в мире регулярный телеканал «Немецкое телевещание» (Deutscher Fernseh-Rundfunk). Больше ста тысяч человек смотрели по телеку олимпийские игры 1936 года в Берлине в салонах телевидения, а некоторые счастливчики на своем собственном частном телевизоре. «Кому теперь нужны эти кинотеатры, если в каждом доме есть телевизор, по которому показывают любимые фильмы и интересные телепередачи? Киномеханики останутся не у дел». В 1976 году компания JVC «забила последний гвоздь в крышку гроба c кинотеатрами» выпустив первую VHS кассету. «Видак уничтожит кинотеатры».
В 1988 году появляется видеокодек H.261., который дает начало всем остальным видеокодекам, а значит и возможность просматривать видео с цифровых носителей, где информация хранится не в виде последовательности кадров. А с 14 февраля 2005 года (дата рождения ютубчика) начали поговаривать, что и телевидение то уже не особо нужно, и всем телевизионщикам пора сворачивать свою контору.
К чему все это?
А к тому, что количество театров с живыми актерами по всему миру только растет, появляются новые жанры, смелые постановки, народ толпами ходит в кинотеатры, залипает в телевизоры. Новые технологии дали такие профессии, как специалист спецеффектам в кино, диктор телевидения, видеоблоггер.
С развитием искусственного интеллекта за бортом останутся только те, кто не захочет принимать эти новшества. Преимущества художника, познавшего нейросеть над художником, который не может включить комп, программиста использующего искусственный интеллект над программистом игнорирующим его станут очевидны. Но при этом никто не отменял фундаментальные знания, начитанность и насмотренность. Это тоже очень важно в любой работе.
Моя мама работала бухгалтером еще с тех пор, когда электронные калькуляторы были в диковинку. Считали на «железных феликсах». С появлением компьютеров освоила 1С и делала свои «проводки» уже на нем. Поговаривали, что один бухгалтер теперь может вести бухгалтерию у половины города, так как все стало в разы быстрее. Уменьшилось количество бухгалтеров?
Короче я думаю, что в недалеком будущем при устройстве на работу помимо необходимых для этой работы знаний и навыков будут спрашивать уровень владения той или иной нейросетью или методами машинного обучения, а предметы в школах и институтах по ним станут обязательными.
Стремительное развитие нейросетей сейчас забирает последний хлеб у многих профессионалов. Смотришь профильные каналы, а там невероятные чудеса техники – вот уже сгенерированные комиксы, ИИ в один клик обрабатывает фото или создаёт под запрос точно то, что нужно заказчику. Живая предметная съёмка готовится отдать концы. И чтобы не дожёвывать последнюю чёрствую корку, надо уже сейчас задуматься, как применить свои таланты. Я попытаюсь понять, как заработать фотографу с нуля в теперешних реалиях, разберу схемы, которые помогут даже начинающему специалисту поднять доход с нуля.
Не можешь победить? Возглавь!
С искусственным интеллектом договориться не просто, но можно его приручить. Например, воспользоваться нейросетью НейроХолст и получать деньги за генерацию изображений.
Итак, заказчик приходит с просьбой сделать логотип, аватарку или любую другую картинку под конкретный детальный запрос. Вместо того, чтобы ломать голову, искать вдохновение, разбираться в сложных инструментах – заходим в НейроХолст и генерим изображение. Первые попытки абсолютно бесплатные, так что можно спокойно затестить нейросеть. Для этого достаточно простой регистрации. Готовое изображение можно редактировать, как душе угодно – перерисовывать, вносить правки, уточнять запрос, менять ширину и высоту. По простому запросу «логотип для строительной компании» я получил вот это:
И это только одна попытка без доработок. Результат получен буквально за минуту. Очевидно, что если выделить на логотип хотя бы минут 10, то результат будет впечатляющим. Можно продать сгенерированное изображение непосредственно заказчику, либо через специальные платформы. Это действенный способ как для начинающего фотографа, так и для профессионала.
Вот и ответ на вопрос: как зарабатывать фотографу? Но на этом мы не остановимся и углубимся в тонкости темы.
Какие вообще есть плюсы и минусы в работе фотографа?
Плюсы: творческая профессия, которая не привязывает к месту. Относительно свободный график. Возможность интересных знакомств с новыми людьми. Высокий заработок.
Минусы: много личных средств в аппаратуру и ее ремонт. Высокая конкуренция. Конфликты с клиентами и заказчиками по поводу видения результата
Что такое фотосток и с чем его едят
Фотостоки — такой вид фотобанков, которые рассчитаны на массовую продажу каждой фотографии, по относительно низким ценам. Найти там можно видеоролики, фотографии, векторные изображения, да и много чего ещё. Они имеют большую популярность, потому что разместить свои работы и получить за это денежку может любой. Это хороший пример того, как начать зарабатывать фотографу.
Предположим, вы фотограф-любитель, снимаете природу, архитектуру или просто увлекаетесь предметной съемкой. Почему бы не поделиться своими творениями с фотостоками? Этот же вариант подходит людям, которые не любят после фотосессий слышать «Вы меня не так сняли». В каждом фотостоке разные правила, но можно сжать их до краткой схемы:
Регистрация
Загрузка работ
Доход от продаж
Вывод денег
Тонкости работы с фотостоками
Конечно, везде есть подводные камни. Загружать на фотостоки можно не все фотографии, а только те, которые подойдут под требования сайта. Разумеется, у каждого они свои, но и тут можно вывести общие правила:
Хорошее качество.
Если выкладываете людей, нужно иметь разрешение, и лучше письменное.
Если фотография сделана на частной территории – будьте добры согласие собственника.
Отдельное правило для денег – сканы и плоские фотографии (в фас) денежных банкнот запрещены для коммерческого использования. Купюры могут быть сняты целиком, скопом, как здесь:
Вы удивитесь, но дизайн обоев тоже может быть защищён авторским правом. Так что постарайтесь, чтобы они попадались мельком, или вовсе избегайте.
Сколько можно зарабатывать на фотостоках
Пора затронуть самый животрепещущий вопрос – сколько зарабатывает фотограф на фотостоке?
В целом размер заработка автора зависит от того, по какой цене сток продал его фотографию и от того, как много изображений вообще продаётся. Чтобы зарабатывать больше, стоит следить за трендами, анализировать аккаунты других стокеров, выгружать как можно больше изображений. Например, опытные фотографы заливают по 5-10 работ в день и выходят на хороший доход от 50 тысяч.
Как выбрать фотосток и с чего лучше начать?
Конечно, каждый подбирает фотосток по душе. Например, опытный фотограф Дмитрий Галаганов советует «Шаттерсток» и «Адоб-сток», которые работают примерно одинаково. По его опыту на других стоках, например «Дримстайме», фото продаются плохо, поэтому на старте могут загасить весь энтузиазм:
«Для сравнения: когда на «Шаттерстоке» доход поднимается до 100 $ (9127 ₽), на «Депозитфотос» он будет в районе 5 $ (456 ₽). С другой стороны, если доход на «Шаттерстоке» увеличится до 500 $ (45 633 ₽), то на «Дримстайм» или «Депозитфотос» уже можно будет зарабатывать по 50 $ (4563 ₽) — тоже неплохо».
Подведём итог
Для хорошего заработка необходимо постоянное саморазвитие. Сейчас самое время, чтобы освоить нейросети и использовать их в работе – они здорово упрощают жизнь и экономят время.
А потратить его можно, чтобы сделать классные снимки любимых вещей, красивых закатов и зданий, чтобы продать на стоках. Я постарался выяснить, как начать зарабатывать начинающему фотографу, а вам осталось выбрать вариант по душе.
140 лет назад была такая профессия - оператор телефонной станции. Женщина сидела перед шкафом с проводами и втыкала в нужную дырку штекер, чтобы абоненты могли поговорить друг с другом. Она могла подслушать разговор и именно недобросовестное переключение звонков привело к изобретению АТС, где ты просто набираешь номер и говоришь с кем хочешь без участия человека посередине (но это неточно).
80 лет назад была такая профессия - оператор лифта. Мужик стоял в лифте, открывал и закрывал двери и нажимал на кнопку этажа. Ты не мог в лифте говорить о серьезных вещах, потому что там всегда был посторонний, он хотел зарплату и соцпакет, и именно забастовка за повышение оклада привела к ускоренному внедрению автоматических лифтов, где ты сам себе нажиматель кнопки, а двери открываются моторчиком.
Лет через 20 мы будем со смехом вспоминать, что вызывая такси мы ехали в замкнутом пространстве с незнакомым мужиком, который сидел и крутил руль, рассказывал истории, слушал свою музыку, занимал четверть сидячих мест и иногда неприятно пах, глупость какая, вы б еще на лошади поехали, чтобы вообще задолбаться по дороге. И что в машине не было кроватей, чтобы нормально поспать, едя куда-то за 1000 км в ночь, и что кто-то погибал, засыпая за рулем или потому, что нарушил правила. А еще что была целая профессия перевозящих на дальняк грузы людей, живущих в кабинах авто при этом, ужас. Не говоря уже о доставщиках еды и товаров по месту, целый день развозящих пакеты и коробки вместо дронов, неужели нельзя было раньше автоматизировать.
Потом, конечно же, глупостью станет профессия переводчика-синхрониста, уборщика в номерах, массажиста, водителя автобуса, повара, пилота самолета и машиниста поезда, комбайнера-тракториста, мерчандайзера, строителя и вальщика леса. Но тут еще можно, в теории, построить карьеру и закончить ее за жизнь, в отличии от таксистов - они в крупных городах пропадут лет через 10-15 максимум, хотя ловить там кроме геморроя уже нечего давным-давно.
Вообще, если вам сейчас меньше 25 лет и вы планируете всю карьеру работать руками - подумайте еще раз, это было ошибкой в начале 2000-х, сейчас это просто смертельный номер.
Проблема непотизма здесь давно и от нее страдают многие, особенно актеры. Не секрет, что большинство звезд являются выходцами из кинематографических династий или имеют хорошие связи.
Для организаторов подобная система также добавляет сложностей. Вот лишь часть обезличенных ситуаций;
— две группы властьимущих лоббируют на роль своих отпрысков. Первая увеличит финансовые вливания, вторая решит административные вопросы. Место одно, но совершенно точно, что проигравшая сторона максимально усложнит съемки
— актер воплощает образ "X "- реального борца с коррупцией, обожаемого местными. Зато у центральных властей иная трактовка. "Х" по их мнению — маргинал, лгун, черный пиарщик. Оставить героя? Забудьте про легкую сертификацию и продвижение фильма. Избавиться? Тогда ощутите гнев жителей. Они саботируют походы в кинотеатр, а прочим штатам проект не интересен, так как язык местный. Плакали денежки.
— у городского начальника контры с руководством проекта, поскольку тот родственник большой шишки из Дели, которая местному начальнику ставит палки в колеса. Зато есть молодой и рьяный чиновник рангом пониже. Он готов помочь, желая выслужиться перед Дели.
Ура, проблема решена? Наоборот. Авторитет первого оказывается выше и молодого просто убирают с должности. На вас сердится Дели, а местный начальник уязвлен и готов растерзать. Пишите похоронку фильму.
Организация некоторых съемок похожа на квест. Вы ищете подводные камни, изучаете нюансы, но помощь сведущих не всегда приводит к успеху.
Один из карикатурных героев, который был согласован с администрацией, в итоге ей не нравится. Дескать, слишком напоминает начальника Н. , а это не хорошо. Надо переснимать, причем половину фильма.
Вы же сами утвердили! - говорим мы
Тогда он не был похож на Н. - отвечают они
О цензуре.
Про цензуру можно писать много, но я ограничусь основными пунктами.
В Индии существует "зловещая" организация.
Имя ей — CBFC (Central Board of Film Certification).
От ее решения зависит судьба вашего проекта. Не важно — иностранное производство или местное, полный или короткий метр, прокат в кинотеатрах, на dvd или местных каналах.
Есть 4 типа рейтинга:
А — для взрослых
S — не для публичного просмотра, лишь специальные группы (например, ученые)
U — семейный
U/А — дети до 12 только в сопровождение взрослых
Для многих получить даже рейтинг А — большое счастье.
Основные моменты, связанные с цензурой: мат, сцены насилия, эротический подтекст, нетрадиционные отношения, наркотики, осквернение священных символов, вопросы религии. Это только основные, их гораздо больше.
Причем у CBFC есть 9 филиалов, с которыми связаны определенные регионы. Разрешение дадут только в одном, а чиновники иногда невероятно уперты.
Чтобы смягчить удар, некоторые компании привлекают «корректоров» для иностранных коллективов, которые изучают материалы до сертификации.
Казусы бывают разные, но часто подводит самомнение режиссеров/сценаристов. Они работают с Голливудом или равняются на него, забывая о рисках для фильма в Индии. Вот лишь парочка претензий:
—актриса в платье, но без нижнего белья.
На самом деле, она была в темных стрингах и легком, светлом платье. Режиссер считал, что с американкой такие вульгарности допустимы, но не прокатило.
—осквернение символа
Мужчина смачно жует стейк из говядины. Режиссер смонтировал это с кадрами печальной коровы, которая пасется на лугу. Текст героя был довольно саркастичен.
—один иностранный бандит закопал другого по шею, а потом справил на него нужду.
Разумеется, сцена без демонстрации гениталий, но тут забавна описание претензии: дискредитация штата и моральных устоев его жителей.
Дескать, каждый турист может приехать сюда и помочиться на кого-то без осуждения.
Много картин легло на полку по абсолютно надуманным причинам - из-за осуждения религиозных организаций, политических структур и рьяных консерваторов. Таким проектам остается бороться за права и спустя годы получить долгожданный рейтинг или уходить в сеть, на зарубежные цифровые платформы.
Большое значение придается одежде актрис: плотность материала, высота платья/юбки, как это выглядит при подсветке или после купания, дождя, сцены в море.
Один режиссер ради экономии взял актрису без опыта. Было много коллизий и глобальная проблема с финалом, где она целует партнера по съемкам. Сначала согласилась, затем пошла на попятную из-за скорой свадьбы и родственников, которые не знали про фильм.
Предложили изменить ракурс, чтобы поцелуй имитировался. Отказалась.
Ок, тогда дублерша.
Нельзя!
Почему?
Будут думать, что это она. Придется объяснять и родственникам жениха, могут не поверить
Тогда как?
Крепко обнимемся и будем танцевать.
Тут взбунтовался режиссер. Сошлись на дублерше, но пришлось рассказать всем. На съемках присутствовали жених, родня и друзья.
Очень забавно, когда оператор решил сделать несколько проездов перед актрисой с нижней точки, а она была в короткой юбке.
Смотрели материал покадрово, "корректор" даже просил максимально выкрутить контраст в темных зонах, чтобы понять — чего видно, чего нет.
Подобные вещи мы стали нарекать как ИмИн (имитация интима) . Это такой набор визуальных средств, который позволяет донести мысль в рамках допустимого.
Лучшей метафорой может служить видеофрагмент ниже. По иронии, его тоже вырезали)
Впрочем, не стоит думать, что в Индии оголтелое пуританство. На фоне кинематографа Ближнего Востока здесь допускается гораздо больше фривольностей.
Запрета на поцелуи нет. Более того, молодые легко относятся к подобным вещам, но боятся обструкции. Пробиваясь к славе и посматривая на Голливуд, творцы вынуждены искать баланс между западными ценностями и местными.
Известный мне рекорд: 224 правки от “корректоров”
Если решение CBFC было несправедливым, раньше обращались в FCAT (Film Cerification Appellate Tribunal), подав апелляцию. Многие фильмы это спасло.
Видимо, такая стратегия достала правительство и пару лет назад FCAT упразднили. Теперь недовольным остается лишь Верховный суд.
По сюжетам все просто.
Большинство из них реально повторяются из картины в картину. Но много ли оригинальных проектов в мировом кино?
Болливуд подкупает детскостью, наивом, сказкой, торжеством красок. Любовь тут гипертрофирована, а драки являют собой гротеск. Герои летают как футбольные мячи, потом отряхивают пыль и снова в бой. Для местных подобное обыденно, но внимание иностранцев цепляет отменно.
Звезды Болливуда
В Индии говорят, что есть много отличных актеров, но только один "Король" — это Шах Рукх Кхан.
Ему 57. Свою карьеру начал в конце 80х с картины “Новобранец”, после чего снялся в множестве кинопроектов, роликах и музыкальных композициях, получил немыслимое количество наград.
Среди известных работ: «Девдас” (2002), “Индия вперед” (2007), “Меня зовут Кхан” (2010), “Дон 2” (2011), “Ченнайский экспресс” (2013).
В 2023 принял участие в блокбастерах “Патхан” (уже вышел) и "Джаван” - релиз в сентябре.
Шах Рукх самый богатый актер с состоянием более 700млн$, что существенно даже для Голливуда. Его гонорар часто превышает половину бюджета фильма и может достигать 30млн$. При этом, он забирает еще часть прибыли картины (иногда половину) .
Фрагмент промо.
Кхан активно вкладывается в недвижимость, предметы роскоши и люксовые автомобили. У него есть собственная компания "The Shah Rukh Khan productions” и солидный отдел, который занимается VFX (спецэффекты).
Частично принадлежат команда по крикету “Kolkata Knights Riders” и международная франшиза "Kidzania”. Он активно поддерживает правительственные инициативы и представляет Индию на международной арене как посол доброй воли.
Акшай Кумар, 55 лет (при рождении Раджив Хариом Бхатия) — хорошо известный актер и продюсер, который отлично владеет боевыми искусствами и любит самостоятельно исполнять многие трюки.
Его гонорары достигают 20млн$ + часть от прибыли. Владеет дорогими автомобилями, частным самолетом, есть своя команда по кабадди “Bengal Warriors”. Известный меценат.
Амитабх Баччан, 80 лет патриарх индийского кино. Начал карьеру еще в 1969 году, снялся в сотнях кинолент, роликов, работал ведущим на ТВ. Выступал в роли продюсера.
Популярные фильмы: «Месть и закон” (1975), “Амар, Акбар, Антони” (1977), “Главарь мафии” (1978), “Трезубец бога Шивы” (1978), “По стопам отца” (2005), “Миллионер из трущоб” (2008), “Великий Гэтсби” (2013), "Пэдмен” (2018)
В 1984 году выиграл место в парламент от родного Аллахабада и был популярен у народа, но политические дрязги заставили уйти из политики.
Много снимается в роликах, которые призывают общество бережно относиться к природе.
Фрагмент социальной рекламы.
Свое состояние он предпочитает вкладывать в различные сферы, включая ценные бумаги и недвижимость. Есть ресторан "Fat Bachchan burger”, линия косметики и парфюма, футбольная команда "Allahabad Angels». Коллекционирует ручки для письма более тысячи экземпляров.
Самые богатые актеры на данный момент.
Гонорары актрис значительно ниже.
Так, Приянка Чопра-Джонас и Дипика Падуконе получали контракты в пределах 4млн. $, но большинство селибрити рассчитывают на 1-2млн.$
Иногда возникают конфузы.
Продюсеры вкладывают бюджет в звезду и начинают экономить на всем. Вместо макетов и декораций снимают на улице без должной поддержки, а там сразу ажиотаж. Приходится использовать дублеров, комбинированные съемки, менять сцены и выбирать ракурсы.
Немного кадров с площадки.
Дарования
Успех молодых актеров очень зависит от умения петь и танцевать. Публику не удивишь тем, что многие звезды исполняют хиты "под фанеру". Сейчас другие времена. Умение показать себя искренним, живым — значительно поднимает твой рейтинг.
Актера могут пригласить на промо в поддержку фильма, чтобы выступить с одним из музыкальных номеров. При наличии голоса и таланта, он будет заводилой толпы, а толпа станет подпевать. Пластика, умение чувствовать ритм, быть естественным в окружении толпы - это огромный бонус доверия к человеку и проекту, который он представляет. Так начинается взлет потенциальной звездочки.
Опытные актеры тоже стараются идти в ногу со временем.
Пример современной, музыкальной вставки в фильм.
Все потому, что индийцам жизненно необходимы кумиры. В кумирах они видят проявления богов, которых чтят на протяжении многих поколений.
Особенности кинопроцесса
В Индии доступны самые современные технические решения, но часто оказывается, что набрать массовку проще, чем рисовать на компьютере. Вы можете увидеть макеты, натурные съемки и пиротехнику даже там, где легко обойтись цифровыми эффектами.
Собрать толпу действительно очень просто и относительно недорого. Такое решение принимается с целью вызвать дополнительный интерес. Каждый из участников наверняка захочет увидеть фильм в кинотеатре, пригласит семью, родственников и друзей.
Зарубежные выезды тоже не редкость.
"Влюбленные" (2015) Рохита Шетти снимались в Исландии и частично - Болгарии. Главным актерам пришлось работать в условиях сурового климата, а вместо павильонов и хромакея были реальные айсберги.
О локациях и нюансах.
Национальные железные дороги часто задействованы в киносъемочном процессе и это целая морока.
Для фильма среднего размаха достаточно обратиться в Министерство Информации и предоставить стандартный набор документов, включая лицензии, договора и гарантии обеспечения залога на случай повреждения имущества. К работам, ориентированным на западный рынок, особое внимание.
Отдел при МИДе может потребовать детальный план, фотоматериалы, архивные запросы, договоренности с зарубежными студиями о продвижении и т.д
Снимать на вокзалах можно, но сложно из-за культа актеров, поэтому иногда проще арендовать поезд + часть вокзала или комбинированные съемки.
Довольно занятные бывают офицеры по связям с общественностью. Их прикрепляют к группе, чтобы следить за соответствием съемочного процесса утвержденному сценарию. Сюрпризов хватает: поезда опаздывают, актеры не готовы, а время поджимает.
В публичных местах звезд охраняют солидные группы
Был занятный эпизод с туристом, который хотел снимать из окна видео поездки. Камера у него полупрофессиональная, но с большим объективом. Мужчина опасался агрессивной реакции или штрафа, хотел подстраховаться.
Туристу предложили базовую лицензионную форму, по которой он соглашается, что съемки проводятся исключительно для личного пользования. Там интересный подпункт: если все или часть кадров будут использованы в коммерческих целях, то железные дороги Индии вправе требовать штраф.
В самих правилах и рекомендациях 11 страниц и около 40 подпунктов.
Съемки с воздуха.
Помимо зон, на которые Министерство обороны в принципе не выдаст разрешение, есть особые территории. Тем не менее, иногда можно полетать недалеко от аэропорта. Изучение заявки достигает 2 месяцев и более.
Если получено добро, выделяется офицер безопасности, который ходит с группой и отслеживает процесс. Параллельно идет запрос воздушному командованию и региональным службам безопасности. На съемке вне важных объектов, офицера может и не быть, но Министерство затребует материалы для проверки.
Визы
С визами все непросто. Есть специальная — киновиза, которая оформляется под проект и всю съемочную группу. Процесс объемный и требующий времени. Многие отборщики ищут европейский тип внешности для малобюджеток, причем в последний момент. Предоставить визу они не могут, поэтому в массовке и подтанцовке используются актеры с туристической визой, что является нарушением.
В 90% случаев на это закрывают глаза, но иногда случались показательные порки. Как мне говорят коллеги, сейчас есть дополнительные лазейки. Все зависит от штата. Аналогичная ситуация с техническим персоналом.
Как попасть в Болливуд
Попасть в Болливуд как актер эпизода — легко. Множество агентов собирают базы данных и приглашают на съемки. Достаточно прислать им в мессенджер несколько фотографий и контактный адрес.
Европейские типажи здесь котируются высоко, но все зависит от требований конкретного проекта. Правда, не стоит рассчитывать на длительную карьеру или ехать ради съемок. Актеры второго плана востребованы, но не всегда реально построить цепочку проектов, чтобы занятость была постоянной. Обычно, это 1-3 дня, затем ждете следующего приглашения.
Смена не нормированная и может доходить до 12-14 часов.
Обычно — это короткая роль второго плана, фон (например, пара ужинает недалеко от главных героев), участие в массовой сцене или танцах.
Главная сложность — длительность ожидания. Это может быть 2 часа съемок, поделенные на 40-45 минут в течении условных 10-11часов. Огромные перерывы по 3-4 часа остается заполнять сидением в интернете, поеданием закусок или блужданием по площадке. Уходить в город обычно запрещено, так как вы можете понадобиться в любой момент.
В оплате разброс довольно большой, но на 18-19 года могу привести 3 примера. Девушка, поработавшая фоном дважды по 30 минут из 9 часов, получила около 50$.
Другая участвовала в танцах и за 2 дня заработала 150$.
Еще одна в массовке на крупном проекте получила 90$ за 7 часов. В среднем, 50-70$ — вполне реалистичная сумма, но уйти может целый день.
Бывают и казусы. Молодая пара начинала сцену в кафе, где европейская девушка, смеясь, прыскает чаем на своего партнера, после чего камера отъезжает и фокусируется на главных героях. По разным причинам, сцену никак не могли снять нормально, потребовалось 27 или 28 дублей. Девушка в шутку говорила, что теперь может работать пульверизатором.
Ассистенты, помощники, координаторы тоже востребованы.
С высокими позициями, вроде операторов, сценаристов и режиссеров сложнее. Для иностранца реально вклиниться при международной коллаборации, адаптации проекта или, если сами финансируете проект. Кроме того, иностранцу будет довольно сложно учесть все нюансы управления и координации как режиссеру/продюсеру.
Пожалуй, все. Благодарю коллег из России и Индии, которые помогли за 2 месяца закончить этот объемный материал.
Добавляю ссылки на 4 проекта со изюминкой.
Thunivu (2023)
Свежий, задорный боевик с Аджит Кумаром. Группа бандитов вторгается в банк, чтобы его ограбить, но оказывается...банк уже захвачен.
Stree (2018)
Черная комедия про увлечение парня девушкой, которая оказалась призраком.
The Lunchbox (2013)
Одна из лучших коллабораций между Индией и странами Европы. Без танцев и плясок. Тонкая, душевная драма с национальным колоритом.
Жена хочет сохранить брак и начинает готовить для мужа новые, яркие блюда. Но где-то произошла ошибка. Курьер доставляет их на работу совсем другому мужчине.
Boss (2013)
Безбашенная масала с танцами и улетными драками.
Мрачный негодяй - шеф полиции против удалого разбойника.
Приветствую всех! В прошлой статье я писал о том чем грозит ИИ, какие профессии он может заменить. Сегодня я хотел бы обратить ваше внимание на захватывающую тему будущих профессий, которые могут быть открыты благодаря прогрессу и развитию искусственного интеллекта (ИИ). Какие есть плюсы, какие есть перспективы в этой сфере. Впечатляющие достижения ИИ в различных областях уже стали реальностью, открывая новые горизонты и вызывая волну интереса у многих. Однако, наряду с возможностями, появляются и определенные вопросы и сомнения. Давайте вместе погрузимся в мир этих перспективных профессий и узнаем больше о том, как ИИ может влиять на нашу будущую трудовую сферу.
Актуальные профессии, связанные с ИИ
На данный момент сложно выделить новые профессии, которые разрабатываются непосредственно ИИ. Однако существуют разработчики ИИ, представляющие перспективную, высокооплачиваемую и захватывающую профессию. Развитие и применение искусственного интеллекта открывает перед нами широкий спектр перспективных профессий, которые станут актуальными в ближайшем будущем. ИИ проникает во все сферы нашей жизни, включая бизнес, медицину, транспорт и многое другое. В контексте копирайтинга и SEO ИИ будет играть важную роль, предоставляя новые возможности и вызывая появление инновационных профессий.
Давайте разбираться какие сферы откроет ИИ в будущем и на что стоит обратить внимание.
Искусственный интеллект-аналитик данных:
Одной из перспективных профессий, связанных с ИИ, является специалист по анализу данных. Развитие ИИ позволяет собирать и обрабатывать большие объемы информации, что требует квалифицированных специалистов, способных анализировать и интерпретировать данные, выявлять тенденции и принимать обоснованные решения на основе полученных результатов. Специалисты по анализу данных станут востребованы в различных отраслях, включая маркетинг, финансы, медицину и другие. С развитием ИИ и возможностями анализа больших данных, профессия аналитика данных с применением искусственного интеллекта станет востребованной. Эти специалисты будут заниматься сбором, обработкой и анализом огромных объемов данных с использованием алгоритмов машинного обучения. Они помогут компаниям принимать стратегические решения, выявлять тенденции и паттерны, а также прогнозировать будущие тренды на основе данных.
Разработчик ИИ-приложений:
С развитием ИИ возрастает потребность в специалистах, которые будут создавать и разрабатывать приложения, основанные на искусственном интеллекте. Разработчики ИИ-приложений будут создавать системы, способные автоматизировать рутинные задачи, оптимизировать бизнес-процессы и обеспечивать более эффективное принятие решений. Они будут программировать и обучать алгоритмы ИИ, чтобы они могли самостоятельно обрабатывать информацию и принимать решения.
Инженер по робототехнике:
С расширением использования ИИ возникнет потребность в инженерах по робототехнике, способных создавать и программировать роботов с искусственным интеллектом. Эти специалисты будут разрабатывать роботов, которые могут выполнять сложные задачи в автономном режиме, взаимодействовать с людьми и применять алгоритмы машинного обучения для постоянного совершенствования своих навыков.
Давайте отойдем от роботостроении и разработке ИИ и поговорим о других направлениях.
Давайте отойдем от роботостроении и разработке ИИ и поговорим о других направлениях.
Специалист по контент-оптимизации с использованием ИИ:
С развитием ИИ, возникают инструменты и платформы, позволяющие оптимизировать контент для поисковых систем и аудитории с использованием автоматизированных алгоритмов. Специалисты по контент-оптимизации, основанные на ИИ, будут заниматься созданием и оптимизацией контента, который будет более привлекательным и релевантным для целевой аудитории, повышая его видимость и рейтинг в поисковых системах.
Ассистент по управлению проектами с использованием ИИ:
ИИ может быть использован для автоматизации и оптимизации управления проектами. Простым людям, интересующимся этой областью, будет доступна возможность использовать ИИ-ассистента, который будет помогать в планировании, контроле и управлении проектами. Такой ассистент будет предлагать оптимальные решения, предсказывать риски и поддерживать эффективную коммуникацию между участниками проекта
Специалист по автоматизации рутинных задач с помощью ИИ:
ИИ-технологии могут быть применены для автоматизации множества рутинных задач, освобождая время для более творческой и стратегической работы. Специалисты, освоившие простые инструменты автоматизации с использованием ИИ, смогут значительно повысить свою продуктивность и эффективность в рамках своей работы.
Консультант по внедрению ИИ-технологий:
Так же с появлением огромного количества ИИ технологий понадобятся и консультанты в этом направлении. Многие компании будут стремиться внедрять эти технологии в свою деятельность. Простым людям будет предоставлена возможность стать консультантами по внедрению ИИ-технологий, помогая компаниям определить наиболее подходящие решения, обучать персонал и обеспечивать эффективное использование ИИ в рамках конкретных бизнес-процессов.
Специалист по тестированию ИИ-систем:
Куда же без тестировщиков, с развитием ИИ, возникает потребность в специалистах, которые могут проводить тестирование и проверку ИИ-систем на соответствие требованиям, качеству работы и эффективности. Простым людям, интересующимся тестированием программного обеспечения и ИИ-технологиями, будет доступна возможность работать в области тестирования ИИ-систем и обеспечивать их безошибочное функционирование.
Заключении
Итак, мы рассмотрели перспективные профессии будущего, связанные с искусственным интеллектом (ИИ), которые предоставят новые возможности для профессионального роста и развития. Расширение применения ИИ в различных отраслях открывает двери для тех, кто стремится войти в мир передовых технологий. Необходимо отметить, что развитие ИИ также вносит изменения в существующие профессии. Рутинные задачи могут быть автоматизированы, что позволит сотрудникам сосредоточиться на более творческой и стратегической работе. Очень важно осваивать эти инструменты, поскольку это позволит выполнять работу быстрее и лучше в учетные минуты, что приведет к повышению эффективности и достижению быстрых результатов. Если человек подходит к этому творчески, с креативностью и способностью придумывать интересные идеи, то работа с этими технологиями откроет множество возможностей, которые привнесут позитивный вклад. Важно быть готовым изучать новые навыки и адаптироваться к переменам, чтобы успешно использовать возможности, которые ИИ предоставляет.